Бесплатный вебинар «Как выделиться в мире стандартных потребителей и товаров» 19 сентября
Ссылка на мероприятие: https://completo.timepad.ru/event/569503/
Спикер: Юрий Робул
Видео: https://room.etutorium.com/quicksignup/1f1ea2b956adabb4aa08b12256adabb4aa08cf28
Как сделать потребителю предложение, от которого он не сможет и не захочет отказаться:
- Создать цепочку потребительской ценности
- Построить путь потребителя и карты восприятия
- Критические факторы успеха на конкурентном рынке
- Преимущества, которые потребитель сможет увидеть, почувствовать и оценить
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
Неделя Байнета (Минск) 6 апреля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавриков
- Как выстроить стратегию системного интернет-маркетинга, исходя из бизнес-целей клиента
- Какие этапы проходит компания в процессе достижений цели своего бизнеса
- Почему сайт не только инструмент продаж, но инструмент по решению определенных бизнес-задач
- Как измерить интернет-маркетинговую кампанию с точки зрения бизнес-подхода
- Почему большой бюджет не обязательно означает эффективность в соотношении затраты на рекламу/прибыль
- Как измерить действительно эффективные источники рекламы и отделить их от напрасно “съедающих” бюджет
- Всегда ли количество клиентов положительно отражается на прибыли компании
- Какие комплексы методов оказываются наиболее эффективными для стратегии интернет-маркетинга
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
Написание УТП для любителей формул. Формулы убойных УТП для b2c и b2b-сегментов. Много примеров и советов. Стоп-слова для уникальных торговых предложений.
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
Конференция ЕкомТех 25 мая 2017 г.
Ссылка на мероприятие:http://ecomtex.ru/
Спикер: Владимир Давыдов
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=aau9dtNnSGA
- Работа с товарными базами в 1С в “одно окно”, через онлайн сервис. Не нужно подключаться к 1С, не нужно ее даже знать. Система все делает сама. Благодаря связке с CRM получалась сквозная аналитика до прибыли и фактических продаж.
- Связка 1С и сайтов: каталог позволяет управлять выкладкой номенклатуры 1С на сайты, без знаний 1С и управления сайтами. То есть это может сделать любой.
- Интернет-магазин, интегрированный с 1С. Сведение каталогов от поставщиков в одном месте онлайн и дальнейшее разведение продукции по сайтам и 1С.
- Умная структура каталогов - без знаний верстки и кодинга любой может выстроить свою структуру каталогов на основе конструктора категорий, свойств, меток и пр.
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. У нас более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Присоединяйтесь к нам!
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
Здесь мы приводим только реальные практические примеры и рекомендации электронного маркетинга, учитывая специфику строительной сферы.
Все рекомендации, данные в презентации, на 100% выполняется нами на практике для успешных компаний.
1. Обязательные шаги при системном развитии бизнеса компании строительной сферы в Интернет.
2. Основные ошибки, которые совершаются в России при проведении маркетинговых и рекламных мероприятий в Интернет в строительной сфере.
Бесплатный вебинар «Аналитика: приборная панель бизнеса» 16 августа 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://completo.timepad.ru/event/547412/
Спикер: Арсений Алиханов
Видео: https://room.etutorium.com/quicksignup/b3104c5a552c378494d882a8552c378494d8ef7d
- Основные метрики бизнеса
- Инструменты онлайн и офлайн аналитики
- Атрибуция, семплинг, BI, скоринг и еще пачка страшных (на самом деле нет) слов
- Примеры из практики и тренды развития индустрии
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Vk: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm.
------------------------------------------------------------------------------
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!
Как построить систему маркетинга в крупной компании:
1. Выстраивать инструменты вокруг потока клиентов
2. Определить и устранить барьеры покупки
3. Систематически повышать зрелость системы маркетинга
Три кита эффективной контекстной рекламы для Ecommerce. Кейс iPortNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2gMNXqI
Презентация с выступления Виктории Калантай, руководителя производства Nimax Media, на «Specia Conf: Эффективность и Креатив».
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
Из этой презентации Вы узнаете о системном подходе к развитию b2b-бизнеса в интернете, а именно:
-Системный электронный маркетинг - что это?
-Повышаем эффективность текущей рекламы
-Анализ коллег по цеху
-Стратегия успеха
-Разработка сайта, который привлекает дилеров в несколько раз эффективнее даже в несезон
-Хочу знать как продают дилеры нашу продукцию. Как?
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернетКомплето
Из выступления Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах “Комплето”, вы узнаете:
- как строительным компаниям правильно реализовывать маркетинг, используя возможности интернета;
- насколько важна для данных компаний аналитика, анализ ЦА, конкурентов;
- как правильно выстроить контентную политику;
- как правильно использ��вать многоканальность на сайте;
- какие методы помогут снизить высокую стоимость привлечения клиента;
- чем важна работа с отложенным спросом;
- как помогает сквозная аналика;
- как задействовать структуру сайта в процессе вовлечения и удержания;
- об эффективном использовании каналов привлечения;
- основные функции SEO и их правильное использование;
- и многое другое.
Внедрение It технологий для повышения управляемости компанийE-promo
Управляемость компании =
• Управление задачами/проектами;
• Управление продажами;
• Управление бизнес-процессами;
• CRM;
• Анализ эконом. эффективности
направлений бизнеса;
• Управление финансовыми
потоками;
• Анализ производительности
сотрудников.
13 мая на встрече #poSEEDelki в #tceh поговорили о специфике пиара для стартапа. О том, как выбрать PR-специалиста, найти важный инфоповод и выстроить стратегию продвижения, нам рассказала Катя Бородина — аккаунт-директор Коммуникационного агентства А-ТАК.
30 полезных сервисов для владельцев интернет-магазиновНетология
Команда «Нетологии» продолжает коллекционировать полезные сервисы. На этот раз мы отобрали специализированные инструменты для интернет-магазинов. В конце подборки — еще 7 классных ссылок на исследования и статьи.
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Artificial intelligence Trends in MarketingBasil Boluk
This document provides an overview and summary of key insights about artificial intelligence (AI) adoption from various research reports:
- Investment in AI remains high but large-scale adoption is happening slowly, as many companies are still in the planning phases.
- Research forecasts strong growth in the global AI market size over the next few years, reaching $60 billion by 2025, though most investment still comes from large tech companies.
- Adoption of AI technologies varies by industry, with around 20% of companies surveyed having adopted at least one AI technology at scale so far, while others are still experimenting or planning adoption.
5 steps to more sales on Amazon - part 3Basil Boluk
The document discusses writing high-converting product bullets and descriptions on Amazon listings. It provides tips for crafting bullets that capture attention, provide necessary purchasing information, and close the sale. Suggestions include addressing the target audience's needs, detailing the product's benefits, and answering common questions. The description should include complete information while avoiding prohibited content and adhering to character limits. Overall, the goal is to turn visitors into buyers by providing a compelling case for purchasing the product over competitors.
Retailers are increasingly using artificial intelligence and machine learning to personalize the customer experience and combat competition from Amazon. These technologies allow retailers to gain insights from customer data to send highly targeted communications through email and product recommendations. Experts predict that retailers who can offer the most personalized experiences will see faster revenue growth and greater customer loyalty in 2018.
This document provides summaries from ecommerce marketing experts on trends for 2018. It discusses three buckets or areas of focus for ecommerce merchants: 1) Fixing existing email campaigns through improved personalization and targeting, 2) Evolving omnichannel experiences such as buy online pickup in store, and 3) Preparing for browserless commerce using voice assistants. The importance of mobile optimization is also highlighted given growing mobile shopping trends.
This portfolio document summarizes Basil Boluk's experience in design, development, and digital marketing for various fashion, food, real estate and technology clients from 2009 to 2016. It lists 14 projects spanning ecommerce development, mobile app design, cloud platform architecture, and PPC/SEO campaigns using Google AdWords and YouTube. For each project, it briefly outlines Basil's roles and services provided, many of which involved design, development, lead generation, and search engine optimization.
This document discusses the importance of multichannel attribution for marketers. It notes that consumers are increasingly device-agnostic and pick the most convenient channel. While many companies have basic digital attribution models, advanced multichannel attribution is needed to understand what marketing activities drive consumer actions. The document provides an overview of attribution and discusses how marketers are focusing more on cross-channel measurement and viewthrough conversions as part of multichannel attribution. However, cross-device attribution remains a major challenge for many marketers.
This document analyzes social media data to uncover consumer trends in health and wellness in the US. It finds that while grocery stores dominate the conversation, farmers markets elicit more positive sentiment as they are seen as supporting local farms and offering organic, fresh options at reasonable prices. Whole Foods accounts for over half the social mentions of grocery stores. The document also examines trends around eating in versus dining out, finding that while dining out was discussed more until 2015, eating in is now discussed more and associated with more positive sentiment around family time and healthy eating.
2. www.INTEGRATOR.expert
Здесь кратко изложены свежие бизнес-идеи,
которые, я уверен, будут востребованы
Стоит ли это часа вашего внимательного
чтения? - Смотря, что на кону
Что это?
За это время невозможно подробно
рассказать детали замысла – только
ключевые идеи – Это сценарий, но не книга
К окончанию этой презентации вы узнаете,
как обрести и удержать новые ниши, чтобы
обеспечить кратный рост продаж
3. О чём здесь?
Сжатие рынка b2b на территории России и ЕАЭС (Беларусь,
Казахстан, Узбекистан, Армения и др.), которое с высокой
вероятностью + из-за инерционности процессов
(взаимозависимости отраслей) продолжится не менее 5 лет,
рож��ает мысли об экспорте накопленных компетенций
Однако, спешная деятельность без глубоко продуманной
фундаментальной стратегии почти всегда обречена на провал.
Потому что важно не то, почему мы пришли к таким мыслям, а
чего не хватает нашим клиентам (и конкурентам) в тех странах,
куда мы целимся, и как им это показать
Любая успешная экспансия должна опираться на достоверный
прогноз будущего в этом сегменте экономики, на понимание
будущих потребностей клиентов, национальных особенностей и
на наиболее эффективные способы коммуникации с ними
То есть, необходимо заранее (!) повысить частоту
соприкосновения с рынком (ассортимент), подготовить
уникальные (!) предложения и сервисы для этих рынков, чтобы
отстроиться от конкурентов, создать очень (!) привлекательные
условия для партнёров в этих странах
А ещё нужно резко повысить Стандарт отрасли (до
«Удивительного»), чтобы сравнение было бесспорным в нашу
пользу. Внедрить социальные сервисы для бизнес-среды и
сделать так, чтобы обсуждения велись одновременно на разных
уровнях ЛПР (лиц принимающих решения) у клиента
Любая успешная стратегия предусматривает сразу несколько
целей (SMART), каждая из которых имеет независимую
вероятность достижения, мультипликативный эффект от их
сложения и имеет достаточные ресурсы (время, терпение, опыт,
люди и деньги), чтобы «от ошибки к ошибке» пройти весь путь
до конца
[если кратко]
www.INTEGRATOR.expert
5. Как не наступить на «любимые» грабли?
«Делая то, что обычно – получишь то же, что и всегда»
Новые бизнес-модели, изменения в маркетинге, бизнес-
процессах, мотивации сотрудников и введение английского языка
в качестве официального корпоративного языка – улучшат
позиции компании даже на существующем рынке «Не инвестировать в прошлое»
Следует оценить и признать методы, которые уже не работают,
проанализировать и заимствовать методы из
высокотехнологичных отраслей развитых стран. Формализовать
правила для всех без исключений
«Не пытаться ухватиться за всё»
Выделить компетенции, которые нужно развивать самим внутри
компании, и которые можно продавать на условиях кооперации с
ведущими партнёрами в России и в мире «Не выполнять план, который уже устарел»
Использовать соответствующие нашему времени методики
быстрой и гибкой работы над проектами - Scrum и Agile. Не
детализировать планы заранее более необходимого. Тестировать
идеи – только (!) на потребителях
«Искать и создавать звёзды»
Найти людей лично заинтересованных в открытиях, кто способен
влиять на форму и содержание.
Ограничивать влияние авторитарных руководителей.
Не возлагать более 1/3 ответственности «за всё» - на одного
«Не бояться совершить прыжок веры»
Многие прогрессивные компании для экстенсивного развития
приобретают (поглощают) высоко перспективные стартапы либо
создают внутри компании подразделения, которые
функционируют «в атмосфере стартапа». Работа со страстью и
отвагой – будто вам нечего терять!
www.INTEGRATOR.expert
7. Какие главные факторы успеха?
1. Страсть, установка на победу и возможная прибыль – сильная мотивация
2. Новые рынки и новые продукты, труднодостижимая цель и дерзкий замысел
– возможность укрепить существующий бизнес, послужит указателем в пути
3. Новая бизнес-модель – возможность постепенного переформатирования существующего бизнеса и
излечения от профессионального выгорания сотрудников
4. Новые технологии – возможность быстрого развития и расширения числа клиентов
5. Знания, мастерство и компетенции – сама возможность достичь поставленных целей.
6. Гибкость, постоянное тестирование, множественные развороты и итерации,
выбор, преодоление неудач – ингредиенты секретного соуса
7. Тщательное планирование и подготовка, фокусировка – облегчит процесс управления
и придаст уверенности, победа ждёт того, кто держит всё в порядке, поможет сохранить темп и ускорит выход
на рынок
8. Командная работа, инициатива, энтузиазм, сверхнастойчивость, эмпатия –
дадут уверенность в себе, мужество, вдохновение, высокие результаты, приведет туда, где до вас ещё никто
не был, поможет вам понять психологию потребителей
www.INTEGRATOR.expert
8. Кому это интересно?
Рейтинг-прогноз по
темпам роста 2016-2025:
Южная Африка
Центральная Америка
Мексика
Иран
Индокитай
Южная Корея
Китай
Филиппины
Южная Америка
Индия
Малайзия
Аравийский п-ов
США, Канада, Австралия
ЕС
Япония
Россия и ЕАЭС
Вырастут более всего,
отрасли в мире:
Пищевая
Потребительские товары
Машиностроение
Химия
ВПК
Транспорт
Металлургия
Медицина
Горная
Энергетика
Нефтегаз
{клиентам в отраслях и в странах с растущим спросом}
Фундаментальный
анализ роста
2003-2013
Приоритетные направления — страны и отрасли, где несмотря на
мировую рецессию по-прежнему активно новое строительство и
модернизация промышленных объектов (геополитические тренды
инвестиций, перспективы 5-10 лет и де-факто быстрорастущие
рынки). Направление инвестиций в развитие городской и
транспортной инфраструктуры. Избегание стагнирующих и
падающих отраслей и экономик.
www.INTEGRATOR.expert Целевая аудитория
9. В каких прикладных областях процессов клиента?
Связь и
безопасность
Энерго-
эффективность
Инженерные
сети
Исследования и
разработки
Проектирование и
прототипирование
Автоматизация
бизнес-процессов
Цифровой
маркетинг и
проверка
гипотез
Электронная
коммерция
www.INTEGRATOR.expert Целевая аудитория
8товарных
категорий
10. Почему это будет интересно клиенту?
- понятно, какую проблему решает и какие выгоды
несёт (достоверный опыт от первого лица, мнения
экспертов «из моей отрасли»)
- ясно, как это работает и как это создать (кейсы,
видео, предпроектные решения в открытом
доступе)
- надёжно благодаря качественной поддержке и
сопровождению (родной язык, 24/7, бесплатная
поддержка)
- доступно по цене и хорошие сроки окупаемости
(оптимально подобранные пакетные решения,
внедрение в несколько самостоятельных этапов,
апгрейд, облачные сервисы, SaaS/IaaS)
- новые уникальные идеи и уникальный
комплексный сервис
www.INTEGRATOR.expert Целевая аудитория
11. Как узнать, насколько интересно?
www.INTEGRATOR.expert Целевая аудитория
Раньше это бы выглядело так
(по вытоптанной траве можно судить о трафике)
И так…
(счётчики просмотров и комментариев)
Теперь – так…
(термограмма кликов)
12. Зачем это нужно клиенту? [рациональные выгоды]
- безопасность (техногенные и экологические риски
всегда имеют конкретную цену, многократно
превышающую затраты на системы безопасности)
- внутренняя и рыночная эффективность (меньше
затрат времени, людей и денег для большей
скорости, качества и результата технологических и
бизнес-процессов)
- требования потребителя и новые возможности
(то, что используете вы и пока не используют ваши
конкуренты)
- только то, что проверено на практике и только то,
что будет работать у клиента (честность
мотивирует лучше всего)
- только удобные и быстро реализуемые решения
(время — невосполнимый и самый ценный ресурс)
См. полностью
www.INTEGRATOR.expert Целевая аудитория
13. Зачем это нужно нам? [точки роста]
много информационного шума и мало доказательств историй успеха клиентов
активная миграция в Интернет всех жителей планеты, цифровизация - мегатренд
бурный рост количества и видов мобильных устройств, 35-65% мобильный шоппинг
повышение значимости интеграции разных систем, сетей и технологий
потребность клиентов знать заранее и с высокой точностью оценку экономического
эффекта и окупаемости инвестиций
российские компетенции стали дешевле и конкурентоспособнее в мире
глобальные возможности E-commerce — клиент не будет ждать, он хочет здесь и сейчас!
уникальный опыт пользователей на 13 языках — у них много общего (кроме языка)
лёгкость общения на родном языке
неограниченный рост за счёт вовлечения локальных партнёров и экспертов
{источники и тренды, за счёт которых отстраиваться и расти}
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
14. Точки роста [то, что и как не делают конкуренты]
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Геоэкспансия на рынки с растущим спросом, в особенности в сектор
средних и малых предприятий, и в отдалённые от мегаполисов города
Переход от проектных продаж к быстрым продажам коробочного товара,
готовых проектных решений и наборов (от площади, численности, объема)
Интернет-маркетинг в сфере E-commerce -> число показов и CTR
(мировые и национальные торговые площадки, SEO, SMM, интернет-техномаркеты b2b и b2c)
«Фабрика контента» (контент-маркетинг web 2.0) – многопоточный процесс создания и
рерайта статей, блогов, обзоров, интервью, обсуждений, вебинаров с обширной семантикой
Партнёрский маркетинг с локальными интеграторами, монтажными и проектными
организациями, с клиентами (субподряды, бонусы, репутация, упоминание, эксперты)
Реферальный маркетинг – веб-сервис стимулирования, сбора и показа
потребительских историй (отзыв, селфи, видео, объекты на карте)
Программа лояльности и аффилиативный маркетинг – бонусы вместо
скидок, сценарии рассылок, постоянная ЦА (контент, общение, подписки)
1
2
3
4
5
6
7
15. Точки роста [то, что и как не делают конкуренты]
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Подробнее о
голубых океанах
17. Полная воронка продаж
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Нужно хорошо представлять полную воронку продаж
(а не её половину, как обычно принято) и периоды
времен перехода между её стадиями. Это
единственное, что позволяет правильно планировать
задачи сотрудникам маркетинга и продаж, не тратить
время на не эффективные действия, не совершать
преждевременных контактов («у вас нет второго шанса
произвести первое впечатление»), обеспечить
правильный охват и фокус для своей активности,
понимать как построить программу дополнительного
исследования профиля клиента, его ключевых лиц и
программу формирования у них интереса к
предложениям, какую из форм презентаций их будущих
возможностей использовать, какой будет сценарий этой
презентации, кто выступит спикером, какие средства
убеждения и каналы коммуникаций использовать.
Цифровой маркетинг сегодня не имеет границ не
только государственных, но и по скорости и силе
убеждения, а главное — по производительности и
числу первых контактов — он способен решать
задачи, которые ранее были непреодолимой стеной,
причём меньшими силами и более квалифицированных
специалистов, объединяя их усилия под каждые
специфические потребности потенциального клиента.
Чаще всего воронку продаж представляют как 3 или 4 стадии, начиная с «Оценки»
(первый контакт, предварительное КП, сомнения и возражения), далее следует
«Покупка» (согласование КП, договор, выполнение). Обычно не включены в воронку
самые трудозатратные стадии формирования «Осведомлённости» и «Интереса», а
также слабо выражены процессы «Удержать потребителей» и «Вырастить
потребителей» – из уже состоявшихся первых контактов и клиентов
18. Полная воронка продаж
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Например, не менее 50% трудозатрат специалистов головного и национальных
офисов, а также приглашенных фрилансеров и экспертов, необходимо
использовать на самую первую стадию - «Осведомлённость» (именно, потому что
конверсия в следующую стадию «Формирование интереса» самая минимальная,
а временной промежуток для перехода в неё — самый значительный). Здесь
больше всего потерь потенциальных клиентов и здесь больше всего
возможностей для роста («кто эти 90%, которые у нас не купили? И почему?»)!
Также очень затратна вторая стадия («Формирование интереса») не менее 25%
трудозатрат - здесь важны экспертный уровень с одной стороны и понятный
диалог на языке выгод клиента с другой (потому именно на этой стадии основные
сомнения и возражения, «качели» с предложениями конкурентов, на которых
клиент уже сам выходит, для сравнения), но кроме правильно выстроенного
процесса общения — важны так необходимые клиенту экономические сервисы:
расчёт эффекта, расчёт окупаемости, план денежного потока и уже готовые
условия предоставления финансирования в его стране, информационные и
социальные сервисы — разбор кейсов, вебинары, реальные отзывы и форум,
круглые столы.
Важно помнить, что мало людей хотят быть первопроходцами! Им нужны доказательства, что они не ошибаются, даже если на
эмоциональном уровне они уже приняли решения. Кроме этого, хочу обратить внимание на важность последней стадии «Отзыв и
рекомендация», который в b2b секторе имеет даже большее значение. Так вот не менее 10% усилий необходимо затратить на интервью,
съемку и монтаж видео о завершённом проекте клиента, проактивную рекомендацию ключевым клиентом в своём социальном графе,
вовлечение его в партнёрскую и экспертную программу. Всё это необходимо для повторных заказов и рекомендаций клиента, которые
способны обеспечить в течение длительного времени поток «тёплых» клиентов. В итоге в промежуточных стадиях воронки между началом
и окончанием («Оценка», «Сделка», «Выполнение», «Кросс-продажи») может быть сосредоточено не более 15% (именно это является
большой ошибкой при продаже проектов, потому что используются не маркетинговые, а технические методы продаж).
19. Полная воронка продаж
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Правильная стратегия работы в этих стадиях позволяет открыть информацию широкому кругу (не делать из неё тайну) о проектной
документации (без указания имени и адреса клиента) — автоматизировать бизнес-процессы подготовки и согласования документации,
сократить трудозатраты (конвейерный метод, «канбан») и повысить производительность. По сути свести работу к кастомизации ранее
выполненных проектов с учётом специфики клиента. И не бояться, что открытая информация уйдёт к конкурентам (которую скопировать в
полной мере они не смогут или не захотят) — она уйдёт, прежде всего, «в нужные руки» - к другим потенциальным клиентам!
Для привлечения новых и
повторных клиентов
необходимо сначала
продать им то, что они
непременно купят:
знания, практические
примеры и выгоды,
информацию о новых
функциях и возможностях
в производстве своей
продукции
Уникальным условием роста
станет возможность открыть
или расширить экспортный
потенциал клиента. Т.е.
выступить инициатором и
организатором экспортного
канала продукции клиента на
зарубежных рынках напрямую
конечным потребителям. Это
получится "продать" почти
каждому клиенту (сервис
маркетинга). Этот тип
сотрудничества выводит нас
на необходимый уровень ЛПР
(лиц принимающих решения),
отвечающих за модернизацию
и бюджет
20. Продуктовая линейка [существующие и новые продукты]
Промышленные системы связи и
безопасности
Cистемы освещения, энергосбережение и
электрогенерации
Промышленные инженерные системы
Лабораторное оборудование и
исследовательская приборотехника для
НИОКР
- оповещение
- промышленная телефония
- радиосвязь
- спутниковая связь
- шифрование связи
- конференц-связь
- СКУД, Single Sign-On, ЭЦП
- пожаротушение
- пож. и охран. сигнализация
- видеонаблюдение
- тепловизионный контроль
- сетевая защита эл. питания
- аппаратная защита ЛВС
- детекторы превышения уровней
- индикация, цифровые указатели
- тренажёры и симуляторы (кран,
река/море/лоция/порт)
- мониторинг транспорта, потоков, ДТП
- светодиодные прожекторы и светильники
- преобразователи частоты
- автономные генераторы контейнерного типа
- ортогональные ветрогенераторы
- панели солнечной электрогенерации
- инверторы для интеграции альтернативных
источников энергоснабжения, сети, ИБП
- блоки Ni-MH и Li-Ion аккумуляторов для ИБП и
альтернативных источников энергоснабжения
- дымоудаление
- газоудаление
- пылеудаление
- чистые и стерильные помещенния
- осушение
- увлажнение
- кондиционирование
- энергоэффективное и геотермальное
отопление
- водоочистка
- водоподготовка
- промышленная канализация
- очистка стоков
- утилизация отходов
- автоматизация (АСУТП)
- контроль и планирование ТО, профилактика
простоев
- средства измерения
- неразрушающий контроль
- оборудование для исследований
- материалы и реактивы
- полевое оборудование
- оборудование для испытаний (пример)
Системы бизнес-интеграции и автоматизации
бизнес-процесс��в
Системы проектирования и
прототипирования для НИОКР
Цифровой маркетинг и проверка гипотез на
потребителях
Электронная коммерция
- CRM (Customer Relationship Management)
- Task Management
- TAS (Time Accounting System)
- EDM (Electronic Document Management)
- SCM (Supply Chain Management)
- SFA (Sales Force Automation)
- APS (Advanced Planning & Scheduling)
- ERP (Enterprise Resources Planning)
- WMS (Wharehouse Management System)
- MES (Manufacturing Execution System)
- BI (Business Intelligence)
- CAD (Computer Aided Design)
- CAM (Computer Aided Manufacturing)
- CAE (Computer Aided Engineering)
- PDM (Product Data Management)
- RP (Rapid Prototyping)
- Изучение проблем и сценариев потребителей
- Формирование интереса
- Обработка сомнений и возражений
пользователей
- Контент-маркетинг
- Краудсорсинг мнений пользователей о
продукте
- Создание системы продвижения по
информационным и коммерческим запросам
- B2C E-commerce
- B2B/B2G E-commerce
- С2С E-classified
- E-marketplace
- Cross Boarder E-commerce
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
21. Продуктовая линейка [существующие и новые продукты]
Новые продукты – для того, чтобы значительно расширить площадь и частоту
соприкосновения с потребностями клиентов. Чтобы повысить универсальность,
количество обращений и повторных заказов. Чтобы сделать фокус потребителей
развивающихся рынков на отложенных и неосознанных потребностях. Чтобы за
счёт уникальности и инновационности отдельных продуктов привлечь интерес
широкого круга специалистов отрасли.
“
все потребности рынка
системной и бизнес интеграции
ассортимент потребности,
существующий сейчас
ассортимент потребности,
обеспечиваемый новой
продуктовой линейкой
5%
35%
60%
Соотношение видов
потребности:
Неосознанная
потребность
Отложенная
потребность
Актуальная
потребность
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
22. Промышленные системы связи и безопасности
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Партнёрские продукты и решения спутниковой связи
Thuraya для работы в удалённой местности, морского,
речного и автомобильного транспорта, мобильный
Интернет где угодно
[смотрите ВИДЕО выше]
Технологии Indeed-Id для комплексного управления
информационной безопасностью, в т.ч. единое
управление токенами и смарт-картами, Single Sign-One,
Air Key
[смотрите ВИДЕО выше]
[просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
23. Промышленные системы связи и безопасности
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Навигационные и тренинговые решения Transas для
морского и речного транспорта разных классов судов, для
инфраструктуры портов, для кранового оборудования в
логистике и строительстве
[смотрите ВИДЕО выше]
Системы мониторинга транспорта, мониторинга
дорожного трафика, регистрации нарушений правил
дорожного движения и ДТП
[смотрите ВИДЕО выше]
[просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
24. Промышленные системы связи и безопасности
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Регулярный и периодический тепловизионный контроль
ограждающих конструкций (отопление, холодильники),
механическогого и энергетического оборудования, в том
числе с высоты с использованием дронов
[смотрите ВИДЕО]
[просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
25. [просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
Системы энергосбережения и электрогенерации
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Инсталляция в партнёрстве с ведущими производителями
солнечных панелей, контроллеров, инверторов,
аккумулирующих Li-Ion мощностей от 50 kW до нескольких
мегаватт. Возможность крутить счётчик в обе стороны!
[смотрите ВИДЕО выше]
Вертикально-осевые ветрогенераторы и гибридные
системы совместно с фотогальваникой – унивесальный
способ генерации 24/7-365 с окупаемостью за 3-4 года
Про интересный опыт Чили см. стр. 46
[смотрите ВИДЕО выше]
Любопытно! Инновационные ветрогенераторы свердловских разработчиков идут на экспорт | В России изобретён сверхмощный ветрогенератор | В Томске
создан ветрогенератор для Сибири | Создан первый российский аналог накопителя энергии Tesla Powerwall | Дороги Архангельской области оснащают
фонарями с ветрогенераторами | Петербургские ветрогенераторы Оптифлейм вошли в дюжину лучших эко-стартапов мира
26. Промышленные инженерные системы
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Очистка воздуха в промышленных, торговых и офисных
помещениях, ресторанах, медицинских учреждениях, в
жилых домах. Очень актуальная проблема для стран Азии
и Латинской Америки – богатый опыт Тион
[смотрите ВИДЕО выше]
Системы дезинфекции и водоподготовки для пищевых и
химических предприятий, инновационные системы
очистки и возврата в производство большой доли
теряемого вместо со стоками сырья ЦБК и других
химических производств
[смотрите ВИДЕО выше]
[просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
27. Оборудование и приборы для НИОКР и лабораторий
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Испытательное и исследовательское оборудование,
приборы, реактивы и материалы, программное
обеспечение, необходимые для пищевых,
фармакологических, химических и смежных производств
[смотрите ВИДЕО выше]
Оборудование для инспекции качества сырья,
материалов и продукции, средства измерений и
неразрушающего контроля, тестеры, полевое
метрологическое оборудование
[смотрите ВИДЕО выше]
[просмотр видео невозможен] [просмотр видео невозможен]
28. Продукты для автоматизации процессов и цифрового маркетинга
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Системы бизнес-интеграции и автоматизации
бизнес-процессов
Системы проектирования и
прототипирования для НИОКР
Цифровой маркетинг и проверка гипотез на
потребителях
Электронная коммерция
- CRM (Customer Relationship Management)
- Task Management
- TAS (Time Accounting System)
- EDM (Electronic Document Management)
- SCM (Supply Chain Management)
- SFA (Sales Force Automation)
- APS (Advanced Planning & Scheduling)
- ERP (Enterprise Resources Planning)
- WMS (Wharehouse Management System)
- MES (Manufacturing Execution System)
- BI (Business Intelligence)
- CAD (Computer Aided Design)
- CAM (Computer Aided Manufacturing)
- CAE (Computer Aided Engineering)
- PDM (Product Data Management)
- RP (Rapid Prototyping)
- Изучение проблем и сценариев потребителей
- Формирование интереса
- Обработка сомнений и возражений
пользователей
- Контент-маркетинг
- Краудсорсинг мнений пользователей о
продукте
- Создание системы продвижения по
информационным и коммерческим запросам
- B2C E-commerce
- B2B/B2G E-commerce
- С2С E-classified
- E-marketplace
- Cross Boarder E-commerce
Поставка готовых и кастомизированных решений в коробочных и
облачных версиях (на основании сертификатов партнёра ведущих
разработчиков)
Наборы услуг в области аудита
и проектов подготовки к
продвижению в Интернет,
исследований и проверки
гипотез о рынке, выход на
другие регионы
Поставка в соответствии с
брифом клиента готовых
решений в области
электронной коммерции с
набором дополнений под
задачи интеграции с КИС
29. Дистанционный шеф-монтаж и пусконаладка
www.INTEGRATOR.expert Стратегия
Теперь несколько инженеров-консультантов на расстоянии 16 000 км видят то, что видит
инженер-наладчик, слышат его без посторонних шумов (ларингофон) и могут вести обсуждение
в процессе его работы (могут подключиться из дома). Тут же ему на планшет может быть
передана дополнительная необходимая информация, схемы, чертежи. Комплект оборудования
окупается после нескольких сеансов телематики (после одной несостоявшейся командировки).
30. Коммерческие сервисы «online only»
www.INTEGRATOR.expert Функционал
Современный интернет-магазин товаров, готовых проектов и наборов (готовые
варианты решений для конечных условий), расходных материалов и аксессуаров;
бесплатная предпроектная оценка и расчёт (дорожная карта); платные подписки на
курсы повышения квалификации).
Адаптивный дизайн интерфейса для декстопов, планшетов и смартфонов. Проект на
13 языках: английский, китайский (путунхуа), арабский, испанский, португальский,
русский, японский, немецкий, французский, итальянский, фарси, суахили, шведский.
Каталог интернет-магазина с актуальными ценами в национальных валютах (нет
продуктов с ценами «по запросу», для всех предложений всегда указана актуальная
цена), включающие расходы на таможенное оформление и стоимость доставки до
города/адреса потребителя (GeoIP-зависимые цены). Каталог содержит описание,
технические характеристики, видеообзоры, документацию .pdf, примеры внедрений и
подробный отчёт о выгодах (технологических, экономических, экологических), отзывы
потребителей, похожие и взаимозаменяемые товары.
Умный фильтр подбора по параметрам выгод потребителей, а не только техническим
характеристикам. Это возможность быстро найти необходимое, в т.ч. кросс-продажи
дополнительных, похожих и часто просматриваемых товаров. Удобные
видеоинструкции .gif для лёгкого освоения интерфейса.
Быстрое открывание страниц, более 500 000 SKU в каталоге, фото товаров с
вращением на 360 градусов и увеличением, удобная форма сравнения характеристик
товаров, галерея отзывов с фото и видео, история покупок, удобная оплата (по
частям, по видам, в кредит), вывод тегов и примечаний, дополнительные опции.
Пример
31. Экономические сервисы
www.INTEGRATOR.expert Функционал
Веб-сайт Integrator.expert содержит несколько важных сервисов:
Расчёт экономического эффекта и цены владения. Каждый готовый проект и
товар в каталоге интернет-магазина имеют соответствующие
предварительно рассчитанные характеристики (при наборе условий). В
отдельном разделе Дорожная карта этот набор условий может быть
изменён на основании сравнительных данных (стоимость ресурсов, срок
амортизации, срок полезного использования и др.), вводимых
пользователем. После этого автоматически рассчитывается выгода клиента
от внедрения инновации, а также реальная цена владения в сравнении с
уже существующим оборудованием или в сравнении с отсутствием
аналогичного оборудования
Точно так же при вводе дополнительных сведений о своей экономике и при
выборе готовых финансовых предложений партнёров (лизинг и кредит)
клиент самостоятельно получает расчёт окупаемости и план денежного
потока инвестиционного проекта (без учёта или с учётом заёмных средств).
Эти сведения он предоставляет своему руководству на согласование и
затем банку для предоставления финансирования
Этим мы избавляем клиента от утомительных самостоятельных вычислений
или от ожидания расчётов с нашей стороны по запросу. Исключаем случаи
ошибок и неправильных расчётов при недостаточной квалификации
32. Информационные сервисы
www.INTEGRATOR.expert Функционал
Научно-обоснованные и публицистические статьи-руководства, написанные авторами из экспертного
сообщества и журналистами специально для проекта или качественный рерайт для уникальности контента
Интервью экспертов и потребителей уже с пользовательской историей о продуктах и технологиях
Информационные сервисы необходимы для SEO по широкому числу семантических словоформ (новые
пользователи), а также для поддержания интереса и возврата пользователей на сайт (постоянная ЦА).
Именно информационные сервисы (контент-маркетинг) формируют осведомлённость и интерес клиента!
Подробное изложение кейсов с указанием или без указания наименований клиентов – истории внедрений и
поэтапной реализации проекта
Новости, обзоры технических особенностей и функциональности товаров из каталога, видео, фото, материалы
презентаций поставщиков, пошаговые инструкции, съёмки на объектах до и после, подборка из YouTube
Блоги пользователей, в т.ч. потребителей, от первого лица – мысли, опыт, рекомендации другим пользователям
Вебинары и материалы вебинаров в записи – обсуждение тем и решений с участием экспертов и
возможностью задавать вопросы
Энциклопедическая база знаний (wiki) – достоверное и точное описание физических, химических,
математических, экономических, других явлений и процессов с точки зрения фундаментальных наук
Модуль дистанционного обучения и повышения знаний – видеокурсы с таймингом уроков по 12-15 минут,
вопросы для тестирования, автоматически выдаваемый сертификат о прохождении курса
Акцент на видео (с английскими титрами) на разных языках, фото, инфографика, схемы и графики.
Перелинковка между разделами, смысловые теги, рубрики, отраслевые теги, счётчики и кнопки соцсетей
33. Социальные сервисы
www.INTEGRATOR.expert Функционал
Отзывы на детальных страницах товаров с обязательным селфи или видеообзором потребителя
(стимулирование - бонусная программа, условие начала срока гарантии)
Форум на темы проекта и на смежные темы, создаваемые самими пользователями (инфоблок Отзывы в группе
форумов для перелинковки)
Социальные сервисы также необходимы для SEO, однако основное их назначение – возможности общения
внутри аудитории по интересам, задать вопрос, получить быстро ответ на конкретную тему, выразить своё
мнение и получить помощь эксперта. Поддержание интереса и возврат пользователей на сайт. Социальные
сервисы формируют интерес и влияют на оценку и принятие решений (сомнения, возражения) клиента!
Кольцо взаимодействия – уникальный социальный граф, который позволяет находить и расширять деловые
связи, оказывать содействие и быть полезным другим пользователям, опыт чужих ошибок, проверенные люди
Комментарии пользователей к большинству разделов информационных сервисов (кроме wiki)
Круглый стол топ-менеджеров – общение по рангу, только ручная модерация, участие профессиональных
спикеров – проводится на регулярной (еженедельной) основе в режиме видеоконференции, возможно участие
переводчиков-синхронистов (тайминг мероприятия – 20-25 минут) – закрытые дискуссии на любые темы, пресса
Мессенджер, позволяющий написать любому из пользователей (кроме топ-менеджеров)
Техподдержка 24/7-365 в режиме электронных тикетов: на вопросы клиентов отвечают менеджеры-
консультанты в разных национальных офисах (в разных часовых поясах от GMT+8 до GMT-6)
Маркетплейс сервисных услуг партнёров проекта (строительство, монтаж, настройка) в разных городах и
отзывы о них (продвижение в рамках партнёрской программы)
34. Секретный соус проекта
Главные отличительные особенности — ассортимент, удобство, скорость, новые
возможности, качество обслуживания, социальные функции
Секретный соус:
1. Большой каталог с широкой тематикой продуктов для системной и бизнес-интеграции,
продуманный дизайн и алгоритм, удобные сервисы, множественный умный фильтр и фасетный поиск
2. Обилие тематического контента, создаваемого и модерируемого самими пользователями и
экспертами на 13 языках
3. Собственное производство контента и большое количество качественного рерайта иностранных
источников (новости и блоги) с обширным облаком смысловых тегов
4. Уникальный набор социальных и обучающих разделов
5. Маркетплейс сервисных услуг в разных городах. Привязка комментов к инфоблоку форума -
обратная связь для партнёров. Отсутствие открытой рекламы (только партнёрские программы)
За счёт чего? Конкурентные и уникальные преимущества: Предельно конкретно, всё и
сразу, на родном языке, лучшие из лучших предложения, уникальные сервисы,
эффективность маркетинга, методология, лёгкость коммуникаций, скорость, качество
обслуживания, цена с доставкой и таможенным оформлением, быстрая логистика P2P.
www.INTEGRATOR.expert Функционал
35. К чему такие «сложности»? Нельзя ли проще?
Важно, чтобы проект стал источником привлечения интереса и заказов, именно тогда он
станет основой для установления партнёрских отношений с локальными интеграторами,
проектными и монтажными организациями, при этом сохранив за собой ключевые
компетенции по комплектации, шеф-монтажу и пусконаладке.
Для партнёров проект должен быть полезным, в первую очередь как источник заказов для
них. Это и будет ключом для проникновения на новые рынки с помощью партнёров.
www.INTEGRATOR.expert Функционал
“
36. Локация представительств
Национальные офисы (функции - анализ СМИ и подготовка обзоров, сбор
информации о тендерах и локальных системных интеграторах, ключевых лицах в
интеграторах и проектных организациях, сбор материалов для пресс-релизов,
статей и кейсов, приглашение на интервью и веб-конференции, проведение
интервью, планирование и контроль задач проектов, взаимодействие с
лизинговыми компаниями и таможенными представителями, маркетинговое
позиционирование продуктов с учётом национальных особенностей): Кейптаун,
Сингапур, Шеньчжэнь, Шанхай, Мумбаи, Тегеран, Дубай, Мехико, Сан-Паулу,
Лима, Мемфис, Амстердам, Братислава, Рига.
Неоспоримо важна роль национальных языков общения и понимания, которые
формируют намного большую лояльность и расположение. Также участие
носителей этих языков позволяет избежать некорректный перевод и обеспечить
точную передачу смысла (с учётом культурных особенностей), как при анализе
входящей информации, так и при подготовке исходящей информации для
клиентов (в т.ч. перевод контента сайта на национальные языки).
Формат удалённой работы за последние несколько лет в мире с учётом
применения средств электронного офиса прочно вошёл в повседневность IT
компаний. Сотрудники практически не ощущают разницу между работой в одном
офисе и работой из дома либо из офиса в другой стране. Минимальный бюджет и
численность представительства пропорциональны задачам по числу
обрабатываемых входящих и исходящих контактов, выполнения задач и
сопровождения проектов. См. функционал Битрикс24 (на 9 языках)
www.INTEGRATOR.expert Национальные офисы
Языковая поддержка представительствами
клиентов на их родном языке: английский,
китайский (путунхуа, юэ, сян, минь, у), малайский,
тайский, хинди, арабский, испанский,
португальский, русский, японский, немецкий,
французский, голландский, итальянский, фарси,
суахили, шведский, финский, латвийский,
словацкий, польский.
38. Работа представительств
Тесное взаимодействие сотрудников 15 офисов в режиме нон-стоп (GMT+8 :
GMT-6) посредством корпоративного электронного бизнес-портала позволяет
использовать краудсорсинг для редактирования материалов, публикуемых на
сайте.
Общее число сотрудников национальных офисов — 35-40 человек, отдел
маркетинга в главном офисе - 5-8 человек, плюс многочисленные фрилансеры и
эксперты, состоявшиеся клиенты, вовлечённые в партнёрскую программу, а также
другие технологические и стратегические партнёры.
Введение английского языка в качестве официального корпоративного языка
компании. Пример, как японская корпорация Rakuten переписывает правила.
Введение недельного, квартального и годового срока планирования, отчётов и
мотивации сотрудников по KPI. У сотрудников компании есть возможность 52 раза
вместо 12 раз в году выполнить поставленный план, научиться более точно
планировать и найти возможности для увеличения своей производительности.
Недельный период более осязаем и лучше поддаётся прогнозированию.
Внедрение электронной системы управления на базе корпоративного портала
Битрикс24: CRM, VoIP, управление задачами и проектами, планёрки и совещания,
электронный документооборот, календарь дел и событий,
Сократить число личных встреч на стадиях «Осознание» и «Формирование
интереса» (уменьшить потери времени), заменив их общением через
электронные каналы коммуникаций (видео, голос, текст).
www.INTEGRATOR.expert Национальные офисы
Основной фокус на средний масштаб бизнеса
(численностью от 100 до 500 человек) по
следующим причинам: ниже конкуренция за
контракт, больше число контактов с рынком (число
таких предприятий в стране), ниже влияние
коррупционного фактора, выше уровень
производительности, выше скорость принятия
решения, выше доступность ЛПР (как правило,
единоличный владелец, а не совет директоров),
выше мотивация к росту и развитию, а
соответственно, чаще всего — ещё не
удовлетворённая потребность в инновационных
решениях для бизнеса. Больше кейсов по
завершённым проектам — сильнее репутация и
выше вероятность заключения выгодных (!)
контрактов с предприятиями крупного бизнеса. Для
примера, в США около 190 000 средних
предприятий (~1%), в ЕС около 220 000 средних
предприятий, в России — около 39 000, в Китае —
около 600 000. Число предприятий крупного бизнеса
(корпораций с числом более 500 человек
сотрудников) существенно ниже: в США — около 50
000 (48 млн. сотрудников), в ЕС — около 70 000, в
России — около 20 000, в Китае — около 140 000.
39. Схематичный план
Время
www.INTEGRATOR.expert План
Выполненныезадачи
Прототип
Версия 2.0
Версия 1.0
Версия 3.0
Версия 3.5
Версия 4.0
Продуктовая
линейка
Каталог
Готовое решение
Bitronic 2.0 Pro
Аренда и
настройка
сервера Настройки
магазина
Апр. 16
Настройки CRM
Битрикс24 Настройка и
интеграция 1С
Регистрация
в PayPal
Цены и
бонусы
Формат контент-
маркетинга
Товарный
контент
Семантическое
ядро
Структура
разделов
План
копирайтинга
Настройка
умного
фильтра
Настройка
поиска
Информационный
контент
Яндекс.Маркет
Товары@Mail.ru
Price.ru
Ebay
Товарные
наборы
Кросс-товары
Готовые
проекты
Июль 16
Окт. 16
Янв. 17
Апр. 17
Июль 17
Социальные
разделы
Экономические
разделы
+3 языковые
версии
Информационный
контент
Google Merchant
Семантическое
ядро
Офис Кейптаун
Офис Сингапур
Офис Шеньчжэнь
Офис Шанхай
Офис Мумбаи
Офис Тегеран
Офис Дубай
Офис Сан-Пауло
Офис Лима
Офис Мехико
Офис Мемфис
Офис Амстердам
Офис Братислава
Офис Рига
+3 языковые
версии
+3 языковые
версии
+3 языковые
версии
Информационный
контент
Семантическое
ядро
Семантическое
ядро
Партнёрские
программы
Новые
продукты
Трастовый
линкбилдинг
Разработка
модулей
E-mail
рассылки
Настройки
подписок
Генерация
промо-кодов
SEO аудит
Отзывы и
упоминания
Ивенты
Разработка
модулей
Разработка
модулей
Разработка
модулей
Amazon
AliExpress
Walmart
Macys
Wikimart
Overstock
Rakuten
Sears
Target
40. Мой опыт
Вкратце об онлайн-проектах (в разной стадии), автором которых я являюсь:
1. Первый в России интернет-магазин окон Окнамаркет.рф для "Окна Петербурга" (запущен в
2015) http://1drv.ms/1NtkI0M
2. Экспортноориентированный маркетплейс GoTrend для краудфандингового проекта "Альфа-
Банк" и "Банк Тинькофф" (бизнес-идея) http://1drv.ms/1SLvcwT
3. Экспортноориентированный интернет-магазин мебели Mebelundzeit.de и экспорта топливных
пеллет для МегаТэкс проект) http://1drv.ms/1NFDJmN и
http://www.youtube.com/watch?v=wgDYlrV1nZ4
4. Интернет-магазин b2b инжиниринга и промкомплектации Zipmatic.ru для МегаТэкс (проект)
http://1drv.ms/1P3se5T
5. Интернет-магазин b2b и b2c светодиодных источников для Светлана-Оптоэлектроника
(бизнес-идеи) http://1drv.ms/1lJ72J7
6. Стратегии интернет-маркетинга для привлечения пассивов на рынке FOREX для БКС
(бизнес-идеи) http://1drv.ms/1lJ7mr3
7. Международный бизнес-портал для участников внешней торговли на 10 языках wt24.org
(бизнес-модель, разработка интерфейса, написание скриптов модулей, запущен в 2014)
http://1drv.ms/1P3t8PR
8. Интернет-магазин мотозапчастей, аксессуаров и экипировки triport.ru (запущен в 2013, вышел
на окупаемость через 9 мес.) http://1drv.ms/1P3u5Yf
9. Первый в СПб. интернет-магазин сантехники ferrolit.ru (запущен в 2006, вышел на
окупаемость в течение года)
www.INTEGRATOR.expert Резюме
О себе позволю самое главное, чтобы понять, что мы
подходим и можем быть полезными друг другу:
- мне 38 лет, я разведен, снова женат, воспитываю дочь,
твёрд и конкретен, очень амбициозен
- я ценю время и если вижу реальные перспективы и
единомышленников, действую очень быстро
- у меня большой опыт в маркетинге и продажах, финансах
и экономике, инжиниринге, технологиях и бизнес-
процессах, в общении на уровне бизнес-элиты, чиновников,
работяг и инженеров, предпринимателей, стартаперов,
программистов, венчурных инвесторов, зарубежных
бизнесменов в малых и средних компаниях (Германия,
Финляндия, Швеция, Австрия, Франция, Великобритания,
США, Япония, Китай, Индия)
- я очень (!) современный по взглядам на бизнес, хорошо
чую, что перспективно, а где будут потери
- я системный человек, у меня всегда несколько запасных
планов, неудачи и ошибки - это обратная связь для
внесения изменений и повтора (iteration / pivot)
- я постоянно развиваюсь, много читаю и отслеживаю
тренды
- мне можно доверять
Отправляю Вам ссылку на моё
резюме http://nn.hh.ru/resume/73240c56ff026ed3780039ed1f7
3316a736f6e
[см. также подробности проектов по ссылкам на моей
странице в LinkedIn https://ru.linkedin.com/in/basile-bolyuk-
59b2949a ]
Василий Болюк
nostros@mail.ru
skype: vasily.bolyuk
+7 (921) 3544131