Управление интернет-рекламой по ROI: методология, инструменты, кейсы. Анатоли...SPECIA
1. Что такое Performance Marketing?
2. Какие KPI стоит ставить, как их измерять, и почему так важен именно ROI?
3. Почему CPO (CPA, CTL) – не самое главное?
4. Как будем собирать данные?
5. Что такое GTM? И почему лучше работать с ним?
6. Как интерпретировать данные и на что они влияют?
7. Что по инструментам?
8. Что даёт автоматизация контекста?
9. Зачем нужен call tracking?
10. А что делать с брендовым номером?
11. Какие виды рекламных источников можно отследить?
12. Какие результаты?
Как выжать максимум из таргетированной рекламы Hiconversion
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
Таргетированная реклама набирает с каждым днем все большую популярность у рекламодателей. Как и контекстная реклама, все построено по принципу аукциона, постоянно идет борьба за пользователя. Выигрывать будут рекламодатели, которые выбирают правильную аудиторию и сокращают до минимума ручной труд.
Реклама в социальных сетях переживает активный рост инструментария, который позволит автоматизировать большинство процессов и получать максимальную отдачу от рекламы. Оптимизация рекламных кампаний находится на трех столпах.
После теории разберем кейсы. Интернет-магазины, сайты знакомств, геймивики у каждого своя цель и задача. Изучим каким образ получалось повышать CTR и понижать CPA. Без определенной последовательности действий автоматизация не поможет.
Какие шаги нужно выполнить:
Понять цели и будущий результат от продвижения (трафик, подписчиков, лидов, платящих клиентов, активных игроков, возврат собственной аудитории)
Настроить отслеживание конверсий (анализируем ROI, а не клики)
Подобрать аудиторию, создать многочисленные эксперименты для рекламной кампании (необходимо миксовать элементы объявлений и таргетинг)
Выбрать стратегии и оптимизацию для рекламных кампаний (когда показывается объявления, перераспределяем бюджет на эффективные объявления, выставляем планку для CPA)
Анализировать полученные результаты.
Вот и рецепт успеха.
Performance Marketing Day от RTA на RIW2014 // Презентация Полины Старковой, RTAReal Time Agency
Основные метрики позволяющие оценить эффективность рекламной кампании.
- Как оценить влияние CTR, CTI и VTR на рекламную кампанию.
- Google Analytics и Яндекс Метрика. Анализируем: что, как часто, кто и как.
- Многоканальные последовательности. Новый тренд или необходимый инструмент веб-аналитики.
Таргетированная реклама вконтакте от основ к оптимизацииHiconversion
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
За простотой таргетированной рекламы скрывается множество параметров, на которые мы часто не обращаем внимания, но именно в мелочах скрывается сила. В понимании таргетингов и их формирования, правилах аукциона, сегментировании аудитории и других параметрах закрыта эффективность вашей рекламы
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...Cybermarketing, Moscow
1. Тарифы и схемы работы, используемые специалистами поискового маркетинга и интернет-продвижения (по трафику, по словам, по целевым действиям, по коэффициентам и т.д.) – какие есть подводные камни и что лучше выбрать?
2. Как правильно определить цели поискового маркетинга для вашего бизнеса?
3. Выбор настроек и инструментов: поисковые системы, ключевые слова, стоимость перехода. Оценка поискового маркетинга с помощью KPI.
4. Поисковый маркетинг и эффективные инвестиции – как совместить эти понятия?
5. Сколько прибыли может принести поисковое продвижение и как без повышения затрат поднять ROI?
6. Цели достигнуты. Что следует делать дальше?
Контекстная реклама: как подсчитать стоимость клиента и где снизить затраты н...SPECIA
Контекстная реклама: как подсчитать стоимость клиента и где снизить затраты на него.
Дмитрий Сизов, руководитель отдела интернет-маркетинга интернет-агентства Легион
2. За что любят рекламу в
Интернете?
• Удобные и прозрачные схемы оплаты за
размещения
• Статистика по сайту и аудитории для
качественного медиапланирования
• Полные отчеты по проведенным размещениям
• Дополнительные инструменты и возможности
4. Как можно оплачивать
рекламу в Интернете?
• CPM (cost per mille) – оплата за тысячу
показов
• CPC (cost per click) – оплата за клики
• CPA (cost per action) – оплата за действия
5. И еще один вариант:
• Оплата за единицу времени размещения
Такой тип размещения имеет смысл только
тогда, когда нам точно известно, сколько
показов и трафика мы получим.
Оценка эффективности будет сводиться к
стоимости 1000 показов, одного клика и
целевого действия.
6. Примеры CPM:
Стандартные баннеры: мы знаем,
сколько показов и кликов
получили за оплаченные деньги.
Можем определить, сколько целей
было выполнено юзерами по
данному источнику
7. Примеры CPC:
• Обыкновенная таргетированная реклама на
Facebook, VK.COM
• При «дефолтных» настройках – контекстная
реклама в Google Adwords
• Партнерские программы площадка-сайт
клиента
8. Примеры СPA:
Становится неважным, сколько показов и
кликов мы получаем, и сколько платим за клики
и показы.
• Google Adwords, при расширенных настройках
кампании
• Партнерские программы площадка-сайт
клиента
9. Статистика по сайтам.
Что нам важно знать?
• Охват аудитории. Как по всему сайту, так и по его
разделам (уникальные посетители)
• Количество просмотров по интересующему
разделу
• Возможности таргетинга (возраст, пол,
ограничения по показам на уникального
пользователя)
• Средний CTR по баннерным зонам
13. Как подавать материалы
на размещение?
• Прежде всего, установить Google Analytics на сайт
• Далее, использовать UTM-метки:
https://support.google.com/analytics/answer/1033867
?hl=ru
Пример:
http://besmart.kg/event/mikro_kristall/?utm_source=f
acebook.com&utm_medium=ad&utm_campaign=
kristall
15. Отчеты по размещениям.
Что обязательно запрашивать
у площадок?
Отчеты за весь период размещения, сгрупированные
по дням:
• Показы
• Клики
• CTR
• Охват уникальных пользователей (по возможности)
16. Дополняем отчеты
информацией из GA
Что нам нужно узнать дальше?
• Количество посещений
• Показатель отказов
• Количество страниц, просмотренных за посещение
• Новые посетители
• Количество и коэффициенты выполненных целевых
действий (конверсий)
В итоге, только эти показатели позволят нам оценить
эффективность размещений в Интернете.
Не забывайте про UTM-метки Гугла!
18. Например!
Было два размещения на Mail.RU для BeSmart.KG.
Рассмотрим 1 («Письмо отправлено» на 1 месяц):
• Показы: 686349
• Клики: 3 522
• CTR: 0,51%
• Посещения: 4827
• Показатель отказов: 30%
• Количество регистраций: 184 (3,81%)
• Количество покупок: 54 (1,06%)
Вроде все идеально, да?
19. Например!
А теперь добавим цены, и посмотрим, что из этого вышло:
• Стоимость размещения: 100 000 сом
• СРМ: 145 сом (такие цены только на akipress!)
• CPC: 28 сом (средняя цена на Facebook и Google – 3-5
сом!)
• Цена за регистрацию: 543 сома (средняя цена в Google
1,5$)
В итоге было решено больше там не размещаться.
20. Например!
Размещение 2 (на главной Mail.RU):
• Показы: 1 001 232
• Клики: 4544
• CTR: 0,45%
• Посещения: 4 672
• Показатель отказов: 40%
• Количество регистраций: 152
• Количество покупок: 73
21. Например!
Теперь с ценами:
• Стоимость размещения: 36 000 сом
• СРМ: 36 сом
• CPC: 7,9 сом
• Цена за регистрацию: 236 сом
• Оборот по транзакциям: 32 332 сом
• Оборот по транзакциям на данный момент: 50 873 сом
Эффективное размещение!
22. Дополнительные
инструменты и возможности
• Показ рекламы заинтересованным пользователям
(контекстная реклама)
• Ремаркетинг (запоминание и «преследование»
пользователей, заходивших на ваш сайт)
• Гибкие настройки: географические, половозрастные,
ограничения по бюджетам/показам, времени и другим
параметрам)
• Реклама в мобильных устройствах
• Еще раз: отчетность.
23. Контакты
Роман Леонов
Специалист по контекстной
рекламе
0 555 00 81 04
leonov.rs@gmail.com
Skype: roman_leonov92
Дарья Суходолова
Руководитель агентства
0 555 78 20 59
just.suhodolova@gmail.com
Skype: suhodolova