Нателла Озова “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективность”
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•317 views
презентация с семинара Prom.ua в Запорожье 21.04.16
Report
Share
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
Recommended for you
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Нателла Озова “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективность”
Similar to Нателла Озова “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективность” (20)
More from Prom
More from Prom (20)
Нателла Озова “Основные виды интернет-рекламы. Как отслеживать ее эффективность”
- 2. А нужна ли вообще аналитика? Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую. Беда в том, что я не знаю, какая именно половина. Джон Ванамейкер, создатель первой в мире сети универмагов
- 4. Как подключить на Prom.ua
- 5. Конверсия
- 6. Что смотреть в GA и ЯМ
- 7. Отчет в режиме реального времени
- 10. Not set и Not provided
- 16. Отключать ли рекламу на выходных и ночью?
- 17. Отключать ли рекламу на выходных и ночью?
- 19. Как это быстро импортировать Отчет по дням недели - https://goo.gl/diFSXn Отчет по времени суток - https://goo.gl/pAZ6HV Расчет CPL - https://goo.gl/XFja8w
- 20. Вебвизор (в Яндекс Метрике)
- 23. Как настроить цели в Google Analytics (https://youtu.be/wVoTNsoCxB4)
- 24. Как настроить цели в Google Analytics (https://youtu.be/wVoTNsoCxB4)
- 27. Как настроить отчет о кампаниях в Google Analytics
- 28. Как настроить отчет в Google Analytics
- 29. КАК ОТСЛЕЖИВАТЬ РЕКЛАМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ Компоновщик URL (http://bit.ly/1nZEqeB)
- 30. Как пользоваться компоновщиком utm_source – источник рекламной кампании. Например, google, yandex, promua utm_medium – средство кампании. Например, cpc, cpm, cpa, banner, teaser utm_campaign – название кампании. Например, seminar-krivoy-rog utm_term – ключевое слово кампании utm_content – версии объявлений. Например, 240*400 http://blog.prom.ua/2016/04/seminar-v- zaporozje?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=seminar_besplatno &utm_content=anons1&utm_campaign=seminar_zaporozje
- 31. Как пользоваться компоновщиком Не используйте пробелы. Пробелы заменять на – или _ Зависимости от регистра. Adwords и adwords разные вещи Не используйте кириллицу Проверяйте ссылки на работоспособность
- 32. 3 КИТА УСПЕХА Измерение эффективности Персонализация Постоянное улучшение
- 33. Используйте CRM Системы аналитики ничего не знают про клиентов Системы аналитики ничего не знают про подтверждениевыкуп заказаколичество товаров в заказе Системы аналитики не сделают повторные продажи Системы аналитики не знают о заказах по телефону
- 34. ИЗМЕРЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ Конверсия За сутки у вас было 678 посетителей и 38 из них купили по термокружке. В этом случае конверсия составит 38*100 / 678=5,6%. Стоимость конверсии Стоимость рекламы в день = 266,6 грн Стоимость конверсии 266,6/38= 7,01 грн Валовая прибыль с одной конверсии 70-7,01 = 62,99 грн
- 35. Показатель ROI (классический расчет) ROI = (Выручка — Инвестиции) / Инвестиции Показатель ROI (правильный расчет) ROI = (Чистый доход – Расходы) / Расходы Выручка = 23000 грн Маржа = 25% Себестоимость = 17300 грн Расходы на рекламу = 4000 грн ROI = (5700 – 4000) / 4000 = 42,5% ИЗМЕРЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
- 36. Как определить эффективные источники Источник Посещения Конверсия ROI А 1000 2% 56% В 1000 0,6% 33% С 1000 1,4% - 28%
- 37. Стоимость приобретения клиента CAC (Customer Acquisition Cost) CAC = Общая стоимость продаж и маркетинга / Число новых клиентов Расходы на продажи и маркетинг 500 000 грн, а результат 1 200 клиентов. САС= 500000 / 1 200 = 416, 6 грн – стоимость привлечение 1 клиента. Самоокупаемость САС Время самоокупаемости CAC = CAC / Доход в месяц — Расход на обслуживание в месяц Время самоокупаемости CAC= 416,6/ (600 – 250) = 1,1 месяц ИЗМЕРЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
- 38. Жизненная ценность: LTV (Life Time Value) LTV – это показатель прибыли, которую принесет клиент после совершения первой покупки и до момента ухода. Жизненная ценность: LTV (Life Time Value) Стоимость привлечения клиента (CAC) = 400 грн Доход с 1й продажи – 200 грн Количество продаж в год – 4 LVT = 200*4 = 800 грн ИЗМЕРЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
- 39. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН IM-POLLI.COM • Знакомство с Prom.ua в 2012 году • Через неделю тестового периода начали получать 5 заказов в день • Первый пакет Классик за 3 000 грн, затем перешли на Оптимум за 8 000 грн
- 41. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН MOTO-WHEELS.COM.UA • Знакомство с Prom.ua в 2013 году • Во время тестового периода заработали на PRO-пакет • Основные переходы - из каталога и органического поиска • 4 оффлайн магазина и 3 интернет-магазина
- 42. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН MOTO-WHEELS.COM.UA • Распределение офлайн и онлайн 70% на 30% • Сайт на Prom.ua Х10 продаж
- 43. Повторных покупок стало в 4 раза больше! ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
- 45. ПОДКЛЮЧИТЕ СИСТЕМЫ ВЕБ-АНАЛИТИКИ ВЫБЕРИТЕ CRM СИСТЕМУ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: НАЧНИТЕ СЧИТАТЬ ROI КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОСТОЯННО УЛУЧШАЙТЕ БУДЬТЕ УСПЕШНЫ И ПРИШЛИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ НА N.OZOVA@PROM.UA