Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия

Веб-аналитика и другая «магия» на реальных примерах
Bishkek, Sierra Coffee Tash Rabat
19.01.2017
Роман Леонов

В чем твоя сила, брат?

За что любят рекламу в
Интернете?
• Гибкие и удобные возможности
привлекать целевой трафик
• Статистика, аналитика, отчетность

Эволюция размещения
рекламы в интернете
– Оплата за место размещения
– CPM (оплата за показы)
– СРС (оплата за клики)
– СРА (оплата за действия) / СPS (оплата за
продажу – фикс. либо % с продажи)
ROI – return on investments

Основные показатели в
рекламе
• Охват
• Показы
• Клики
• CTR (click through rate) – кликабельность
• Конверсия
• Коэффициент конверсии
• Частота показов на уникального
пользователя
• ROI (return on investments) – рентабельность
инвестиций

Что такое ROI?
Соотношение между значением дохода, полученного
благодаря рекламе, и затратами на нее.
(Общий оборот – Себестоимость с учетом рекламы) /
Себестоимость с учетом рекламы * 100%

#1 Кейс ROI
Продвижение акции на BeSmart.KZ с аквапарком Hawaii
в поиске Google:
Кликов: 9 274
Куплено сертификатов: 481
Коэффициент конверсии: 5,18%
Оборот: 1 465 197 тенге
Маржинальность: 40%
Затраты на рекламу: 167 241 тенге
ROI = ((1 465 197 * 40%) – 167 241) / 167 241 * 100
= 250%

#2 Кейс ROI
Продвижение Android приложений NambaTaxi
с помощью Adwords в апреле и эффективность
до конца июня 2016
(Общий оборот – Себестоимость с учетом
рекламы) /Себестоимость с учетом рекламы *
100
Новые пользователи: 430
Заказы такси: 1236
Затраты: $120 * 68 = 8160 сом
Доход: 14183 сом
(14183 – 8160) / 8160 * 100 = 73,8%

Точно все понятно?

Основные показатели в
Google Analytics
• Сеансы (посещения сайта)
• Пользователи
• Просмотры страниц
• Страниц за сеанс
• Средняя длительность сеанса
• Показатель отказов
• Конверсии
+ десятки других показателей

Основные параметры в
Google Analytics
• Аудитория: демография, технологии,
устройства, поведение, интересы и др.
• Трафик: источник, канал, кампания,
ключевое слово, текст баннера и др.
• Страницы сайта
• Конверсии: цели, транзакции, товары и др.
+ сотни возможностей отфильтровать,
сегментировать отчет или создать свой
собственный

Кейс: приложения
NambaTaxi iOS и Android
Задача: понимать, из каких рекламных
источников устанавливают приложения и как
быстро окупаются вложения в рекламу

Этапы задачи (часть первая)
1. Установка Google Analytics в iOS, Android
приложения. Руководство.
2. Отслеживание конверсий (установок
приложения в iOS и Android) в Adwords
3. Определение источников трафика
приложений iOS и Android

Результат (часть первая)

Этапы задачи (часть вторая)
Настройка электронной торговли Google
Analytics — передача данных о поездках,
заказанных через приложение iOS и Android

Результат (часть вторая)

Этапы задачи (часть третья)
Передача ID пользователя в виде переменной
Custom Dimension в Google Analytics

Конечный результат
Мы знаем:
• когда, откуда, за какие деньги и какие
конкретно пользователи установили наши
приложения
• как часто и на какие суммы ездит каждый из
этих пользователей в любой интересующий
нас промежуток времени с момента
установки приложения
• Можем сверяться с внутренней базой и
узнавать, какой % пользователей перешел с
других источников заказа на приложение, а
кто — 100% новые пользователи
приложений

Продвижение Android приложения
в Google Adwords

Считаем ROI рекламной
кампании (апрель 2016)
(Общий оборот – Себестоимость с учетом
рекламы) /Себестоимость с учетом рекламы *
100
Затраты: $120 * 68 = 8160 сом
Доход: 14183 сом
(14183 – 8160) / 8160 * 100 = 73,8%

Вывод
Google Analytics незаменим для любого вида
продвижения, если у вас есть сайт (любой).
Если простой лендинг, то вам будет достаточно
базовых показателей для оценки аналитики
рекламных кампаний и качества трафика
Если у вас сложный ecommerce проект, с
онлайн заказами, большие базы
пользователей, то ваши возможности
аналитики здесь практически безграничны.

Пример общей оценки качества трафика

UTM-метки для отслеживания
источников трафика

Как использовать UTM-метки
Чтобы Google Analytics понимала, откуда идет трафик, к ссылке должны
присоединяться специальные метки. Например:
https://вашсайт.кг/?utm_source=namba.kg&utm_medium=fullscreen&utm_cam
paign=summer2016&utm_content=discounts&utm_term=kupi
utm_source — источник трафика (площадка, сайт)
utm_medium — канал, вид размещения на определенном источнике трафика,
баннерная зона
utm_campaign — название вашей рекламной кампании
utm_content — содержание/название баннера в рамках рекламной кампании
utm_term — ключевое слово
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

Чеклист при размещении баннеров на
площадках с оплатой за показы
1. Узнать охват по баннерной зоне
2. Узнать средний CTR (click-through-rate,
кликабельность) по баннерной зоне
3. При размещении прописать UTM-метки
4. Анализировать базовые показатели
эффективности в Google Analytics
5. Замерять динамику посещаемости и
звонков во время и после каждого
размещения
6. Пробовать различные площадки и
баннерные зоны, выбирать оптимальный
по цене/качеству/охвату

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

Спасибо!
leonov.rs@gmail.com

Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (12)

Similar to Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия

Similar to Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия (20)

Peklo Studio: Веб-аналитика и другая магия