逆説のスタートアップ思考
- 19. 19
Seems like a bad idea
This is a good idea
STARTUP
スタートアップが狙うのは
「悪いアイデアに⾒える良いアイデア」
- 26. 26
0 10 20 30 40 50 60 70
Spotify
Theranos
Dropbox
Pinterest
SpaceX
Snapchat
WeWork
Palantir…
Airbnb
Uber
Valuation ($B)
ほとんどの⼈が課題と
思っていなかった課題
(⼀⾒不合理な課題)
にアプローチして
成功している
スタートアップ
- 47. 47
昔の形態の Airbnb (AirBedAndBreakfast) の
初期ホストユーザーであった Barry Manilow のドラマーが、
ツアーで⻑期間家を空けざるをえないときに
「留守の間、⾃分がいなくても誰かに家を貸し出せないか」
と Airbnb のスタッフに聞いたところから、
Airbnb は空きスペースを貸す事業から
⺠泊事業へと本格的に事業のかじを切った
- 57. ⽇本でも QB House などが意識的にサービスレベルを落として展開し、事業を成功させて
います。さらに QB House は国際展開も⾏っています。
57
⽇本の例) QB House
従来の床屋 QB House
顧客層 全員 素早く髪を切りた
い⼈
散髪の
所要時間
1 時間前後 10 分
場所 不便な場所に点在 駅近やオフィス街
など便利な場所
商品数 普通 1,000 円のみ
⽔周り シャンプー、髭剃
り
なし(吸引のみ)
1 2 3 4 5
所要時間
場所
商品数
⽔周り
QB の標的
顧客が最重視
QB の標的
顧客が最軽視
- 77. 77
エンジニアの Rob Rhinehart (当時 24 歳) が「発展途上国向けの安価
な Wi-Fi インフラを構築する」というスタートアップに取り組んでい
たものの、資⾦が尽きかけて節約しなければならなくなったとき、安
価で完璧な⾷事が必要だと思い、完全な栄養⾷を開発する Soylent へ
とピボットした。これによって発展途上国向けの飢餓の問題にも対応
できる。
- 81. ただし⼤学は共同創業者探しにはうってつけだと⾔われます。社会⼈になってか
ら、特にスタートアップとは縁遠い⼤企業で 30 歳前後になってから共同創業者
を探すのはとても難しいことです。
また Paul Graham は「賢いだけじゃなく、次々と新しいプロジェクトを⽴ち上
げて、その幾つかを終えた”ものづくりの病”に侵された⼈」がスタートアップの
創業者として適切だと⾔っています。共同創業者として適切かどうかは、⼤学時
代にそういう⼈と⼀緒にプロジェクトをしてみると良いでしょう。⾊々なエッセ
イで、彼は「⼤学時代に誰かと⾯⽩いものを作ること」をお勧めしています(た
だし⼤学時代にスタートアップを始めること、はあまりお勧めしていません)。
若い創業者の持つ⼒とは、(1) スタミナ (2) 貧乏であること (3) 根無し草である
こと (4) 仲間 (5) 無知であること、と⾔われます。⼀⽅デメリットは、学校の課
題のようなものでスタートアップをしがちで、本物の問題に取り組まないことが
挙げられています。⼤学時代にあなた⾃⾝の問題を⾒つけることが、きっと良い
スタートアップのアイデアを⾒つける⽅法になるはずです。
http://www.paulgraham.com/startupideas.html
http://www.paulgraham.com/mit.html
81
補⾜)⼤学の意義
- 85. 85
Monopoly is the condition of every
successful business.
独占はすべての成功企業の条件なのだ。
Competition is an ideology—the
ideology—that pervades our
society and distorts our thinking.
競争はイデオロギーなのだ。社会に浸透し、
僕たちの考えを歪めているのが、まさにこ
のイデオロギーだ。
Photo by Steve Jurvetson
https://www.flickr.com/photos/jurvetson/15448437356
- 86. 86
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
競争の激しい業界は利益率が少ない
- 87. 87
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
独占している会社は利益率が⾼い
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
- 89. 競争は良いものと経済学では教えられがちですが、スタートアップは独占を狙うべきです。
Zero to One 89
競争と独占
競争 独占
完全競争下では⻑期的に利益がほぼ
出ない
利益が⼤きい
利益に余剰がないのでイノベーショ
ンに投資できない
利益に余剰があるのでイノベーショ
ンに投資できる
ライバルとの⽣き残りを賭けて⾦儲
けに集中せざるを得ない
ライバルを気にする必要が無いので、
社会貢献やプロダクトに集中できる
短期的な競争に⽬が⾏く ⻑期的なビジョンが持てる
競争を勝ち残った後はさらに厳しい
競争が待つ
-
- 90. Peter Thiel いわく、以下の 4 つの要因の組み合わせが独占を⽣みます。
90
独占のために必要なもの (Peter Thiel)
プロプラ
イエタリ
テクノロ
ジ
ネット
ワーク
効果
ブランド
規模の
経済
- 96. Peter Theil at the Hy! Summit ̶ March 19, 2014 ̶ Image by Dan Taylor-121
96
正しい順序で市場を拡
⼤することの⼤切さは
⾒過ごされがちで、
徐々に規模を拡⼤する
には⾃⼰規律が必要に
なる。⼤成功している
企業はいずれも、まず
特定のニッチを⽀配し、
次に周辺市場に拡⼤す
るという進化の過程を
創業時から描いている。
- Peter Thiel
Zero to One
- 108. 例えば週次で 10% 成⻑を続けていれば 10 ⼈だったユーザーは 1 年後には 1,420 ⼈が
⽬標になります。この途中でボトルネックを感じたときにテクノロジで解決したり、マー
ケティングを⾏うようにすればよいとされます。ただし極⼒スケールしないことを続ける
ことが重要です。
108
「成⻑率」は複利:初期は簡単、徐々に難しくなる
10 15 21 31 46 67 98 144
211
309
453
663
970
1,420
W1 W5 W9 W13 W17 W21 W25 W29 W33 W37 W41 W45 W49 W53
※また「スケールしないこと」をし続けて成⻑しないのは
本末転倒なので、必ず成⻑率を測る KPI は設定するよう
にしておきましょう。
- 131. 1. 不合理なアイデアこそが合理
的
2. 良いアイデアは説明しづらい
3. 難しい課題のほうが実は簡単
4. 良いプロダクトの機能は少な
い
5. 多数の Like より少数の
Love を
6. スタートアップのアイデアを
考えてはいけない
7. 競争は敗者の戦略̶独占せよ
8. ⼩さな市場から始める
9. スケールしないことをしよう
10.チームに多様性はいらない
11.会社化すると良くない
12.スタートアップに関する知
識はいらない
13.やりたいことはやってみな
いと分からない
131
スタートアップの 13 の逆説
- 146. スタートアップの世界も外れ値によって⼤きく影響を受ける世界です。2 - 4 倍といった
リターンをいくつも狙うよりも、数千倍のリターンが⼀個発⽣することに⼤きな影響を受
けます。
146
エンジェル投資家のリターンは数千倍にもなりうる
エンジェル投資家:Peter Thiel (PayPal 創業者)
投資額:約 5,500 万円投資 (10% を取得)
評価額:約 1,000 億円以上 (IPO 時の推定)
ROI:約 1,800 倍以上
エンジェル投資家:Andy Bechtolsheim (Sun 創業者)
投資額:約 1,100 万円投資
評価額:約 300 億円 (IPO 時の推定)
ROI:約 2,700 倍
- 148. 凸状 (convex) になる trial and error (tinkering)。利得と損失の⾮対称性。不確実性や
ボラティリティ、予測不可能性が⾼まることで得られる反直観的な利益。
148
Antifragile (抗脆弱性); Convex Tinkering な投資⽅法
損失が予期可能な範囲で
小さなエラーを多数行う
大きな発見
(ポジティブなブラックスワン)
- 159. Peter Theil at the Hy! Summit ̶ March 19, 2014 ̶ Image by Dan Taylor-121
159
べき乗則を気にかけ
なければならないの
は投資家だけじゃな
い。誰にとってもべ
き乗則は⼤切だ――
なぜなら、世の中の
すべての⼈は投資家
だからだ。
- Peter Thiel
Zero to One
- 160. 1. 不合理なアイデアこそが合理
的
2. 良いアイデアは説明しづらい
3. 難しい課題のほうが実は簡単
4. 良いプロダクトの機能は少な
い
5. 多数の Like より少数の
Love を
6. スタートアップのアイデアを
考えてはいけない
7. 競争は敗者の戦略̶独占せよ
8. ⼩さな市場から始める
9. スケールしないことをしよう
10.チームに多様性はいらない
11.会社化すると良くない
12.スタートアップに関する知
識はいらない
13.やりたいことはやってみな
いと分からない
14.べき乗則がある
160
スタートアップの 13 の逆説 + ベンチャー投資の逆説
社会⼈⼀年⽬をスタートアップに⾒⽴てて
「⾃分の時間」をどう投資するかにも使える思考法