SlideShare a Scribd company logo

Копирайтинг: оформление страницу мероприятия

•Download as PPTX, PDF•
•
Nikita Hismatov
Nikita Hismatov

Презентация для семинара «Как собрать участников на мероприятие».

1 of 17
Как оформить страницу мероприятия Никита Хисматов
Зачем работать над текстом? • (+) Охват «текстовых» способов коммуникации гораздо больше, чем у обзвона: – реклама, – социальные сети, – рассылки. • (-) Потребитель находится посреди шквала информации: – встречает много похожих предложений, – не читает, а лишь бегло пробегается по тексту.
Пример из папки «СПАМ»
Что такое копирайтинг? • Копирайтинг — это ремесло создания текстов, которые побуждают потребителя к совершению целевого действия. • Целевые действия в копирайтинге для мероприятий: – регистрация, – покупка билета, – звонок и др.
Когда использовать копирайтинг • Когда от потребителя нужно целевое действие, но не чаще! • Ошибка — в каждое сообщение вставлять «продающий» элемент. В результате: – «выжигание аудитории»: аудитория теряет доверие, возникает ощущение назойливости; – у потребителя включается «фильтр», канал коммуникации теряет эффективность.
Как потребитель принимает решение • Идеальный случай: увидел сообщение — зарегистрировался. (миф о продаже в 1 клик) • Из практики: 1. Увидел рекламу. Ушел. Подумал. 2. Нашел вас в Яндексе. Почитал. Опять ушел. 3. Случайно увидел пост в социальной сети, перешел по ссылке. 4. Зарегистрировался.
Формула привлечения клиента • Задачи: 1. привлечь внимание 2. показать конкретное предложение • Что нужно сделать: 1. Составить список каналов, где «водятся» потребители. 2. Адаптировать тексты под каждый канал: • мотивация (в соц. сетях не продают, а в Яндекс.Директе — да), • время на восприятие (много ли конкурентов рядом?).
Пишем текст
Три главных (неприятных) вопроса для копирайтера • Почему потребитель должен это покупать? • Почему у меня? • Почему сейчас?
Составляющие текста • Заголовок • Первый абзац («лид») • Всё остальное 
Требования к тексту 1. Заголовок – раскрывает ваше предложение, – способен «зацепить». 2. Первый абзац – короткий: 2-3 строки, – краткий пересказ всего текста. 3. Всё остальное: – структура заметна визуально (списки!) – принцип 3-3-3.
Формула заголовка • Необходимый минимум для мероприятий: – для кого, – формат. • Примеры: – Семинар «Как собирать участников на мероприятия» https://ivent-sreda.timepad.ru/event/247623/ – Гаджет шоу – Границы интернета в России
Замечания для текста в целом • Цену нужно обосновать • Заменить субъективные оценочные суждения на цифры (повышает доверие): – быстрая доставка -> доставка в течение 4 часов, – лидерующие позиции -> обслужили 400 предприятий за 2015 год • Списки делают текст структурированным: http://promoexpert.pro/lidogeneraciya/ • Подписи под картинками читают в 5 раз чаще, чем сам текст • Избегать «звездности», где она не продает
«Звездный» ≠ плохой Нужно исходить из осведомленности потребителя. «Звездность» может быть уникальным преимуществом.
«Звездные» кейсы • Олег Брагинский: http://sobolev.club/special/braginsky • RailsClub: http://railsclub.ru/
Выводы • Копирайтинг помогает: – охватить больше потенциальных участников мероприятий, чем обзвон, – повысить конверсию в любом текстовом канале коммуникации. • Результат: – основной: больше участников мероприятий, – дополнительный: маркетинговая работа, улучшающая ваше предложение.
Давайте дружить  • facebook.com/nikita.hismatov • vk.com/hismatov • Подпишитесь на рассылку из моего блога: NikitaHismatov.ru

More Related Content

Копирайтинг: оформление страницу мероприятия

  • 2. Зачем работать над текстом? • (+) Охват «текстовых» способов коммуникации гораздо больше, чем у обзвона: – реклама, – социальные сети, – рассылки. • (-) Потребитель находится посреди шквала информации: – встречает много похожих предложений, – не читает, а лишь бегло пробегается по тексту.
  • 4. Что такое копирайтинг? • Копирайтинг — это ремесло создания текстов, которые побуждают потребителя к совершению целевого действия. • Целевые действия в копирайтинге для мероприятий: – регистрация, – покупка билета, – звонок и др.
  • 5. Когда использовать копирайтинг • Когда от потребителя нужно целевое действие, но не чаще! • Ошибка — в каждое сообщение вставлять «продающий» элемент. В результате: – «выжигание аудитории»: аудитория теряет доверие, возникает ощущение назойливости; – у потребителя включается «фильтр», канал коммуникации теряет эффективность.
  • 6. Как потребитель принимает решение • Идеальный случай: увидел сообщение — зарегистрировался. (миф о продаже в 1 клик) • Из практики: 1. Увидел рекламу. Ушел. Подумал. 2. Нашел вас в Яндексе. Почитал. Опять ушел. 3. Случайно увидел пост в социальной сети, перешел по ссылке. 4. Зарегистрировался.
  • 7. Формула привлечения клиента • Задачи: 1. привлечь внимание 2. показать конкретное предложение • Что нужно сделать: 1. Составить список каналов, где «водятся» потребители. 2. Адаптировать тексты под каждый канал: • мотивация (в соц. сетях не продают, а в Яндекс.Директе — да), • время на восприятие (много ли конкурентов рядом?).
  • 9. Три главных (неприятных) вопроса для копирайтера • Почему потребитель должен это покупать? • Почему у меня? • Почему сейчас?
  • 10. Составляющие текста • Заголовок • Первый абзац («лид») • Всё остальное 
  • 11. Требования к тексту 1. Заголовок – раскрывает ваше предложение, – способен «зацепить». 2. Первый абзац – короткий: 2-3 строки, – краткий пересказ всего текста. 3. Всё остальное: – структура заметна визуально (списки!) – принцип 3-3-3.
  • 12. Формула заголовка • Необходимый минимум для мероприятий: – для кого, – формат. • Примеры: – Семинар «Как собирать участников на мероприятия» https://ivent-sreda.timepad.ru/event/247623/ – Гаджет шоу – Границы интернета в России
  • 13. Замечания для текста в целом • Цену нужно обосновать • Заменить субъективные оценочные суждения на цифры (повышает доверие): – быстрая доставка -> доставка в течение 4 часов, – лидерующие позиции -> обслужили 400 предприятий за 2015 год • Списки делают текст структурированным: http://promoexpert.pro/lidogeneraciya/ • Подписи под картинками читают в 5 раз чаще, чем сам текст • Избегать «звездности», где она не продает
  • 14. «Звездный» ≠ плохой Нужно исходить из осведомленности потребителя. «Звездность» может быть уникальным преимуществом.
  • 15. «Звездные» кейсы • Олег Брагинский: http://sobolev.club/special/braginsky • RailsClub: http://railsclub.ru/
  • 16. Выводы • Копирайтинг помогает: – охватить больше потенциальных участников мероприятий, чем обзвон, – повысить конверсию в любом текстовом канале коммуникации. • Результат: – основной: больше участников мероприятий, – дополнительный: маркетинговая работа, улучшающая ваше предложение.
  • 17. Давайте дружить  • facebook.com/nikita.hismatov • vk.com/hismatov • Подпишитесь на рассылку из моего блога: NikitaHismatov.ru