Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
•Download as PPTX, PDF•
1 like•1,261 views
Главной темой восьмого вебинара был выбор рекламного инструмента, актуального для Вашего бизнеса на текущий момент. В ходе вебинара затронули такие проблемы как соотношение вида сайта �� его целей, эффективность видеорекламы и, самое главное, дали ответ: высокая конверсия – это реальность или все же приманка рекламных агентств.
Report
Share
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?
- 1. Вебинар #8 «Анализ инструментов Интернет-маркетинга. Как получить больше прибыли?» Из цикла ежемесячных вебинаров «Интернет-маркетинг для развития бизнеса» Мария Кравчук Генеральный директор UpSale
- 2. Анализ Интернет-рекламы включает два составляющих фактора: аудиторию Интернет-рекламы; виды Интернет-рекламы.
- 3. Как вы оцениваете эффективность Интернет-рекламы? 1. С помощью сервисов статистики; 2. Анализирую продажи; 3. Анализирую звонки; 4. Интуитивно; 5. Не могу оценить; 6. Другой вариант.
- 4. Результат опроса: 2011 2012 2013 С помощью сервисов статистики 22% 41% Анализирую продажи 16% 26% Анализирую звонки 20% 23% Интуитивно 7% 2% Не могу оценить 25% 5% Другой вариант 10% 3%
- 5. Рунет в 2012 году: • На 5,4% увеличилось количество пользователей; • Интернет-аудитория составила 70 млн. человек; • Социальные сети насчитывают 55 миллионов активных пользователей; Рунет в 2013 году: • Количество пользователей увеличится на 23%; • Интернет-аудитория составит 90 млн. человек; • Число активных пользователей социальных сетей составит 67,5 миллионов; * по данным Минкомсвязи
- 6. Пользуются Интернетом хотя бы один раз… 67% 64% 62% 59% 59% 59% 62% 53%
- 7. Проникновение Интернета в возрастных группах, % от возрастной группы 92% 76% 25% 12-24 25-44 45+
- 9. Распределение по доходу на члена семьи
- 10. Метрики рекламных инструментов Показы (аналитика инструментов рекламы); Клики (аналитика инструментов рекламы); Уникальные посетители (инструменты статистики сайта); Посетители (инструменты статистики сайта); Заказы (инструменты статистики сайта); Продажи (внутренняя бухгалтерия); Звонки (инструменты отслеживания звонков).
- 11. Формы оплаты рекламных инструментов • CPUI (cost per thousand unique impressions) - Стоимость тысячи уникальных показов ; • CPUC (cost per unique click ) - Стоимость уникального клика; • CPUU( cost per unique user) - Стоимость уникального пользователя; • СРО (cost per order) - Стоимость заказа; • CPS (cost per sale) - Стоимость продажи; • CPC - (cost per customer) Стоимость клиента; • CPC (cost per click) - Стоимость клика; • CPV (cost per visit) - Стоимость посещения; • СРМ (cost per «М») - Стоимость тысячи показов; • CPA (cost per action) - Стоимость действия.
- 12. Имиджевая Информационная Продающая Разделяйте бюджеты!
- 13. Медийная реклама Имиджевая Информационная Продающая Медийно-контекстный баннер Баннерная реклама – баннер с – это графический блок, небольшим количеством текса показываемый по и ярким привлекающим определенному запросу в дизайном. Часто используются поисковой системе такие средства, как анимация и флэш-анимация - Текстово-графический блок – это фотография с подписью Медийная реклама в или описанием социальных сетях (текстом-посылом) Возможность вставки анимированного изображения. Вставка в баннер гиперссылки на рекламируемый продукт или сайт. Результат рекламы зависит напрямую от настроек и качества баннера.
- 14. Контекстная реклама Продающая Количество Переходы Рекламных CTR Средняя Данные по рекламных на каждые объявлений рекламных стоимость России объявлений 100 на 100 ст. объявлений клика справа просмотров Яндекс 114 2,2% 3,3 3,3 12$ Google 150 1,8% 3,0 2,1 7$ Около 60% страниц, на которых выводятся результаты поиска, не показывают рекламные объявления. Это даёт возможность вывести рекламные объявления по неконкурентным запросам на выгодные позиции за минимальную стоимость.
- 15. Торговые площадки Имиджевая Информационная Продающая Прайс-интеграторы полезны тем, у кого широкий ассортимент товаров и среди них преобладает электроника • ОНЛАЙН КАТАЛОГ (Online catalog) - обеспечивает быстрый выход покупателей на нужных продавцов; • АУКЦИОН (Auction) - цены не фиксированы, а устанавливаются во время торгов. Данная модель используется для проведения электронных закупок на конкурсной (тендерной) основе. • БИРЖА (Еxchange) - применяется на рынках, где цена может быстро меняться в зависимости от соотношения спроса и предложения.
- 16. Продвижение сайтов Имиджевая Информационная Продающая Продвижение в ТОП – Продвижение в ТОП – места в поисковых - места в поисковых системах системах Продвижение по трафику – увеличение трафика из поисковых систем Продвижение по трафику эффективно для крупных сайтов (Интернет-магазинов). Эффективный и недорогой рекламный инструмент. Требует долгосрочного инвестирования.
- 17. Работа в социальных медиа Имиджевая Информационная Продающая Управление репутацией – Работа с лидами – Продвижение в работа с отзывами и размещение информации на социальных сетях – упоминаниями бренда или Интернет-ресурсах продвижение групп и компании страниц Статейное продвижение – Продвижение в размещение статей на социальных сетях – информационных ресурсах продвижение групп и страниц Коммуникация с пользователями в их среде обитания. Специфика работы обусловлена пользовательской активностью. Дорогостоящий и быстро развивающийся инструмент. Возможность точечной работы с аудиторией.
- 18. Видеореклама Имиджевая Информационная Продающая Вирусное видео Видеоинструкции Рекламное видео Рекламное видео 3D модели Видеопрезентации >201,4 млрд. Просмотров в месяц >17,6 млн. Посетителей в месяц В 4,5 раза Увеличилось количество запросов со словом «Видео» в поисковых системах
- 19. Важно правильно определять какие рекламные инструменты использовать: тематику бизнеса; какой вид рекламы Вас интересует; Пример: канцелярия – продающая реклама;
- 20. $ В 2013 году планируется увеличение бюджетов на: вирусный маркетинг; видео; поисковую оптимизацию.
- 21. Самыми популярными инструментами в 2013 году будут: рассылки; SEO; контекстная реклама.
- 22. Приглашаем Вас на следующий вебинар #9 «Секреты работы с аналитикой и статистикой рекламных кампаний» Тезисы: 1. Аналитика Интернет-рекламы. Ключевые показатели эффективности; 2. Способы анализа рекламных инструментов; 3. Стратегическое планирование рекламных активностей; 4. Google Analytics для маркетолога и руководителя; 5. Итоговые и промежуточные цели рекламы. Как их измерять? Вебинар состоится 24 января в 17:00 МСК Ведущая – Мария Кравчук
- 23. СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ дополнительные фишки, обсуждения, консультации www.vk.com/upsale_ru http://www.facebook.com/upsaleru Оставьте, пожалуйста, ваш отзыв о вебинаре Мария Кравчук http://upsale.ru mariia@upsale.ru тел.: +7 (495) 721 88 98