Как создавать экспертный контент
Спикер: Светлана Ковалёва Евангелист Callibri От спикера: Часто рынок недооценивает сильных специалистов и агентства просто потому, что они не умеют демонстрировать свою экспертность. Если вы специалист по контекстной рекламе, аналитик, дизайнер или любой другой специалист в области, где важна экспертная позиция, то вам нужно уметь не только хорошо делать ("быть"), но и преподносить свои результаты ("казаться"). Если вы не умеете занять экспертную позицию, то можете столкнуться с такими проблемами: - Ваши услуги стоят дешево, вы демпингуете, потому что не можете показать ценность своей работы и делаете ставку только на низкую цену; - К вам приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами; - Заказчик вносит в работы бесконечные, необоснованные и на самом деле вредные правки. А вы (или сотрудники вашего агентства) не можете отстоять свою позицию и донести, почему стоит делать именно так; - У вас нет хорошего портфолио, вы не знаете, как подойти к этой задаче и начать его оформлять; - Вы хотели бы выступать на отраслевых конференциях и проводить свои вебинары. Но вы не понимаете, как туда попасть и организовать свое; - Вас звали выступать, но вы отказались, потому что смертельно боитесь сцены; - Вы видите, как другие выступают/пишут статьи, и уровень их знаний и проектов ниже, чем у вас. Но при этом они известнее на рынке, чем вы. На вебинаре Вы узнаете: - Как упаковывать ваши знания, результаты работы в убедительные кейсы, статьи и презентации; - Что мешает развитию экспертности; - 5 шагов на пути к экспертному позиционированию. Данный вебинар будет интересен: - Интернет-маркетологам; - Владельцам бизнеса и руководителям; - Начинающим специалистам. -------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE -------------------------------------------- - Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs - FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts - Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/ - Telegram: https://t.me/webpromoexperts - ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts -- Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy -- Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Как создавать экспертный контент
- 1. Как создать систему распространения экспертного контента Светлана Ковалева
- 2. Светлана Ковалева Давайте знакомиться! - Сооснователь Callibri - 9 лет управляла своим агентством - Эксперт по обучению Яндекс - Бизнес-тренер для агентств
- 3. Единица контента – это - презентация - запись вебинара - статья - кейс - инфографика - исследование - книга - обучающее видео - письмо из рассылки
- 4. Активности - Выступление на конференциях, митапах, круглых столах - Проведение своих ивентов - Размещение статей и кейсов - Внутреннее обучение в компании - Распространение экспертного контента в соц.сетях, рассылках, проф.сообществах
- 5. Что дает экспертная позиция?
- 9. Повысить цену, показав ценность
- 10. Занять “полку” в голове аудитории
- 11. Ваш ТИЦ начинает расти
- 13. Создать HR-бренд
- 14. Крутой эксперт
- 15. Хочу на него работать
- 17. Так объяснял, что сам понял
- 18. Особенное время
- 19. Мы поглощаем 11 Гб в день
- 20. Внимание - это валюта
- 21. 21 век - эпоха блогеров, евангелистов, экспертов, инфлюэнсеров, нетворкеров, амбассадоров
- 23. Плохое и хорошее следствие 1. Хорошо - вы можете реализовать свое предназначение
- 24. Плохое и хорошее следствие 1. Хорошо - вы можете реализовать свое предназначение 2. Плохо - можно скатиться в спекуляцию вниманием
- 25. Инфобизнес копирует сам себя Продаем по 1000 рублей 1000 мест в зале на семинар “Как заработать миллион”
- 26. Инфобизнес копирует сам себя
- 27. Как не скатиться в инфобизнес? 1. Делать с душой, а не ради денег 2. Создавать реальную ценность, а не спекулировать вниманием.
- 29. Помеха №1. Синдром самозванца «Мы не можем выступать, пока не станем настоящими экспертами»
- 30. Помеха №1. Синдром самозванца
- 31. Помеха №2. Снобизм «Мы слишком крутые, чтобы делать кейсы про рутинную задачу» «Мы выступаем только перед профессиональной аудиторией»
- 32. Помеха №3. Страх «А вдруг конкуренты узнают как мы работаем, и применят у себя?»
- 33. Помеха №4. Бессистемный подход «Мы провели пару семинаров. Где очередь из клиентов?»
- 34. Как только вы вышли из зала. Аудитория забыла вас
- 35. Помеха №5: снова страх “А вдруг мы их вырастим, а они уйдут”
- 36. 4 совета, как построить образ эксперта
- 37. 1. Определитесь со своей экспертизой
- 39. Мы будем лучшим _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ для___________________, которые заинтересованы в ___________________. Это поможет нам ___________________ и ___________________. И в отличие от ___________________ мы делаем ___________________ по-другому с помощью ___________________.
- 40. Мы будем лучшей маркетинговой группой для производителей с дилерскими сетями, которые заинтересованы в росте продаж и контроле над дилерами. Это поможет нам стать экспертом на федеральном рынке и работать только с крупными клиентами. И в отличие от других агентств мы делаем продвижение по-другому с помощью СЭМ.
- 41. Метод “от противного” 1. С какими клиентами вы не хотите работать? 2. Что их привлекает в вас? 3. С какими хотите? 4. Есть примеры, с кем получилось сработать успешно? 5. За счет чего? 6. Почему они вас выбрали/продолжают выбирать?
- 42. 2. Непрерывно создавайте и распространяйте контент
- 43. Отдельный бизнес-процесс 1. Ответственный за контент (контент-маркетолог, редактор)
- 44. Отдельный бизнес-процесс 1. Ответственный за контент (контент-маркетолог, редактор) 2. Определяет контент+ивент план: сколько единиц, какого контента, в каком формате, в какие сроки
- 45. Отдельный бизнес-процесс 1. Ответственный за контент (контент-маркетолог, редактор) 2. Определяет контент+ивент план: сколько единиц, какого контента, в каком формате, в какие сроки 3. В создании контента участвуют спецы, аккаунты, дизайнер, копирайтер
- 46. Отдельный бизнес-процесс 1. Ответственный за контент (контент-маркетолог, редактор) 2. Определяет контент+ивент план: сколько единиц, какого контента, в каком формате, в какие сроки 3. В создании контента участвуют спецы, аккаунты, дизайнер, копирайтер 4. Распространение контента
- 47. Стадия Что хотим от аудитории Контент Формат Где размещаем От латентной потребности к осознанию • Повысить уровень знаний • Чтобы задумалась о проблеме • Запомнила бренд в связке с потребностью Как пиццерии увеличить количество лидов на 142% за 4 месяца Почему веб-аналитика не работает, и что с этим делать Какой ты воин Digital-маркетинга? Генератор utm-меток Кейс Статья Тест Видеоролик Вебинар Блог Внешние проф.площадки Главная сайта От осознания к выбору • Чтобы начала искать пути решения • Отстроиться от товаров заменителей (свое решение, Zadarma) Правильный коллтрекинг: что такое хорошо и что такое плохо Ловец лидов Callibri - инструкция по применению 10 вещей, которые дико бесят в онлайн консультантах и callback'ах Не все лиды одинаково полезны Кейс Инструкция Инфографика Выступления на конференциях Вебинар Рассылки Блог YouTube Таргет в соцсетях От выбора к покупке Чтобы выбрали нас и купили (боремся с прямыми конкурентами) Оффер на посадочной странице Объявления по горячим запросам Прямая реклама Контекстная реклама по запросам От покупки к использованию Чтобы начали активно использовать и «подсели» Продуктовые вебинары для новых клиентов У вас накопилась статистика по звонкам и заявкам Скринкасты по настройке Вебинар Обучающее видео Письмо Рассылки Блог YouTube От использования к повторной покупке Чтобы купили повторно Чтобы подключили все продукты Порядок в маркетинге и продажах Серия писем Рассылки От повторной покупки к лояльности Чтобы рекомендовали нас Холодильник Семен Жор-птица Календарик маркетолога Наша жизнь в офисе Куда летим Аккаунт в Instagram Видео Посты Конференции для партнеров Соцсети Календарик Маркетолога
- 48. Системная работа
- 50. Как хакнуть мозг: 1. Видеть код (закодированные в слова смыслы)
- 52. Что вам в приходит в голову? ШАР
- 53. Слова одинаковые, а смыслы (кодировка) разные
- 54. Как хакнуть мозг: 1. Видеть код (закодированные в слова смыслы) 2. Обходить защиту (работа с ограничивающими убеждениями)
- 55. Не информируйте, меняйте картину мира
- 56. Учебный кейс
- 57. Принимаем решение - что лучше? Яндекс Директ VS Таргет ВК
- 59. Какой канал эффективнее? Канал CTR ВК 0.05% ЯД 4.5%
- 60. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик ВК 0.05% 60,000 ЯД 4.5% 25,000
- 61. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика ВК 0.05% 60,000 13,3р. ЯД 4.5% 25,000 6р.
- 62. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47%
- 63. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118
- 64. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки Ср.чек ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 12 000р. ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118 2 560р.
- 65. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки Ср.чек Выручка ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 12 000р. 516 т.р. ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118 2 560р. 302 т.р.
- 66. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки Ср.чек Выручка Затраты ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 12 000р. 516 т.р. 800 т.р. ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118 2 560р. 302 т.р. 150 т.р.
- 67. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки Ср.чек Выручка Затраты Цена цели ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 12 000р. 516 т.р. 800 т.р. 18 605р. ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118 2 560р. 302 т.р. 150 т.р. 1272р.
- 68. Какой канал эффективнее? Канал CTR Трафик Цена клика Конверсия Покупки Ср.чек Выручка Затраты Цена цели ROI ВК 0.05% 60,000 13,3р. 0.07% 43 12 000р. 516 т.р. 800 т.р. 18 605р. 48.38% ЯД 4.5% 25,000 6р. 0.47% 118 2 560р. 302 т.р. 150 т.р. 1272р. 151.04%
- 69. А можно было сказать: 1. Яндекс.Директ на поиске сработает лучше, чем таргет ВК 2. Надо принимать решение по ROI
- 70. 4. Не забывайте про конверсионный сценарий
- 71. Чек-лист вопросов к презентации Здесь
- 72. Сообщество по экспертному контенту ● Подборка идей для digital-контента ● Рецензии на выступление ● Алгоритмы построения презентаций http://bit.ly/content-expert
- 73. Онлайн курс 4 недели 15 000 рублей http://bit.ly/webpromoexpert
- 74. Вы научитесь: 1. упаковывать знания, результаты работы в кейсы, статьи и презентации 2. составите план по экспертному контенту на 6 месяцев 3. напишете материал и пройдете цикл редактуры 4. определите, где и как распространять экспертный контент (на каких площадках, пабликах, на конференциях) 5. проработаете презентацию.
- 75. Спасибо за внимание =) Светлана Ковалева Евангелист Callibri sk@callibri.ru fb.com/Rudolfovna