SlideShare a Scribd company logo

Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы

•
•
Netpeak
Netpeak

Презентация доклада с The Payoneer Forum Докладчик: Ирина Буюкли, PPC Team Leader 12 июля, Одесса

1 of 29
Download to read offline
Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы Ирина Буюкли Докладчик
Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов
Наши разработки
Про Netpeak Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира
лет работы на результат12 проекта составляют наш опыт и знание всех необходимых деталей 2 024 интернет-магазинов увеличивают свои продажи благодаря результатам нашей работы 806 сотрудников работают над этим 327 сертификатов подтверждают их профессиональный уровень 287 выступления на профильных мероприятиях 284 офисов в 5 странах Киев, Одесса, Харьков, Алматы, София, Москва, Самара, Нью- Йорк 8 проведенных отраслевых конференций обучают и развивают рынок интернет-маркетинга с 2011 года 10 наград за участие в международных рейтингах 25 публикаций в Блоге Netpeak про интернет-маркетинг и не только 1 100 публикаций о нас в тематических СМИ 169 отзыв от довольных клиентов 81 Про Netpeak
План ● Как найти "свою" аудиторию online? ● Откуда получить целевой трафик? ● Основные советы по работе с зарубежным трафиком. ● Создание эффективной рекламы. ● Как понять эффективны ли рекламные кампании? ● Основные трудности продвижения за рубежом.
Как найти "свою" аудиторию online?
Изучение рынка и его потребностей ● Размер рынка. ● Локализация. ● Инфраструктура бизнеса. ● Политические риски. ● Соседние рынки.
Определение целевой аудитории Целевая аудитория – это группа людей, которые вероятнее всего заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.
Определение целевой аудитории Зачем нужно знать свою целевую аудиторию? Формирование релевантного для конкретной ЦА предложения Создание максимально успешной рекламной кампании Общение с клиентами, проведение акций, распродаж и других кампаний, нацеленных на привлечение новых покупателей Сокращение времени на развитие и продвижение продукта/услуги Создание уникальных продуктов/услуг, которые будут интересны конкретной ЦА
Как определить целевую аудиторию сайта? 1. Определяем базовые характеристики (пол, возраст, география). Инструменты: *Чем б��льше список, тем уже ЦА. 2. Определяем интересы, о которых можно узнать с помощью социальных сетей (целевые сообщества, активность). 3. Определяем платежеспособность потенциальных клиентов. 4. Задачи, проблемы, которые решает ваш продукт. ● Facebook Audience Insights ● Социальные сети (группы ваших конкурентов) ● Google Adwords ● Consumer Barometer ● Twitter Audience insights
Портрет целевой аудитории Румыния, Бухарест Увлекается фотографией, часто путешествует, пишет свой блог. Активный пользователей соц.сетей. Доход средний. Более 70% времени в интернете проводит с мобильного телефона - IPhone. Румыния, Бухарест Графический дизайнер. Высшее образование. Фрилансер. Работает и большую часть своего времени проводит на MacBook. Доход выше среднего. Интересуется интернет-маркетингом, читает много блогов и состоит в тематических сообществах. Мария, 28 лет Матей, 34 года
Откуда получить целевой трафик?
❏ Yandex Direct Украина / СНГ / Рунет * Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter. ❏ Google Adwords ❏ Facebook ❏ MyTarget ❏ Vkontakte
❏ Bing Ads Европа / США / Азия: * Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter. ❏ LinkedIn Ads ❏ Twitter Ads ❏ Amazon ❏ Alibaba.com ❏ Yahoo Gemini ❏ Reddit ❏ Quora ❏ Tumblr ❏ Meddium ❏ Pinterest Ads ❏ ….
Основные советы по работе с зарубежным трафиком
Основные советы по работе с зарубежным трафиком 1. При работе с семантикой используйте метод альфа- бета кампаний. 2. Используйте ключевые слова только в точном соответствии. 3. Используйте широкое соответствие (без модификаторов). Обратный подход. 4. Для расширения семантического ядра используйте Serpstat, Kparser, Google Search Console.
6. Для анализа баннеров конкурентов или крупнейших брендов в тематике используйте MOAT. 7. Для определения требований к размерам баннеров в различных источниках используйте AdJelly. 5. Для объявлений используйте сервис SpyFu. Основные советы по работе с зарубежным трафиком
Создание эффективной рекламы
Создание эффективной рекламы 1. Оценка глобальных/локальных трендов: Google Trends, Global Market Finder, Consumer Barometer. 2. Моделирование поведения ��А в конкретной стране. 3. Локализация рекламных кампаний, web-сайта, приложения.
Локализация - дизайн, сильный бренд, более 90% пользователей предпочитают франкоязычные сайты/приложения нужны социальные доказательства - сертификаты, грамоты и прочие знаки отличия - Примеры локализованных объявлений:
Как понять эффективны ли рекламные кампании?
Как понять эффективны ли рекламные кампании? - разработайте стратегию ведения рекламных кампаний по воронке (пример); - определите аудиторию для каждого шага воронки; - разложите все инструменты, типы кампаний по шагам; - определите подходящие для каждого шага KPI; - оценивайте достижение KPI.
Правильная оценка результатов рекламных кампаний Улучшение продукта Улучшение продукта 1 2 3 4 5 Осведомленность (потенциальные покупатели) Заинтересованность (заинтересованные покупатели) Желание купить (обсуждение цены с покупателем) Покупка (покупатели, оплатившие товар) Повторная покупка (лояльные покупатели) KPI: Bounce rate, Avg.Session Duration KPI: Registration, Subscribe for updates KPI: Add to cart, Chat online KPI: Transaction, CAC KPI: LTV
Основные трудности продвижения за рубежом
Основные трудности продвижения за рубежом - делимся опытом Большое количество разных рекламных инструментов - Необходимо детально изучить инструменты и выбрать правильные для продвижения. Высокая конкуренция - Большие бюджеты у локальных рекламодателей. - Бюджет приходится делить между 3-5 источниками. - Необходимо больше времени для контроля результативности каждого источника - Высокие ставки за клик.
Основные трудности продвижения за рубежом - делимся опытом Google Adwords UA ≠ Google Adwords USA Facebook UA ≠ Facebook USA
Спасибо за внимание!
Ирина Буюкли PPC Team Leader 093 0691311 i.buyukli@netpeak.net irbin.netpeak Буду рада ответить на все ваши вопросы

More Related Content

Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы

  • 1. Продвижение международного бизнеса с помощью онлайн рекламы Ирина Буюкли Докладчик
  • 2. Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов
  • 4. Про Netpeak Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира
  • 5. лет работы на результат12 проекта составляют наш опыт и знание всех необходимых деталей 2 024 интернет-магазинов увеличивают свои продажи благодаря результатам нашей работы 806 сотрудников работают над этим 327 сертификатов подтверждают их профессиональный уровень 287 выступления на профильных мероприятиях 284 офисов в 5 странах Киев, Одесса, Харьков, Алматы, София, Москва, Самара, Нью- Йорк 8 проведенных отраслевых конференций обучают и развивают рынок интернет-маркетинга с 2011 года 10 наград за участие в международных рейтингах 25 публикаций в Блоге Netpeak про интернет-маркетинг и не только 1 100 публикаций о нас в тематических СМИ 169 отзыв от довольных клиентов 81 Про Netpeak
  • 6. План ● Как найти "свою" аудиторию online? ● Откуда получить целевой трафик? ● Основные советы по работе с зарубежным трафиком. ● Создание эффективной рекламы. ● Как понять эффективны ли рекламные кампании? ● Основные трудности продвижения за рубежом.
  • 8. Изучение рынка и его потребностей ● Размер рынка. ● Локализация. ● Инфраструктура бизнеса. ● Политические риски. ● Соседние рынки.
  • 9. Определение целевой аудитории Целевая аудитория – это группа людей, которые вероятнее всего заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.
  • 10. Определение целевой аудитории Зачем нужно знать свою целевую аудиторию? Формирование релевантного для конкретной ЦА предложения Создание максимально успешной рекламной кампании Общение с клиентами, проведение акций, распродаж и других кампаний, нацеленных на привлечение новых покупателей Сокращение времени на развитие и продвижение продукта/услуги Создание уникальных продуктов/услуг, которые будут интересны конкретной ЦА
  • 11. Как определить целевую аудиторию сайта? 1. Определяем базовые характеристики (пол, возраст, география). Инструменты: *Чем больше список, тем уже ЦА. 2. Определяем интересы, о которых можно узнать с помощью социальных сетей (целевые сообщества, активность). 3. Определяем платежеспособность потенциальных клиентов. 4. Задачи, проблемы, которые решает ваш продукт. ● Facebook Audience Insights ● Социальные сети (группы ваших конкурентов) ● Google Adwords ● Consumer Barometer ● Twitter Audience insights
  • 12. Портрет целевой аудитории Румыния, Бухарест Увлекается фотографией, часто путешествует, пишет свой блог. Активный пользователей соц.сетей. Доход средний. Более 70% времени в интернете проводит с мобильного телефона - IPhone. Румыния, Бухарест Графический дизайнер. Высшее образование. Фрилансер. Работает и большую часть своего времени проводит на MacBook. Доход выше среднего. Интересуется интернет-маркетингом, читает много блогов и состоит в тематических сообществах. Мария, 28 лет Матей, 34 года
  • 14. ❏ Yandex Direct Украина / СНГ / Рунет * Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter. ❏ Google Adwords ❏ Facebook ❏ MyTarget ❏ Vkontakte
  • 15. ❏ Bing Ads Европа / США / Азия: * Инструмент для анализа источников трафика, устройств и др. информации по регионам - StatCounter. ❏ LinkedIn Ads ❏ Twitter Ads ❏ Amazon ❏ Alibaba.com ❏ Yahoo Gemini ❏ Reddit ❏ Quora ❏ Tumblr ❏ Meddium ❏ Pinterest Ads ❏ ….
  • 16. Основные советы по работе с зарубежным трафиком
  • 17. Основные советы по работе с зарубежным трафиком 1. При работе с семантикой используйте метод альфа- бета кампаний. 2. Используйте ключевые слова только в точном соответствии. 3. Используйте широкое соответствие (без модификаторов). Обратный подход. 4. Для расширения семантического ядра используйте Serpstat, Kparser, Google Search Console.
  • 18. 6. Для анализа баннеров конкурентов или крупнейших брендов в тематике используйте MOAT. 7. Для определения требований к размерам баннеров в различных источниках используйте AdJelly. 5. Для объявлений используйте сервис SpyFu. Основные советы по работе с зарубежным трафиком
  • 20. Создание эффективной рекламы 1. Оценка глобальных/локальных трендов: Google Trends, Global Market Finder, Consumer Barometer. 2. Моделирование поведения ЦА в конкретной стране. 3. Локализация рекламных кампаний, web-сайта, приложения.
  • 21. Локализация - дизайн, сильный бренд, более 90% пользователей предпочитают франкоязычные сайты/приложения нужны социальные доказательства - сертификаты, грамоты и прочие знаки отличия - Примеры локализованных объявлений:
  • 22. Как понять эффективны ли рекламные кампании?
  • 23. Как понять эффективны ли рекламные кампании? - разработайте стратегию ведения рекламных кампаний по воронке (пример); - определите аудиторию для каждого шага воронки; - разложите все инструменты, типы кампаний по шагам; - определите подходящие для каждого шага KPI; - оценивайте достижение KPI.
  • 24. Правильная оценка результатов рекламных кампаний Улучшение продукта Улучшение продукта 1 2 3 4 5 Осведомленность (потенциальные покупатели) Заинтересованность (заинтересованные покупатели) Желание купить (обсуждение цены с покупателем) Покупка (покупатели, оплатившие товар) Повторная покупка (лояльные покупатели) KPI: Bounce rate, Avg.Session Duration KPI: Registration, Subscribe for updates KPI: Add to cart, Chat online KPI: Transaction, CAC KPI: LTV
  • 26. Основные трудности продвижения за рубежом - делимся опытом Большое количество разных рекламных инструментов - Необходимо детально изучить инструменты и выб��ать правильные для продвижения. Высокая конкуренция - Большие бюджеты у локальных рекламодателей. - Бюджет приходится делить между 3-5 источниками. - Необходимо больше времени для контроля результативности каждого источника - Высокие ставки за клик.
  • 27. Основные трудности продвижения за рубежом - делимся опытом Google Adwords UA ≠ Google Adwords USA Facebook UA ≠ Facebook USA
  • 29. Ирина Буюкли PPC Team Leader 093 0691311 i.buyukli@netpeak.net irbin.netpeak Буду рада ответить на все ваши вопросы