SlideShare a Scribd company logo

Imedia

•
•
Oleg Mikhalevich
Oleg Mikhalevich

"Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году".

1 of 53
Download to read offline
РИФ + КИБ 2014 «Поляны» РИФ + КИБ 2014 «Поляны» «Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году» 06 сентября 2016Специально для
«Самая большая глупость – это делать тоже самое и надеяться на другой р��зультат» Альберт Эйнштейн
Кризис открывает другие возможности Не бойтесь тестировать Не действуйте вслепую Время пробовать НОВОЕ 3
Новинки 2016. Успешные кейсы
Imedia
 Анализируйте мобильный трафик кампаний и групп объявлений  Управляйте ставками, исходя из KPI Яндекс. ��ирект По причине того, что CPO с мобильных устройств выше на 20% -20% ОТ ЦЕНЫ КЛИКА Например, 1. Корректировка ставок на мобильные устройства 6
Кейс корректировки ставок на моб. устройства КОНВЕРСИИ +10% По мобильному трафику CPO ↓ 50%Инвестиционно-риэлторская компания Яндекс. Директ Период теста – 1 месяц 7
Тестируйте все возможные варианты:  Создавайте комбинации из списков ретаргетинга  Таргетируйтесь по полу, возрасту, интересам, ОС и др. Яндекс. Директ2. Ретаргетинг по сегментам аудитории 8
Кейс ретаргетинга по сегментам аудитории Интернет-магазин электроники и бытовой техники КОНВЕРСИИ +28% Яндекс. Директ CPO-11% В целом по ретаргетингу Период теста – 1 месяц 9
 Создавайте отдельные креативы  Адаптируйте длину текстов под мобильный формат  Не забывайте про телефон в визитке  Укажите ссылку на мобильную версию сайта Яндекс. Директ3. Мобильные версии объявлений 10
Кейс по мобильным версиям объявлений Интернет-магазин одежды и обуви КОНВЕРСИИ +23% ДОХОД +100% Яндекс. Директ По мобильному трафику Период теста - 1,5 месяца 11
12
1. Особые аудитории по интересам Google AdWords Аудитория формируется из:  ключевых слов  URL Тестируйте таргетинг как с ключевыми словами, так и с доменами. В каждой тематике - разные результаты! 13
Пример использования – таргетинг на посетителей сайтов конкурентов*: Кейс по особым аудиториям (интересы) Google AdWords ЗАЯВКИ +20% От среднего по каналу От общего количества Google AdWords CPO-10% * В сформировавшуюся аудиторию могут попадать как посетители сайтов конкурентов, так и похожие на них. Период теста - 1 месяц Интернет-магазин дверей 14
 В условиях кризиса самой прибыльной является аудитория, которая уже совершала конверсии  Запускайте отдельные кампании по условиям ремаркетинга  Меняйте текст объявлений 2. Ремаркетинг на поиске Google AdWords Не забудьте вычесть аудитории из обычных кампаний 15
Кейс по ремаркетингу на поиске Интернет-магазин одежды и обуви КОНВЕРСИИ +23% ROI ↑ в 1,8 раза Google AdWords В целом по всему поиску Период теста – 2 месяца 16
* Для тематик, в которых сеть может приносить конверсии Google AdWords3. Display Select Keywords (DSK) Новый тип КМС-кампаний с усовершенствованной системой подбора площадок по ключевым словам*  релевантности ключевым словам кампании  анализа всех кликов и конверсий с данной площадки  модели прогноза конверсии Площадки подбираются на основе: Находится в открытом бета- тестир��вании и подключается через менеджера Google 17
Google AdWordsКейс по Display Select Keywords (DSK) КОНВЕРСИИ +82% Чем у обычных КМС-компаний От общего количества из КМС CPO ↓ 58%Брокерская компания Период теста – 2 месяца 18
 Новый тип расширения с перечислением типов услуг, товаров и т. п.  Описания должны соответствовать выбранному заголовку 4. Расширение «Структурированные описания» Google AdWords 19
Google AdWords Кейс по расширению «Структурированные описания» CR выше на 15% По сравнению с общим CPO с поиска Google AdWords По сравнению с общим CR с поиска Google AdWords CPO ↓ 20%Крупный застройщик Период теста - 1,5 месяца 20
 Выглядит как письмо, можно сохранить и переслать  Низкая конкуренция 5. Gmail sponsored promotions (GSP) Google AdWords 21
Google AdWordsКейс по Gmail sponsored promotions (GSP) CR +17% От общего количества в Google AdWords От среднего в КМС ТРАНЗАКЦИИ+4% Интернет-магазин одежды Период теста – 2,5 месяца 22
Рекомендации по правильному тестированию новинок
Масштабируйте успешные тесты постепенно Ограничивайте бюджет Тестируйте только один элемент Соберите достаточно статистики Тестируйте на разных категориях и регионах Пять правил безопасного тестирования      24
Следите за инструментами, появляющимися на рынке! «Умное» управление ставками Автоматизация рутинных задач  Учет оффлайн-конверсий 25
Управление контекстной рекламой с помощью платформы автоматизации Елена Фирсова, Директор по продукту
27 Технологии – наше всё Грамотное управление ставками влияет на эффективность контекстной рекламы Существуют технологии, позволяющие управлять ставками с максимальной эффективностью 27
28 Оптимизаторы конверсий Это сервисы, управляющие ставками в ��втоматическом режиме согласно заданным настройкам 28
29 Рост эффективности При подключении оптимизатора: +23%* * Средний результат тестов среди наших клиентов 29
30 Сбор данных в одной системе Платформа автоматизации Яндекс.Директ Google AdWords Google Analytics Сервисы CRM Системы коллтрекинга 30
Поддерживаемые системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords Google Analytics Конверсии Транзакции Доход от электронной торговли Клики Показы Расход 31
32 CRM-системы Позволяют отслеживать все заявки из контекстной рекламы Доход Статусы заявок Прибыль 32
33 Системы Call Tracking ~30% ваших конверсий совершается по телефону? Связка автоматизация + коллтрекинг дает на 40% больше обращений с рекламы 33
34 Стратегии оптимизации и KPI Оптимизация конверсий Оптимизация дохода/прибыли 34
35 Что дальше На основе статистики строится прогноз эффективности по каждой ключевой фразе 35
36 Обработка данных Математические алгоритмы ежедневно обрабатывают большие объемы статистики 36
37 Расчет ставок Алгоритмы с высокой точностью выдерживают KPI клиента 37
Оптимизация конверсий для FamilyDoctor Оптимизация количества звонков Использовались данные, предоставленные одной из систем коллтрекинга Origami Исходные данные Конверсия CPO +88% -50% 38
39 Оптимизация дохода для Vkostume.ru Рост выручки при снижении CPO Данные из CRM клиента Выручка CPO Origami Исходные данные +54% -54% 39
40 Выводы Оптимизаторы конверсий повышают эффективность рекламных кампаний в контекстной рекламе Подключайте системы коллтрекинга для снижения стоимости звонков Интегрируйтесь с CRM-системами для максимизации дохода Больше информации на www.origami.ru и www.facebook.com/origamisystem/ 40
Тренды 2017 года: куда идем
1. Ориентация на качество: новый аукцион Яндекс «Искренние» ставки Коэффициент качества особенно важен Работаем не только над объявлениями, но и над контентом сайта Покупаем трафик, а не позиции Яндекс. Директ 42
Как улучшить коэффициент качества  Ориентируйтесь на подсказки «продуктивности ключевых фраз» Заведите систему станда��тов качества Работайте с целевыми страницами   Имейте в виду, что показатель не всегда объективен! Яндекс. Директ 43
2. новые форматы объявлений Google AdWords:  Расширенные объявления  Гибрид текста и баннера Яндекс.Директ:  Графические баннеры в РСЯ 44
3. Работа с мобильными устройствами  Необходим качественный мобильный сайт  Посещения с мобильных влияют на конверсию с десктопа  Мобильные приложения не теряют актуальности 45
Мобильные приложения не теряют актуальности Время, проводимое в приложениях*: * Источник: comScore Media Metrix MP and Mobile Metrix, U.S., Total Audience, June 2015  В Яндекс.Директ появилась возможность взаимодействовать с уже установившими приложение через Аудитории  Google AdWords – широкий выбор типов и форматов для рекламы 46
4. Кросс-платформенное отслеживание  90% пользователей начинают процесс покупки товара на одном устройстве, а заканчивают на другом  Google определяет уникального пользователя на разных типах устройств на основе множества сигналов  В AdWords появятся новые типы отчетов для корректировки ставок 47
5. Работа с оффлайн-данными  Интеграция с CRM: Яндекс.Аудитории  «User lists» в ремаркетинге Google AdWords 48
6. Видеореклама  В результате YouTube-кампаний растет брендовый поиск  Широкий охват новых клиентов  22% решения о покупке – прямой эффект видеорекламы* * http://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey 49
Грамотный подход к контекстной рекламе
Ориентируйтесь на правильные KPI* * Рассчитываемые по фактическим продажам и получаемые за счет интеграции с CRM и Call Tracking Тестируйте новинки, биддеры соптимизатором ROI/ROAS Грамотный подход к контекстной рекламе 51 Следите за трендами   
Антон Тихомиров Руководитель группы контекстной рекламы агентства i-Media +7 (495) 797-55-99 | anton.tikhomirov@i-media.ru Больше продаж с контекстной рекламы!
+7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru i-Media iMediaRu i.Media.ru Подписывайтесь на наши каналы и получайте ценную информацию из мира интернет-маркетинга

More Related Content

Imedia

  • 1. РИФ + КИБ 2014 «Поляны» РИФ + КИБ 2014 «Поляны» «Как правильно делать контекстную рекламу в сегодняшних условиях и в 2017 году» 06 сентября 2016Специально для
  • 2. «Самая большая глупость – это делать тоже самое и надеяться на другой результат» Альберт Эйнштейн
  • 3. Кризис открывает другие возможности Не бойтесь тестировать Не действуйте вслепую Время пробовать НОВОЕ 3
  • 6.  Анализируйте мобильный трафик кампаний и групп объявлений  Управляйте ставками, исходя из KPI Яндекс. Директ По причине того, что CPO с мобильных устройств выше на 20% -20% ОТ ЦЕНЫ КЛИКА Например, 1. Корректировка ставок на мобильные устройства 6
  • 7. Кейс корректировки ставок на моб. устройства КОНВЕРСИИ +10% По мобильному трафику CPO ↓ 50%Инвестиционно-риэлторская компания Яндекс. Директ Период теста – 1 месяц 7
  • 8. Тестируйте все возможные варианты:  Создавайте комбинации из списков ретаргетинга  Таргетируйтесь по полу, возрасту, интересам, ОС и др. Яндекс. Директ2. Ретаргетинг по сегментам аудитории 8
  • 9. Кейс ретаргетинга по сегментам аудитории Интернет-магазин электроники и бытовой техники КОНВЕРСИИ +28% Яндекс. Директ CPO-11% В целом по ретаргетингу Период теста – 1 месяц 9
  • 10.  Создавайте отдельные креативы  Адаптируйте длину текстов под мобильный формат  Не забывайте про телефон в визитке  Укажите ссылку на мобильную версию сайта Яндекс. Директ3. Мобильные версии объявлений 10
  • 11. Кейс по мобильным версиям объявлений Интернет-магазин одежды и обуви КОНВЕРСИИ +23% ДОХОД +100% Яндекс. Директ По мобильному трафику Период теста - 1,5 месяца 11
  • 12. 12
  • 13. 1. Особые аудитории по интересам Google AdWords Аудитория формируется из:  ключевых слов  URL Тестируйте таргетинг как с ключевыми словами, так и с доменами. В каждой тематике - разные результаты! 13
  • 14. Пример использования – таргетинг на посетителей сайтов конкурентов*: Кейс по особым аудиториям (интересы) Google AdWords ЗАЯВКИ +20% От среднего по каналу От общего количества Google AdWords CPO-10% * В сформировавшуюся аудиторию могут попадать как посетители сайтов конкурентов, так и похожие на них. Период теста - 1 месяц Интернет-магазин дверей 14
  • 15.  В условиях кризиса самой прибыльной является аудитория, которая уже совершала конверсии  Запускайте отдельные кампании по условиям ремаркетинга  Меняйте текст объявлений 2. Ремаркетинг на поиске Google AdWords Не забудьте вычесть аудитории из обычных кампаний 15
  • 16. Кейс по ремаркетингу на поиске Интернет-магазин одежды и обуви КОНВЕРСИИ +23% ROI ↑ в 1,8 раза Google AdWords В целом по всему поиску Период теста – 2 месяца 16
  • 17. * Для тематик, в которых сеть может приносить конверсии Google AdWords3. Display Select Keywords (DSK) Новый тип КМС-кампаний с усовершенствованной системой подбора площадок по ключевым словам*  релевантности ключевым словам кампании  анализа всех кликов и конверсий с данной площадки  модели прогноза конверсии Площадки подбираются на основе: Находится в открытом бета- тестировании и подключается через менеджера Google 17
  • 18. Google AdWordsКейс по Display Select Keywords (DSK) КОНВЕРСИИ +82% Чем у обычных КМС-компаний От общего количества из КМС CPO ↓ 58%Брокерская компания Период теста – 2 месяца 18
  • 19.  Новый тип расширения с перечислением типов услуг, товаров и т. п.  Описания должны соответствовать выбранному заголовку 4. Расширение «Структурированные описания» Google AdWords 19
  • 20. Google AdWords Кейс по расширению «Структурированные описания» CR выше на 15% По сравнению с общим CPO с поиска Google AdWords По сравнению с общим CR с поиска Google AdWords CPO ↓ 20%Крупный застройщик Период теста - 1,5 месяца 20
  • 21.  Выглядит как письмо, можно сохранить и переслать  Низкая конкуренция 5. Gmail sponsored promotions (GSP) Google AdWords 21
  • 22. Google AdWordsКейс по Gmail sponsored promotions (GSP) CR +17% От общего количества в Google AdWords От среднего в КМС ТРАНЗАКЦИИ+4% Интернет-магазин одежды Период теста – 2,5 месяца 22
  • 24. Масштабируйте успешные тесты постепенно Ограничивайте бюджет Тестируйте только один элемент Соберите достаточно статистики Тестируйте на разных категориях и регионах Пять правил безопасного тестирования      24
  • 25. Следите за инструментами, появляющимися на рынке! «Умное» управление ставками Автоматизация рутинных задач  Учет оффлайн-конверсий 25
  • 26. Управление контекстной рекламой с помощью платформы автоматизации Елена Фирсова, Директор по продукту
  • 27. 27 Технологии – наше всё Грамотное управление ставками влияет на эффективность контекстной рекламы Существуют технологии, позволяющие управлять ставками с максимальной эффективностью 27
  • 28. 28 Оптимизаторы конверсий Это сервисы, управляющие ставками в автоматическом режиме согласно заданным настройкам 28
  • 29. 29 Рост эффективности При подключении оптимизатора: +23%* * Средний результат тестов среди наших клиентов 29
  • 30. 30 Сбор данных в одной системе Платформа автоматизации Яндекс.Директ Google AdWords Google Analytics Сервисы CRM Системы коллтрекинга 30
  • 31. Поддерживаемые системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords Google Analytics Конверсии Транзакции Доход от электронной торговли Клики Показы Расход 31
  • 32. 32 CRM-системы Позволяют отслеживать все заявки из контекстной рекламы Доход Статусы заявок Прибыль 32
  • 33. 33 Системы Call Tracking ~30% ваших конверсий совершается по телефону? Связка автоматизация + коллтрекинг дает на 40% больше обращений с рекламы 33
  • 34. 34 Стратегии оптимизации и KPI Оптимизация конверсий Оптимизация дохода/прибыли 34
  • 35. 35 Что дальше На основе статистики строится прогноз эффективности по каждой ключевой фразе 35
  • 36. 36 Обработка данных Математические алгоритмы ежедневно обрабатывают большие объемы статистики 36
  • 37. 37 Расчет ставок Алгоритмы с высокой точностью выдерживают KPI клиента 37
  • 38. Оптимизация конверсий для FamilyDoctor Оптимизация количества звонков Использовались данные, предоставленные одной из систем коллтрекинга Origami Исходные данные Конверсия CPO +88% -50% 38
  • 39. 39 Оптимизация дохода для Vkostume.ru Рост выручки при снижении CPO Данные из CRM клиента Выручка CPO Origami Исходные данные +54% -54% 39
  • 40. 40 Выводы Оптимизаторы конверсий повышают эффективность рекламных кампаний в контекстной рекламе Подключайте системы коллтрекинга для снижения стоимости звонков Интегрируйтесь с CRM-системами для максимизации дохода Больше информации на www.origami.ru и www.facebook.com/origamisystem/ 40
  • 41. Тренды 2017 года: куда идем
  • 42. 1. Ориентация на качество: новый аукцион Яндекс «Искренние» ставки Коэффициент качества особенно важен Работаем не только над объявлениями, но и над контентом сайта Покупаем трафик, а не позиции Яндекс. Директ 42
  • 43. Как улучшить коэффициент качества  Ориентируйтесь на подсказки «продуктивности ключевых фраз» Заведите систему стандартов качества Работайте с целевыми страницами   Имейте в виду, что показатель не всегда объективен! Яндекс. Директ 43
  • 44. 2. новые форматы объявлений Google AdWords:  Расширенные объявления  Гибрид текста и баннера Яндекс.Директ:  Графические баннеры в РСЯ 44
  • 45. 3. Работа с мобильными устройствами  Необходим качественный мобильный сайт  Посещения с мобильных влияют на конверсию с десктопа  Мобильные приложения не теряют актуальности 45
  • 46. Мобильные приложения не теряют актуальности Время, проводимое в приложениях*: * Источник: comScore Media Metrix MP and Mobile Metrix, U.S., Total Audience, June 2015  В Яндекс.Директ появилась возможность взаимодействовать с уже установившими приложение через Аудитории  Google AdWords – широкий выбор типов и форматов для рекламы 46
  • 47. 4. Кросс-платформенное отслеживание  90% пользователей начинают процесс покупки товара на одном устройстве, а заканчивают на другом  Google определяет уникального пользователя на разных типах устройств на основе множества сигналов  В AdWords появятся новые типы отчетов для корректировки ставок 47
  • 48. 5. Работа с оффлайн-данными  Интеграция с CRM: Яндекс.Аудитории  «User lists» в ремаркетинге Google AdWords 48
  • 49. 6. Видеореклама  В результате YouTube-кампаний растет брендовый поиск  Широкий охват новых клиентов  22% решения о покупке – прямой эффект видеорекламы* * http://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey 49
  • 51. Ориентируйтесь на правильные KPI* * Рассчитываемые по фактическим продажам и получаемые за счет интеграции с CRM и Call Tracking Тестируйте новинки, биддеры соптимизатором ROI/ROAS Грамотный подход к контекстной рекламе 51 Следите за трендами   
  • 52. Антон Тихомиров Руководитель группы контекстной рекламы агентства i-Media +7 (495) 797-55-99 | anton.tikhomirov@i-media.ru Больше продаж с контекстной рекламы!
  • 53. +7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru i-Media iMediaRu i.Media.ru Подписывайтесь на наши каналы и получайте ценную информацию из мира интернет-маркетинга