SlideShare a Scribd company logo

hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич

•
•
Business incubator HSE
Business incubator HSE

Летняя школа hse{sun} 2015 Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов Артем Азевич (Фонд развития интернет-иници��тив - http://www.iidf.ru/)

Related slideshows

Тренинг "Корпоративный Денежный поток"
Тренинг "Корпоративный Денежный поток"Тренинг "Корпоративный Денежный поток"
Тренинг "Корпоративный Денежный поток"
 
Юпитер ТПУ
Юпитер ТПУЮпитер ТПУ
Юпитер ТПУ
 
Правильные коммуникации Uc_25.02.17.pptx
Правильные коммуникации Uc_25.02.17.pptxПравильные коммуникации Uc_25.02.17.pptx
Правильные коммуникации Uc_25.02.17.pptx
 
1 of 26
Download to read offline
Азевич Артем e-mail: aazevich@iidf.ru facebook: facebook.com/azevich Руководитель  трекинга  стартапов  в  ФРИИ.     Работа  с  200+  стартапов  по  увеличению  ключевых  показателей   бизнеса.  Работа  над  методологияей  ускорения  и    поиска  точек   роста  бизнеса.     Ex-­‐Исполнительный  директор  Acrobator.com,     10+  инвестиций  до  500  000$   Представительство  Mythings.com  в  России  и  СНГ   Маркетинговые  консультации  top  ecommerce  Russia  (ozon,  kupivip,   enter,  другие).     Cпорт: фехтование, батут Интересуют: Growth hacking, Lean startup
Фонд Развития Интернет Инициатив Несколько  слов    про  трекинг..  
У  вас  93%  бизнеса,   у  нас  7%      Это  ваш  бизнес,  вы  его  делаете.  Мы   помогаем  вам  
Что  значит   помогаем?     Если  у  вас  есть  ЦЕЛЬ,  то  то  мы   помогаем  сформировать  план   достижения  цели.  Вы  делаете  этот   план.  
Как  помогаем?     Если  вы  делаете  х@#ню,  то  мы  вам  скажем,  что  вы   делаете  х@#ню.   Если  вы  закопались  в  делах,  то  мы  поможем  вам   выделить  главное  и  НЕ  делать  ненужное.     Если  вы  чего-­‐то  не  знаете,  то  мы  подскажем  где   получить  эти  знания.     Если  вам  просто  нужно  поговорить,  то  мы  будем   просто  говорить..  
Принцип  работы   Если  вам  что-­‐то  интересно,  то  вы   будете  «копать».  У  вас  будут   появляться  вопросы.  Мы  готовы   работать  с  вашими  вопросами.    
Трэкшн-­‐митинги   Трэкшн-­‐митинг  (ТМ)  –  общее   собрание  команд  и  трекеров  на   котором  мы  подводим  итоги,   обсуждаем  проблемы  и   планируем  следующую  неделю.      
Команда   Каждую  неделю  вы  соревнуетесь   со  своей  ленью  и  страхами.  В   акселераторе  нет  конкуренции.   Мы  учимся  и  помоем  друг-­‐другу.   Только  так  достигаем   сверхрезультатов.  
Трекер   Трекер  –  более  опытный  наставник,   работает  с  основателем/CEO,  причиняет   пользу  вам  и  вашему  бизнесу.  Выбрать   трекера  можно  тремя  способами:      -­‐  почитать  о  трекерах,  встретиться  и   поговорить.     -­‐  Трекеры  выбирают  вас  на  экспертной   сессии,  ТМ,  встрече  –  SWOT.  
Фонд Развития Интернет Инициатив Резюме  
ТРЕКЕР:  кто  он?   Более  опытный  наставник,  выполняет   РОЛЬ  члена  совета  директоров  компании  в   течение  ограниченного  срока,  как  правило  до   достижения  оговоренной  цели.      Обладает   методологией,  которая  фокусирует  внимание   основателей  и  ускоряет  бизнес.    
Трекер:  что  делает?   •  диагностирует  бизнес,  понимает  на  каком  этапе   находится  компания.     •  выявляет  «узкие  места»,  они  же  «точки  роста»   •  помогает  основателям  сфокусироваться     •  помогает  в  достижении  целей:  делиться  опытом,   знаниями,  приглашает  экспертов,  знакомит  с   партнерами  и  клиентами.     •  выстраивает  коммуникацию  между  собой  и   основателем,  между  основателем  и  командой   •  доносит  основателю  реальную  картину  бизнеса,   чтобы  тот  понял  и  осознал.    
Фонд Развития Интернет Инициатив Что  нового  узнали  
Тезис  1   Трекер  работает  с  основателем  и   его  мышлением.  Главная  задача   трекера  научить  основателя   самостоятельно  «думать».      
Тезис  2     Не  находить  слабые  места  бизнеса,   а  помочь  определить  экспертизу   основателей  и  помочь  строить   бизнес  исходя  из  нее.     Книга  «Цель»,  автор  Элияху   Голдратт    
Тезис  3   Очень  важна  «глубинная»  мотивация   основателя:   •  Заработать   •  Попиариться   •  «свалить»  за  границу   •  Заработать  отцу  на  машину     •  Попробовать  себя  в  новом  проекте   •  Хочется  сделать  большую  международную   историю   •  Научился  зарабатывать  10М,  но  никак  не   может  100М      
Фонд Развития Интернет Инициатив Трекинг     в  акселераторе  
Что  покупают   1.  Экспертиза  (эксперты)   2.  Инвестиции   3.  Нетворкинг  (доступ  к  крупным  клиентам  и   партнерам)   4.  Встречи  с  извсетными  людьми   5.  PR  ФРИИ   6.  Рабочее  пространство   7.  Образовательнй  курс  прокачать  команду   8.  «Труба  с  экспертами»,  «Встреча  с  бизнес-­‐ ангелами»,  «Demo  day»   9.  Истории  успеха  команд-­‐выпускников  
Что  приносить  ценность   1.  Фокусировка  и  еженедельные  трэкшн-­‐ митинги   2.  Конкретный  эксперт  или  эвент  «Труба  с   экспертами»,  «Встреча  с  бизнес-­‐ ангелами»,  «Demo  day»  или  др.     3.  Прочее  
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич
Фонд Развития Интернет Инициатив БОНУС  
Тезис  1   Пирамида  развития  оснвателя  –   как  траектория  роста  бизнеса.      
Тезис  2   Если  проект  не  может   сформулировать  проблему,  то  у  него   не  хватает  рыночной  экспертизы.  Если   решение,  то  продуктовой.      
Тезис  3   Разделение  на  «сильные»  и   «слабые»  команды.  Разный   подход  в  работе.      
Тезис  4   Компетентностный  подход  к   развитию  бизнеса    
Тезис  5   ABC  подход  к  оценке   потенциальных  клиентов.      

More Related Content

hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов, Артем Азевич

  • 1. Азевич Артем e-mail: aazevich@iidf.ru facebook: facebook.com/azevich Руководитель  трекинга  стартапов  в  ФРИИ.     Работа  с  200+  стартапов  по  увеличению  ключевых  показателей   бизнеса.  Работа  над  методологияей  ускорения  и    поиска  точек   роста  бизнеса.     Ex-­‐Исполнительный  директор  Acrobator.com,     10+  инвестиций  до  500  000$   Представительство  Mythings.com  в  России  и  СНГ   Маркетинговые  консультации  top  ecommerce  Russia  (ozon,  kupivip,   enter,  другие).     Cпорт: фехтование, батут Интересуют: Growth hacking, Lean startup
  • 3. У  вас  93%  бизнеса,   у  нас  7%      Это  ваш  бизнес,  вы  его  делаете.  Мы   помогаем  вам  
  • 4. Что  значит   помогаем?     Если  у  вас  есть  ЦЕЛЬ,  то  то  мы   помогаем  сформировать  план   достижения  цели.  Вы  делаете  этот   план.  
  • 5. Как  помогаем?     Если  вы  делаете  х@#ню,  то  мы  вам  скажем,  что  вы   делаете  х@#ню.   Если  вы  закопались  в  делах,  то  мы  поможем  вам   выделить  главное  и  НЕ  делать  ненужное.     Если  вы  чего-­‐то  не  знаете,  то  мы  подскажем  где   получить  эти  знания.     Если  вам  просто  нужно  поговорить,  то  мы  будем   просто  говорить..  
  • 6. Принцип  работы   Если  вам  что-­‐то  интересно,  то  вы   будете  «копать».  У  вас  будут   появляться  вопросы.  Мы  готовы   работать  с  вашими  вопросами.    
  • 7. Трэкшн-­‐митинги   Трэкшн-­‐митинг  (ТМ)  –  общее   собрание  команд  и  трекеров  на   котором  мы  подводим  итоги,   обсуждаем  проблемы  и   планируем  следующую  неделю.      
  • 8. Команда   Каждую  неделю  вы  соревнуетесь   со  своей  ленью  и  страхами.  В   акселераторе  нет  конкуренции.   Мы  учимся  и  помоем  друг-­‐другу.   Только  так  достигаем   сверхрезультатов.  
  • 9. Трекер   Трекер  –  более  опытный  наставник,   работает  с  основателем/CEO,  причиняет   пользу  вам  и  вашему  бизнесу.  Выбрать   трекера  можно  тремя  способами:      -­‐  почитать  о  трекерах,  встретиться  и   поговорить.     -­‐  Трекеры  выбирают  вас  на  экспертной   сессии,  ТМ,  встрече  –  SWOT.  
  • 11. ТРЕКЕР:  кто  он?   Более  опытный  наставник,  выполняет   РОЛЬ  члена  совета  директоров  компании  в   течение  ограниченного  срока,  как  правило  до   достижения  оговоренной  цели.      Обладает   методологией,  которая  фокусирует  внимание   основателей  и  ускоряет  бизнес.    
  • 12. Трекер:  что  делает?   •  диагностирует  бизнес,  понимает  на  каком  этапе   находится  компания.     •  выявляет  «узкие  места»,  они  же  «точки  роста»   •  помогает  основателям  сфокусироваться     •  помогает  в  достижении  целей:  делиться  опытом,   знаниями,  приглашает  экспертов,  знакомит  с   партнерами  и  клиентами.     •  выстраивает  коммуникацию  между  собой  и   основателем,  между  основателем  и  командой   •  доносит  основателю  реальную  картину  бизнеса,   чтобы  тот  понял  и  осознал.    
  • 14. Тезис  1   Трекер  работает  с  основателем  и   его  мышлением.  Главная  задача   трекера  научить  основателя   самостоятельно  «думать».      
  • 15. Тезис  2     Не  находить  слабые  места  бизнеса,   а  помочь  определить  экспертизу   основателей  и  помочь  строить   бизнес  исходя  из  нее.     Книга  «Цель»,  автор  Элияху   Голдратт    
  • 16. Тезис  3   Очень  важна  «глубинная»  мотивация   основателя:   •  Заработать   •  Попиариться   •  «свалить»  за  границу   •  Заработать  отцу  на  машину     •  Попробовать  себя  в  новом  проекте   •  Хочется  сделать  большую  международную   историю   •  Научился  зарабатывать  10М,  но  никак  не   может  100М      
  • 18. Что  покупают   1.  Экспертиза  (эксперты)   2.  Инвестиции   3.  Нетворкинг  (доступ  к  крупным  клиентам  и   партнерам)   4.  Встречи  с  извсетными  людьми   5.  PR  ФРИИ   6.  Рабочее  пространство   7.  Образовательнй  курс  прокачать  команду   8.  «Труба  с  экспертами»,  «Встреча  с  бизнес-­‐ ангелами»,  «Demo  day»   9.  Истории  успеха  команд-­‐выпускников  
  • 19. Что  приносит��  ценность   1.  Фокусировка  и  еженедельные  трэкшн-­‐ митинги   2.  Конкретный  эксперт  или  эвент  «Труба  с   экспертами»,  «Встреча  с  бизнес-­‐ ангелами»,  «Demo  day»  или  др.     3.  Прочее  
  • 22. Тезис  1   Пирамида  развития  оснвателя  –   как  траектория  роста  бизнеса.      
  • 23. Тезис  2   Если  проект  не  может   сформулировать  проблему,  то  у  него   не  хватает  рыночной  экспертизы.  Если   решение,  то  продуктовой.      
  • 24. Тезис  3   Разделение  на  «сильные»  и   «слабые»  команды.  Разный   подход  в  работе.      
  • 25. Тезис  4   Компетентностный  подход  к   развитию  бизнеса    
  • 26. Тезис  5   ABC  подход  к  оценке   потенциальных  клиентов.