Adindex SMM для бизнеса
- 2. 2
Кто такой
5 лет опыта в интернет-
маркетинге
8 лет ведения
проектов в SMM
Специалист в сфере развития:
fashion
non-food retail
e-com проектов
автор статей и кейсов на:
- 3. 3
О чём будем говорить?
1. Типы воронки для большого, малого и среднего бизнеса.
2. Основные этапы воронки, их отличия и очередность.
3. Обязательные условия для запуска воронки: просчет,
план, креатив, настройки.
4. Сроки реализации воронки.
5. Как анализировать рекламные кампании и работу
воронки.
6. Как правильно устранить ошибки и тестировать гипотезы.
А еще вопросы и ответы.
- 14. 14
Как вообще это происходит:
Определяем тип бизнеса (чек/кол-во продаж/трафик/конверсия)
Проводим исследования визуальных трендов и “упаковываем” контент
Выстраиваем контент-стратегию по воронке (этап = рубрика)
Считаем медиа-план (сколько аудиторий, размер аудитории, необходимые
бюджеты, площадки, кол-во взаимодействий, сроки)
Ставим “Checkpoint” по достижению целей:
● охват - совпадает ли с прогнозами / охватили ли нужный % аудитории?
● собрали ли аудитории для дальнейших РК / та ли это ЦА ?
● таргетинг - как настройки отличаются с планом и фактом ?
● креатив - выше среднего на рынке / все ли в порядке с качеством ?
Запускаем рекламные кампании и начинаем промо контента
Каждый день анализируем результаты по “Checkpoint”
- 17. 17
Что важно знать
Для того, чтобы понять, какая модель воронки вам
выгодна, необходимо сделать просчёт (медиа-план)
Перед запуском рекламных кампаний и утверждением
стратегии, убедитесь, что все необходимые аудитории
доступны и будут собраны вовремя
Даже если был опыт запуска рекламных кампаний,
тестируйте минимум 2 креатива
- 18. 18
Надежный способ настройки “таргета”
5-ть золотых этапов
Гео / возраст / пол
Семейное положение
Широкие группы интересов
Подробные интересы
Должность
- 20. 20
Правильные вижуалы
● Цвета
● Визуальная иерархия: логотип, сообщение, призыв
● Размеры
● Кнопки на баннерах
● Текст “до 20%”
● Изображения
● Соответствию бренд-буку
● Анимация
Помните, минимум 2 креатива!
- 26. 26
4 способа генерить контент
по факту 3
От продукта и кол-ва продаж
От целей и ценностей (миссия)
Расширенный рубрикатор (когда нужно более 30 публикаций/мес)
Хаотично
- 28. 28
Сроки запуска воронки и тестирования
● Подбор доходной ЦА - 1-3 мес
● Тест рубрик контента на эффективность - 1.5 мес
● Сбор аудитории для ремаркетинг кампаний - 2 нед
● Эффективность товарных каруселей - 1 нед
● Лидогенерационные кампании - 1 нед
- 29. 29
Какой бюджет необходим ?
● Малый бизнес - от $250
● Средний бизнес - от $600
● Большой бизнес - от $1000
● Интернет-магазины - от $1200
- 31. 31
Рекламные кампании:
% охваченной аудитории среди потенциальной
Частота
CTR (кликабельность)
хорошо = 3-5%, средне = 0,5-1%, плохо = 0,1-0,3%
Актуальность объявлений
СРС (стоимость клика)
- 32. 32
Что важно учесть сразу?
Видео и карусели в 99% случаев эффективнее чем фото
Меряйте эффективность объявлений после 50 кликов минимум
Для ремаркетинг-кампаний закладывайте бюджет для
охвата 10% всего трафика сайта / мес
Следите за уровнем конкуренции объявлений чтобы
отслеживать связь с ценой результатов
Разделяйте кампании по плейсментам: визуально и метками
Ежедневно следите за ошибками в аудиториях и каталогах
Лояльная аудитория для ремаркетинга = 5-8% от охваченных
пользователей
- 33. 33
Как устранить ошибки?
Проверьте конкурентоспособность предложения
Проверьте настройки / кол-во охваченной аудитории
Убедитесь, что ваш креатив актуален
Если вас не устраивает цена какого-то конкретного
показателя, постарайтесь прийти к необходимой вам
- 34. 34
Проблем
а
Высокая
стоимость клика
Низкий %
актуальности
Маленький %
охвата аудитории
Высокая цена
показа
Решение снизьте кол-во
параметров в
настройках таргетинга
убедитесь, что вижуал и
рекламное предложение
актуально для выбранной
аудитории
выясните, совпадает ли
дневной охват указанный в
планировщике с
полученным вами за день
используйте видео или
анимированные баннеры
вместо обычных
изображений
добавьте текст с
целевым призывом к
действию
в случае, если
используете
видеорекламу - сократите
длительность видео
проверьте баннер на кол-
во текста, он должен
занимать не более 20%
площади изображения
добавьте призыв к
действию внутри
объявления
(комментирование / лайк)
добавьте кнопку в ваш
баннер
попробуйте “карусели” расширьте таргетинг
аудитории
- 35. 35
Польза в чистом виде
Instagram пресс-центр - instagram-press.com
(узнавайте первыми про официальные обновления, новости)
Истории успеха Instagram - business.instagram.com/success/
(вдохновляйтесь примерами успеха, есть фильтр для поиска историй вашей ниши)
Блог с кейсами Instagram - business.instagram.com/blog/
(повторяйте кейсы или генерируйте свои основываясь на успехе больших
брендов)
Библиотека рекламы Facebook - www.facebook.com/ads/library/
(отслеживайте рекламу и повторяйте воронки продаж с помощью оф.
инструмента)
Сервис для отслеживания рекламы - publer.pro
(узнавайте, какой креатив конкурентов на пике эффективности)
Курсы обучения Facebook - www.facebook.com/business/learn
(повысьте квалификацию в инструментах и возможностях Facebook)
Facebook Creator Studio - business.facebook.com/creatorstudio/
(статистика Facebook Instagram на вашем ПК бесплатно и инструменты для
создания продвинутого контента online)
Facebook IQ - facebook.com/business/insights
(не упускайте тонкости в сотрудничестве и настройках машинного обучения РК)
Facebook Help Center - www.facebook.com/business/help
(быстро получайте консультации от квалифицированных менеджеров Facebook)
- 36. 36
Время ответов на вопросы
1. Про контент
2. Таргет
3. Стратегия
4. Как организовать менеджмент
5. Это всё один человек, или …?
6. В каких нишах не получится?
7. Что-то еще..
Контакты:
+38 097 735 31 33 (менеджер)
+38 093 126 22 59 (личный)