Aarhus Golf Club - Erhvervsklub
- 4. Privat
• 30 år
• Kæreste, barn på 2 år
• AGF fan
• Drømmer om tid til golf
Uddannelse
• HF
• HA. Almen (AU – ABS)
• Stud.cand.merc.marketing (60% - AU – ASB)
• Google Premier Partner
• Facebook Advertising Professional
• Nordic Executive Academy
• Bestyrelsesuddannelse for SMV (AU)
Bjarke Bekhøj
Professionelt
• Håndværker (2 år )
• Konsulent – webdanmark A/S
• Ejer og selvstændig 12 år (Compell 6 år)
Tillidshverv mv
• Advisory board kaffekapslen.dk/de/se/no
m.fl
• Advisory board billigvoks.dk
• Bestyrelse Book A Look
• Trusted Advisor vedr.
digital/strategi/marketing for CMO/CEO i
10-15 virksomheder
- 7. Vi skal tjene
penge
-
Vi skal ikke
have det så
sjovt, vi ingen
penge tjener.
Vi skal have
det sjovt
-
Vi skal ikke
tjene så mange
penge, vi ikke
har det sjovt.
- 8. Strategi og analyse
• Digitale strategier og handlingsplaner
• Fordeling af budgetter
• Second opinion på in-house arbejde
• Prioritering af indsatser
Vi tænker stort, men får også tingene til at ske…
Eksekvering
• Platform (Website, shop, app)
• Paid (SEM, Affiliate etc.)
• Social content & ads (Facebook, Instagram, LinkedIn m.fl)
• Display (banner, video)
• Content (SEO, Newsletter, blogger, linkbuilding)
• Data Analysis (Google Analytics, Excel, dashboards)
• Projektledelse og målfokus
- 9. 1. Full-service / Ekstern marketingafdeling
• Vi har ansvaret for strategi
• Vi eksekverer strategien (fra nyhedsbreve til indlæg på
sociale medier etc.)
• Månedlig rapportering
• Fordeling af annoncebudget
2. Et eller flere ansvarsområder
• Ansvarlig for Adwords, f.eks.
• Byder ind med input til andre punkter (forbedring,
strategi)
3. Specialister / Supportfunktion
• Løser en fast defineret opgave af kunden
• Kunden kontakter primært os
Samarbejdsformer
- 10. Men hvorfor så lige os, fremfor de andre?
•Faste aftaler og
budgetter (100%
gennemsigtighed i
budgetter og
honorarer)
Idealister - et
mindre bureau med
solidt fundament
(Vores why)
Gode og langvarige
relationer internt
og eksternt
(Ejerledet)
Gør mere med
mindre
(iværksætter-
mindset)
Gør noget for
andre (CSR)
360° strategi og
marketing
forståelse med
digital
udgangspunkt
- 11. Om 30-45 min skulle I gerne….
Lidt skræmte, men ikke frygte fremtiden
Være lidt inspirerede….
Have et par konkrete todos I kan gå hjem og få sat i gang
- 16. Det gælder alle aspekter af værdikæden
Uber´s indkøb er markant anderledes
end taxa branchen
Telmore ændrede salgskanalerne, og
pris parameteret
Hvad kan ændres I jeres
forretningsmodel?
- 17. Sydbank – men på
præmis som Ryanair?
• Betaling for alt
• Kun valgte de gode
kunder
• Solgte ekstra ting når
folk var forbi (Gør I
allerede?)
VW, som Airbmb
• Det finds vist
allerede, det hedder
GoMore
?
• ?
Øvelse – Hvad hvis vi drev vores forretning som X?
- 23. 1. Find den frem
2. Byt med sidemanden
Hvor mange af jer har en smart phone?
- 24. Kvalitet frem
for kvantitet
Du får ikke lov
at tale med
kunderne
De forventer
alt
Global
konkurrence
Penge betyder
mindre
Data er en
fourdsætning
Megatrends anno 2017
- 25. De digitale medier belønner relevans
Google Quality
score
Facebook
Relevance
Score
Dine announcer
kan blive
sorteret fra
- 28. Alle aspekter af relationen
• Support funktioin
• Salgsfunktion
• LEvering
Næst morgen
• Har glemt behovet, køber ikke
• Har handlet hos konkurrenten
Tilgængelighed er vigtigt
- 29. • Pris // USP // Service
• Digitale indfødte er født globale….
Global konkurrence på alle parametre
- 30. • Betaling er lineær ”pay as you go”
• Google Afrenging pr klik
• Facebook Betal pr visning
• Ofte sjældent indgangsbarrierer i form af licenser mv.
Penge betyder mindre
- 32. Ting I bør fokusere på med jeres
bureau/marketing
- 35. Case
Vi bruger 1.000,- og omsætter
for 10.000,-
Skal vi bruge 1.000,- mere?
Data og tracking (Google analytics, Facebook,
konverteringer)
Case
Google Analytics (Gratis)
Facebook indsigt (Gratis)
Opsætning af konvertering (Gratis)
- 36. Gamle dage Min målgruppe læser Femina, tror vi
Nu Hyper segmenteret annoncering
Nye kunder digital annoncering (Bannere, sociale
medier mv)
Re-targeting Segmentering Lookalikes
Budskaber
der passer til
kunderejsen
Både I og
kunderne
vinder på det
- 37. Tak for jeres tid
Spørgsmål – nu eller under middagen.
Følg os på de sociale medier (nyhedsbrev)
Editor's Notes
- Hvad var strategien bag disse firmaer?
Var de klar til ”det nye paradigme?
- VUCA world Militær Forretning New Normal
Volatilt =
Uncertainty =>
Compleks => Kompelskistet
Ambigituy => Tvetydig
- Facebook større end alle andre medier i USA