2024_한양대_로컬브랜드_오브(OF)_미리팀_최종발표 .pdf
- 2. Team. MIRI
박세영
2020074520
0803sy@naver.com
시장 조사
경쟁사 조사
소비자 조사
인사이트
방향성 설정 및 구체화
PPT 제작
트렌드 조사
외부환경조사
경쟁사조사
마케팅조사
시장조사
방향성 설정 및 구체화
PPT 제작
What’s Coffee
시장조사
소비자 조사 및 설문 조사
서비스 조사
방향성 설정 및 구체화
대본 제작 및 발표
PPT 제작
2022048422
juyeon2029@naver.com
2022061903
mj030509@naver.com
전민지
김주연
2024-1
브랜드디자인과 로컬브랜드
- 3. 2024-1
브랜드디자인과 로컬브랜드
시장조사
What’s Coffee 트렌드조사 외부환경조사
서비스조사 경쟁사조사
마케팅조사
방향성설정
커피의 역사
대표적 커피품종
커피의 맛
원두 가공
커피 종류
국내 커피시장
해외 커피시장
커피 소비와 환경
차 시장
수익구조
카페 컨텐츠 트렌드
인테리어 트렌드
ESG 경영 트렌드 마케팅 키워드
카페 마케팅 트렌드
MZ세대 특징
중년세대 특징
카페 소비자 분석
조사 항목 설정
로스터리 카페
창업 실패 사례 분석
멤버십서비스
포인트적립서비스
커스텀서비스
굿즈서비스
Index
방향성구체화
최종 인사이트
중년세대 특징
카페 소비자 분석
네이밍
서비스
마케팅
린캔버스
AARRR
브랜드 에센스
브랜드 보이스
고객 유형 분석
페르소나
여정맵
오브컨텐츠소개
구체적컨텐츠
무드보드
인테리어
소비자조사
소비자분석 브랜드구체화
- 4. 2024-1
브랜드디자인과 로컬브랜드
Discover
발견 단계
접근 & 현황 분석
-시장 조사
-트렌드 분석
-소비자 분석
니즈 & 인사이트 도출
-리서치 인사이트
-설문지 작성
-설문지 응답 분석
아이디어 도출
-중간 방향성 도출
-경쟁사 분석
-아이디어 구체화
-포지셔닝 맵
크리에이티브 전략 수립
-차별화 전략
-브랜드 네이밍
-브랜드 스토리
-브랜드 아이덴티티
-브랜드 디자인
Define
정의 단계
Develop
발전 단계
Deliver
구현 단계
Hypothesis Strategy Build
Process
- 6. 6세기 10세기 15세기
19세기
19세기
19세기 20세기 20세기 20세기 20세기
16세기 17세기 17세기
17세기
18세기
18세기
아프리카원산커피가
아라비아로건너감
이슬람율법학자들이
최초로커피를마심
콘스탄티노플에세계최초
커피하우스오픈
프랑스에서최초의
에스프레소기계제작
일본도쿄에
첫커피하우스등장
한국인최초고종황제가
러시아공사관에서
커피를접함
일본계미국인약사
SatoriKato가최초의인
스턴트커피발명
미국에서금주법(Prohibition)이
시행됨에따라커피판매량이기록
적으로증가하기시작
미국식에스프레소바의
선두주자인스타벅스가
최초로시애틀에서개점
프랑스에서자크바브르
상사가4종류의고급
원두를유통하기시작
이스탄불최초두곳의
카베하네개점
베니스상인이
커피를유럽에소개
브라질커피산업시작
미국독립운동의발단이된
보스턴차사건발생,
이를계기로차대신커피가
미국사회에보편화됨.
전유럽에서커피가
인기를얻기시작
파리에서커피를서빙
하는최초의카페
LeProcope개업
What’scoffee?
커피의역사
http://ko.webmona.org/view.php?s_topic_cellunit=3&s_language_id=&s_topic_ids=215&s_topic_cellunit=2#
- 8. 까다롭게키운맛과향,아라비카
에티오피아의고원지대 아프리카콩고
베트남,브라질,인도네시아
해발900~2000m고지대 해발200~800m저지대
원산지 원산지
향미가풍부,적절한산미
품질 품질 견과류/흙향,강한맛과바디감
티피카종,버본종,카투라종,
몬도노보종,카투아이종등
대표품종 대표품종
에티오피아,브라질,콜롬비아
재배국가 재배국가
로부스타종,코닐론종
15~25도
적정기온 적정기온 20~30도
아라비카
재배고도 재배고도
어디서든자라는강한생존력,로부스타
로부스타
#시중에서가장많이접하는 #인스턴트커피에많이사용되는
What’scoffee?
대표적커피품종
단점
장점 향미가우수
다양한맛을느낄수있음(단맛,신맛등)
카페인함량이0.8~1.4%로낮아병충해에
약함,까다로운재배환경요구
단점
장점 재배가쉽고대량수확가능
>생산원가가저렴,크레마가풍부함
맛이세고향이밋밋
>설탕첨가인스턴트커피의원료로쓰임
- 9. 워시드프로세싱 내추럴프로세싱 펄프드내추럴프로세싱 수마트라식
워시드 프로세싱을 거친 생두는 대개
깨끗한 녹색 빛의 생두가 만들어지며,
향미가 클린하고 산과 바디의 밸런스가
좋은커피가만들어진다.
대표적인커피
:파나마게이샤,에티오피아시다모
결점두의맛을최소화하기위해
개발된가공방법
향신료,발효된과일,코코아,허브,가죽,
담배등다양한향미를지니고있음
대표적인커피
:하와이코나,콜롬비아커피
내추럴프로세싱은진한바디감과
복합적인 향미를 만들지만, 미숙두가
섞일수있어체리선별이중요하다.
제대로선별된내추럴가공커피는
독특한풍미와바디감을지닌다.
수조와 펄핑 단계에서 완숙두, 미숙두,
과도 완숙두를 선별하여 고품질의 커피
체리를얻는다.
이 과정은 결점두의 맛을 최소화하며,
내추럴프로세싱처럼독특한향미를
제공한다.
http://baristarules.maeil.com/blog/3183/
만델링커피는 수마트라의 독특한 방식으
로, 수확 후 과육을 제거하고 파치먼트를
반나절에서하루동안수분을유지한뒤,
천일건조해 수분함량이높은 파치먼트를
만든다.
What’scoffee?
원두가공 생두가공방법
- 11. 지속가능성
유기농커피
버드프랜들리인증
공정무역커피
레인포레스트얼라이언스인증
스페셜티커피의지속가능성:
생산자와소비자모두에게혜택을가져다주는
환경을조성한다.
유럽과미국NGO들은생산이력,생물다양성
보존,노동자인권등을평가해
인증을부여하는활동전개중이다.
미국농무부에서발급하는
유기농식품에대한인증마크
스미소니언버드프랜들리인증마크
유기농 커피는 농약,합성물질,오염된 비료 등을 사용하지 않은 좋은 땅
에서 생산된다. 주로 그늘 경작(Shade grown)과 멀칭(mulching)을
통해 재배되며, 이는 비료 사용을 억제하고 생물 다양성을 증진시킨다.
또한,익충을이용하여작물을보호하며환경을보존하는데기여한다.
에티오피아의고지대에서자생하는커피나무는직사광선을피해그늘을
선호한다. 이에 다른 지역에서는 커피나무 주변에 셰이드 트리(Shade
Tree)를 심어 원산지와 비슷한 환경을 조성한다. 셰이드 트리는 그늘을
제공하고 낙엽이 토양에 질소를 공급하여 커피나무를 안정시키며 수확
량을유지하고나무의수명을연장시킨다.
열대우림보호를목적으로한인증마크는해당농장이환경,사회,경제적
요인에 관한 지속 가능성을 인증한다. SAN(지속가능한 농업 네트워크)
이 정한 기준을 충족해야 하며, 생물 다양성 보존,사회적 복지,자연자원
보호,효과적인계획및농업관리시스템등을고려한다.
공정무역(Fair Trade)은 개발도상국의 소농가 등에서 생산한 농산물에
대해,최저구매가격을보장하는것에서부터출발한다. 안정된 수입은 농
민들이 땅과 재산을 보호하고 삶과 노동 조건을 개선하는데 도움을 준다.
이를통해농민들은더나은생산품을개발하는데노력한다.
생산자와소비자를모두만족시키는
지속가능한커피
커피종류 Sustainablecoffee
http://baristarules.maeil.com/blog/3229/
What’scoffee?
- 12. 원두 로스팅 과정은 생두 속에 잠재 되어있는 맛과 향을 끄집어내는 중요한 기술로,
이며, 또한 개인의 커피 취향을 좌우할 수 있는 결정적인 단계다.
다양한 맛의 스펙트럼을 만들어내는 과정
라이트 시나몬 미디엄 하이 시티 풀 시티 프렌치 이탈리안
최약배
신맛이 강함
약배
신맛이 잘 살아
나는 단계
중배
산뜻한 신맛,
약한 단맛과
약한 쓴맛
강중배
신맛이 엷어지
고 단맛이 나기
시작
약강배
신맛과 쓴맛이
균형. 단맛이
강함
중강배
신맛이 거의
사라짐. 진한
쓴맛
강배
진한 쓴맛,
중후한 맛
최강배
진한 쓴맛과
단맛
원두를 약하게 로스팅 할수록 산미가 강해지고 맛이 부드러워지고,
강하게 로스팅 하면 쓴맛이 강해진다.
커피 종류 원두 로스팅
http://baristarules.maeil.com/blog/3229/
What’s coffee?
- 13. 블렌딩은 로스팅하는 시점에 따라
, 2가지 방법으로 나뉨.
혼합 블렌딩(BBR : Blending Before Roasting)과 단종 블렌딩
(BAR : Blending After Roasting)
혼합 블렌딩 단종 블렌딩
혼합 블렌딩은 기호에 따라 미리 선택한 생두를
혼합하여 한꺼번에 로스팅
단종 블렌딩은 각각의 생두를 로스팅한 후 혼합하는 방법
단종 블렌딩에 비해 손은 덜 가지만 생두 각각의 특성을 살릴 수
있는 로스팅 강도를 찾기 어렵다는 단점
각각의 원두가 가진 특성은 최대한 살릴 수 있겠지만 여러 번
로스팅을 해야 한다는 수고로움. 또한 선택한 생두에 따라
로스팅 정도가 달라서 블렌딩된 원두의 색이 불규칙함
무조건종류가많거나비싼생두를사용했다고좋은블렌드커피가되는것은아니다.
좋은커피를만들기위해서는블렌딩을하는사람이생두특성을알고각각의결과를예측할수있어야한다.
커피종류 커피블랜딩
http://baristarules.maeil.com/blog/3229/
What’scoffee?
- 14. 카페인없이도커피특유의아로마와맛을
느낄수있음.
오늘날 원두 커피뿐만 아니라 인스턴트
커피에서도많이생산되고있음
EU 기준으로 99% 이상 카페인이 제거
되어야디카페인커피가됨
카페인 디카페인
카페인섭취는심박수를증가시킴
>혈압상승
:카페인에민감한사람의경우가슴이두근
거리거나손떨림증상등을경험
이러한 이유로 커피를 피하거나 조절하는
사람은디카페인수요가높음
커피종류
디카페인커피수입량.수입액변화
디카페인커피
카페인이99%이상제거된디카페인커피의수입량.수입액이증가하고있다.
카페인에민감한사람들은디카페인을선호한다.
2018년
0
2000
수입량(t) 수입앱(달러)
1725
1415만
7192만
6933
4000
6000
8000
2019년 2020년 2021년 2022년
What’scoffee?
- 16. 커피의 향미(Flavor)는 크게 향(Fragrance/Aroma), 단맛, 쓴맛, 신맛, 바디감
으로 표현하며 이를 평가하고 정의하기 위해 공통된 어휘를 사용한다. 직접적인
맛은단맛과산미,신맛,쓴맛과짠맛으로구분되며각각의정의는아래와같다.
■단맛(Sweetness)
주로 과일에 포함된 과당이 포도당과 결합한
상태의 자당(설탕)이 녹아있는 액체에서 느낄
수있는맛으로과일이나초콜릿,캐러멜
향과연관된다.
■산미(Acidity)
커피에서 느껴지는 과일의 신맛을 묘사할 때
사용하며 강렬하면서 상쾌한 커피를 말한다.
이 산미는 발효 음식의 신맛과는 다르며 적절
해야좋은커피로평가받을수있다.
■신맛(Sourness)
우리가흔히알고있는식초류의시큼한
신맛을 말하며 커피에서 신맛이 난다면 좋은
품질로평가받을수없다.
■쓴맛(Bitterness)
커피 로스팅 정도에 따라 결정되는 맛이다.
카페인, 퀴닌, 특정 알칼로이드가 녹아 있는
물에서 나는 맛으로 커피에서는 적당한 수준
에서필요하다고여겨진다.
■짠맛(saltiness)
소금기가느껴지는맛을뜻한다.
What’scoffee?
커피종류 커피의맛
- 18. Insight
What’s coffee?
더욱 커지는 커피 시장과 수요에 따라서 커피 원두의 맛과 종류 또한
지속적으로 다양해지고 있는 상황이다.
무조건 비싼 생두를 사용했다고 좋은 블렌드 커피가 되는 것은 아니다.
좋은 커피를 만들기 위해서는 블렌딩을 하는 사람이 생두의 특성을 알고
각각의 결과를 예측할 수 있어야 한다.
바리스타의 지식과 역량
더욱 다양화 되는 원두와 커피 종류
- 24. 커피 전문점 사업체 규모 변동(개)
28,423
20,886
15,637
2019
15,836
2020 2021 2022
5%
79%
외식업종 전체 vs 커피 전문점
외식업체 전체
사업체 증가율
커피 전문점
사업체 증가율
시장조사
국내 카페 시장 카페 시장 규모
커피 전문점이 코로나 이후 79% 증가했다. 이는 같은 기간 전체 외식업 사업체 수가 5% 증가한 것보다 무려 16배 높은 수치로,
커피 전문점은 불황 가운데도 창업이 압도적으로 많은 외식 사업체임을 보여주는 수치다.
http://www.mhdata.or.kr/bbs/board.php?bo_table=koreadata&wr_id=224
- 39. Plant+Interior의 합성어로, 크고 작은 식물을 집안 곳곳에 배치함으로써 기존의 인테리어와 조화롭게 어울리고, 자연스러운 스타일을 연출한다.
미세먼지와 황사가 심해지는 도심 속 현대인들은 점점 피로해지기 시작했다.
맑은 자연과 어우러지는 공간을 찾기 시작했고 차가운 도심보다 따뜻한 자연광이 드는 공간에서 심리적 휴식을 취하고자 하는 욕구가 있다.
플렌테리어는 시간과 심리적 여유가 부족한 현대인이 멀리 나가지 않아도 잠시 힐링할 수 있다는 장점이 있다.
WHY?
더현대 서울 성수동 청산가옥 세컨드원 카페 아산점
카페 인테리어 트렌드 플랜테리어
트렌드조사
플랜테리어
- 56. Insight
기업 차원의 esg활동이 이제는 개인까지 확대되었다.
윤리적 소비를 통해 건강, 사회, 자연환경을 고려하는 소비 트렌드
소비를 통해 자신의 취향과 신념을 드러내는 소비자들이 사회적 책임을 다
하는 기업의 제품을 선호하는 소비방식으로, 광고나 브랜드 이미지에 영향
을 받지 않고 본인의 가치 판단을 토대로 제품 구매
Meaning Out -> 가치소비
기업의 ESG -> 개인의 ESG
외부환경조사
소비자의 더 구체화된 소비 취향과 흐름에 맞추어
사회공헌활동, 선순환 활동, 다양한 캠페인 -> 장기적인 ESG 경영 필요
커피의 맛과 컨텐츠를 넘어
‘사회적 책임’까지 생각하는 카페
- 62. 카페테라로사
감성,체험마케팅분석
감각(Sense)
시각·미각
사회적역할
편안함·스토리텔링 라이프스타일·자유로운공간
감성(Feel) 행동(Act)
관계(Relate) 종합분석
상위8%의스페셜티커
다양한원두를이용한핸드드립커
당일만든베이커리메뉴
주변경관과잘어우러
자연속조그마한마을같은공간의느낌을줌
내외부벽은붉은벽돌로,실내공간은원목의
가구들과식물을인테리어요소로사용함으로
따뜻하며편안한분위기를연출함
원두판매기금으로르완다의어린이들에게
교복을기부하는행사를진
기부에참여한고객들에게르완다아이의교복
입은사진과편지가전달되어감동을줌
케냐몸바사에서최고급원두를공수함으로
일반카페의원두와차별화된스폐셜티제공
주변자연경관과잘어우러지는붉은벽돌,원목,
식물인테리어로고객에게특별한감성을전달함
카페이외의다양한종류의업체들이모여
다양한라이프스타일의고객들을만족시킴.
초창기로스팅빈생산공장에서시작하여18
년동안이어진명성은테라로사만의스토리를
만들며고객들의감성을자극함
음식점,와인샵,화장품샵,베이커리
등다양한공간으로다채로운경험
을제
방문고객의다양한라이프스타일을
만족시킴
아이덴티티형성
공간감성
다양한라이프스타일
마케팅조사
카페마케팅트렌드
대형카페공간의번슈미트체험마케팅특성연구
- 63. 마케팅 조사
Insight
일상화 된 SNS사용 -> 필수화 된 인스타그램 마케팅
타겟과 컨텐츠에 따른 인스타그램 맞춤 홍보 트렌드
바리스타와의 소통, 카페에서의 콜라보나 팝업전시,
음악 감상회, 영화 감상회 등 고객의 참여를 이끌 수 있는
컨텐츠 트렌드
인터랙티브 콘텐츠
감성적 마케팅
SNS 마케팅
현대 소비자들은 자신의 가치관과 라이프스타일에 부합하는 제품에
매력을 느낀다. 소비자의 감성에 호소하여 감각적인 매력을 전달하고
고객과의 유대를 형성하여 로열티를 유도하는 트렌드.
소비자와의 감정적, 감성적인 유대관계 맺기
인상깊은 고객 체험을 제공하는 카페
소비자 감성적 체험 제공
‘커피를 마시기’ 만을 위한 공간이 아닌,
소통, 다양한 문화 경험, 고객의 참여를 고려한 카페
상호양방향소통
카페의 정체성, 방향성, 분위기, 컨텐츠노출과더불어
카페 대한 신뢰도와 전문적인 이미지표현하는 가장트렌디한 수단
Instagram브랜드디자인
- 65. 연령별1인가구(단위:가구)
1인가구추이(단위:가구)
2013 2014 2018 2020 2022
소비자조사
1인가구현황
10대이하
총972만4256가구
4만2000(0.4%)
20대
30대
40대
50대
60대
70대이상
152만2000(15.6%)
163만4000(16.8%)
129만7000(13.3%)
161만6000(16.6%)
175만8000(18.1%)
185만5000(19.1%)
687.8만
705.0만
808.6만
906.3만
972.4만
1인가구의수는최근10년간꾸준히증가하고있
1인가구의수는20~30대와50대이상중장년층에서높은수치를기록
행정안전부/2022년12월31일기준
- 69. “개인의 정체성 표현이나 재미를 획득하는 하나의 문화로
자리함과 동시에 자신의 가치를 높이는 행위로 수용되고 있다"
플렉스 문화는 과시적 소비의 연장선상에서 SNS에 명품을
인증하는 등의 모습을 보임
자신의 가치 판단에 따라 과감히 소비를 즐기는 현상
프리미엄·한정·고급문화
MZ세대 특징
소비자 조사
일반 소주의 최소 2배, 최대 5배 이상 비싼 프리미엄
소주는 최근 편의점 업계의 '핫 아이템' 중 하나임.
CU에 따르면 프리미엄 소주의 최근 3개월 전년 대비
매출 신장도는 6월 75.1%, 7월 68.9%, 8월 99.4%임.
파라다이스호텔에서 7월 이틀간 열린 초호화
풀파티. 서울 시내 유명 클럽 및 라운지 9곳의
호화 DJ 등과 슈퍼카 브랜드 멕라렌의
아투라 쇼케이스 등이 준비됨.
'2022 원더풀(WONDER POOL)파티'
원소주
- 74. 카페이용이유 카페유형별이용이유
소비자가테이크아웃을할때가장중요하게여기는것은거리와가격,편리성이었지만
매장에머물카페를고를때에는인테리어와맛,매장의전반적인환경을중요하게고려
1위 음료가맛있어서
2위 집에서가까워서
3위 역근처/번화가에위치해서
4위 음료가다양해서
1위 기프티콘사용하기위해서
2위 집에서가까워서
3위 음료가맛있어서
4위 주문이편리해서
1위 가격이저렴해서
2위 집에서가까워서
3위 직장/학교/학원에서가까워서
4위 음료가맛있어서
1위 인테리어가마음에들어서
2위 음료가맛있어서
3위 음식/디저트가맛있어서
4위 집에서가까워서
1위 인테리어만족
2위 매장이넓음
3위 음식/디저트가다양함
매장내음용시이용이유 테이크아웃시이용이유
1위 집에서가까움
2위 가격이저렴
3위 직장/학교와가까움
카페소비자분석
스페셜티커피프랜차이즈
중/소형,저가커피프랜차이즈 비프랜차이즈/개인커피전문점
대형,고가커피프랜차이즈
13.7% 13.7%
10.5% 10.5%
25.7% 39.9%
19.7% 39.2%
13.8% 22.5%
인테리어
만족
집에서
가까움
매장이
넓음
가격이
저렴
디저트
다양함
직장/학교와
가까움
디저트
맛있음
주문이
편리
매장조용
/집중잘됨
주문후
빨리나옴
소비자조사
출처:오픈서베이카페트렌드리포트2023(p.27)
- 80. 카페에서 익명의 타인에게 편지를 주거나 받을 수 있는
서비스가 운영된다면 이용할 의향이 있으신가요?
소비자 설문
있다
없다
61.5%
37.5%
편지 카페에 방문한 경험이나 펜팔을 주고받은
경험이 있으신가요?
있다
63.5%
없다
없지만
방문 해 보고 싶다
27.1%
9.4%
편지 카페나 펜팔을 경험해 본 사람들이 과반수이며, 익명의 타인과 편지로
소통하는 서비스를 이용해보고 싶다고 답했다.
소비자 조사
- 81. 카페에서 익명의 타인에게 편지를 주거나 받을 수 있는
서비스가 운영된다면 이용할 의향이 있으신가요?
있다
없다
61.5%
37.5%
편지 카페에 방문한 경험이나 펜팔을 주고받은
경험이 있으신가요?
있다
63.5%
없다
없지만 방문해 보고 싶다
27.1%
9.4%
본인이 속한 연령대를 선택해주세요 카페를 갈 때 가장 큰 요소는 무엇인가요?(중복체크 가능)
1회 이하
15세~19세
4~5회
25세~29세
2~3회
20세~24세
5회 이상
30세~39세
30세~39세
일주일에 몇 번 카페를 방문하시나요?
20세~24세
2~3회
25세~19세
1회 이하
68.8%
50%
11.5%
18.8%
커피의 맛
커피의 가격
인테리어 및 내부 분위기
특별한 경험
50%
49%
68%
5.2%
편지 카페나 펜팔을 경험해 본 사람들이 과반수이며,익명의 타인과편지로
소통하는서비스를이용해보고 싶다고 답했다.
카페를 방문하는 주 연령대는 20대초반으로,일주일에 1~3회 방문한다
카페 인테리어 및 내부 분위기가 카페를 선택하는 가장 큰 고려요소로
작용하며다음으로커피의 맛,커피의 가격이다.
소비자설문
카페주이용고객은20대초반으로,
카페인테리어,커피의 맛,커피의 가격을주로고려한다.
소비자설문 정리
편지 서비스나펜팔등카페가 있다면
이용할의향이 있는욕구를보이는것으로나타났다.
소비자조사
- 82. Insight
카페인 섭취를 줄여 건강을 지키고자 하는 소비자 수요에 따라
디카페인 커피와 하프 카페인(Half Caff) 커피 흥행,
비건 식품을 선호하거나 새로운 풍미를 원하는 소비자와
환경과 동물복지, 기후 변화에 대한 관심이 높은 소비자 증가
‘건강’ 중시
약한 유대관계의 힘
1인 가구 수 증가
친밀한 관계가 아닌, 우연히 접촉하게 되는 약한 관계는
강한 유대 관계보다 서로 도우고 정보를 나누는 것에 강한 힘을 발휘
-> ‘모르는 사람' 과의 소통에 대한 긍정적인 영향
1인 가구의 수는 최근 10년간 꾸준히 증가하고 있음
1인 가구의 수는 20~30대와 50대 이상 중장년층이 가장 많음
우울증 환자는 20대 여성이 가장 높은 수치를 기록
‘모르는 사람’이라는 존재와의 만남, 소통의 공간 마련
“약한 유대관계” 장점 이용
소비자 조사
소비자의 수요에따라 디카페인등의 다양한원두종류선택지제공
원두종류의다양화
1인가구수는 꾸준히늘어나는 추세이며덩달아외로움을
느끼거나우울증을겪는 사람의 수가증가했음
1인가구수의증가
- 88. Insight
각종 할인 혜택과 무료 배송, 적립금 혜
구매 할 때마다 쌓이는 포인트로 지속적 고객 구매 연결
‘커스터마이징(customizing)’이라는
식음료 업계의 새로운 트렌드를 반영한 음료
커스텀 서비스
굿즈 서비스
멤버십/포인트적립 서비스
카페에서 커피와 같은 메뉴 외에
그 카페만의 특징을 담은 상품을 판매
더 즐거운 고객 경험을 만들고
일상 생활에서도 카페를 떠올리게 함
더욱 구체적으로 소비자의 니즈를 충족함으로써
다양한 소비자층 유입 및 재구매 연결
기존고객 충성도 강화 및 신규고객 유입 증가 기능
판매 촉진 효과, 락인효과
서비스조사
- 111. Marketing
성별/직업/연령대/편지의 목적 등에 따라서 편지함을
구분하고, 고객은 본인의 니즈에 맞는 편지함을 골라
서 읽을 수 있는 맞춤형 서비스를 구축한다.
카페 브랜드에 맞는 자체 제작 굿즈로 사용자의 또
다른 재미 추구 요소를 제공한다.
EX) 편지지, 펜, 엽서 함, 메모지 등
‘편지'라는 컨셉이 고리타분하고 흔하게 느껴지지
않도록 색다른 마케팅 전략 제시 필요
카테고리화된 편지함
Target
개인화된 현 사회에서
소통이 필요한 2-30대의 MZ세대
개인이 연결될 수 있도록 일정 카테고리 영역에서
익명의 다른 사람과 편지로 이야기를 주고받는
브랜드 경험을 제공하고자 한다.
소통의 대상, 소통의 창구 제공
Purpose
피로사회에서 현대인들의 스트레스를 덜어줄 수
있는 커피 한 잔의 여유와 편지라는 새로운 소통
창구 제공
익명의 다수라는 약한 유대관계로 관계의 피로를
줄일 수 있다.
사소한 고민이나 깊은 마음을 더 쉽고 편하게 털어
놓아 스트레스를 해소할 수 있는 창구를 마련한다.
약한 유대관계의 힘
브랜드 방향성
방향성 설정
- 115. 브랜드마케팅
SNS 굿즈활용 캠페인
편지를작성하고전해지는과정을영상으로담은릴스 다양한컨텐츠와굿즈접목 사회적기업,ESG경영
고객들의손편지이야기일부를인스타그램에
공유,특별한손편지를받은손님들의이야기나
손편지로인한감동적인순간을나눔으로써
고객들의관심과참여유도
고객이직접꾸미는편지지콘테스
방명록남기기서비스(타임캡슐
다양한브랜드와콜라보레이션하여새로운면노출
공정무역원두구입,수입금일부기
지역사회자원활용한메뉴/굿즈단기판
사회공헌활동등긍정적이미지로고객확보
방향성구체화
- 117. AARRR
편안한 매장 분위기
원두 구독 서비스
기록하고 자랑하고 싶은
원두 정기 구독 서비스
아날로그로부터 오는 향수
방명록 보관, 열람 가능
편지를 활용한 연결의 경험
편지 매장 보관, 열람 서비스
이색경험을 타인에게도 공유 하고싶은
편지 작성 시에만 편지 열람권 부여
Acquisition
고객을 끌어들일 방법
A
A
R
R
R
활동 할 수 있게 하는
Activation
리 타겟팅
Retention
구입 고객의 구전 효과
Referral
사용자 수익화
Revenue
SNS 마케팅 브랜드 문화 체험 공간 제공 참여형 이벤트 진행
방향성 구체화
- 122. 페르소나
Persona1.커피와원두에관심이많은사람
“획일화된커피말고내가원하는맞춤형커피를마실수는없을까?“
Narrative
Name
Age
Gender
MBTI
Personaility
외향적 내향적
소극적 활동적
분석적 창의적
계획적 즉흥적
Needs
SNSusagepatterns
Behavior Goal
서재우
32
남성
30대직장인서재우씨는매일아침출근전하루의에너지보충을위해커피를즐겨마신다.자주마시다보니더다양한커피맛을자세하게
알고싶어졌지만주변에는프랜차이즈카페밖에없어여러종류의커피를접하지못한상황이다.좋아하는커피의맛이있지만정확하게어떤
종류인지,어떤점이다른지등전문적인지식은부족한상태라자신에게꼭맞는맞춤형커피를제공하는곳을찾고있다.
주로아침에커피를마시며,일상속에서도여러번커피를즐겨
마심,종종커피메뉴의다양성과새로운경험을탐구하기도함
자신의취향에꼭맞는커피를소비하는것
맛과품질에중점을둔커피경험을원
시간이허락된다면직접커피를로스팅하거나브루잉하는등
자체커피제조에도관심이있
홈카페에대한로망이있
커피숍이나로스터리에자주방문하여새로운커피맛을찾음
ENTJ
커피와관련된소셜미디어를자주활용하여커피에대한
정보를습득
인스타그램이나특정커피커뮤니티를통해커피의맛,추천,
리뷰등을확인
소셜미디어를통해자신이발견한좋은커피나카페를공유
하고소통함
소비자분석
- 123. 서비스여정맵
취향에맞았던원두인터넷에
검
오브사이트에서다른원두는
어떤것이있는지탐색
인지,흥미
터치
포인트
행동
과제
해결방안
사용자
기분
검색 정보수집 비교및검토 액션 기타행동
모바일 PC PC PC PC PC
홈카페에흥미가생겨서각종장비
와원두를찾아보기시작함
유튜브에홈카페검
네이버에원두라고검
구글에홈카페로스팅기기,
원두종류검색
원두판매사이트열
타사이트와품질및가격비
원두추천글열
홈카페입문글열람
원두커스텀카페정보탐색후
카페오브방
원두정기배송서비스첫달체
원두정기배송서비스가입
2024서울카페쇼정보,
커피박람회정보탐
홈카페전문사이트방
원두판매카페인스타그램확인
어떤사이트에서검색하는게
가장좋을까?
홈카페나원두에관한지식을더
전문적으로알고싶어
온라인으로알아보려고하니까한계
가있는것같아.맛이나향을테스트
해보고싶어.내가좋아하는맛이무
엇일까?
원두의맛을화면의정보만으로는
파악하기어려움
카페에방문해서테이스팅해본고
객에게원두구독서비스첫달
50%할인쿠폰제공
한가지원두만구독배송을해
주는것뿐만이아닌원두샘플
팩세트구성판
원두보관안내서제공
원두의맛과신선도가어떨까
패키징은어떨까?
원두를어떻게보관하고그라
인딩해야할까
더적은양으로다양한원두를
구독해볼수는없을까?
직접향을맡아보고맛도보고
무엇보다바리스타와소통하며
나의취향을알아가는과정이
너무재밌어!
회원가입페이
원두구독서비스안내페이
기존고객후기페이지
나만의원두를정기적으로배송
받아서홈카페를더본격적으로
즐겨볼까?
JourneyMapProcess 정보수집후카페방문
검색을통해사이트방문 원두구독서비스첫달체험 만족 정기구독서비스신청
소비자분석
- 125. 서비스여정맵
인지,흥미
터치
포인트
행동
과제
해결방안
사용자
기분
검색 정보수집 비교및검토 액션 기타행동
모바일 모바일 모바일 모바일
오프라인방문
모바일
취업준비중,개인작업을할수
있고새로운사람과소소한교류
를나눌수있는조용하고따뜻한
분위기의카페를찾아보기시작함
삭막한현대사회속에서잠시
벗어나고싶
지인에게고민을털어놓자니
부담될까봐못하겠어
힐링하는시간을가질만한
공간/마음의여유부족
잠시일상을벗어나휴식할
수있는플랫폼제공
인스타그램에카페추천글검
네이버에감성카페검색
혼자있더라도따뜻함과위로를느낄수
있으면좋겠
내얘기를누군가들어주면좋겠고,나
도누군가의얘기를들어주고싶어
양산형광고성글이너무많음
진심을담아서로교류할수있
는플랫폼제공
어디에서마음편히소통할수
있을까?
감성카페나심리상담채팅등
다양한웹사이트방문
나의얼굴이나직업,이름을노출
시키면서사람들과소통하는건
조금부담스러워서서비스를이용
하기힘들것같아
사용자의신상노출부담
익명으로서비스운영
카페SNS방
카페방문후기블로그글열
인스타그램에카페명해시태그
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편지는어떤방식으로전달
되는지검
어떤내용의편지가있는지
탐색
나랑 비슷한상황에있는
사람의편지를받아볼 수는
없을까?
편지가어떠한방식으로전달
되는지의문
카테고리화 된 편지함을만들
어서손님들이원하는곳에편
지를전달하고,받을수있도록
만듦
소비자 분석
정보수집후카페방문
검색을통해사이트방문 편지서비스체험 만족 재방문
Journey Map Process
- 128. 오브컨텐츠소개
Background
그중에서발견되는공통적인부분 =>
:1인가구의증가,우울증의증가,대인관계의단절,SNS,바쁜현대사회등이이유
“외로운사람들”
인간은기본적으로소속감과애정의욕구가있는동물이다.
but,소통에대한욕구가많지만그게충족되기가힘든현사회적환경
오브컨텐츠소개
브랜드구체화
자아실현의
욕구
자존의욕구
(명예,권력,성취)
소속감과애정의욕구
(타인과의관계,인정,단체소속)
안전에대한욕구
(신체적,감정적안전,위험회피)
생리적욕구
(의식주,수면에대한욕구)
매슬로우의욕구5단계이론
현대사회에살아가는사람들의성격과성향은다양
우리는이충족되지않은심리와욕구를해소시키고자,
타인과의‘소통'과‘만남'이라는키워드에집중하고자한다.