イノベーション創発塾＿2017 001
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東北大学、2017年8月22日 博士後期課程の学生さん向けの講義スライドです。
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イノベーション創発塾＿2017 001
- 1. イノベーション創発塾 ベンチャー起業とキャリアパス 2016年8月22日 9:00〜12:00 東北⼤学 @⻘葉記念会館４階４０１ ⽯井⼒重 Rikie Ishii アイデアプラント 代表 早稲田⼤学 非常勤講師 東北⼯業⼤学 非常勤講師 rikie.ishii@gmail.com 1
- 7. イノベーション創発塾 ベンチャー起業とキャリアパス 2016年8月22日 9:00〜12:00 東北⼤学 @⻘葉記念会館４階４０１ ⽯井⼒重 Rikie Ishii アイデアプラント 代表 早稲田⼤学 非常勤講師 東北⼯業⼤学 非常勤講師 rikie.ishii@gmail.com 博士の後は創業という道もある 好きな仕事を「作り出す」ワークショップ 7
- 8. 進行 0900 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １．ストーリー『2つの博士を退学した人が、創業したら・・・』（30） 0930 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２．「好き」×「得意」 ワーク（10＋40＋5＋15） 1040 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜休憩（10）＞ ３．「好き」×「得意」×「社会的需要」（10＋30） 1120 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ４．その先の話（10） ５．メッセージ＋α（30） 1200 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 8
- 11. 2009年4月 アイデアプラント 創業 ◎アイデア発想ツールの企画・開発 （製造・販売はパートナー企業にて） ◎アイデアワークショップの設計・運営 ◎創造研修の提供 2014年4月 早稲田⼤学・非常勤講師（◎デザイン論 担当） 2017年4月 東北⼯業⼤学・非常勤講師（◎アイデア創出基礎及び同演習 担当） 創業以降 （⾃分の事業からの稼ぎと、2つの⼤学から給与を頂いています） 11
- 12. 創業のやり方 12
- 18. すぐに、飯は⾷えるの︖ 18
- 19. すぐに、飯は⾷えるの︖ • ⾷えます。 • でも、実はちょっと⼯夫が要ります。 • 創業時に、18か月分の⾃⼰資⾦を持っておくこと。 – 最初の頃は、「稼ぎ」＜「出費」 – 創業期の「出費」≒ほぼ⾃分の給与（数⼗万円） – PCや道具は︖→“起業家の信条“「1．貰う、2．借りる、３．買う」「創造⼒では負けない」 – 頭とパソコンだけでできる仕事でも 【18カ月×自分の給与】は創業資⾦として持っておこう。 • 生活費はいる。「給与」を非現実的に小さくしないこと。 • 創業しながら、バイトで稼ぐ、はダメ。刃を研ぐための時間が大事です。 19
- 20. すぐに、飯は⾷えるの︖ • ⾷えます。 • でも、実はちょっと⼯夫が要ります。 • 創業時に、18か月分の⾃⼰資⾦を持っておくこと。 – 最初の頃は、「稼ぎ」＜「出費」 – 創業期の「出費」≒ほぼ⾃分の給与（数⼗万円） – PCや道具は︖→“起業家の信条“「1．貰う、2．借りる、３．買う」「創造⼒では負けない」 – 頭とパソコンだけでできる仕事でも 【18カ月×自分の給与】は創業資⾦として持っておこう。 • 生活費はいる。「給与」を非現実的に小さくしないこと。 • 創業しながら、バイトで稼ぐ、はダメ。刃を研ぐための時間が大事です。 20
- 21. すぐに、飯は⾷えるの︖ • ⾷えます。 • でも、実はちょっと⼯夫が要ります。 • 創業時に、18か月分の⾃⼰資⾦を持っておくこと。 – 最初の頃は、「稼ぎ」＜「出費」 – 創業期の「出費」≒ほぼ⾃分の給与（数⼗万円） – PCや道具は︖→“起業家の信条“「1．貰う、2．借りる、３．買う」「創造⼒では負けない」 – 頭とパソコンだけでできる仕事でも 【18カ月×自分の給与】は創業資⾦として持っておこう。 • 生活費はいる。「給与」を非現実的に小さくしないこと。 • 創業しながらバイトで稼ぐ、はダメ。質の飛躍的向上のための時間が必要です。 21
- 23. 銀⾏から借りれないの︖ • 担保がないのに、経営の素人が借りようとしないこと。 • 「事業計画だけ」で貸してくれる⾒込みは薄い。 • ⽀援制度などが充実している時期には、無くもないけど、とても少額。 • 事業経験のない人（特に、学術肌の人）が、借⾦するのは、 精神的に負担が大きくて、仕事の質が乱れるので避ける。 （⾦繰りって、⾟いものです。） • 友人知人から借りるのはもっとダメ︕ • 「親」は最後のセーフティーネット。その切り札は温存して。 • 借りたら、その⾦は、もらったお⾦じゃない。 • 銀⾏でも親でも「貸し主」は、経営に⼝を挟めることを忘れるな。 – 「好きな事じゃなく、儲かることをやれ」と指導される。 23
- 24. 銀⾏から借りれないの︖ • 担保がないのに、経営の素人が借りようとしないこと。 • 「事業計画だけ」で貸してくれる⾒込みは薄い。 • ⽀援制度などが充実している時期には、無くもないけど、とても少額。 • 事業経験のない人（特に、学術肌の人）が、借⾦するのは、 精神的に負担が大きくて、仕事の質が乱れるので避ける。 （⾦繰りって、⾟いものです。） • 友人知人から借りるのはもっとダメ︕ • 「親」は最後のセーフティーネット。その切り札は温存して。 • 借りたら、その⾦は、もらったお⾦じゃない。 • 銀⾏でも親でも「貸し主」は、経営に⼝を挟めることを忘れるな。 – 「好きな事じゃなく、儲かることをやれ」と指導される。 24
- 25. 銀⾏から借りれないの︖ • 担保がないのに、経営の素人が借りようとしないこと。 • 「事業計画だけ」で貸してくれる⾒込みは薄い。 • ⽀援制度などが充実している時期には、無くもないけど、とても少額。 • 事業経験のない人（特に、学術肌の人）が、借⾦するのは、 精神的に負担が大きくて、仕事の質が乱れるので避ける。 （資⾦繰りって、⾟いものです。） • 友人知人から借りるのはもっとダメ︕ • 「親」は最後のセーフティーネット。その切り札は温存して。 • 借りた⾦は、もらったお⾦じゃない。 • 「貸し主」は、経営状態を、報告せよという。 • 「好きな事じゃなく、利益の出ることをやれ」と指導される。 25
- 26. 銀⾏から借りれないの︖ • 担保がないのに、経営の素人が借りようとしないこと。 • 「事業計画だけ」で貸してくれる⾒込みは薄い。 • ⽀援制度などが充実している時期には、無くもないけど、とても少額。 • 事業経験のない人（特に、学術肌の人）が、借⾦するのは、 精神的に負担が大きくて、仕事の質が乱れるので避ける。 （資⾦繰りって、⾟いものです。） • 友人知人から借りるのはもっとダメ︕ • 「親」は最後のセーフティーネット。その切り札は温存して。 • 借りた⾦は、もらったお⾦じゃない。 • 「貸し主」は、経営状態を、報告せよという。 • 「好きな事じゃなく、利益の出ることをやれ」と指導される。 26
- 29. 投資︖、融資︖ • 「融資」・・・借りる⾦（銀⾏からのお⾦） • 「投資」・・・返さなくていい⾦（投資家らのお⾦） • じゃあ、投資がいいじゃん︕・・・となりますが 投資家は、その割合に応じて、経営権を持ちます。 • それに、そもそも、 投資はリターンを期待して⾏うものであり、 弱々しい事業に投資する意味がない。 （ 事業計画に⾼い魅⼒と実⾏可能性があり、かつ、 やり抜くと思わせる信頼や 人を動かすカリスマ性があって、初めて可能 ） 29
- 36. ひとたび⾷えるようになると 36
- 39. ちょっと、戦略っぽい話 39
- 40. 博士の顧客はだれなのか 40
- 41. 博士の顧客はだれなのか • 知的な仕事を提供し、⼀日30万円の報酬をもらいたい、とする。 • 年商「⼀億円」の企業が払えるだろうか︖ • 知的な仕事の提供は、企業側には、研究開発のコストの⼀部。 ↓ • 研究開発の額は、売上の2%あれば良い方。 ↓ • 1億円の2%＝200万円 ↓ • ⼀年間で200万円しか研究開発投資しない企業が、 1日の知的な⽀援に30万円払う、というのはあり得るだろうか︖ 自分の顧客クライテリア（尺度、基準）が⾒えてくる。 41
- 42. 博士の顧客はだれなのか • 知的な仕事を提供し、⼀日30万円の報酬をもらいたい、とする。 • 年商「⼀億円」の企業が払えるだろうか︖ • 知的な仕事の提供は、企業側には、研究開発のコストの⼀部。 ↓ • 研究開発の額は、売上の2%あれば良い方。 ↓ • 1億円の2%＝200万円 ↓ • ⼀年間で200万円しか研究開発投資しない企業が、 1日の知的な⽀援に30万円払う、というのはあり得るだろうか︖ 自分の顧客クライテリア（尺度、基準）が⾒えてくる。 42
- 43. 博士の顧客はだれなのか • 知的な仕事を提供し、⼀日30万円の報酬をもらいたい、とする。 • 年商「⼀億円」の企業が払えるだろうか︖ • 知的な仕事の提供は、企業側には、研究開発のコストの⼀部。 ↓ • 研究開発の額は、売上の2%あれば良い方。 ↓ • 1億円の2%＝200万円 ↓ • ⼀年間で200万円しか研究開発投資しない企業が、 1日の知的な⽀援に30万円払う、というのはあり得るだろうか︖ 自分の顧客クライテリア（尺度、基準）が⾒えてくる。 こう考えていくと 43
- 46. 顧客が、⾒えたところで・・・ • 博士の仕事を買ってくれる候補は⼤企業。 • 日本の⼤企業は、12,000社。 • さて「⼤企業」をターゲットとして、 博士人材が持つ「ニッチで超⾼度な能⼒」から、 創業すべき事業内容は、どうなる︖ 46
- 48. 「好き」×「得意」 • ⽯井の場合は・・・ 「新技術や新しいモノゴトが⼤好き」で 「アイデアを出すのも得意」 （更にアカデミアの最後は「創造⼯学」の研究もした） • これを事業にするとなると、どんな方略があるだろう︖ （私は、創業前の事業アイデアは30個以上考えていました） → ちょっと、皆さんから、聞きます。 • →そのあと、⽯井事例はここまでにして、 皆さんの宝探しに入ります。 （得意要素の⼀部となるもの） 48
- 49. 「好き」×「得意」 ワーク 49
- 55. では、思考の助走から • 方式︓相互紹介ワーク2回 • ペアを作る。じゃんけんで、AとBを決める。 • Aの人は、 ⾃分の「好きな事」「得意な事」を、語る。 • Bの人は、それについて“面白がり“の姿勢で （興味をもって）掘り下げてみる（5分） • 次は、BとAを逆。5分 • ペアを組み直し、もう⼀度（今度は１０分ずつ） 補助ツール 「六観点リスト」 55
- 58. 次は、⼀人で書き出す（5+10分） • 好きな事を8個列挙 • 得意な事を8個列挙 • その掛け算をしてみる（事業アイデア） • 考えたことは、全部、将来、参考になります。 • 紙に書き出しておいてください。 58
- 59. 好きな事 得意な事 ・好きなことを8つ書く ・得意なことを8つ書く ・交点ごとに、ビジネスアイデアを考えてみる （考えたことは、全部、将来、参考になる。 ふとした思い付きも、書き出しておく） 59
- 63. それを⾒つけるには︖ 63
- 64. 人に聞く 64
- 68. 今日の最後に 今日の「宝探し」は、研究テーマを探索する際にも、 同じ構造が使えます。 既存の学会で、既存の研究トレンドは、 先人たちに、なかなか追いつけない。 • ⾃分の興味あること（①） • 研究上得意な事（②） の掛け算から、研究テーマを構想し • 社会的需要があること（③） を⾒つけてみれば、多くの萌芽的な研究テーマは描けます。 68
- 69. その先の話 69
- 72. メッセージ 72
- 74. 博士出て、社⻑をしている人って、 そこそこ、います。 少なくとも、博士に来るぐらいの思考⼒があれば、 自分ひとり食わす分の稼ぎなら、 頭フル回転させると、思いつく。 やりきる能力がある。 74
- 78. もう⼀つ 78
- 79. とある本によれば、 幸せには、 • 愛される • 褒められる • 人の役に立つ • 人から必要とされる ことが必要らしいです。 年収と幸福が正⽐例するのは、 数100万〜1000万円あたりまで。 それより先は、 年収じゃないなにかが、幸せを増やす。 お⾦は必要⼗分条件ではなく、必要条件。 少しは無いときついけれど、 それだけを猛進してたどり着く場所は、歪な世界。 日々を豊かに生きる、 というのは、 遊んで暮らせる資産があること とはちょっと違うみたいです。 がむしゃら、の雲の先に たどりついたら、 ふと思いだしてみてください。 79
- 81. 81
- 82. 準備物リスト ご準備いただきたいもの ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □プロジェクター できれば2台（HDMI入⼒） □ホワイトボード できれば2台 □マイク □A4白紙（講師席に、どさっと⼀束あれば⼗分です） □ポストイット（使いたい人用ですので、半端モノのバラバラのもので結構です。講師席に、⼀掴み分ぐらい） □印刷物（各人1セット） ・handout.pdf（印刷希望仕様︓A4 両面 ホチキスどめ） ・worksheet.pdf（印刷希望仕様︓A4 片面 クリップ留め） ⽯井が持参するモノ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □ノートPC □タイマー、ボードマーカー、ポインター □iPod（音楽入り） 82
- 83. ワークシート 83