SlideShare a Scribd company logo

Второй выпуск Акселератора ФРИИ

•
•
Артем Кудрявцев
Артем Кудрявцев

Related slideshows

Цифры и тренды белорусского рынка веб-разработок и e-commerce, презентация...
Цифры и тренды белорусского рынка веб-разработок и e-commerce, презентация...Цифры и тренды белорусского рынка веб-разработок и e-commerce, презентация...
Цифры и тренды белорусского рынка веб-разработок и e-commerce, презентация...
 
Антон Вольных (EA Mobile): Антикризисные стратегии
Антон Вольных (EA Mobile): Антикризисные стратегииАнтон Вольных (EA Mobile): Антикризисные стратегии
Антон Вольных (EA Mobile): Антикризисные стратегии
 
Цифры и тренды оффлайн и онлайн-ритейла в Беларуси
Цифры и тренды оффлайн и онлайн-ритейла в БеларусиЦифры и тренды оффлайн и онлайн-ритейла в Беларуси
Цифры и тренды оффлайн и онлайн-ритейла в Беларуси
 
1 of 31
Download to read offline
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Содержание AMPLIFR������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1 Command Spot��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������2 Easy ten�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������3 ЕТранспорт�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������4 еФТШ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������5 geneGuard���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������6 Hot-WiFi�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������7 HR marker����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������8 iFamous.Me��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������9 IRET Видеоаналитика для маркетинга���������������������������������������������������������������������������������� 10 Kassa.io����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 11 KeyCAPTCHA�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 12 LookMedBook�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 13 MailTrig.ru��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 14 PromoAtlas������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 15 Query Agent����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 16 SMART-FOOD�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 17 Smartfox����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 18 SQBA��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 19 SWARM����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 20 SWIPE. Экран блокировки����������������������������������������������������������������������������������������������������� 21 theMeet������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 22 Медицинские информационные решения����������������������������������������������������������������������������� 23 Открытое ЖКХ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 24 Проект “Попал в ДТП”������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 25 Таймлайнер����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 26 ТрансИнфоСервис����������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 27 Умный Медведь���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 28 ЧаБука�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 29
AMPLIFR Клиенты • Политики • Рекорд-лейблы, продюсерские центры, работающие с маркетингом в интернете • FMCG-бренды • Автомобильные бренды • НКО Рынок В России — $6 млн на музыкантах и политиках в год. Оценка объема каждой ниши проводилась через экспертов в этих нишах. Конкуренты • NationBuilder.com — слишком расфокусирован, оказывает аналогичные услуги • Bandpage.com — только музыка • Topspin Media — только музыка + исполнение Команда Нат Гаджибалаев CEO, управление, продукт Алексей Газиев тимлид, Evil Martians Андрей Ситник фронтенд, Evil Martians Александр Курганов фронтенд Что требуется Мы доделываем операционно устойчивый сервис в России (апрель-май), проверяем, как он работает (июнь) и выводим продукт в США (осень). Нужно $300-400K на усиление команды и подготовку американской версии. Нат Гаджибалаев, CEO nate@amplifr.com +7 915 359-27-55 Мы помогаем брендам и публичным людям строить информационные каналы и общаться с их аудиторией в этих каналах. Проблема Продажи и бизнес клиентов зависят от их коммуникации с клиентами и фанатами. Коммуникации происходят через сайт, социальные сети и рассылки. Очень сложно выстроить такую работу, оценить её качество, узнать аудиторию, сегментировать её и выстроить продажи без огромных бюджетов на CRM. Решение Платформа для управления каналами: веб, публикации во всех каналах из одной панели управления, рассылки, в том числе пуши и SMS. Автоматический сбор и агрегация информации о контактах из соцсетей и публичных сервисов, ведение истории работы с контактами. Как работает бизнес У клиента (например, продюсера) есть задача: продать альбом, который выйдет через месяц. Для этого он хочет веб-страничку альбома. Мы её делаем, клиент начинает платить небольшую абонентскую плату. Постепенно набираются базы мейлов и контактов фанатов в Social Media, клиент начинает им писать, мы берем деньги за объем. Бизнес-модель • Мы тратим $11 тыс. в месяц и зарабатываем $10-$11K, операционно break even. • SaaS Revenue около $3K, остальное — консалтинг. Мы от этого избавляемся. • Пользователи: 300, активных — 80, лидов на личные продажи — 400, trial — 20. • ARPPU — $200 в месяц. • LTV больше $10K. План развития • Устойчивый операционный ноль • Отказ от консалтинговых проектов • Первая продажа в США • Запуск биллинга в США • Наём ответственного за продажи в США 1 www.amplifr.com
Command Spot Клиенты • Активные пользователи мобильного интернета • Возраст: 20 – 55 лет • Доход: средний и выше Рынок • Пользователи мобильного интернета в РФ – 24,6 млн чел. (2013) (TNS Россия) • Активные пользователи – 2,4 млн чел. Конкуренты • компании-инсталляторы систем smart home; • онлайн-сервисы производителей видеокамер (например, myDLink); • специальные сервисы (например, iVideon, BabyPing). Преимущества • просто (самостоятельное подключение из коробки); • быстро (покупка интегрированного оборудования в любом месте и регистрация на сервисе); • экономично (устройства и решения для массового рынка); • модульно (от одного устройства до комплекта); • универсально (разные устройства разных производителей). Команда Ф. Анциферов CEO, со-основатель. Менеджмент, финансы. Инвестиции, банки, развитие, вендинг. MBA. В. Колобов CTO, со-основатель. Архитектура, разработка. Свыше 15 лет в IT. О. Морозова Chif Designer. Дизайн, маркетинг. BBDO, СпортЭкспресс. Что требуется 15 – 16 млн руб. Цели: • интеграция новых устройств 8 – 9 млн • маркетинг и продвижение 6 млн Доля в проекте 10 – 15% Федор Анциферов, CEO f.antsiferov@commandspot.com +7 903 722-55-02 Сервис позволяет управлять различными электроприборами через интернет. Проблема • необходимость переключения между приложениями для управления разными умными устройствами (Internet of things); • сложное и долгое подключение устройств; • классический «умный дом» — очень дорого; • нестыковка устройств от разных производителей. Решение Command Spot — агрегатор для умных устройств. Из одного приложения пользователь может управлять большим количеством различных подключенных к интернету устройств и делать это просто, быстро и удобно. Как работает бизнес Клиент приобретает устройство, регистрируется на сайте, активирует его, оплачивает подписку и управляет этим устройством. Бизнес-модель Монетизация • продажа устройств; • подписка по тарифу. Каналы продаж (продвижения) • прямые продажи с сайта (SEO, SMM, SEM); • партнерские продажи по соглашениям с вендорами устройств (партнерские сайты); • продажи через дилерские магазины (BTL, акции); • продажи через провайдеров услуг по соглашениям с выплатой комиссий (реклама, акции). План развития Интеграция устройств 6-ти групп: • IP – видеокамеры; • электронные замки; • кормушки для животных; • домофоны и звонки; • устройства мониторинга и безопасности; • различные сенсоры. Маркетинг и продвижение Доля в 10% от пользователей мобильного интернета в РФ. 2 www.commandspot.com
Easy ten Мобильное приложение для изучения иностранных языков по десять слов в день. Проблема Расширение словарного запаса — неотъемлемый аспект изучения любого языка. Если правила можно понять, а произношение поставить, то слова необходимо просто выучить. Запоминание новых слов времязатратно, а без постоянных повторений скорость забывания превышает скорость заучивания. Решение Мобильное приложение easy ten формирует у пользователя привычку учить по десять новых иностранных слов в день, а также повторять старые, дабы надежно закрепить их в памяти. Как работает бизнес Контролируемое распределение использования платных и бесплатных каналов позволяет нам привлекать пользователей по цене ниже рыночной, независимо от страны и языка. Запуск: Апрель апрель 2013 Установок суммарно: 450 000 + Суммарная выручка: $ 70 000 Бизнес-модель Мы привлекаем новых пользователей за $0,1, а зарабатываем с каждого по $0,45, сюда входят: • Подписка (APRU = $0,2); • Платный контент (APRU = $0,05); • Лидогенерация для оффлайн школ (APRU = $0,2). План развития Показатель Текущий KPI (1 год) Установок всего 400 000 1 500 000 MAU 70 000 500 000 Месячная ретенция 65% 80% ARPU $0,34 $1 Viral K 0,2 0,5 # языковых пар 1 14 Стратегия Осень 2014 — выход на 14 языковых пар, определение наиболее перспективных для накачки направлений; Зима 2014 — раунд А. Выход — приобретение стратегом (Rosetta Stone, EF, Piml- seur, McMillan). Рынок TAM = $58,2B; SAM = $6B; SOM = $2B; CAGR = 14,5% Наиболее активно растущие рынки мобильных устройств совпадают с наиболее активно растущими рынками изучения языков (Азия, Латинская Америка, Восточная европа, Европа). Ежегодный маркетинговый бюджет игроков оффлайн рынка обучения иностранным языкам составляет $6B. Конкуренты Такие конкуренты как LinguaLeo, Buzuu и DuoLingo для обучения языку предлагают тяжеловесные комплексные решения для обучения языку, которые дорого и долго масштабировать на новые языковые пары. Мы же фокусируемся только на изучении слов, что позволяет нам масштабировать модель на более чем 100 языковых пар единомоментно и недорого. Мы займем займём пустующую нишу и станем глобальным лидером в области мобильных приложений по расширению словарного запаса. Команда Дмитрий Зарюта — CEO, маркетолог. Никита Пестров — CTO. Кирилл Потехин — Back-end разработчик. Василий Сочинский — Android разработчик; Сергей Муратов — iOS разработчик. Что требуется Для масштабирования на глобальный рынок компания привлекает $500K. Расходы: • Лицензирование словар��й (10%); • Локализация (10%); • Разработка разработка планшетной версии (20%); • Маркетинг маркетинг (60%). Дмитрий Зарюта, CEO zaruta@easy10.com 3 www.easyten.ru
ЕТранспорт ЕТранспорт — мобильное приложение, в реальном времени отображающее на карте местоположение общественного транспорта и рассчитывающее время прибытия транспорта на остановку. Проблема Проблема пользователя • Длительное ожидание транспорта на остановке. • Отсутствие информации о прибытии транспорта. Проблема рекламодателя • Отсутствие возможности таргетирования мобильной рекламы только на пользователей общественного транспорта. • Расширение возможностей геотаргетинга мобильной рекламы. Решение На основе получаемых данных о местоположении общественного транспорта приложение рассчитывает время прибытия транспорта на остановку. В реальном времени отслеживает весь общественный транспорт, планируя передвижения и экономя время. В ближайших обновлениях будет реализовано построение маршрута с расчётом времени, а также транспортный будильник — чтобы вовремя выйти на остановку. Как работает бизнес 70% пользователей открывают приложение дважды в день. Каждое открытие приложение — это показ рекламного баннера-прелоадера с возможностью перехода на страницу рекламодателя. Есть возможность таргетировать рекламу по времени, месту и платежеспособности аудитории. Бизнес-модель Монетизация — по рекламной модели. Ключевые метрики: MAU, Retention, Revenue, CAC и ARPPU. Технологический процесс подключения к системе нового города длится 2 недели. Еще 2 недели — цикл 1ой продажи. Выход в город начинается с поиска рекламодателя. Набор пользователей, необходимых для продажи первому клиенту, происходит за месяц путем агрессивного SMM. План развития Ближайшая перспектива, 6 месяцев (инвест. от $100K) • подключение к системе 15 городов России; • запуск франшизы с имеющимися партнёрами: Китай, Киргизия, Украина; • внедрение монетизации в десяти городах; • месячная выручка — 500 тыс. руб. Среднесрочная перспектива — 2 года ($200K − $300K) • запуск на более чем 40 городов России; • запуск развёрнутой франшизы еще в 5 странах; • месячная выручка — 2 млн руб. Клиенты Пользователи мобильного приложения: • пользователи общественного транспорта; • активные пользователи смартфонов; • студенты младших курсов, молодые люди. Рекламодатели • крупные федеральные бренды; • гиперлокальные рекламодатели — магазины, местный бизнес, FMCG; • бренды и бизнесы, заинтересованные в ЦА молодых пользователей общественного транспорта. Рынок $1,5 млн — $15 млн в год. Оценка основана на текущей статистике использования мобильного приложения и стоимости мобильной рекламы от 10 коп. за показ, с масштабированием доходов при подключении к системе новых городов. Также возможно кратное увеличение рынка за счёт выхода в другие страны. Конкуренты Яндекс.Транспорт — отсутствует функционал расчёта времени прибытия, построения маршрута. Doroga TV — приложение больше года не поддерживается. Умный транспорт — приложение больше года не поддерживается. Команда Михаил Авдеев — руководитель проекта, со-основатель. Общая координация развития проекта. Максим Ровкин — Android-разработчик, со-основатель. Павел Осипкин — UX/UI-дизайнер. Павел Дик — backend-разработчик. Егор Еремеев – iOS-разработчик. Что требуется Проекту требуются инвестиции от $100K до $600K Цели: • расширение команды для ускорения разработки, продаж и экспансии; • маркетинг в новых городах; • выход на международные рынки. Доля в проекте: 5 − 25% Михаил Авдеев, руководитель проекта avdeev@useit.pro +7 967 639-39-23 4 етранспорт.рф
еФТШ Клиенты Аудитории и каналы донесения: • Учителя и школы (рассылки, звонки, Педсовет.ру, Учительский портал.ру). • Управления образованием, локальные организаторы конкурсов. • Образовательные порталы (Дневник.ру, ege.yandex.ru). Важно, что государственная зарплата школьных учителей зависит от участия/результатов учеников в подобных конкурсах и олимпиадах. Рынок В России 6 млн школьников 4-9 классов. Наибольший спрос имеют конкурсы по 5 дисциплинам: математика, естествознание, информатика, русский и английский языки. Потенциальный объём рынка составляет 3 − 7 млрд руб., более 37 млн человеко-участий. В РФ рынок дополнительного образования составляет 20−50 млрд руб. Конкуренты Большая часть конкурсов, включая лидеров рынка «Кенгуру» и «Медвежонок» (3 млн участников ежегодно), проходят в виде тестов, отсутствует общение учителя и ученика. У тех, кто предлагает экспертную оценку решений, цена на порядок больше, и сообщаются только результат без показа работ. Команда Ковалев Вадим — CEO. Руководитель работы с абитуриентами МФТИ 6 лет: организовал более 45 очных и заочных олимпиад, конференций, школ. 8 лет в отрасли. Выпускник МФТИ. Вайсруб Алексей — руководитель разработки. 20 лет руководил аутсорс-разработкой в собственной компании. Что требуется Компания ищет соинвестиции в сумме 30 млн руб. для масштабирования (поэтапно): • Реклама и маркетинг — 38% • Запуск 9 конкурсов по русскому и английскому языкам, естествознанию, информатике —16% • Масштабирование платформы — 28% Вадим Ковалев, CEO kovalev@eftsh.ru +7 903 208-36-71 еФТШ — это образовательный сервис, проводящий онлайн-олимпиады и конкурсы с проверкой и комментариями решений учителем. Проблема Каждый год только в России более 3 млн учеников 1-11 классов принимают участие в платных конкурсах по школьным предметам. До сих пор никому не удавалось перевести их в онлайн. Результаты Первый платный конкурс еФТШ прошёл в октябре 2012 г. еФТШ уже организовала шесть всероссийских конкурсов по математике для 4-9 классов. За это время в конкурсах приняло участие 21 тыс. учеников, выручка составила 3 млн руб. Технология и преимущества Технология распознавания работ позволяет удешевить проверку в 4 раза, а наша система документооборота позволяет исключить человеческий фактор при масштабировании сервиса. Бизнес-модель Задачи конкурса и загрузка решений доступны бесплатно. Чтобы получить оценку и проверенную методистом работу, ученик должен оплатить орг. взнос 150 − 180 руб. По результатам проверки школьнику предлагаются релевантные курсы еФТШ и учебные материалы партнёров. План развития Учебный год 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 Школьники, тыс. 10 12 150 500 Выручка, млн руб. 1.5 1.7 45 150 5 www.eftsh.ru
geneGuard Клиенты SME (Small and medium enterprise) компании и SOHO (Small office home office) сегмент. Наиболее перспективный сегмент — компании малого и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 50 до 100 Рынок • $19,5 млрд — верхняя граница • $2,5 млрд — нижняя граница • $2 млрд с поправкой на наиболее активный сегмент (50- 100 сотрудников в компании) Оценка проводилась на основе статистических данных Gartner Survey: • 137 000 000 SOHO компаний в мире, 65 000 000 SMB компаний. • По наиболее активному сегменту — в мире 6 750 000 SME компаний с количеством сотрудников от 50 до 100. • Минимальный чек — $300 в год. Объем рынка оценивался как произведение количества компаний на минимальный чек, нижняя граница считалась с поправкой на 13% компаний, уже сейчас страдающих от целенаправленных атак, вторая оценка делалась с учетом числа наиболее активных компаний на рынке IT безопасности. Конкуренты CloudFlare, Qurator, АйРи.рф, SmartShield. Преимущества • Развертывание собственной облачной инфраструктуры в ЦОД на территории РФ; • собственная технология фильтрации; • возможность полной персонализации фильтра; • «легкое» решение (подходит для самых «маленьких» сайтов и SOHO/B2C сегмента); • возможность интеграции в сайт без необходимости управления DNS-записями. Команда Максим Приходько, CEO/CTO Опыт разработки программного обеспечения более 10 лет; Владимир Курзямов, ведущий Azure разработчик Опыт разработки в Azure более 2 лет. Что требуется Инвестиции и руководитель направления B2B-продаж. • $200K – $250K • Цели: развитие продукта, маркетинг, защита интеллектуальной собственности в США • Доля в проекте: 10 – 15% Максим Приходько, CEO spex19@mail.ru, +7 903 107-83-45 Облачный сервис защиты сайтов от хакерских атак с помощью непрерывного мониторинга активности посетителей в режиме реального времени. Проблема • 13% SME компаний в Европе страдают от целенаправленных хакерских атак. • В среднем урон от одной целенаправленной атаки составляет $92K. • 95% специалистов недооценивают скорость появления новых угроз. Решение Автоматическая фильтрация входящих запр��сов, мониторинг доступности сайта, создание бэкап-версий и защита от DDoS-атак. Индивидуально настраиваемые политики безопасности: фильтрация попыток взлома, размещения спама, нецензурной лексики. Поиск уязвимостей и аналитика обнаруженных угроз, рекомендации по защите сайта. Как работает бизнес Первый вариант: • Владелец сайта заказывает анализ защищенности сайта; • на отчете о результатах предварительного анализа видит основную угрозу защищенности и подтверждает права; • после подтверждения прав получает подробный отчет об имеющихся угрозах для сайта; • подключает пробный период защиты сайта; • оплачивает подписку (3-6-12 месяцев); • при необходимости (превышение нагрузки, появление дополнительных потребностей) переходит на более дорогой тариф. Второй вариант: партнерская продажа (ап-сейл с основными услугами партнера). Бизнес-модель SaaS-модель, платная подписка на услуги сервиса, возможен пробный период с ограниченными возможностями. Ключевые метрики — Buyers, CAC, ARPPU, Revenue, LTV. Прибыль сервиса формируется за счет платящих пользователей, успешность привлечения определяется количеством платящих и стоимостью привлечения одного платящего пользователя. Выручка определяется средним чеком (количеством месяцев в приобретаемой подписке), окупаемость при низком ARPPU определяется сроком жизни клиента (как следствие LTV). План развития • Построение партнерской сети продаж — $50K на 12 месяцев, выручка направления партнерских продаж 500 тыс. в месяц через 6 месяцев, 1 млн в месяц через 12 месяцев. • Развитие продукта — $100K на 12 месяцев, рост выручки прямых продаж через интернет к концу года за счет внедрения новых услуг — до 0,3 млн в месяц. • $50K — накладные и операционные расходы на 12 месяцев 6 www.geneguard.ru
Hot-WiFi Клиенты Все заведения, где актуальна установка Wi-Fi-сети: кафе, бары, автосалоны, банки, салоны красоты, фитнес-центры. Рынок Всего 20 000 заведений в Москве, установлено 90 точек, 3500 рублей в месяц с одного заведения. Всего 100 000 заведений в России, установлено 50 точек. Работаем в 15 городах по франшизе. Зарабатываем 800 рублей в месяц с заведения (30% от прибыли представителя). Конкуренты Сервисы по проведению программ лояльности в заведениях Rewardy и подобные. Сервисы по установке Wi-Fi зон: WiFixer, Билайн Wi-Fi и подобные. Преимущества • в цене • в эффективности рекламы • в масштабируемости • в информативности для заведения Команда Дмитрий Степаненко — CEO Вадим Виноградов — CTO Кирилл Левин — разработчик Что требуется • 10 − 15 млн руб. • Цели: открытие собственных отделений в крупных городах России. • Доля в компании: 10 − 15% Дмитрий Степаненко, CEO dstepanenko@hot-wifi.ru +7 905 508-88-39 Hot-WiFi – сервис подключения к Wi-Fi сетям с помощью авторизации через социальные сети. Проблема • Реклама заведения в социальных сетях • Проведение эффективных программ лояльности • Экономия на оплате за интернет Решение Устанавливаем Hot-WiFi, и каждый гость заведения при подключении к Wi-Fi сети публикует пост с рекламой заведения на своей странице в социальных сетях. Заведение отслеживает количество посещений своих гостей в личном кабинете, что позволяет оценивать эффективность распространения рекламы заведения в социальных сетях и проводить программы лояльности. Как работает бизнес Устанавливаем бесплатно наше оборудование — Wi-Fi точку доступа в заведении или используем уже существующие. Предоставляем личный кабинет с подробным описанием всех гостей заведения, разместивших рекламный пост при подключении к Wi-Fi сети. Заведение платит абонентскую плату. Бизнес-модель Revenue январь февраль март 60 000 рублей 112 000 рублей 210 000 рублей AvgPrice февраль март апрель 2000 рублей 3000 рублей 3500 рублей LifeTime 1 клиента от 1 года COGS — 6 000 рублей ARPPU — 28 000 рублей План развития • Продажа франшизы по регионам России и странам СНГ. • Захват 20% рынка в Москве за 2 года. 7 www.hot-wifi.ru
HR marker Клиенты в компаниях: • рекрутеры; • руководители hr-отделов; • руководители любых департаментов; • ген. директор компании в кадровых агентствах — директора агентств. Рынок По верхней границе рынок интернет-рекрутмента в России оценивается в $150 млн на 2013 г. (Gartner, Inc), а рынок подбора персона в $285 млн (АЧАЗ ок под); По нижней границе оценка составляет 5−7% от рынка в размере 300 тыс. B2B пользователей, что составляет $2 − 3 млн. Конкуренты hh.ru и Superjob.ru — базы данных резюме с разным составом, имеют сложные настройки поиска. Наши преимущества: собственный алгоритм поиска с ранжированием результатов выдачи, не надо думать, в какой базе ищется резюме. E-staff recruiter, Experium — сложные программы для решения комплекса задач. Наши преимущества: простой и удобный во взаимодействии интерфейс, фокусирующий на главном. indeed.com — крупнейший агрегатор вакансий в мире. Агрегирует только вакансии, без резюме. Команда Александра Костюкова — CEO/CFO Работала директором по развитию Информационно- аналитического центра Департамента образования Москвы. Максим Гирин — CMO Работает в маркетинге и продажах более 15 лет. Опыт построения собственного бизнеса, продажи компании инвесторам. Денис Климачев — CTO Образование: Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана, к.т.н. Опыт разработки сложных интеллектуальных ИС. Ильгиз Валинуров — Ментор CEO Кадрового агентства «Региональная кадровая сеть «Business Connection». Что требуется Рассматриваем предложения от инвесторов, заинтересованных в рынке HR услуг. Доля в проекте: 15−30% Максим Гирин, со-учредитель, CMO girinmail@gmail.com +7 499 409-46-29 SaaS-сервис для B2B-сегмента. Первый агрегатор поиска для HR-специалистов. Сервис позволяет подбирать резюме, размещенные на разных сайтах, делая меньше кликов до результата. С его помощью можно снизить время на подбор кандидатов в 3 раза. Проблема Рекрутер компании очень долго перебирает резюме на “работных” сайтах. На поиск резюме в интернете уходит от 4-х часов в день, при этом • Чтобы посмотреть интересующие резюме, необходимо каждое открывать в отдельной вкладке и для предварительной оценки зрительно выделять ключевые параметры. • Работая с несколькими сайтами, приходится запоминать, какие резюме уже встречались, и несущественную информацию. • На каждом портале нужно заново указывать критерии для фильтрации. Поэтому рекрутеры, не прилагая достаточных усилий и не имея возможности проработать больше сайтов, не охватывают значительную часть кандидатов и, как результат, долго добираются до лучших кандидатов. Решение Первый специализированный поисковик для рекрутеров снижает время на подбор резюме, фокусируя внимание на лучших кандидатах и ключевых параметрах их резюме, размещенных на разных сайтах. Как работает бизнес Сервис выдает список резюме с подключенных сайтов, на этой же странице отображает ключевые параметры для быстрой оценки: визуализацию опыта работы и выжимку ключевых предложений из текста. Если ключевые параметры устраивают, можно раскрыть полный текст резюме на сайте-источнике. Пользователь кладет выбранные резюме в “корзину” и может сохранить их на локальный компьютер или переслать коллегам, экспортировать в свою ERP-систему или распечатать. Бизнес-модель Помесячная подписка за неограниченный поиск резюме. План развития Выход на точку безубыточности в 2015 г. Ожидаемая выручка в 2015 году 40 млн руб. с прибылью в 7 млн руб. На следующем этапе накопление аналитики позволяет предложить существующим клиентам более маржинальные услуги. Так, показатели бизнес-плана на 2017 год составят: • NPV @ 40% $2 млн. • IRR 160% • Рентабельность по чистой прибыли 81% 8 www.hrmarker.ru
iFamous.Me Клиенты • Представители творческих профессий: профессионалы, любители, творческая «тусовка». • Жители крупных городов в возрасте от 15 до 35 лет, 55% женщины и 45% мужчины, с активной жизненной позицией, стремящиеся быть в тренде — интересующиеся музыкой, модой, киноиндустрией, шоу- бизнесом и т.д. • Рекламодатели Рынок • В России ЦА — 5 млн человек • В США ЦА – 30 млн человек Исходя из данных TNS и допущения, что каждый пятый представитель ЦА возрастной группы является нашей ЦА. Объем рынка Digital медиа в России и США более 40 млрд (Deloitte), с каждым годом рынок растёт в среднем на 10%. Конкуренты • LookAtMe (Россия) — редакторское медиа • Snob (Россия) — работает в другой половозрастной категории • BuzzFeed (США) — работают на агрегацию вирусного контента и на более массовый рынок • MySpace (США) — не редакторское медиа • HuffPost (США) — работает в другой категории Команда Георгий Джанелидзе, CEO Руководитель проекта, главный редактор и арт-директор. Давид Джанелидзе, заместитель генерального директора. Кожин Владимир — бизнес-планирование, стратегия развития и маркетинг. Что требуется Инвестиции в объеме 6 млн руб.: • Повышение выручки от 100 тыс. руб. в месяц до 2 млн руб. за счет реализации рекламных площадей, интерактивных и конкурсных механик, а также проведения ивентов • Увеличение MAU на 1 000 000 • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях от 70 000 до 1 млн • Увеличение количества скачиваний приложения iFamous.Me на 100 000 • Разработка мобильной платформы • Выход на рынок США Доля в проекте: 10 −30% Георгий Джанелидзе georgejanelidze@ifamous.me +7 968 896-10-43 Давид Джанелидзе davidjanelidze@ifamous.me +7 965 125-13-80 Онлайн-платформа для публикации и агрегации контента представителей творческих индустрий. Проблема Контентмейкеры • постоянный спрос на возможности для раскрутки; • постоянный спрос на экспертную оценку творчества; • острая потребность в монетизации творческих продуктов. Потребители • потребность в причастности к «тусовке»; • нехватка возможностей влиять на редакционную и контентную политику в большинстве медиа-проектов (даже в формате псевдо-влияния); • нехватка возможностей для повышения собственного статуса за счет участия в формировании трендов (не только в следовании им); • потребность в диалоге с творческими индустриями. Решение Новый взгляд на создание СМИ. Теперь не редакция диктует актуальность той или иной темы, а участники сообщества выбирают и создают материал для публикации, тем самым влияя на создание новых трендов в творческой индустрии. Как работает бизнес 1. Участники сообщества/контентмейкеры регистрируются на платформе iFamous.Me и получают возможность участвовать в редакционной деятельности, добавлять свои работы, оценивать работы, создавать творческие проекты, общаться с другими участниками сообщества. 2. Партнеры (бренды, лейблы, промогруппы) получают возможность вести партнерский аккаунт, а также продвигать свои работы на платной основе. 3. Читатели получают возможность потреблять и делиться актуальным и качественным контентом. Бизнес-модель (ключевые метрики) User Aq, Buyers, ARPU, CPA, MAU/DAU План развития 1 стадия (июнь/июль/август 2014) $100K • Запуск маркетинговой кампании по привлечению ЦА. • Проведение промо акций в университетах, в которых обучаются молодые представители творческих индустрий, для привлечения контентмейкеров. • Точечное привлечение лидеров мнений. 2 этап (сентябрь − ноябрь 2014) $300K Начало работы над созданием платформы iFamous.Me (сайт + приложение). Длительность работы 4 − 5 месяцев.) 3 этап (декабрь 2014 − февраль 2015) $300K • Выпуск американского digital издания iFamous.Me. • Запуск маркетинговой кампании на территории США www.ifamous.me 9
IRET Видеоаналитика для маркетинга Клиенты • Кинотеатры • Крупные продуктовые сети • Торговые центры • Отели • Магазины строительных и отделочных материалов • Гипермаркеты • Парфюмерные и косметические торговые точки • Магазины электроники • Автосалоны Рынок $65 млн. Конкуренты Многие конкуренты строят такие треки только в зоне действия одной определенной камеры (соответственно, они не могут разными камерами быстро идентифицировать одного и того же человека). Для маркетинга же интереснее, как люди перемещаются по всему магазину (особенно для крупных клиентов и сетевого ритейла). За счёт разработанных нами алгоритмов, делаем лучше конкурентов построение полных треков перемещения посетителей по торговому центру. Наши преимущества Cтоимость и простота установки. Команда Дарья Ушарова — руководитель проекта Александр Вершинин — менеджер проекта, программист Михаил Ахматов — дизайнер, программист Что требуется • Инвестиции: 20 − 30 млн руб. • Доля в проекте: 10 − 20% Дарья Ушарова, Директор udn@sibmail.com +7 913 111-66-30 Проект IRET предоставляет сервис аналитики, помогающий маркетологам в торговых центрах проводить маркетинговые исследования в автоматическом режиме с помощью системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов. Проблема Потребность в оперативном отслеживании и реагировании на различные проблемы в торговых точках: • очереди; • низкое качество обслуживания; • отсутствие персонала на рабочем месте; • низкая эффективность промо акций; • отсутствие или нехватка товара на витринах. Решение • Собственный подход к анализу видеоизображений с камер видеонаблюдения, что позволяет более точно оценить траектории перемещения покупателей и их поведение. • Предоставление облачного сервиса для клиентов. Как работает бизнес • Получение видеопотоков с видеокамер через интернет. • Обработка данных, получение статистики, оформление отчета ежемесячно. • Оплата клиентом абонентской платы, получение доступа к личному кабинету на сайте. Бизнес-модель • Ключевые метрики для бизнеса: New Users, CAC, Revenue, ARPU, Churn Rate. • Пользовательские сегменты: маркетологи, владельцы торговых центров. • Ключевые партнёры: компании, устанавливающие системы видеонаблюдения, торговые сети, маркетологи, ВУЗы, обучающие конечных пользователей (маркетологов). • Каналы поставки: прямые, интернет, партнёрская сеть. • Отношения с заказчиком: персональная и удалённая поддержка клиентов, разработка новых функций продукта на основе пожелания заказчика. • Структура затрат: серверное оборудование, поддержка, разработка, продвижение. • Источники доходов: продажа сервиса, плата за лицензии. • Достоинства предложения: позволяет оценить, насколько эффективно используются торговые площади. Позволяет дать рекомендации по корректировке расстановки товара (размещения персонала) в торговых центрах. План развития • Доработка проекта • Поиск и подключение крупных клиентов 10 www.iretsystems.com
11Kassa.io Клиенты Начинающий и малый бизнес (менее 10 заказов в сутки): • инфобизнес; • перепродажа физических товаров (небольшие интернет- магазины, продающие группы в социальных сетях); • создатели цифрового контента (музыканты, дизайнеры, программисты и др.). Общие характеристики: • небольшое количество товаров; • нежелание или отсутствие возможности вникать в технические детали. Рынок От 76,7 млрд руб. до 182,1 млрд руб.: 31 960 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 10 в сутки. Средний годовой оборот — 2,4 млн руб. 5 270 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 50 в сутки. Средний годовой оборот 20 млн руб. Конкуренты • Payplug.me (SaaS) • Qstoq.me (SaaS) • jSale.biz (soft) Наши преимущества: • Удобное решение для юридических лиц • Без абонентской платы Команда Глеб Матрунич, CEO Денис Смирных, CMO Андрей Лебедевский, CTO Что требуется • $120K − $200K • Доля в проекте: 15 − 30% Глеб Матрунич, CEO gleb@kassa.io +7 904 551-60-04 Простой инструмент для малого бизнеса для организации процесса продаж в интернете. Проблема Предприниматели сталкиваются с типичными проблемами при организации процесса продаж в Сети: • длительное согласование с платёжной системой; • необходимость интеграции платёжных систем; • обеспечение высокой конверсии в покупку; • сбор необходимых данных от покупателей; • отслеживание платежей и работа с базой клиентов. Решение 1. Создаётся веб-страница для товара/услуги, указывается цена, заполняется описание. 2. Продавец размещает кнопку “Купить” на сайте или распространяет ссылку на оплату в необходимом месте (письмо, твит, SMS). 3. Перейдя по кнопке/ссылке, покупатели оплачивают заказ удобным способом. Как работает бизнес Сервис взимает комиссию с каждой успешной транзакции в размере 4,9% от стоимости товара/услуги. При работе с юридическими лицами комиссия списывается при переводе денежных средств на расчётный счёт. Клиентам − физическим лицам по итогам месяца выставляется общий счёт. Бизнес-модель Показатели за 8 недель акселерации: User Acq 800 CPA: Директ 2,1 руб. Регистрации 104 Av.Price 42,1 руб. Новые продавцы 10 ARPPU 1100 руб. Количество продаж 27 План развития • Возможность подключения дополнительных ПС Добавление востребованных платёжных способов. • Виджеты Интеграция с сайтом продавца, расширение возможностей по продаже товаров и услуг. • Корзина товаров Для продавцов с большим количеством товаров. • Запуск API Возможность полной интеграции с сайтом и CRM- системой продавца. • Рекуррентные платежи Возможность продавцу собирать регулярные платежи в автоматическом режиме. • Партнёрство с банком/НКО Изменение финансовой схемы работы, снижение себестоимости проведения платежей, упрощение процесса регистрации для юридических и физических лиц. 11 www.kassa.io
KeyCAPTCHA Клиенты Крупные интернет порталы, использующие web 2.0 Рынок $2 млрд по верхней границе, исходя из общедоступной информации о 280 млн решений капч в сутки, а также подтверждённой стоимости решения капчи с рекламой, равной $0,02. Конкуренты SolveMedia. В KeyCAPTCHA вложено в 50 раз меньше инвестиций, у нас в 10 раз меньше штат сотрудников, но нашим сервисом пользуется больше площадок. Возраст проектов одинаков. Команда Никифоров И. А. — инвестор, принимающий участие в выработке стратегических направлений развития. Более 15 лет в предпринимательстве. Прайс Н. А. – CTO. Более 15 лет в IT. Владыкин М. В. – CBDO. 20 000 сайтов, использующих KeyCAPTCHA. Что требуется Экспертиза Ускорение и упрощение переговорного процесса с крупными площадками и рекламными агентствами. Инвестиции • Общая сумма — $400K • Выкуп площадей для капча-пазлов на крупных интернет порталах — $350K • ФОТ и операционные расходы — $50K Максим Владыкин, CBDO max@keycaptcha.com +7 910 087-53-17 Сервис KeyCAPTCHA предлагает собрать простой пазл вместо распознавания искаженных символов при добавлении комментариев или регистрации на интернет-ресурсах. Проблема • Капчи с искаженными символами не защищают. • Существующие капчи раздражают пользователей. Решение • Динамическая система безопасности и уникальные алгоритмы обеспечивают надёжную защиту от спама. • На сбор KeyCAPTCHA необходимо в 3 раза меньше времени, чем на капчу с искажённым текстом. • Пользователям необходимо поставить на свои места всего 1-3 элемента пазла. • Для решения нашего капча-пазла на мобильных устройствах необходимо всего одно движение. Как работает бизнес • В качестве изображений для наших капча-пазлов могут использоваться рекламные баннеры. Собирая такие пазлы, пользователи гарантированно контактируют с рекламой в течение 5-10 секунд. • Рекламодатели платят нам за корректно собранные рекламные пазлы. • Мы делимся своими доходами от рекламы с площадками, которые используют наш сервис. Бизнес-модель • Основную выручку проект получает за счёт размещения рекламы. Текущая годовая рекламная выручка составляет $60K. • Установка нашего сервиса на крупных интернет- площадках существенно увеличит рекламную выручку. Уже достигнута договорённость с одной из таких площадок в РФ. Прогнозируемая рекламная выручка KeyCAPTCHA на этой площадке составит $250K в год. • Идут переговоры ещё с несколькими крупными площадками. Наша ежегодная выручка на одной из них должна составить более $2 млн. План развития • В случае необходимости, направить инвестиции на гарантированный выкуп площадей на крупных интернет- порталах сроком на 6-12 месяцев. • За 6 месяцев добиться 50% заполнения рекламой выкупленных площадей. • В ближайший год договориться и произвести интеграцию c 10 крупными российскими интернет-площадками. • Тиражирование на рынках ближнего зарубежья. • Мировая экспансия. www.keycaptcha.com 12
LookMedBook Клиенты 1. М/Ж в возрасте от 25 до 45 лет: • имеют опыт покупок и бронирования в интернете; • заботятся о своем здоровье и здоровье своей семьи; • предпочитают получать платные медицинские услуги, считая их качественными. 2. Нерезиденты РФ и иногородние жители Москвы Рынок Рынок платных медицинских услуг в России составит в 2014 году 630 млрд рублей, 70,5 млн человек (по данным РБК). Верхняя граница — 3,9 млрд руб. Нижняя граница — 897,5 млн руб. Методика расчета При 40% охвате медицинских учреждений России аудитория LookMedBook составит 28,2 млн человек. По верхней границе мы охватываем 20% от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 3,9 млрд руб. в год. По нижней границе мы охватываем 5 % от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 897,5 млн руб. в год. Конкуренты Infodoctor.ru и Docdoc.ru Команда Евгений Мáксим, CEO Ключевые направления работы: стратегическое и тактическое планирование развития ресурса LookMedBook. Жанна Долбнева, директор по продукту Ключевые направления работы: разработка продукта и его постоянное улучшение согласно потребностям аудитории. Надежда Есина, директор по маркетингу Ключевые направления работы: привлечение аудитории и развитие проекта в медиа-сфере. Что требуется Инвестиции в размере 1 млн долларов по оценке компании в 100 млн рублей за долю в проекте. Цели: • Продвижение ресурса, работа с органическим трафиком. • Развитие направлений: «Медицинский туризм», «Медицинские контракты», сервис «Диагностика и Анализы». • Развитие партнерских отношений в медицинской сфере по всей России. Евгений Мáксим, CEO emaksim@lookmedbook.ru +7 909 914-00-90 LookMedBook — сервис, помогающий людям найти врача или клинику в удобном месте и записаться на приём в удобное время. Проблема • Человек хочет получить услугу «здесь и сейчас». • У человека есть проблема со здоровьем, но он не знает, к какому врачу обратиться. • Человек хочет найти врача или клинику, которая подходит именно ему: удобное местоположение, подходящее время приема и приемлемая стоимость услуги. Решения • Подобрать хорошего врача или клинику в удобном месте. • Записаться на прием в удобное время. • Сориентироваться по стоимости услуг. • Получить информацию о любом заболевании на понятном языке. • Узнать, где можно сдать анализы в городе. • Подобрать лекарственное средство. Как работает бизнес Сейчас ключевая монетизация проекта складывается из комиссии, которую оплачивает клиника за дошедшего пациента. Схема поведения пользователя следующая: Пользователь попадает на сайт, выбирает врача или клинику, записывается на приём через форму записи на сайте или с помощью call-центра, затем идёт к врачу. По итогам месяца клинике предоставляются отчет и акт сверки по записанным и дошедшим до врача пациентам. По итогам согласования медицинскому центру выставляется счёт на оплату услуг. В перспективе LookMedBook будет зарабатывать в направлениях: • размещение медийных рекламных материалов; • сервис «Медицинский туризм»; • медицинские страховые контракты. Бизнес-модель При планировании маркетинговой стратегии мы учитываем метрики: • Conv в заявку на подбор врача, • Buyers, • ARPU, • CPA, • CAC. Для бизнеса ключевыми показателями являются рост конверсии в заявку на подбор врача и снижение CPA благодаря потоку органического трафика. 13 www.lookmedbook.ru
MailTrig.ru Клиенты • Средний и малый E-commerce • Медиа-площадки • Веб-приложения • Веб-ресурсы со среднесуточной посещаемостью до 100 тыс человек в день Рынок • Минимальный объём рынка России в 2013 г. — 936 млн руб. в год • Максимальный объём рынка на данный момент около 24 млрд руб. На основании данных InSales по оценке количества активных интернет-магазинов и данных Robokassa и Openstat по количеству сайтов, занимающихся электронной коммерцией в Рунете, а также среднему чеку сервиса в 24 000 руб. в год. Конкуренты Аналогичные зарубежные сервисы. Например, https:// www.getvero.com/ . Наши преимущества: стоимость, русскоязычная поддержка, оперативное реагирование на потребности клиентов. Сервисы, предлагающие возврат корзин и неоплаченных заказов. Например, http://www.triggmine.com/. Наши преимущества: более широкий спектр возможностей, заложенный изначально в самом функционале. Наш клиент может сам решить, какие сценарии он хочет настроить. Разработчики (фриланс или в штате компании). Например, AviaSales. Наши преимущества Отлаженные механизмы отправки и доставки сообщений с наших доменов. Гибкая легко настраиваемая система, не привязанную к работе конкретного специалиста. Команда Даниил Соснин, СЕО. Программист, юзабилити и интерфейс, стратегия направления развития проекта. Успешно организовал и запустил 3 сервиса в сфере мобильного маркетинга, а также Печкин-мейл — email- маркетинг. Лычев Юрий, ведущий разработчик. Разработка проекта Печкин-мейл, продвижение, вёрстка сайтов. Елькина Татьяна, руководитель сервиса (маркетинг, продажи, партнёрские программы, поддержка клиентов). Опыт в аналогичных направлениях в сервисах. Что требуется • Ключевой сотрудник (продажи) • Формирование партнёрских продаж через агентства, веб- студии, платформы • 6��12 млн руб. (доля в проекте: от 10 до 20%) Татьяна Елькина, руководитель сервиса Tanya@mailtrig.ru +7 965 063-61-50 MailTrig.ru — SaaS-сервис для автоматического email-оповещения (триггерные рассылки), помогающий владельцам e-commerce бизнеса увеличить прибыль и повторные продажи за счёт отправки клиентам нужного письма в правильное время по прописанным сценариям. Проблема • 70% заказов в интернет-магазине не доходят до оплаты. • Посетители, прежде чем совершить покупку, просматривают в среднем 2-3 магазина и часто уходят к конкурентам. • Низкое число повторных покупок. • Пользователи после регистрации не могут сразу разобраться с настройками и уходят навсегда. Решение Сервис отслеживает события и реагирует на их цепочки. Если они укладываются в тот или иной сценарий, идёт автоматическая отправка сообщения. Пользователь своим поведением определяет то, какое письмо ему будет отправлено. Упрощается реализация стратегий email-маркетинга для возврата покупателей на сайт, допродаж и увеличения лояльности. Как работает бизнес Напомнить пользователю о сервисе, вызвать на диалог с менеджером службы поддержки и продать услуги. Бизнес-модель Сейчас в сервисе 7 платящих клиентов. Из них: • 1 клиент с услугой «под ключ» (10 999 руб. единоразово и по 2000 руб. в месяц с 4-го месяца). • 1 клиент с услугой «интеграция» (2 999 руб. единоразово и по 1000 руб. в месяц, начиная со 2-го месяца). • 2 клиента с месячной подпиской 2 000 руб. • 3 клиента с месячной подпиской 1 000 руб. (50% постоянная скидка за предзаказ). Средний чек за апрель составил: 2 999 руб. План развития Июнь — декабрь 2014 г. • Инвестиции: 2 800 тыс. руб. • Рост выручки: до 500 тыс. руб. в месяц Январь – май 2015 г. • Локализация и запуск продаж на Европейском рынке • Инвестиции: 3 200 тыс. руб. • Рост выручки до конца 2015 г.: до 1 млн руб. в месяц Направлений на 2016 г. : Реализация SDK для разработчиков мобильных приложений для реализации email-маркетинга в приложениях на основании действий пользователя. Инвестиции: 6 млн руб. www.mailtrig.ru 14
15PromoAtlas Клиенты • Медиабаинговые агентства, рекламные агентства полного цикла, прямые рекламодатели • Медиабаинговые агентства с большим штатом сотрудников в отделе баинга в indoor и фьюжн (нестандартных промо акций и рекламных кампаний) • Рекламные агентства полного цикла, у которых нет возможности создания отдела баинга в indoor • Прямые рекламодатели, работающие на рынке B2C. Рынок По верхней границе — 4,2 млрд руб., по нижней — 420 млн руб. Оценка по максимальной границе: экспертная оценка рынка indoor-рекламы http://all-indoor.ru/about_indoor/review2012/. Оценка по нижней границе: продажа доступов к системе рекламным агентствам (продажа доступов к системе 500 РА, 1 доступ в год – 240 руб. + комиссия от размещения рекламы: 20 тыс. небольших клиентов, 15 тыс. руб. в год/с одного рекламодателя. ИТОГО: 120 млн руб. + 300 млн руб.). Конкуренты 1. Каталоги рекламных носителей в indoor www.all-indoor.ru, www.myrm.ru, master-in.ru • база PromoAtlas шире более чем в 3 раза; • нет системы медиапланирования, возмож��н просмотр рекламных носителей. 2. Нишевые операторы indoor-рекламы www.sportmediagroup.ru, www.indoor-spb.ru и др. Занимаются размещением рекламы только в отдельных типах мест (БЦ, фитнес-клубы, больницы и пр.), не могут делать комплексные предложения. 3. Есть американский аналог www.crunchbase.com/organization/domedia. Команда Кристина Пустовит — CEO, со-основатель Veeam Software, Менеджер по маркетингу. Развитие партнерского маркетинга в Центральной и Восточной Европе. Globas Group, Сo-founder. Помощь западным компаниям в выходе на российский рынок. Михаил Сенин — CTO, со-основатель Руководитель разработки продукта в одной из крупнейших интернет-компаний России. Что требуется Объём инвестиций 4,5 млн руб. Цель — повышение выручки со 120 тыс. руб. в месяц до 1,6 млн руб. за счет реализации 4-х проектов. Привлечение гранта от Фонда Бортника в размере 1,7 млн руб. по программе Старт (2-й год). Доля в проекте — 15%. Кристина Пустовит, со-основатель, CEO kp@promoatlas.ru +7 925 48-33-260 Онлайн-система закупки и управления indoor-рекламой, помогающая медиабаинговым агентствам и прямым рекламодателям Проблема 1. Рекламное агентство полного цикла (или прямой рекламодатель). Пример кейса: для сети обувных салонов, открывающей новый магазин, нужно предложить все варианты размещения рекламы (БЦ, ТРК, кафе, АЗС, ФК и т.д.) в радиусе 5 км от точки продаж. Реализация требует работы 1 человека в течение более 14 дней, а заказчику ответ нужен в течение дня-двух. 2. Медиабаинговое агентство Пример кейса: Клиенту (PG) необходимо размещение рекламы в 22-х городах России и только на интерактивных рекламных носителях. Реализация: 7 дней, 10 человек (из-за разницы во времени между городами, отсутствия базы интерактивных рекламных носителей, разрозненности рынка). Решение • Система медиапланирования PromoAtlas позволяет за 15 мин. создать медиаплан любой сложности. • С помощью фильтров — выбор носителей по уровню аудитории (премиальные, бизнес, средние), по месту расположения (БЦ, ТРК, Фитнес-клуб), по территориальной привязке (задаётся район на карте). • Система даёт возможность выходить на рынок in- door-рекламы новым игрокам без существенных капитальных затрат на сотрудников и маркетинг. Как работает бизнес Медиабаинговые агентства — Покупают доступ к системе медипланирования (абонентская плата). Если им также необходима реализация рекламной кампании — PromoAtlas получает комиссионные (10-20% от стоимости размещения рекламы). Прямые рекламодатели — PromoAtlas получает комиссионные (10-20%) от стоимости размещения рекламы. Бизнес-модель Рекламные агентства полного цикла и прямые рекламодатели (на примере 1 недели): WAU 1000 − Cplan 10% − C1 7% − Buyers 7 − ARPPU 15 000 руб. − Profit 70 000 руб. Медиабаинговые агентства (на примере 100 агентств): SAM 100 − Ctest 40% − C1 20% − Buyers 8 − ARPPU 360 240 000 руб. − Profit 1,9 млн руб./год. План развития К концу года ожидаемая выручка по компании — 1,67 млн руб./мес., прибыль — 645 тыс. руб./мес. Оценка компании на конец года — 30 млн руб. На конец 2017 года выручка — 66,8 млн руб./мес., прибыль — 56,55 млн руб./мес. Оценка компании на конец 2017 года — 3 млрд руб. 15 www.promoatlas.ru
Query Agent Клиенты 1. Сетевые компании с большим количеством дилеров и торговых точек (ритейл, общепит, банки): • география — вся Россия и СНГ; • количество дилеров или торговых точек — от 50; • рекламный бюджет от 10 млн руб./год. 2. Небольшие компании с большой клиентской базой (турагентства, салоны красоты, медклиники): • география — города-миллионники по РФ; • база клиентов — от 5000 чел.; • собственник в управлении бизнесом или очень «продвинутый» менеджер. Рынок • По сетевым компаниям — не менее 500 компаний — от 250 млн руб./год. • По малому бизнесу — не более 5000 компаний — около 1 млрд руб./год • Общий объём рынка — порядка 1,3 млрд руб./год Конкуренты • www.survio.com • www.opros-online • www.mytask.me • www.surveymonkey Наши преимущества: • Инструмент + Методология + Консалтинг • Доработка Сервиса под клиента + Брендирование Команда Сергей Юрченко — опыт руководящей работы в бизнесе более 15 лет, MBA. Вадим Шавлюкевич — опыт работы более 5 лет. Владелец бизнеса в сфере IT, ритейл и fashion. Ирина Тарасова — опыт работы в маркетинге — 15 лет в крупных российских компаниях. MBA, международная степень по маркетингу NIMA. Консультант по маркетингу. Дмитрий Сытник — опыт работы в IT — 15 лет, кандидат наук МФТИ. В настоящее время владелец IT-компании Com- plex systems. Что требуется Инвестиции: 15 − 18 млн руб. (поэтапно) для: • найма сотрудников (продажи, программисты, call-центр) �� маркетинга и PR продвижения в ЦА • совершенствования и поддержки программного продукта Доля в компании: до 25% (в зависимости от оценки) Сергей Юрченко sergey@queryagent.ru +7 910 647-24-72 Query Agent — инструмент внутрикорпоративных исследований и изучения рынка. Мы помогаем компаниям и маркетинговым агентствам изучать сотрудников, потребителей и исследовать рынки. Проблема • Потребность в получении и анализе оперативной информации о персонале. • Потребность в получении и анализе оперативной информации от рынка. Решение Используя Query Agent, компании могут получать быструю обратную связь и с её помощью: • оценивать вовлеченность, удовлетворенность сотрудников и клиентов (индексы NPS и проч); • тестировать новинки своих продуктов/услуг; • оценивать эффективность вложений в маркетинг и рекламу (ROMI). В конечном счёте это приводит к: • росту продаж; • повышению эффективности маркетинговых вложений; • повышению конкурентоспособности компании. Как работает бизнес 1. Оцениваем цели и задачи клиента. 2. Разрабатываем/дорабатываем методологию под клиента. 3. Дорабатываем и брендируем инструмент под нужды клиента и делаем тестовый запуск. 4. Внедряем инструмент, проводим обучение, оказываем консалтинг. Бизнес-модель Мы продаём клиенту лицензию на использование инструмента. 2 главных клиентских сегмента: • Крупные сетевые компании (платят за 1 точку от 990 руб./ мес. при кол-ве торговых точек от 50) • Малый бизнес (платят за лицензию, от 15 900 руб./мес. при 1-10 лицензиях) План развития 1 стадия Пилотные продажи: 5 мес. до 10.2014 Выручка: 1 200 000 руб. Доп. Инвестиции: 5 000 000 руб. 2 стадия Массовые продажи: 18 мес. до 03.2016 Выручка: 20 000 000 руб. Доп. Инвестиции: 13 000 000 3 стадия Масштабирование: с 03.2016 www.queryagent.ru 16
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ

More Related Content

Второй выпуск Акселератора ФРИИ

  • 2. Содержание AMPLIFR������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������1 Command Spot��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������2 Easy ten�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������3 ЕТранспорт�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������4 еФТШ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������5 geneGuard���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������6 Hot-WiFi�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������7 HR marker����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������8 iFamous.Me��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������9 IRET Видеоаналитика для маркетинга���������������������������������������������������������������������������������� 10 Kassa.io����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 11 KeyCAPTCHA�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 12 LookMedBook�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 13 MailTrig.ru��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 14 PromoAtlas������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 15 Query Agent����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 16 SMART-FOOD�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 17 Smartfox����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 18 SQBA��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 19 SWARM����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 20 SWIPE. Экран блокировки����������������������������������������������������������������������������������������������������� 21 theMeet������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 22 Медицинские информационные решения����������������������������������������������������������������������������� 23 Открытое ЖКХ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 24 Проект “Попал в ДТП”������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 25 Таймлайнер����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 26 ТрансИнфоСервис����������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 27 Умный Медведь���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 28 ЧаБука������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 29
  • 3. AMPLIFR Клиенты • Политики • Рекорд-лейблы, продюсерские центры, работающие с маркетингом в интернете • FMCG-бренды • Автомобильные бренды • НКО Рынок В России — $6 млн на музыкантах и политиках в год. Оценка объема каждой ниши проводилась через экспертов в этих нишах. Конкуренты • NationBuilder.com — слишком расфокусирован, оказывает аналогичные услуги • Bandpage.com — только музыка • Topspin Media — только музыка + исполнение Команда Нат Гаджибалаев CEO, управление, продукт Алексей Газиев тимлид, Evil Martians Андрей Ситник фронтенд, Evil Martians Александр Курганов фронтенд Что требуется Мы доделываем операционно устойчивый сервис в России (апрель-май), проверяем, как он работает (июнь) и выводим продукт в США (осень). Нужно $300-400K на усиление команды и подготовку американской версии. Нат Гаджибалаев, CEO nate@amplifr.com +7 915 359-27-55 Мы помогаем брендам и публичным людям строить информационные каналы и общаться с их аудиторией в этих каналах. Проблема Продажи и бизнес клиентов зависят от их коммуникации с клиентами и фанатами. Коммуникации происходят через сайт, социальные сети и рассылки. Очень сложно выстроить такую работу, оценить её качество, узнать аудиторию, сегментировать её и выстроить продажи без огромных бюджетов на CRM. Решение Платформа для управления каналами: веб, публикации во всех каналах из одной панели управления, рассылки, в том числе пуши и SMS. Автоматический сбор и агрегация информации о контактах из соцсетей и публичных сервисов, ведение истории работы с контактами. Как работает бизнес У клиента (например, продюсера) есть задача: продать альбом, который выйдет через месяц. Для этого ��н хочет веб-страничку альбома. Мы её делаем, клиент начинает платить небольшую абонентскую плату. Постепенно набираются базы мейлов и контактов фанатов в Social Media, клиент начинает им писать, мы берем деньги за объем. Бизнес-модель • Мы тратим $11 тыс. в месяц и зарабатываем $10-$11K, операционно break even. • SaaS Revenue около $3K, остальное — консалтинг. Мы от этого избавляемся. • Пользователи: 300, активных — 80, лидов на личные продажи — 400, trial — 20. • ARPPU — $200 в месяц. • LTV больше $10K. План развития • Устойчивый операционный ноль • Отказ от консалтинговых проектов • Первая продажа в США • Запуск биллинга в США • Наём ответственного за продажи в США 1 www.amplifr.com
  • 4. Command Spot Клиенты • Активные пользователи мобильного интернета • Возраст: 20 – 55 лет • Доход: средний и выше Рынок • Пользователи мобильного интернета в РФ – 24,6 млн чел. (2013) (TNS Россия) • Активные пользователи – 2,4 млн чел. Конкуренты • компании-инсталляторы систем smart home; • онлайн-сервисы производителей видеокамер (например, myDLink); • специальные сервисы (например, iVideon, BabyPing). Преимущества • просто (самостоятельное подключение из коробки); • быстро (покупка интегрированного оборудования в любом месте и регистрация на сервисе); • экономично (устройства и решения для массового рынка); • модульно (от одного устройства до комплекта); • универсально (разные устройства разных производи��елей). Команда Ф. Анциферов CEO, со-основатель. Менеджмент, финансы. Инвестиции, банки, развитие, вендинг. MBA. В. Колобов CTO, со-основатель. Архитектура, разработка. Свыше 15 лет в IT. О. Морозова Chif Designer. Дизайн, маркетинг. BBDO, СпортЭкспресс. Что требуется 15 – 16 млн руб. Цели: • интеграция новых устройств 8 – 9 млн • маркетинг и продвижение 6 млн Доля в проекте 10 – 15% Федор Анциферов, CEO f.antsiferov@commandspot.com +7 903 722-55-02 Сервис позволяет управлять различными электроприборами через интернет. Проблема • необходимость переключения между приложениями для управления разными умными устройствами (Internet of things); • сложное и долгое подключение устройств; • классический «умный дом» — очень дорого; • нестыковка устройств от разных производителей. Решение Command Spot — агрегатор для умных устройств. Из одного приложения пользователь может управлять большим количеством различных подключенных к интернету устройств и делать это просто, быстро и удобно. Как работает бизнес Клиент приобретает устройство, регистрируется на сайте, активирует его, оплачивает подписку и управляет этим устройством. Бизнес-модель Монетизация • продажа устройств; • подписка по тарифу. Каналы продаж (продвижения) • прямые продажи с сайта (SEO, SMM, SEM); • партнерские продажи по соглашениям с вендорами устройств (партнерские сайты); • продажи через дилерские магазины (BTL, акции); • продажи через провайдеров услуг по соглашениям с выплатой комиссий (реклама, акции). План развития Интеграция устройств 6-ти групп: • IP – видеокамеры; • электронные замки; • кормушки для животных; • домофоны и звонки; • устройства мониторинга и безопасности; • различные сенсоры. Маркетинг и продвижение Доля в 10% от пользователей мобильного интернета в РФ. 2 www.commandspot.com
  • 5. Easy ten Мобильное приложение для изучения иностранных языков по десять слов в день. Проблема Расширение словарного запаса — неотъемлемый аспект изучения любого языка. Если правила можно понять, а произношение поставить, то слова необходимо просто выучить. Запоминание новых слов времязатратно, а без постоянных повторений скорость забывания превышает скорость заучивания. Решение Мобильное приложение easy ten формирует у пользователя привычку учить по десять новых иностранных слов в день, а также повторять старые, дабы надежно закрепить их в памяти. Как работает бизнес Контролируемое распределение использования платных и бесплатных каналов позволяет нам привлекать пользователей по цене ниже рыночной, независимо от страны и языка. Запуск: Апрель апрель 2013 Установок суммарно: 450 000 + Суммарная выручка: $ 70 000 Бизнес-модель Мы привлекаем новых пользователей за $0,1, а зарабатываем с каждого по $0,45, сюда входят: • Подписка (APRU = $0,2); • Платный контент (APRU = $0,05); • Лидогенерация для оффлайн школ (APRU = $0,2). План развития Показатель Текущий KPI (1 год) Установок всего 400 000 1 500 000 MAU 70 000 500 000 Месячная ретенция 65% 80% ARPU $0,34 $1 Viral K 0,2 0,5 # языковых пар 1 14 Стратегия Осень 2014 — выход на 14 языковых пар, определение наиболее перспективных для накачки направлений; Зима 2014 — раунд А. Выход — приобретение стратегом (Rosetta Stone, EF, Piml- seur, McMillan). Рынок TAM = $58,2B; SAM = $6B; SOM = $2B; CAGR = 14,5% Наиболее активно растущие рынки мобильных устройств совпадают с наиболее активно растущими рынками изучения языков (Азия, Латинская Америка, Восточная европа, Европа). Ежегодный маркетинговый бюджет игроков оффлайн рынка обучения иностранным языкам составляет $6B. Конкуренты Такие конкуренты как LinguaLeo, Buzuu и DuoLingo для обучения языку предлагают тяжеловесные комплексные решения для обучения языку, которые дорого и долго масштабировать на новые языковые пары. Мы же фокусируемся только на изучении слов, что позволяет нам масштабировать модель на более чем 100 языковых пар единомоментно и недорого. Мы займем займём пустующую нишу и станем глобальным лидером в области мобильных приложений по расширению словарного запаса. Команда Дмитрий Зарюта — CEO, маркетолог. Никита Пестров — CTO. Кирилл Потехин — Back-end разработчик. Василий Сочинский — Android разработчик; Сергей Муратов — iOS разработчик. Что требуется Для масштабирования на глобальный рынок компания привлекает $500K. Расходы: • Лицензирование словарей (10%); • Локализация (10%); • Разработка разработка планшетной версии (20%); • Маркетинг маркетинг (60%). Дмитрий Зарюта, CEO zaruta@easy10.com 3 www.easyten.ru
  • 6. ЕТранспорт ЕТранспорт — мобильное приложение, в реальном времени отображающее на карте местоположение общественного транспорта и рассчитывающее время прибытия транспорта на остановку. Проблема Проблема пользователя • Длительное ожидание транспорта на остановке. • Отсутствие информации о прибытии транспорта. Проблема рекламодателя • Отсутствие возможности таргетирования мобильной рекламы только на пользователей общественного транспорта. • Расширение возможностей геотаргетинга мобильной рекламы. Решение На основе получаемых данных о местоположении общественного транспорта приложение рассчитывает время прибытия транспорта на остановку. В реальном времени отслеживает весь общественный транспорт, планируя передвижения и экономя время. В ближайших обновлениях будет реализовано построение маршрута с расчётом времени, а также транспортный будильник — чтобы вовремя выйти на остановку. Как работает бизнес 70% пользователей открывают приложение дважды в день. Каждое открытие приложение — это показ рекламного баннера-прелоадера с возможностью перехода на страницу рекламодателя. Есть возможность таргетировать рекламу по времени, месту и платежеспособности аудитории. Бизнес-модель Монетизация — по рекламной модели. Ключевые метрики: MAU, Retention, Revenue, CAC и ARPPU. Технологический процесс подключения к системе нового города длится 2 недели. Еще 2 недели — цикл 1ой продажи. Выход в город начинается с поиска рекламодателя. Набор пользователей, необходимых для продажи первому клиенту, происходит за месяц путем агрессивного SMM. План развития Ближайшая перспектива, 6 месяцев (инвест. от $100K) • подключение к системе 15 городов России; • запуск франшизы с ��меющимися партнёрами: Китай, Киргизия, Украина; • внедрение монетизации в десяти городах; • месячная выручка — 500 тыс. руб. Среднесрочная перспектива — 2 года ($200K − $300K) • запуск на более чем 40 городов России; • запуск развёрнутой франшизы еще в 5 странах; • месячная выручка — 2 млн руб. Клиенты Пользователи мобильного приложения: • пользователи общественного транспорта; • активные пользователи смартфонов; • студенты младших курсов, молодые люди. Рекламодатели • крупные федеральные бренды; • гиперлокальные рекламодатели — магазины, местный бизнес, FMCG; • бренды и бизнесы, заинтересованные в ЦА молодых пользователей общественного транспорта. Рынок $1,5 млн — $15 млн в год. Оценка основана на текущей статистике использования мобильного приложения и стоимости мобильной рекламы от 10 коп. за показ, с масштабированием доходов при подключении к системе новых городов. Также возможно кратное увеличение рынка за счёт выхода в другие страны. Конкуренты Яндекс.Транспорт — отсутствует функционал расчёта времени прибытия, построения маршрута. Doroga TV — приложение больше года не поддерживается. Умный транспорт — приложение больше года не поддерживается. Команда Михаил Авдеев — руководитель проекта, со-основатель. Общая координация развития проекта. Максим Ровкин — Android-разработчик, со-основатель. Павел Осипкин — UX/UI-дизайнер. Павел Дик — backend-разработчик. Егор Еремеев – iOS-разработчик. Что требуется Проекту требуются инвестиции от $100K до $600K Цели: • расширение команды для ускорения разработки, продаж и экспансии; • маркетинг в новых городах; • выход на международные рынки. Доля в проекте: 5 − 25% Михаил Авдеев, руководитель проекта avdeev@useit.pro +7 967 639-39-23 4 етранспорт.рф
  • 7. еФТШ Клиенты Аудитории и каналы донесения: • Учителя и школы (рассылки, звонки, Педсовет.ру, Учительский портал.ру). • Управления образованием, локальные организаторы конкурсов. • Образовательные порталы (Дневник.ру, ege.yandex.ru). Важно, что государственная зарплата школьных учителей зависит от участия/результатов учеников в подобных конкурсах и олимпиадах. Рынок В России 6 млн школьников 4-9 классов. Наибольший спрос имеют конкурсы по 5 дисциплинам: математика, естествознание, информатика, русский и английский языки. Потенциальный объём рынка составляет 3 − 7 млрд руб., более 37 млн человеко-участий. В РФ рынок дополнительного образования составляет 20−50 млрд руб. Конкуренты Большая часть конкурсов, включая лидеров рынка «Кенгуру» и «Медвежонок» (3 млн участников ежегодно), проходят в виде тестов, отсутствует общение учителя и ученика. У тех, кто предлагает экспертную оценку решений, цена на порядок больше, и сообщаются только результат без показа работ. Команда Ковалев Вадим — CEO. Руководитель работы с абитуриентами МФТИ 6 лет: организовал более 45 очных и заочных олимпиад, конференций, школ. 8 лет в отрасли. Выпускник МФТИ. Вайсруб Алексей — руководитель разработки. 20 лет руководил аутсорс-разработкой в собственной компании. Что требуется Компания ищет соинвестиции в сумме 30 млн руб. для масштабирования (поэтапно): • Реклама и маркетинг — 38% • Запуск 9 конкурсов по русскому и английскому языкам, естествознанию, информатике —16% • Масштабирование платформы — 28% Вадим Ковалев, CEO kovalev@eftsh.ru +7 903 208-36-71 еФТШ — это образовательный сервис, проводящий онлайн-олимпиады и конкурсы с проверкой и комментариями решений учителем. Проблема Каждый год только в России более 3 млн учеников 1-11 классов принимают участие в платных конкурсах по школьным предметам. До сих пор никому не удавалось перевести их в онлайн. Результаты Первый платный конкурс еФТШ прошёл в октябре 2012 г. еФТШ уже организовала шесть всероссийских конкурсов по математике для 4-9 классов. За это время в конкурсах приняло участие 21 тыс. учеников, выручка составила 3 млн руб. Технология и преимущества Технология распознавания работ позволяет удешевить проверку в 4 раза, а наша система документооборота позволяет исключить человеческий фактор при масштабировании сервиса. Бизнес-модель Задачи конкурса и загрузка решений доступны бесплатно. Чтобы получить оценку и проверенную методистом работу, ученик должен оплатить орг. взнос 150 − 180 руб. По результатам проверки школьнику предлагаются релевантные курсы еФТШ и учебные материалы партнёров. План развития Учебный год 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 Школьники, тыс. 10 12 150 500 Выручка, млн руб. 1.5 1.7 45 150 5 www.eftsh.ru
  • 8. geneGuard Клиенты SME (Small and medium enterprise) компании и SOHO (Small office home office) сегмент. Наиболее перспективный сегмент — компании малого и среднего бизнеса с количеством сотрудников от 50 до 100 Рынок • $19,5 млрд — верхняя граница • $2,5 млрд — нижняя граница • $2 млрд с поправкой на наиболее активный сегмент (50- 100 сотрудников в компании) Оценка проводилась на основе статистических данных Gartner Survey: • 137 000 000 SOHO компаний в мире, 65 000 000 SMB компаний. • По наиболее активному сегменту — в мире 6 750 000 SME компаний с количеством сотрудников от 50 до 100. • Минимальный чек — $300 в год. Объем рынка оценивался как произведение количества компаний на минимальный чек, нижняя граница считалась с поправкой на 13% компаний, уже сейчас страдающих от целенаправленных атак, вторая оценка делалась с учетом числа наиболее активных компаний на рынке IT безопасности. Конкуренты CloudFlare, Qurator, АйРи.рф, SmartShield. Преимущества • Развертывание с��бственной облачной инфраструктуры в ЦОД на территории РФ; • собственная технология фильтрации; • возможность полной персонализации фильтра; • «легкое» решение (подходит для самых «маленьких» сайтов и SOHO/B2C сегмента); • возможность интеграции в сайт без необходимости управления DNS-записями. Команда Максим Приходько, CEO/CTO Опыт разработки программного обеспечения более 10 лет; Владимир Курзямов, ведущий Azure разработчик Опыт разработки в Azure более 2 лет. Что требуется Инвестиции и руководитель направления B2B-продаж. • $200K – $250K • Цели: развитие продукта, маркетинг, защита интеллектуальной собственности в США • Доля в проекте: 10 – 15% Максим Приходько, CEO spex19@mail.ru, +7 903 107-83-45 Облачный сервис защиты сайтов от хакерских атак с помощью непрерывного мониторинга активности посетителей в режиме реального времени. Проблема • 13% SME компаний в Европе страдают от целенаправленных хакерских атак. • В среднем урон от одной целенаправленной атаки составляет $92K. • 95% специалистов недооценивают скорость появления новых угроз. Решение Автоматическая фильтрация входящих запросов, мониторинг доступности сайта, создание бэкап-версий и защита от DDoS-атак. Индивидуально настраиваемые политики безопасности: фильтрация попыток взлома, размещения спама, нецензурной лексики. Поиск уязвимостей и аналитика обнаруженных угроз, рекомендации по защите сайта. Как работает бизнес Первый вариант: • Владелец сайта заказывает анализ защищенности сайта; • на отчете о результатах предварительного анализа видит основную угрозу защищенности и подтверждает права; • после подтверждения прав получает подробный отчет об имеющихся угрозах для сайта; • подключает пробный период защиты сайта; • оплачивает подписку (3-6-12 месяцев); • при необходимости (превышение нагрузки, появление дополнительных потребностей) переходит на более дорогой тариф. Второй вариант: партнерская продажа (ап-сейл с основными услугами партнера). Бизнес-модель SaaS-модель, платная подписка на услуги сервиса, возможен пробный период с ограниченными возможностями. Ключевые метрики — Buyers, CAC, ARPPU, Revenue, LTV. Прибыль сервиса формируется за счет платящих пользователей, успешность привлечения определяется количеством платящих и стоимостью привлечения одного платящего пользователя. Выручка определяется средним чеком (количеством месяцев в приобретаемой подписке), окупаемость при низком ARPPU определяется сроком жизни клиента (как следствие LTV). План развития • Построение партнерской сети продаж — $50K на 12 месяцев, выручка направления партнерских продаж 500 тыс. в месяц через 6 месяцев, 1 млн в месяц через 12 месяцев. • Развитие продукта — $100K на 12 месяцев, рост выручки прямых продаж через интернет к концу года за счет внедрения новых услуг — до 0,3 млн в месяц. • $50K — накладные и операционные расходы на 12 месяцев 6 www.geneguard.ru
  • 9. Hot-WiFi Клиенты Все заведения, где актуальна установка Wi-Fi-сети: кафе, бары, автосалоны, банки, салоны красоты, фитнес-центры. Рынок Всего 20 000 заведений в Москве, установлено 90 точек, 3500 рублей в месяц с одного заведения. Всего 100 000 заведений в России, установлено 50 точек. Работаем в 15 городах по франшизе. Зарабатываем 800 рублей в месяц с заведения (30% от прибыли представителя). Конкуренты Сервисы по проведению программ лояльности в заведениях Rewardy и подобные. Сервисы по установке Wi-Fi зон: WiFixer, Билайн Wi-Fi и подобные. Преимущества • в цене • в эффективности рекламы • в масштабируемости • в информативности для заведения Команда Дмитрий Степаненко — CEO Вадим Виноградов — CTO Кирилл Левин — разработчик Что требуется • 10 − 15 млн руб. • Цели: открытие собственных отделений в крупных городах России. • Доля в компании: 10 − 15% Дмитрий Степаненко, CEO dstepanenko@hot-wifi.ru +7 905 508-88-39 Hot-WiFi – сервис подключения к Wi-Fi сетям с помощью авторизации через социальные сети. Проблема • Реклама заведения в социальных сетях • Проведение эффективных программ лояльности • Экономия на оплате за интернет Решение Устанавливаем Hot-WiFi, и каждый гость заведения при подключении к Wi-Fi сети публикует пост с рекламой заведения на своей странице в социальных сетях. Заведение отслеживает количество посещений своих гостей в личном кабинете, что позволяет оценивать эффективность распространения рекламы заведения в социальных сетях и проводить программы лояльности. Как работает бизнес Устанавливаем бесплатно наше оборудование — Wi-Fi точку доступа в заведении или используем уже существующие. Предоставляем личный кабинет с подробным описанием всех гостей заведения, разместивших рекламный пост при подключении к Wi-Fi сети. Заведение платит абонентскую плату. Бизнес-модель Revenue январь февраль март 60 000 рублей 112 000 рублей 210 000 рублей AvgPrice февраль март апрель 2000 рублей 3000 рублей 3500 рублей LifeTime 1 клиента от 1 года COGS — 6 000 рублей ARPPU — 28 000 рублей План развития • Продажа франшизы по регионам России и странам СНГ. • Захват 20% рынка в Москве за 2 года. 7 www.hot-wifi.ru
  • 10. HR marker Клиенты в компаниях: • рекрутеры; • руководители hr-отделов; • руководители любых департаментов; • ген. директор компании в кадровых агентствах — директора агентств. Рынок По верхней границе рынок интернет-рекрутмента в России оценивается в $150 млн на 2013 г. (Gartner, Inc), а рынок подбора персона в $285 млн (АЧАЗ ок под); По нижней границе оценка составляет 5−7% от рынка в размере 300 тыс. B2B пользователей, что составляет $2 − 3 млн. Конкуренты hh.ru и Superjob.ru — базы данных резюме с разным составом, имеют сложные настройки поиска. Наши преимущества: собственный алгоритм поиска с ранжированием результатов выдачи, не надо думать, в какой базе ищется резюме. E-staff recruiter, Experium — сложные программы для решения комплекса задач. Наши преимущества: простой и удобный во взаимодействии интерфейс, фокусирующий на главном. indeed.com — крупнейший агрегатор вакансий в мире. Агрегирует только вакансии, без резюме. Команда Александра Костюкова — CEO/CFO Работала директором по развитию Информационно- аналитического центра Департамента образования Москвы. Максим Гирин — CMO Работает в маркетинге и продажах более 15 лет. Опыт построения собственного бизнеса, продажи компании инвесторам. Денис Климачев — CTO Образование: Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана, к.т.н. Опыт разработки сложных интеллектуальных ИС. Ильгиз Валинуров — Ментор CEO Кадрового агентства «Региональная кадровая сеть «Business Connection». Что требуется Рассматриваем предложения от инвесторов, заинтересованных в рынке HR услуг. Доля в проекте: 15−30% Максим Гирин, со-учредитель, CMO girinmail@gmail.com +7 499 409-46-29 SaaS-сервис для B2B-сегмента. Первый агрегатор поиска для HR-специалистов. Сервис позволяет подбирать резюме, размещенные на разных сайтах, делая меньше кликов до результата. С его помощью можно снизить время на подбор кандидатов в 3 раза. Проблема Рекрутер компании очень долго перебирает резюме на “работных” сайтах. На поиск резюме в интернете уходит от 4-х часов в день, при этом • Чтобы посмотреть интересующие резюме, необходимо каждое открывать в отдельной вкладке и для предварительной оценки зрительно выделять ключевые параметры. • Работая с несколькими сайтами, приходится запоминать, какие резюме уже встречались, и несущественную информацию. • На каждом портале нужно заново указывать критерии для фильтрации. Поэтому рекрутеры, не прилагая достаточных усилий и не имея возможности проработать больше сайтов, не охватывают значительную часть кандидатов и, как результат, долго добираются до лучших кандидатов. Решение Первый специализированный поисковик для рекрутеров снижает время на подбор резюме, фокусируя внимание на лучших кандидатах и ключевых параметрах их резюме, размещенных на разных сайтах. Как работает бизнес Сервис выдает список резюме с подключенных сайтов, на этой же странице отображает ключевые параметры для быстрой оценки: визуализацию опыта работы и выжимку ключевых предложений из текста. Если ключевые параметры устраивают, можно раскрыть полный текст резюме на сайте-источнике. Пользователь кладет выбранные резюме в “корзину” и может сохранить их на локальный компьютер или переслать коллегам, экспортировать в свою ERP-систему или распечатать. Бизнес-модель Помесячная подписка за неограниченный поиск резюме. План развития Выход на точку безубыточности в 2015 г. Ожидаемая выручка в 2015 году 40 млн руб. с прибылью в 7 млн руб. На следующем этапе накопление аналитики позволяет предложить существующим клиентам более маржинальные услуги. Так, показатели бизнес-плана на 2017 год составят: • NPV @ 40% $2 млн. • IRR 160% • Рентабельность по чистой прибыли 81% 8 www.hrmarker.ru
  • 11. iFamous.Me Клиенты • Представители творческих профессий: профессионалы, любители, творческая «тусовка». • Жители крупных городов в возрасте от 15 до 35 лет, 55% женщины и 45% мужчины, с активной жизненной позицией, стремящиеся быть в тренде — интересующиеся музыкой, модой, киноиндустрией, шоу- бизнесом и т.д. • Рекламодатели Рынок • В России ЦА — 5 млн человек • В США ЦА – 30 млн человек Исходя из данных TNS и допущения, что каждый пятый представитель ЦА возрастной группы является нашей ЦА. Объем рынка Digital медиа в России и США более 40 млрд (Deloitte), с каждым годом рынок растёт в среднем на 10%. Конкуренты • LookAtMe (Россия) — редакторское медиа • Snob (Россия) — работает в другой половозрастной категории • BuzzFeed (США) — работают на агрегацию вирусного контента и на более массовый рынок • MySpace (США) — не редакторское медиа • HuffPost (США) — работает в другой категории Команда Георгий Джанелидзе, CEO Руководитель проекта, главный редактор и арт-директор. Давид Джанелидзе, заместитель генерального директора. Кожин Владимир — бизнес-планирование, стратегия развития и маркетинг. Что требуется Инвестиции в объеме 6 млн руб.: • Повышение выручки от 100 тыс. руб. в месяц до 2 млн руб. за счет реализации рекламных площадей, интерактивных и конкурсных механик, а также проведения ивентов • Увеличение MAU на 1 000 000 • Увеличение числа подписчиков в социальных сетях от 70 000 до 1 млн • Увеличение количества скачиваний приложения iFamous.Me на 100 000 • Разработка мобильной платформы • Выход на рынок США Доля в проекте: 10 −30% Георгий Джанелидзе georgejanelidze@ifamous.me +7 968 896-10-43 Давид Джанелидзе davidjanelidze@ifamous.me +7 965 125-13-80 Онлайн-платформа для публикации и агрегации контента представителей творческих индустрий. Проблема Контентмейкеры • постоянный спрос на возможности для раскрутки; • постоянный спрос на экспертную оценку творчества; • острая потребность в монетизации творческих продуктов. Потребители • потребность в причастности к «тусовке»; • нехватка возможностей влиять на редакционную и контентную политику в большинстве медиа-проектов (даже в формате псевдо-влияния); • нехватка возможностей для повышения собственного статуса за счет участия в формировании трендов (не только в следовании им); • потребность в диалоге с творческими индустриями. Решение Новый взгляд на создание СМИ. Теперь не редакция диктует актуальность той или иной темы, а участники сообщества выбирают и создают материал для публикации, тем самым влияя на создание новых трендов в творческой индустрии. Как работает бизнес 1. Участники сообщества/контентмейкеры регистрируются на платформе iFamous.Me и получают возможность участвовать в редакционной деятельности, добавлять свои работы, оценивать работы, создавать творческие проекты, общаться с другими участниками сообщества. 2. Партнеры (бренды, лейблы, промогруппы) получают возможность вести партнерский аккаунт, а также продвигать свои работы на платной основе. 3. Читатели получают возможность потреблять и делиться актуальным и качественным контентом. Бизнес-модель (ключевые метрики) User Aq, Buyers, ARPU, CPA, MAU/DAU План развития 1 стадия (июнь/июль/август 2014) $100K • Запуск маркетинговой кампании по привлечению ЦА. • Проведение промо акций в университетах, в которых обучаются молодые представители творческих индустрий, для привлечения контентмейкеров. • Точечное привлечение лидеров мнений. 2 этап (сентябрь − ноябрь 2014) $300K Начало работы над созданием платформы iFamous.Me (сайт + приложение). Длительность работы 4 − 5 месяцев.) 3 этап (декабрь 2014 − февраль 2015) $300K • Выпуск американского digital издания iFamous.Me. • Запуск маркетинговой кампании на территории США www.ifamous.me 9
  • 12. IRET Видеоаналитика для маркетинга Клиенты • Кинотеатры • Крупные продуктовые сети • Торговые центры • Отели • Магазины строительных и отделочных материалов • Гипермаркеты • Парфюмерные и косметические торговые точки • Магазины электроники • Автосалоны Рынок $65 млн. Конкуренты Многие конкуренты строят такие треки только в зоне действия одной определенной камеры (соответственно, они не могут разными камерами быстро идентифицировать одного и того же человека). Для маркетинга же интереснее, как люди перемещаются по всему магазину (особенно для крупных клиентов и сетевого ритейла). За счёт разработанных нами алгоритмов, делаем лучше конкурентов построение полных треков перемещения посетителей по торговому центру. Наши преимущества Cтоимость и простота установки. Команда Дарья Ушарова — руководитель проекта Александр Вершинин — менеджер проекта, программист Михаил Ахматов — дизайнер, программист Что требуется • Инвестиции: 20 − 30 млн руб. • Доля в проекте: 10 − 20% Дарья Ушарова, Директор udn@sibmail.com +7 913 111-66-30 Проект IRET предоставляет сервис аналитики, помогающий маркетологам в торговых центрах проводить маркетинговые исследования в автоматическом режиме с помощью системы видеонаблюдения и разработанных нами математических алгоритмов. Проблема Потребность в оперативном отслеживании и реагировании на различные проблемы в торговых точках: • очереди; • низкое качество обслуживания; • отсутствие персонала на рабочем месте; • низкая эффективность промо акций; • отсутствие или нехватка товара на витринах. Решение • Собственный подход к анализу видеоизображений с камер видеонаблюдения, что позволяет более точно оценить траектории перемещения покупателей и их поведение. • Предоставление облачного сервиса для клиентов. Как работает бизнес • Получение видеопотоков с видеокамер через интернет. • Обработка данных, получение статистики, оформление отчета ежемесячно. • Оплата клиентом абонентской платы, получение доступа к личному кабинету на сайте. Бизнес-модель • Ключевые метрики для бизнеса: New Users, CAC, Revenue, ARPU, Churn Rate. • Пользовательские сегменты: маркетологи, владельцы торговых центров. • Ключевые партнёры: компании, устанавливающие системы видеонаблюдения, торговые сети, маркетологи, ВУЗы, обучающие конечных пользователей (маркетологов). • Каналы поставки: прямые, интернет, партнёрская сеть. • Отношения с заказчиком: персональная и удалённая поддержка клиентов, разработка новых функций продукта на основе пожелания заказчика. • Структура затрат: серверное оборудование, поддержка, разработка, продвижение. • Источники доходов: продажа сервиса, плата за лицензии. • Достоинства предложения: позволяет оценить, насколько эффективно используются торговые площади. Позволяет дать рекомендации по корректировке расстановки товара (размещения персонала) в торговых центрах. План развития • Доработка проекта • Поиск и подключение крупных клиентов 10 www.iretsystems.com
  • 13. 11Kassa.io Клиенты Начинающий и малый бизнес (менее 10 заказов в сутки): • инфобизнес; • перепродажа физических товаров (неб��льшие интернет- магазины, продающие группы в социальных сетях); • создатели цифрового контента (музыканты, дизайнеры, программисты и др.). Общие характеристики: • небольшое количество товаров; • нежелание или отсутствие возможности вникать в технические детали. Рынок От 76,7 млрд руб. до 182,1 млрд руб.: 31 960 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 10 в сутки. Средний годовой оборот — 2,4 млн руб. 5 270 — количество интернет-магазинов с количеством заказов до 50 в сутки. Средний годовой оборот 20 млн руб. Конкуренты • Payplug.me (SaaS) • Qstoq.me (SaaS) • jSale.biz (soft) Наши преимущества: • Удобное решение для юридических лиц • Без абонентской платы Команда Глеб Матрунич, CEO Денис Смирных, CMO Андрей Лебедевский, CTO Что требуется • $120K − $200K • Доля в проекте: 15 − 30% Глеб Матрунич, CEO gleb@kassa.io +7 904 551-60-04 Простой инструмент для малого бизнеса для организации процесса продаж в интернете. Проблема Предприниматели сталкиваются с типичными проблемами при организации процесса продаж в Сети: • длительное согласование с платёжной системой; • необходимость интеграции платёжных систем; • обеспечение высокой конверсии в покупку; • сбор необходимых данных от покупателей; • отслеживание платежей и работа с базой клиентов. Решение 1. Создаётся веб-страница для товара/услуги, указывается цена, заполняется описание. 2. Продавец размещает кнопку “Купить” на сайте или распространяет ссылку на оплату в необходимом месте (письмо, твит, SMS). 3. Перейдя по кнопке/ссылке, покупатели оплачивают заказ удобным способом. Как работает бизнес Сервис взимает комиссию с каждой успешной транзакции в размере 4,9% от стоимости товара/услуги. При работе с юридическими лицами комиссия списывается при переводе денежных средств на расчётный счёт. Клиентам − физическим лицам по итогам месяца выставляется общий счёт. Бизнес-модель Показатели за 8 недель акселерации: User Acq 800 CPA: Директ 2,1 руб. Регистрации 104 Av.Price 42,1 руб. Новые продавцы 10 ARPPU 1100 руб. Количество продаж 27 План развития • Возможность подключения дополнительных ПС Добавление востребованных платёжных способов. • Виджеты Интеграция с сайтом продавца, расширение возможностей по продаже товаров и услуг. • Корзина товаров Для продавцов с большим количеством товаров. • Запуск API Возможность полной интеграции с сайтом и CRM- системой продавца. • Рекуррентные платежи Возможность продавцу собирать регулярные платежи в автоматическом режиме. • Партнёрство с банком/НКО Изменение финансовой схемы работы, снижение себестоимости проведения платежей, упрощение процесса регистрации для юридических и физических лиц. 11 www.kassa.io
  • 14. KeyCAPTCHA Клиенты Крупные интернет порталы, использующие web 2.0 Рынок $2 млрд по верхней границе, исходя из общедоступной информации о 280 млн решений капч в сутки, а также подтверждённой стоимости решения капчи с рекламой, равной $0,02. Конкуренты SolveMedia. В KeyCAPTCHA вложено в 50 раз меньше инвестиций, у нас в 10 раз меньше штат сотрудников, но нашим сервисом пользуется больше площадок. Возраст проектов одинаков. Команда Никифоров И. А. — инвестор, принимающий участие в выработке стратегических направлений развития. Более 15 лет в предпринимательстве. Прайс Н. А. – CTO. Более 15 лет в IT. Владыкин М. В. – CBDO. 20 000 сайтов, использующих KeyCAPTCHA. Что требуется Экспертиза Ускорение и упрощение переговорного процесса с крупными площадками и рекламными агентствами. Инвестиции • Общая сумма — $400K • Выкуп площадей для капча-пазлов на крупных интернет порталах — $350K • ФОТ и операционные расходы — $50K Максим Владыкин, CBDO max@keycaptcha.com +7 910 087-53-17 Сервис KeyCAPTCHA предлагает собрать простой пазл вместо распознавания искаженных символов при добавлении комментариев или регистрации на интернет-ресурсах. Проблема • Капчи с искаженными символами не защищают. • Существующие капчи раздражают пользователей. Решение • Динамическая система безопасности и уникальные алгоритмы обеспечивают надёжную защиту от спама. • На сбор KeyCAPTCHA необходимо в 3 раза меньше времени, чем на капчу с искажённым текстом. • Пользователям необходимо поставить на свои места всего 1-3 элемента пазла. • Для решения нашего капча-пазла на мобильных устройствах необходимо всего одно движение. Как работает бизнес • В качестве изображений для наших капча-пазлов могут использоваться рекламные баннеры. Собирая такие пазлы, пользователи гарантированно контактируют с рекламой в течение 5-10 секунд. • Рекламодатели платят нам за корректно собранные рекламные пазлы. • Мы делимся своими доходами от рекламы с площадками, которые используют наш сервис. Бизнес-модель • Основную выручку проект получает за счёт размещения рекламы. Текущая годовая рекламная выручка составляет $60K. • Установка нашего сервиса на крупных интернет- площадках существенно увеличит рекламную выручку. Уже достигнута договорённость с одной из таких площадок в РФ. Прогнозируемая рекламная выручка KeyCAPTCHA на этой площадке составит $250K в год. • Идут переговоры ещё с несколькими крупными площадками. Наша ежегодная выручка на одной из них должна составить более $2 млн. План развития • В случае необходимости, направить инвестиции на гарантированный выкуп площадей на крупных интернет- порталах сроком на 6-12 месяцев. • За 6 месяцев добиться 50% заполнения рекламой выкупленных площадей. • В ближайший год договориться и произвести интеграцию c 10 крупными российскими интернет-площадками. • Тиражирование на рынках ближнего зарубежья. • Мировая экспансия. www.keycaptcha.com 12
  • 15. LookMedBook Клиенты 1. М/Ж в возрасте от 25 до 45 лет: • имеют опыт покупок и бронирования в интернете; • заботятся о своем здоровье и здоровье своей семьи; • предпочитают получать платные медицинские услуги, считая их качественными. 2. Нерезиденты РФ и иногородние жители Москвы Рынок Рынок платных медицинских услуг в России составит в 2014 году 630 млрд рублей, 70,5 млн человек (по данным РБК). Верхняя граница — 3,9 млрд руб. Нижняя граница — 897,5 млн руб. Методика расчета При 40% охвате медицинских учреждений России аудитория LookMedBook составит 28,2 млн человек. По верхней границе мы охватываем 20% от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 3,9 млрд руб. в год. По нижней границе мы охватываем 5 % от общей аудитории и средний чек в 700 руб., что приводит нас к 897,5 млн руб. в год. Конкуренты Infodoctor.ru и Docdoc.ru Команда Евгений Мáксим, CEO Ключевые направления работы: стратегическое и тактическое планирование развития ресурса LookMedBook. Жанна Долбнева, директор по продукту Ключевые направления работы: разработка продукта и его постоянное улучшение согласно потребностям аудитории. Надежда Есина, директор по маркетингу Ключевые направления работы: привлечение аудитории и развитие проекта в медиа-сфере. Что требуется Инвестиции в размере 1 млн долларов по оценке компании в 100 млн рублей за долю в проекте. Цели: • Продвижение ресурса, работа с органическим трафиком. • Развитие направлений: «Медицинский туризм», «Медицинские контракты», сервис «Диагностика и Анализы». • Развитие партнерских отношений в медицинской сфере по всей России. Евгений Мáксим, CEO emaksim@lookmedbook.ru +7 909 914-00-90 LookMedBook — сервис, помогающий людям найти врача или клинику в удобном месте и записаться на приём в удобное время. Проблема • Человек хочет получить услугу «здесь и сейчас». • У человека есть проблема со здоровьем, но он не знает, к какому врачу обратиться. • Человек хочет найти врача или клинику, которая подходит именно ему: удобное местоположение, подходящее время приема и приемлемая стоимость услуги. Решения • Подобрать хорошего врача или клинику в удобном месте. • Записаться на прием в удобное время. • Сориентироваться по стоимости услуг. • Получить информацию о любом заболевании на понятном языке. • Узнать, где можно сдать анализы в городе. • Подобрать лекарственное средство. Как работает бизнес Сейчас ключевая монетизация проекта складывается из комиссии, которую оплачивает клиника за дошедшего пациента. Схема поведения пользователя следующая: Пользователь попадает на сайт, выбирает врача или клинику, записывается на приём через форму записи на сайте или с помощью call-центра, затем идёт к врачу. По итогам месяца клинике предоставляются отчет и акт сверки по записанным и дошедшим до врача пациентам. По итогам согласования медицинскому центру выставляется счёт на оплату услуг. В перспективе LookMedBook будет зарабатывать в направлениях: • размещение медийных рекламных материалов; • сервис «Медицинский туризм»; • медицинские страховые контракты. Бизнес-модель При планировании маркетинговой стратегии мы учитываем метрики: • Conv в заявку на подбор врача, • Buyers, • ARPU, • CPA, • CAC. Для бизнеса ключевыми показателями являются рост конверсии в заявку на подбор врача и снижение CPA благодаря потоку органического трафика. 13 www.lookmedbook.ru
  • 16. MailTrig.ru Клиенты • Средний и малый E-commerce • Медиа-площадки • Веб-приложения • Веб-ресурсы со сред��есуточной посещаемостью до 100 тыс человек в день Рынок • Минимальный объём рынка России в 2013 г. — 936 млн руб. в год • Максимальный объём рынка на данный момент около 24 млрд руб. На основании данных InSales по оценке количества активных интернет-магазинов и данных Robokassa и Openstat по количеству сайтов, занимающихся электронной коммерцией в Рунете, а также среднему чеку сервиса в 24 000 руб. в год. Конкуренты Аналогичные зарубежные сервисы. Например, https:// www.getvero.com/ . Наши преимущества: стоимость, русскоязычная поддержка, оперативное реагирование на потребности клиентов. Сервисы, предлагающие возврат корзин и неоплаченных заказов. Например, http://www.triggmine.com/. Наши преимущества: более широкий спектр возможностей, заложенный изначально в самом функционале. Наш клиент может сам решить, какие сценарии он хочет настроить. Разработчики (фриланс или в штате компании). Например, AviaSales. Наши преимущества Отлаженные механизмы отправки и доставки сообщений с наших доменов. Гибкая легко настраиваемая система, не привязанную к работе конкретного специалиста. Команда Даниил Соснин, СЕО. Программист, юзабилити и интерфейс, стратегия направления развития проекта. Успешно организовал и запустил 3 сервиса в сфере мобильного маркетинга, а также Печкин-мейл — email- маркетинг. Лычев Юрий, ведущий разработчик. Разработка проекта Печкин-мейл, продвижение, вёрстка сайтов. Елькина Татьяна, руководитель сервиса (маркетинг, продажи, партнёрские программы, поддержка клиентов). Опыт в аналогичных направлениях в сервисах. Что требуется • Ключевой сотрудник (продажи) • Формирование партнёрских продаж через агентства, веб- студии, платформы • 6—12 млн руб. (доля в проекте: от 10 до 20%) Татьяна Елькина, руководитель сервиса Tanya@mailtrig.ru +7 965 063-61-50 MailTrig.ru — SaaS-сервис для автоматического email-оповещения (триггерные рассылки), помогающий владельцам e-commerce бизнеса увеличить прибыль и повторные продажи за счёт отправки клиентам нужного письма в правильное время по прописанным сценариям. Проблема • 70% заказов в интернет-магазине не доходят до оплаты. • Посетители, прежде чем совершить покупку, просматривают в среднем 2-3 магазина и часто уходят к конкурентам. • Низкое число повторных покупок. • Пользователи после регистрации не могут сразу разобраться с настройками и уходят навсегда. Решение Сервис отслеживает события и реагирует на их цепочки. Если они укладываются в тот или иной сценарий, идёт автоматическая отправка сообщения. Пользователь своим поведением определяет то, какое письмо ему будет отправлено. Упрощается реализация стратегий email-маркетинга для возврата покупателей на сайт, допродаж и увеличения лояльности. Как работает бизнес Напомнить пользователю о сервисе, вызвать на диалог с менеджером службы поддержки и продать услуги. Бизнес-модель Сейчас в сервисе 7 платящих клиентов. Из них: • 1 клиент с услугой «под ключ» (10 999 руб. единоразово и по 2000 руб. в месяц с 4-го месяца). • 1 клиент с услугой «интеграция» (2 999 руб. единоразово и по 1000 руб. в месяц, начиная со 2-го месяца). • 2 клиента с месячной подпиской 2 000 руб. • 3 клиента с месячной подпиской 1 000 руб. (50% постоянная скидка за предзаказ). Средний чек за апрель составил: 2 999 руб. План развития Июнь — декабрь 2014 г. • Инвестиции: 2 800 тыс. руб. • Рост выручки: до 500 тыс. руб. в месяц Январь – май 2015 г. • Локализация и запуск продаж на Европейском рынке • Инвестиции: 3 200 тыс. руб. • Рост выручки до конца 2015 г.: до 1 млн руб. в месяц Направлений на 2016 г. : Реализация SDK для разработчиков мобильных приложений для реализации email-маркетинга в приложениях на основании действий пользователя. Инвестиции: 6 млн руб. www.mailtrig.ru 14
  • 17. 15PromoAtlas Клиенты • Медиабаинговые агентства, рекламные агентства полного цикла, прямые рекламодатели • Медиабаинговые агентства с большим штатом сотрудников в отделе баинга в indoor и фьюжн (нестандартных промо акций и рекламных кампаний) • Рекламные агентства полного цикла, у которых нет возможности создания отдела баинга в indoor • Прямые рекламодатели, работающие на рынке B2C. Рынок По верхней границе — 4,2 млрд руб., по нижней — 420 млн руб. Оценка по максимальной границе: экспертная оценка рынка indoor-рекламы http://all-indoor.ru/about_indoor/review2012/. Оценка по нижней границе: продажа доступов к системе рекламным агентствам (продажа доступов к системе 500 РА, 1 доступ в год – 240 руб. + комиссия от размещения рекламы: 20 тыс. небольших клиентов, 15 тыс. руб. в год/с одного рекламодателя. ИТОГО: 120 млн руб. + 300 млн руб.). Конкуренты 1. Каталоги рекламных носителей в indoor www.all-indoor.ru, www.myrm.ru, master-in.ru • база PromoAtlas шире более чем в 3 раза; • нет системы медиапланирования, возможен просмотр рекламных носителей. 2. Нишевые операторы indoor-рекламы www.sportmediagroup.ru, www.indoor-spb.ru и др. Занимаются размещением рекламы только в отдельных типах мест (БЦ, фитнес-клубы, больницы и пр.), не могут делать комплексные предложения. 3. Есть американский аналог www.crunchbase.com/organization/domedia. Команда Кристина Пустовит — CEO, со-основатель Veeam Software, Менеджер по маркетингу. Развитие партнерского маркетинга в Центральной и Восточной Европе. Globas Group, Сo-founder. Помощь западным компаниям в выходе на российский рынок. Михаил Сенин — CTO, со-основатель Руководитель разработки продукта в одной из крупнейших интернет-компаний России. Что требуется Объём инвестиций 4,5 млн руб. Цель — повышение выручки со 120 тыс. руб. в месяц до 1,6 млн руб. за счет реализации 4-х проектов. Привлечение гранта от Фонда Бортника в размере 1,7 млн руб. по программе Старт (2-й год). Доля в проекте — 15%. Кристина Пустовит, со-основатель, CEO kp@promoatlas.ru +7 925 48-33-260 Онлайн-система закупки и управления indoor-рекламой, помогающая медиабаинговым агентствам и прямым рекламодателям Проблема 1. Рекламное агентство полного цикла (или прямой рекламодатель). Пример кейса: для сети обувных салонов, открывающей новый магазин, нужно предложить все варианты размещения рекламы (БЦ, ТРК, кафе, АЗС, ФК и т.д.) в радиусе 5 км от точки продаж. Реализация требует работы 1 человека в течение более 14 дней, а заказчику ответ нужен в течение дня-двух. 2. Медиабаинговое агентство Пример кейса: Клиенту (PG) необходимо размещение рекламы в 22-х городах России и только на интерактивных рекламных носителях. Реализация: 7 дней, 10 человек (из-за разницы во времени между городами, отсутствия базы интерактивных рекламных носителей, разрозненности рынка). Решение • Система медиапланирования PromoAtlas позволяет за 15 мин. создать медиаплан любой сложности. • С помощью фильтров — выбор носителей по уровню аудитории (премиальные, бизнес, средние), по месту расположения (БЦ, ТРК, Фитнес-клуб), по территориальной привязке (задаётся район на карте). • Система даёт возможность выходить на рынок in- door-рекламы новым игрокам без существенных капитальных затрат на сотрудников и маркетинг. Как работает бизнес Медиабаинговые агентства — Покупают доступ к системе медипланирования (абонентская плата). Если им также необходима реализация рекламной кампании — PromoAtlas получает комиссионные (10-20% от стоимости размещения рекламы). Прямые рекламодатели — PromoAtlas получает комиссионные (10-20%) от стоимости размещения рекламы. Бизнес-модель Рекламные агентства полного цикла и прямые рекламодатели (на примере 1 недели): WAU 1000 − Cplan 10% − C1 7% − Buyers 7 − ARPPU 15 000 руб. − Profit 70 000 руб. Медиабаинговые агентства (на примере 100 агентств): SAM 100 − Ctest 40% − C1 20% − Buyers 8 − ARPPU 360 240 000 руб. − Profit 1,9 млн руб./год. План развития К концу года ожидаемая выручка по компании — 1,67 млн руб./мес., прибыль — 645 тыс. руб./мес. Оценка компании на конец года — 30 млн руб. На конец 2017 года выручка — 66,8 млн руб./мес., прибыль — 56,55 млн руб./мес. Оценка компании на конец 2017 года — 3 млрд руб. 15 www.promoatlas.ru
  • 18. Query Agent Клиенты 1. Сетевые компании с большим количеством дилеров и торговых точек (ритейл, общепит, банки): • география — вся Россия и СНГ; • количество дилеров или торговых точек — от 50; • рекламный бюджет от 10 млн руб./год. 2. Небольшие компании с большой клиентской базой (турагентства, салоны красоты, медклиники): • география — города-миллионники по РФ; • база клиентов — от 5000 чел.; • собственник в управлении бизнесом или очень «продвинутый» менеджер. Рынок • По сетевым компаниям — не менее 500 компаний — от 250 млн руб./год. • По малому бизнесу — не более 5000 компаний — около 1 млрд руб./год • Общий объём рынка — порядка 1,3 млрд руб./год Конкуренты • www.survio.com • www.opros-online • www.mytask.me • www.surveymonkey Наши преимущества: • Инструмент + Методология + Консалтинг • Доработка Сервиса под клиента + Брендирование Команда Сергей Юрченко — опыт руководящей работы в бизнесе более 15 лет, MBA. Вадим Шавлюкевич — опыт работы более 5 лет. Владелец бизнеса в сфере IT, ритейл и fashion. Ирина Тарасова — опыт работы в маркетинге — 15 лет в крупных российских компаниях. MBA, международная степень по маркетингу NIMA. Консультант по маркетингу. Дмитрий Сытник — опыт работы в IT — 15 лет, кандидат наук МФТИ. В настоящее время владелец IT-компании Com- plex systems. Что требуется Инвестиции: 15 − 18 млн руб. (поэтапно) для: • найма сотрудников (продажи, программ��сты, call-центр) • маркетинга и PR продвижения в ЦА • совершенствования и поддержки программного продукта Доля в компании: до 25% (в зависимости от оценки) Сергей Юрченко sergey@queryagent.ru +7 910 647-24-72 Query Agent — инструмент внутрикорпоративных исследований и изучения рынка. Мы помогаем компаниям и маркетинговым агентствам изучать сотрудников, потребителей и исследовать рынки. Проблема • Потребность в получении и анализе оперативной информации о персонале. • Потребность в получении и анализе оперативной информации от рынка. Решение Используя Query Agent, компании могут получать быструю обратную связь и с её помощью: • оценивать вовлеченность, удовлетворенность сотрудников и клиентов (индексы NPS и проч); • тестировать новинки своих продуктов/услуг; • оценивать эффективность вложений в маркетинг и рекламу (ROMI). В конечном счёте это приводит к: • росту продаж; • повышению эффективности маркетинговых вложений; • повышению конкурентоспособности компании. Как работает бизнес 1. Оцениваем цели и задачи клиента. 2. Разрабатываем/дорабатываем методологию под клиента. 3. Дорабатываем и брендируем инструмент под нужды клиента и делаем тестовый запуск. 4. Внедряем инструмент, проводим обучение, оказываем консалтинг. Бизнес-модель Мы продаём клиенту лицензию на использование инструмента. 2 главных клиентских сегмента: • Крупные сетевые компании (платят за 1 точку от 990 руб./ мес. при кол-ве торговых точек от 50) • Малый бизнес (платят за лицензию, от 15 900 руб./мес. при 1-10 лицензиях) План развития 1 стадия Пилотные продажи: 5 мес. до 10.2014 Выручка: 1 200 000 руб. Доп. Инвестиции: 5 000 000 руб. 2 стадия Массовые продажи: 18 мес. до 03.2016 Выручка: 20 000 000 руб. Доп. Инвестиции: 13 000 000 3 стадия Масштабирование: с 03.2016 www.queryagent.ru 16