Конверсия наше все

Бизнес-завтрак
Конверсия наше все
Альфа-версия

Александр Успешный
Руководитель АйТи центра.

Конверсия

Конверсия — это отношение числа
посетителей сайта, достигших поставленных
вами целей (скрытых или прямых), к общему
числу посетителей сайта.

2

Какие
у вас
цели?

3

Какие цели бывают
Бизнес-цель Задача Действие

Привлечение Собрать контактные Посетитель регистрируется
данные потенциальных на сайте, чтобы бесплатно
клиентов
клиентов. Отбор скачать экспертный доклад.
потенциальных клиентов
по интересу к теме
экспертного доклада.
Собрать адреса Посетитель заполняет
электронной почты для форму, чтобы получить
спама использования в бесплатные советы по
рекламных компаниях пользованию продуктами
будущих продуктов. компании на email.

Электронная Продать товар. Посетитель нажимает на
кнопку «Добавить в
коммерция
корзину».

Вирусный Распространение Посетитель делится ссылкой
информации. с друзьями.
маркетинг
Мне нравится, твитинуть и
т.п.
4

Что и Как
измерять?

5

Что измерять?
Бизнес показатели
Доход, Совершенные сделки, Прибыль

Значимые показатели
эффективности сайта
Коэффициент конверсии

6

Как измерять?
Веб-аналитика — это измерение, сбор и изучение информации о
посетителях веб-сайтов с целью их улучшения и оптимизации.

Основная задача - мониторинг посещаемости сайта, определение
аудитории и изучение поведения ��осетителей для принятия
решений по развитию сайта.

7

WEB аналитика помогает
— Развивать функциональность сайта на основании
тенденций в поведении посетителей

— Оценивать эффективность рекламных кампаний в
Интернете

— Выявлять проблемные места в структуре, навигации
и содержимом сайта

8

Приоритеты
1. Формы/Анкеты/Страницы оплаты

2. Целевые страницы

3. Страницы описания товара

9

Яндекс.Метрика: Цели

— Просмотры страниц

— URL страницы

— Цели для интернет-магазинов

— Событие

—
Составная цель

Прочитайте статью о возможностях
Яндекс.Метрики на нашем сайте

ircit.ru/metrika 10

Яндекс.Метрика: Эффективность
В Яндекс.Метрике в отчетах Посещаемость и Источники трафика есть
информация, позволяющая оценить эффективность продаж на сайте.

В отчете
Посещаемость можно
посмотреть количество
заказов и доход по
дням, проследить
динамику изменений
этих данных на
диаграмме.

В отчете Источники
трафика появилась
возможность увидеть, какой
доход идет с каждого
источника.

Подробнее в Яндекс.клубе http://clubs.ya.ru/metrika/replies.xml?item_no=4537 11

Яндекс.Метрика: Эффективность
Владельцы интернет-магазинов могут получать в Метрике
детализированную информацию о заказах, совершенных на сайте
магазина.

Подробнее в Яндекс.клубе http://help.yandex.ru/metrika/?id=1115036

12

Как
увеличить
трафик?

13

Как увеличивать трафик?

Оптимизация Контекстная Продвижение в
для соц.сетей реклама поисковых системах
(SMO) (context adv) (SEO)

Активность Медийная Подписка,
в соц.сетях реклама Почтовые рассылки
(context adv) (media adv) (subscribe mail)

Партнерские Другие
программы способы
(affiliate) (affiliate prog)

14

Оптимизация для соц.сетей

— Кнопки мне нравится, рассказать друзьям

— Виджеты социальных сетей

— Авторизация с помощью социальных сетей

— Ссылки «Мы в социальных сетях»

15

Кнопки мне нравится, рассказать
друзьям

Сервис соц.кнопок http://share42.com/ru 16

Виджеты социальных сетей

17

Авторизация с помощью социальных сетей

18

Ссылки «Мы в социальных сетях»

19


Приходите на бизнес-завтрак
посвященный поисковому
продвижению.

Узнать о дате ближайшего бизнес-
завтрака можно по ссылке

ircit.ru/events
20

Контекстная реклама
Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы,
основанное на соответствии содержания рекламного
материала содержанию страницы, на которой
размещается рекламный блок.

21

Контекстная реклама: Советы
— Использование минус-слов

— Стратегия

— Автофокус (уточнение фраз)
http://direct.yandex.ru/help/text.xml?id=990425

— Настройки на тематических площадках

— Таргетинг

Прочитайте наши советы по
настройке контекстных объявлений

ircit.ru/contextadv 22

Продвижение
в поисковых системах
Продвижение сайта — это комплекс мер по
обеспечению посещаемости сайта целевыми
посетителями (заинтересованными в товаре или услуге,
представленной на продвигаемом сайте).

Одним из важнейших этапов продвижения сайта является
поисковая оптимизация, которая представляет собой комплекс
мер по повышению позиций сайта в поисковых системах, и, таким
образом, позволяет увеличить его целевую посещаемость.

На позицию сайта в выдаче поисковой системы влияет множество
факторов, которые делятся на внешние и внутренние.

23

— Составляем семантическое ядро

— Проводим внутреннюю оптимизацию

— Проводим внешнюю оптимизацию

— Оцениваем результаты

24

Составляем семантическое
ядро:
Руками: или Автоматически:

— Яндекс wordstat —YAST Keywords

— Google External Keyword Tool — Словодѐр & СловоЁБ

— Анализ семантического ядра — Key Collector ($)
конкурентов через
LiveInternet

25

Внутренняя
оптимизация
— Проверяем корректность URL адреса (например:product.php)

— Оптимизируем страницу под 1-2 высокочастотных запроса из ядра

— Прописываем их в title, <h1> и несколько раз в <p>, выделяем
<strong>, </em>, прописываем в «alt» и «title» к изображениям

— Внешние ссылки следует закрывать от индексации через
<noindex>
и rel=”nofollow”

— Уровень вложенности не более 2-3 клика с главной страницы
26

Внешняя
оптимизация
— Регистрируемся в Яндекс.Каталоге

— Заказываем/пишем статьи от 2000 символов

— Публикуемся на тематических площадках

— Заказываем размещение по заданным параметрам
miralinks.ru

— Наращиваем ссылочную массу
разумный обмены ссылками, sape.ru, rookee.ru, webeffector
27

Оцениваем результат

— Ждем индексации полученных ссылок

— Ждем апдейт поисковых систем

— Снимаем позиции

— Снимаем ссылки не проиндексированные в течении длительного
периода.

28


Приходите на бизнес-завтрак
посвященный поисковому
продвижению.

Узнать о дате ближайшего бизнес-
завтрака можно по ссылке

ircit.ru/events
29

Как
улучшить
конверсию?

30

Как улучшить конверсию?

Создавайте целевые страницы
— Пишите правильный текст

— Упрощайте! Используйте гиперконтент-решения

— Получайте обратную связь, спрашивайте мнения
пользователей.

— Проводите А/Б тестирование

Главный совет!
31

Целевые страницы
Задача целевой страницы – подтолкнуть посетителя к выполнению
требуемого действия.

32

Правильный текст

Ответ на 5 вопросов

ДЛЯ КОГО ЧТО КОНКРЕТНО В ЧЕМ
ваше сообщение?
вы предлагаете? преимущества?

ПОЧЕМУ ПРИЗЫВ
именно сейчас КАК
узнать подробнее
к действию
или купить?
33

НЕ удачные призывы к действию
Пусть сбудутся ваши мечты — Слишком
расплывчато и мало выполнимо.

Улучшите качество своей жизни купив — Слишком длинно
наши витамины через
Интернет уже сегодня при помощи
нашей удобной формы заказа.

Купите прямо сейчас! — Слишком требовательно

Вперед! — Что вперед?
Как это связанно с предложением.
35

Призывы к действию

Добавить в — Отложить в желанные
покупки
корзину
Купить программу — Посмотреть демонстрацию
работ��
—Узнайте больше о нашем
Сделать
фонде.
пожертвование
Подстраховка для нерешительных

36

Упрощайте

В этом разберется даже 4х летний
ребенок!

А ну-ка дайте мне 4-х летнего ребенка.

Я ничего не могу понять.

37

Гипер-контент решения

Аккордеоны

Вкладки

Слайдеры

Всплывающие окна

….
Посмотрите гиперконтент-решения
в нашем каталоге

ircit.ru/gcat 38

Обратная связь

Сервисы отзывов reformal.ru
или прямые вопросы через консультанта в режиме
livechat, например siteheart.com или redhelper.ru

39

Обратная связь

40

WEB-сервисы улучшающие
жизнь

Посмотрите обзор полезных сервисов

ircit.ru/solutions/web/
41

А/Б тестирование
Создаем одинаковые рекламные объявления

Релклама1 Релклама2

целевая страница целевая страница

А Б
42

Главный совет!

Систематизируйте
опыт
Систематизация должна сделать
процесс постоянного улучшения
показателей сайта привычной частью
работы.

43

Всегда читайте такие книги,
с которыми в руках не стыдно
Умереть
— Дж О’Рук

44

Александр Успешный
Руководитель АйТи центра.

www.ircit.ru

Давайте дружить!

vk.com/uspeshnyy

facebook.com/uspeshnyy

twitter.com/uspeshnyy

aleksandr@uspeshnyy.ru

Конверсия наше все

Related slideshows

More Related Content

Конверсия наше все