SlideShare a Scribd company logo

110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç

•Download as PPT, PDF•
•
C
coacnet
1 of 15
Iniciació al negoci internacional dels serveis d’arquitectura 5 de juliol de 2011 Barcelona
Per què internacionalitzar-se? Projecte de Negoci: Pla d’Empresa Creació de l’empresa Activitat: Servei Internacionalització inversa Internacionalitzar l’empresa Seguir client Demandes puntuals d’estrangers Orientació de l’empresa (born global) Coneixements d’un mercat/sector Saturació del mercat nacional
Barreres a la internacionalització Dimensió inadequada de l’empresa Limitacions: lleis dels països de destí  Visats Esforç financer Barreres culturals
Elements clau RECURSOS HUMANS Creació departament internacional  molt important! Externalització d’ activitats complementàries Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació (ATIEX) Becaris i estudiants en pràctiques
Elements clau (II) RECURSOS FINANCERS Viabilitat del projecte: - Costos del servei. - Costos de prospecció i promoció - Anàlisi de la situació financera interna. Programes: - Línies de finançament ICO/ICEX - Cobertura / Assegurament d’impagats - Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
Elements clau (III) Web Superar barreres culturals i legals Fiscalitat del servei (IVA) Impostos directes Certificats de qualitat (IS0 9002) Credibilitat de l’empresa: referències Marca i imatge
Elements clau (IV) Personal qualificat Conèixer competència Determinar el cost del servei (Pricing) Tipologia de client i canal comercialització Factors de diferenciació
Internacionalització 2.0
Partners locals Canal institucional Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies Acord de col.laboració: nova empresa
Recomanacions (I) Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de qualitat Adaptar servei / producte Contacte amb institucions Màrqueting virtual Implantació a l’exterior
Recomanacions (II) Proximitat geogràfica i cultural Buscar informació: Internet Focalitzar: externalitzar activitats complementàries Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals... Formació en comerç internacional: cursos Cambra, sessions informatives... Idiomes
Errors Fer promoció sense tenir informació del mercat Pensar que no hi ha competència Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses No comptar amb bons sistemes d’informació
Informació bàsica a Internet www.acc10.cat www.cambrabcn.org www.icex.es www.camaras.org
Programes d’Ajut per a la Iniciació Programa NEX PIPE Tallers internacionals de la Cambra Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional Programa ATIEX Business Cooperation Data Base (BCD)
Moltes gràcies per venir. Estem a la seva disposició Marc Prat Tècnic en Comerç Internacional Cambra de Comerç de Barcelona

More Related Content

110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç

  • 1. Iniciació al negoci internacional dels serveis d’arquitectura 5 de juliol de 2011 Barcelona
  • 2. Per què internacionalitzar-se? Projecte de Negoci: Pla d’Empresa Creació de l’empresa Activitat: Servei Internacionalització inversa Internacionalitzar l’empresa Seguir client Demandes puntuals d’estrangers Orientació de l’empresa (born global) Coneixements d��un mercat/sector Saturació del mercat nacional
  • 3. Barreres a la internacionalització Dimensió inadequada de l’empresa Limitacions: lleis dels països de destí  Visats Esforç financer Barreres culturals
  • 4. Elements clau RECURSOS HUMANS Creació departament internacional  molt important! Externalització d’ activitats complementàries Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació (ATIEX) Becaris i estudiants en pràctiques
  • 5. Elements clau (II) RECURSOS FINANCERS Viabilitat del projecte: - Costos del servei. - Costos de prospecció i promoció - Anàlisi de la situació financera interna. Programes: - Línies de finançament ICO/ICEX - Cobertura / Assegurament d’impagats - Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
  • 6. Elements clau (III) Web Superar barreres culturals i legals Fiscalitat del servei (IVA) Impostos directes Certificats de qualitat (IS0 9002) Credibilitat de l’empresa: referències Marca i imatge
  • 7. Elements clau (IV) Personal qualificat Conèixer competència Determinar el cost del servei (Pricing) Tipologia de client i canal comercialització Factors de diferenciació
  • 9. Partners locals Canal institucional Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies Acord de col.laboració: nova empresa
  • 10. Recomanacions (I) Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de qualitat Adaptar servei / producte Contacte amb institucions Màrqueting virtual Implantació a l’exterior
  • 11. Recomanacions (II) Proximitat geogràfica i cultural Buscar informació: Internet Focalitzar: externalitzar activitats complementàries Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals... Formació en comerç internacional: cursos Cambra, sessions informatives... Idiomes
  • 12. Errors Fer promoció sense tenir informació del mercat Pensar que no hi ha competència Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses No comptar amb bons sistemes d’informació
  • 13. Informació bàsica a Internet www.acc10.cat www.cambrabcn.org www.icex.es www.camaras.org
  • 14. Programes d’Ajut per a la Iniciació Programa NEX PIPE Tallers internacionals de la Cambra Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional Programa ATIEX Business Cooperation Data Base (BCD)
  • 15. Moltes gràcies per venir. Estem a la seva disposició Marc Prat Tècnic en Comerç Internacional Cambra de Comerç de Barcelona