горизонтальный мир соцсети 2013
- 5. маркетологи «не рубят» в механизмах инет-коммуникации
(инет-тип медиа, сетевые способы организации)
айтишные монстры имеют весьма туманное и вульгарное
представление о маркетинге
ни те, ни другие не имеют представления о построении
комьюнити, техниках создания сообществ и тусовок, т.е.
собственно, о создании сети
- 6. Потребители и Информация
• В Москве
– Более половины информации при выборе товара потребители получают из
вторичных источников: друзья, соседи, родственники, эксперты
• При перемещении в регионы роль коммуникаций компании
увеличивается
Москва Ростов
Первичные Источники: от Компании
Вторичные Источники Другое (личный опыт и пр)
- 7. 7
Пример Вклада Коммуникаций Компании
• При перемещении от столиц в региональные города
– Снижается доля упаковки и этикетки
– Повышается доля традиционной рекламы
• В будущем региональные города будут стремиться к «столичным»
распределениям коммуникаций компании
- 8. Доверие Мнению – Основа Действия
• Исследование 1960х годов помогло определить,
что мы принимаем на веру. В 60х-80х годах, когда
компании росли за счет масштабных рекламных
акций, 40% покупателей действовали на основе
рекомендации других людей.
• Исследование 1990х установило, что 9 из 10
людей доверяют мнению друга, покупая
предметы длительного пользования, такие как
стиральная машина или кондиционер, …21%
людей доверяют мнению о продукте незнакомых
людей или приятелей своих приятелей.
Источник: Эпидемия контента. Маркетинг в социальных сетях и блогосфере.
Бен МакКоннелл, Джеки Хуба, М.Вершина, 2008
- 11. • отсутствие единого лидера, сеть – сообщество равных
• цели устанавливает каждый самостоятельно
• обостренные защитные реакции – распознавание «свой»/ «чужой»
• механизм наделения полномочиями – экспертный
• коммуникации – горизонтальные
• механизмы сотрудничества вместо механизмов конкуренции
• решения принимаются самостоятельно в рамках принятых в сети обычаев
• распределение не функций, а ролей
• сеть не исключает создание иерархических структур внутри
• надежность сетевой структуры (устойчивость к сбоям) гораздо выше
• способность к обучению (каждый понемногу), полученный опыт и знания
передаются всем
• институциональная память распределена по сети,
• механическая управляемость сети ниже других типов структур
• реакции сетевой структуры – быстрые, но менее концентрированы
• творческий потенциал (гораздо больше степеней свободы)
• способность к концентрации ресурсов ниже, охват направлений полнее
Особенности Сети...
Практикум
- 12. Основные социальные сети рунета...
• Форумы
• Вконтакте
• Фейсбук
• ЖивойЖурнал (ЖЖ)
• Одноклассники
• Твиттер
• ЛиРу
• БлогиРу
• МейлРу (Мой Мир)
• Хабрахабр
• G+
- 13. Характеристики социальной сети:
• Тяжесть – сложность контента, необходимость
приседания мозгами для членства в сети,
• Связность – количество связей между членами
сети
• Активность – процент активных контактов в рамках
сети, частота активных контактов
• Юзабельность – связано с инструментарием
взаимодействия, обработки и оперирования
контентом
- 14. ВКонтакте
• Самая популярная социальная сеть в странах СНГ.
Ядром аудитории данной сети являются пользователи
от 19 до 25 лет.
• Данная площадка имеет очень высокий уровень
юзабилити как внутресетевого серфинга, так и поиска
людей. Реклама не навязчивая, представляет собой
баннерную рекламу (рекламу как внутресетевых групп,
так и внешних порталов).
• Данная сеть имеет очень высокие темпы развития,
практически каждый месяц вводятся в строй новые
обновления. На мой взгляд, данная сеть в скором
времени откажется от предоставления музыки и видео
в силу различных обстоятельств в т.ч. и исходя из
«правовых формаций в сфере защиты
интеллектуальной собственности»
Практикум
- 16. Живой Журнал (LiveJournal, ЖЖ)
• Одна из самых «престарелых», архаичных площадок com и ru-
нета. Представляет собой коммьюнити из блогов (живых
журналов) различной направленности, тематик. Свои «живые
журналы» есть у известных людей, партий, движений
и организаций.
• Россия находится на втором после США месте по количеству
пользователей ЖЖ. "Живой журнал" практически заменяет
собой влиятельные печатные издания и успешно конкурирует с
известными новостными online ресурсами, являя собой
барометр общественного мнения. (блог ottenkiserogo
официально признан СМИ-ресурсом).
• В России ЖЖ фактически принял формат социальной сети, где
пользователи активно общаются между собой посредством
комментариев, а достаточно большое количество постов
посвящено актуальным событиям, происходящим в мире.
• Вектор развития данной сети определить достаточно трудно,
но не исключен вариант полного реформирования данной
площадки.
- 18. Одноклассники
• На данный момент конкуренцию ему составляет лишь сайт
vkontakte.ru. Хотя они неплохо сосуществуют вместе, так
как у сайтов разная аудитория. Центральным ядром
аудитории являются пользователи 30+.
• На данный момент претерпевает как стилистические, так и
структурные изменения. Из-за обширной интернет-
аудитории половина заработков данного сайта приходится
на рекламу. Наибольшую активность проявляют
рекламодатели из сегментов "Туризм", "Телекоммуникации",
"Интернет-магазины", IT, "Автосалоны и автосервисы",
"Товары для дома и офиса".
• Будущее сайта как социальной площадки видится
непростым, по сути сеть живет и стареет вместе со своей
аудиторией, кто придет на место «стареющей аудитории»
не совсем понятно.
- 20. Facebook
• Мировой лидер в системе социальных сетей. С каждым годом
покоряет новые высоты (страны (в т.ч. страны Латинской Америки,
Азии за исключением Китая)). По состоянию на 27 мая 2011 года в
социальной сети было зарегистрировано более 700 млн учётных
записей. Facebook предлагает множество функций, с помощью
которых пользователи могут взаимодействовать. Среди наиболее
популярных — виртуальное подмигивание, фотоальбомы и «стена»,
на которой друзья пользователя могут оставлять сообщения.
• 20 июня 2008 года социальная сеть Facebook объявила о запуске
русскоязычной версии сайта. Пользователи смогут самостоятельно
поменять язык интерфейса в своем профиле. С этого дня сайт (
http://www.facebook.com) при запуске из России будет загружаться на
русском языке.
• Как и сети ВК огромную роль уделяет инновациям, новым
разработкам в том числе и возможность сторонним программистам
создавать ПО. Исходя из статистики, можно заявить, что данная сеть
будет только развиваться самыми быстрыми темпами.
- 21. Twitter
• Твиттер является сравнительно новым продуктом на рынке
глобальных социальных сетей. Твиттер как и ЖЖ
представляет собой сообщество различных блогов как частных
пользователей, так и общественных организаций, партий и т.д.
• Отличительной характеристикой является ограничение в
размере сообщения, «поста». В твиттере такое ограничение —
140 символов на запись. И одна запись здесь называется
твитом.
• В ближайших планах руководства Twitter - дальнейшая
глобализация сервиса. 18 января 2011 года была запущена
корейская версия сервиса микроблогов. В данный момент он
доступен на семи языках. Планировалось появление ресурса
Твиттер на русском в марте 2011 года.
• Твиттер можно использовать как инструмент массовой
рассылки по пользователям с использованием тегов по теме
рассылки.
- 24. Феномены присутствия в соцсети
• Большая часть (99% аудитории) не готова к взаимодействию,
формулированию своих мыслей и их выражению (закон 1%)
• Эффект «простокваши» (численное превосходство активных)
• Соответствие контента ценностям сети
• Взаимодействия с авторитетными участниками
• Система распознавания (свой/чужой)
• Мемы и виджеты, провокации и холивары
• Организация контента (не обязательно самостоятельная генерация)
вокруг «социального объекта»
• Быстрота реакции (инструменты RSS)
• Провокация активности участников (опросы, облегчение реакции)
• Умеренно-жесткое модерирование – предотвращение засилья ботов.
- 27. Приемы формирования комьюнити...
• Регулярная генерация интересного контента
• Массфрендинг
• Анимация (фантомы, рабочие профили)
• Работа с базой активных пользователей
• Офф-лайн ивенты
• Сериалы (постоянные рубрики)
• Совместное творчество
• Обсуждения и опросы
• Конкурсы
- 29. Кто Пишет для Сайтов?
Создатели блогов не являются представительной выборкой
популяции…
хорошо образованны
сильно увлечены своим делом,
оперируют передовыми технологиями.
Они не середняки и стоят на кромке культуры
«Они прекрасно образованы, интеллектуальны, любопытны,
коммуникабельны, интересуются многими вещами и
расширяют сферу своих интересов. Они, как рыба в воде в
Google, блогах, группах пользователей, форумах, чатовых
сообщениях и всех видах информации в Интернете»…
идеализируют свободный доступ к информации, но не слепы к
трудностям этого процесса.
«Однопроцентники» вносят свой вклад в то, что кажется им хорошим и
правильным, даже если это не оплачивается. Они инвестируют в
будущее. Они абсолютно самодостаточны, и самое главное, они –
волонтеры (добровольцы).
- 30. От Коммуникаций к Лояльности
Маркетинговые коммуникации формируют
осведомленность и отношение потребителя к товару
ВсеПотребители
х Кол-во
покупок
45%
30 %
15 %
Постоянный
покупатель
Качество
Товара и Бизнеса
Осведомлен
-ность
Положительное
Отношение
Первая покупка
Звонки/
посещения
Источник: Lavige. Robert J. and Gary A. Steiner A Model for Predictive Measurement of Advertising Effectiveness,
Journal of Marketing, Oct. 1961. Roman G. Hiebing, JR. Scott W. Cooper The Successful Marketing Plan, NTC
Business Book USA.
10 %
Коммуникации
- 31. Агентства уже предлагают…
• создание и вхождение в сообщества;
• создание виртуальных пользователей, отвечающих
необходимым гендерным, социокультурным
характеристикам для привлечения целевой
аудитории;
• внедрение в группы;
• использование симпатий «звезд»;
• создание и распространение «вирусных» рекламных
материалов;
• написание и публикация статей;
• косвенное продвижение товаров;
- 32. Инструменты
• Verdi MT, кроме интеграции с фирменными соофтами
производителей, позволяет оперативно размещать сообщения
в социальных сетях.
• TweetDesk
• Lithium и Jive.
• Copiny.com
• Salesforce. купили Radian6 и экспериментируют над
интеграцией информации из социальных медиа в CRM базу
данных.
• Meltwater. В прошлом году купили Social Media Monitoring
компанию Buzzgain и CRM систему JitterJam. анонсировали
продукт Buzz Engage на базе этих двух систем.
• Social Dealer.com позволяют оперативно размещать
информацию и управлять ею в популярных социальных медиа:
Twitter, Facebook. готовится русскоязычная версия, будут
оптимизированы решения для YouTube, В контакте, позже для
Одноклассников, LiveJournal
- 33. Мои тексты и материалы по теме:
• Форумные тролли http://procrm.su/blog/forumnye-trolli.html
• От троллей к блогосфере. Вольная кухня
http://procrm.su/blog/ot-trollej-k-blogosfere-volnaya-kuxnya-2.html
• Российские тролли, кто они http://motopapa.ru/blogosfera/rossijskie-trolli-kto-oni.html
• Бизнес-футурама http://procrm.su/ekonomika/biznes-futurama.html
• Российские тролли, кто они? Продолжение темы. http://procrm.su/kommunikacii/rossijskie-
trolli-kto-oni-prodolzhenie-temy.html
• Наука блогерских войн. Интерес к сетям (не ритейл) http://procrm.su/kommunikacii/nauka-
blogerskix-vojn-interes-k-seti.html
• Природа лояльности в горизонтальном мире http://procrm.su/crm/priroda-loyalnosti-v-
gorizontalnom-mire-chast-4.html
• Образ собеседника. Дресс-код аватара http://procrm.su/client-process/obraz-sobesednika-
dress-kod-avatara.html
• Книги про блоги и блогосферу. Дл.Байрон и Стив Брубек http://motopapa.ru/news/knigi-pro-
blogi-i-blogosferu-dlbajron-i-stiv-brubek.html
• Прочитанная книга. Л.Ющук. Блог: создать и раскрутить
http://motopapa.ru/blogosfera/prochitannaya-kniga-lyushhuk-blog-sozdat-i-raskrutit.html
• Отжатый текст книги «Эпидемия контента» http://motopapa.ru/blogosfera/vypolnenie-
obeshhaniya-otzhatyj-tekst-knigi-epidemiya-kontenta.html
• Совместно-разделяемые ценности и лояльность клиентов http://procrm.su/client-
process/sovmestno-razdelyaemye-cennosti-i-ude.html