Networking
•Download as PPTX, PDF•
1 like•413 views
Report
Share
Networking
- 1. Networking By Natalia Alexandrova 04/05/2012
- 2. Как создать и поддерживать сеть контактов Часть 1
- 3. «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей»
- 4. Я хочу сказать первой частью: 1. В создании сети контактов важнее «кто вы» - ваши личные качества, а не «что делать, чтобы создать сеть контактов»
- 5. 2. Касательно «что делать, чтобы построить сеть контактов» - залог успеха делать это выделить время и работать систематически.
- 6. Хорошие отношения - это самый ценный ресурс, но также и самый времязатратный
- 7. Чем больше вы хотите сделать в этой жизни, тем больше вам нужна сеть контактов
- 8. Говорят, что один человек без помощников может поддерживать сеть в 150 активных контактов
- 9. Для поддержания сетей на сотни и тысячи людей Вам понадобятся специальные люди (секретари, relationship managers and so on)
- 10. Что нужно? чтобы создать эффективную сеть контактов
- 11. «Что нужно»- это самая сложная часть нетворкинга, так как развить качества характера гораздо сложнее, чем выработать навыки поведения, остальное – дело техники
- 12. 1. Не быть мудаком. Обязательно желание и возможность что-то давать людям, а не только получать от них.
- 13. 2. Уважать и ценить людей. Быть благодарным.
- 14. 3. Понимать ценность человеческого общения.
- 15. 4. Знать что вы на самом деле хотите в этой жизни.
- 16. Что делать? чтобы создать эффективную сеть контактов
- 17. Касательно «что делать» самое важно – выделить время и делать все это систематически. Это ключ к успеху.
- 18. Еще раз: решаете для себя, что будете заниматься своими контактами, например, 10 часов в неделю и, главное, занимаетесь своими контактами КАЖДУЮ неделю по 10 часов. Успех в этом случае гарантирован!
- 19. 1. Определить свои цели.
- 20. 2. Подумать и попытаться понять какие люди имеют похожие цели, какие люди Вам могут помочь.
- 21. 2.А Сильно мучится с поиском нужных вам людей не нужно – находите первого подходящего вам человека, разговариваете с ним, спрашиваете с кем еще можно поговорить.
- 22. 3.После первых нескольких шагов, вы поймете какие люди Вам нужны. Дальше нужно разработать «программу знакомств» и «программу дружбы».
- 23. 4. «Программа знакомств» Где искать людей? Среди своих знакомых, знакомых семьи, знакомых друзей, в профильных тусовках, блогах, соцсетях и т.д.
- 24. Как знакомится и общаться? Копирайт на слайды из этого раздела принадлежит моим друзьям из «Потусим»
- 25. Рекомендации вкратце от успешных нетворкеров: “Задавать больше открытых вопросов, не боятся выглядеть растерянным пингвином, но при этом точно знать чего хочешь”
- 26. Рекомендации вкратце от успешных нетворкеров: ”Самые универсально сильные переговорщики - это спокойные улыбающиеся люди, которые точно знают, что хотят”.
- 27. Рекомендации подробнее: что почитать по ведению переговоров Переговоры, которые работают 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации Стюарт Даймонд, http://mann-ivanov- ferber.ru/books/paperbook/GettingMore/ Автор: Moty Cristal Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. Автор: О. А. Митрошенков Гевин Кеннеди "Договориться можно обо всем". Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. http://www.ozon.ru/context/detail/id/3962552/
- 28. Рекомендации подробнее: что почитать по ведению переговоров Fisher and Ury - у них две книжки: "Getting to Yes" и "Getting past no» 3D negotiations James Sebenius Deepak Malhotra - http://www.amazon.com/Negotiation-Genius-Obstacles- Brilliant-Bargaining/dp/055380488X Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке http://www.ozon.ru/context/detail/id/3860821/ Negotiating Against Yourself - The Bare Bottom Truth http://www.youtube.com/watch?v=4XizDMfgVjM
- 29. Рекомендации подробнее: что почитать по ведению переговоров Переговоры без поражения: Гарвардский метод. http://www.ozon.ru/context/detail/id/5513942/ Stuard Diamond "Getting More“http://www.gettingmore.com/ The mind and heart of the negotiator. Джим Кемп. «Нет- лучшая стратегия ведения переговоров»
- 30. Как поддерживать сеть контактов? Вкратце: Как мы уже помним, главное выделить время и дать себе честное слово заниматься этим вопросом регулярно (например, еженедельно)
- 31. Как поддерживать сеть контактов? Подробнее: если бы Вы заинтересовались нетворкингом 10 лет назад, Вам бы порекомендовали: 1) сделать список интересующих вас контактов 2) регулярно узнавать как дела у людей из ваших контактов 3) Регулярно поддерживать контакт с этими людьми 4) С определенной периодичностью (раз в три месяца, пол года, год) проверять не потерян ли контакт с кем-то из списка и если потерян, то восстанавливать.
- 32. Хорошая новость - с тех пор изобрели социальные сети! Нам остается только: 1) добавить интересующих нас людей в соответствующие сети 2) Делать все то, что вы и так делаете в соцсетях 4) Регулярно встречаться off-line 5) Регулярно проводить review – смотреть не забыли ли вы кого и если забыли, то восстанавливать контакт
- 34. 1. Эффективно (экономит время и силы) дружить с центрами других тусовок, то есть с людьми у которых обширные связи в определенной области.
- 35. 2. Высший пилотаж (и также экономит время и силы) объединять интересующие вас контакты в тусовки, группы, сообщества.
- 37. Часть 2 Как общаться с людьми. Уроки из Индии
- 38. Общение – это передача личной информации
- 39. То есть спросить сколько времени и получить ответ – это не общение
- 40. Выразить свое личное отношение к чему-то – это общение общение
- 41. Задача любого действия (вообще любого) это:
- 42. 1. Сделать отношения лучше либо
- 43. 2. Сделать сердце мягче
- 44. Других целей деятельности индусы не видят
- 45. Основные принципы: Уважение
- 46. Основные принципы: Альтруизм VS Использование
- 47. Подробнее: главный сюрприз - у каждого человека есть обязанности перед другими людьми (копирайт – индийские веды)
- 48. То есть «никто никому ничего не должен» не единственный способ существования
- 49. Списки обязанностей - в следующих сериях по запросам трудящихся
- 50. Если Вас устраивает жизнь на Земле, то философия Индии рекомендует выполнять свои обязанности перед другими людьми, а не использовать их для наслаждения себя.
- 51. У людей есть общее: все стремятся к счастью. Причем к всевозрастающему счастью.
- 52. Люди отличаются друг от друга. Можно выделить несколько типов.
- 53. Ученый Всегда стремится к знанию и совершенству
- 54. Качества характера ученого: Власть над собственным чувством и умом, терпение, проницательность, строгое исполнение предписанных обязанностей, правдивость, милосердие, тщательное изучение прошлого и будущего, удовлетворенность независимость от обстоятельств, щедрость, отказ от удовлетворения чувств вера в духовного учителя, отвращение к неподобающим поступкам, отзывчивость, простота, смирение, внутренняя удовлетворенность, отрешенность от материального ума, отвлечение чувств от материи.
- 56. Качества характера руководителя: Материальные желания, чрезмерные усилия, дерзость, неудовлетворенность даже при достижении желаемого, ложная гордость, молитвы о материальном процветании, искажение разума в следствии чрезмерной активности, неспособность оторвать познающие чувства от материальных объектов, изменчивость ума, склонность считать себя лучше других и отличающимся от других, удовлетворение чувств, безрассудное желание сражаться, пристрастие к выслушиванию хвалебных слов о себе, склонность высмеивать других, похвальба своей отвагой, оправдание своих поступков силой.
- 58. Качества характера бизнесмена: Частично как у руководителя, частично как у исполнителя
- 59. Исполнитель Всегда делает что скажут
- 60. Качества характера исполнителя: • Неконтролируемый гнев, язвительность, склонность говорить исходя из собственной ложной гордости и не опираясь на авторитет шастр, ненависть, склонность к насилию, жизнь за счет других, лицемерие, постоянная вялость, склочность, скорбь, заблуждение, несчастливость, депрессия, ложные надежды, страх, лень, сонливость, неосведомленность о своем высшем духовном «я», неумение сосредоточится.
- 61. Важно! Качества характера важнее, чем склонность чем-то заниматься. То есть если мне нравится руководить людьми, но качества характера у меня как у исполнителя – то я исполнитель.
- 62. Лучше когда каждый занимается своим делом
- 63. Но! Каждый может выполнять работу каждого. Главное оставаться собой.
- 64. Пример: Кто может руководить выкапыванием ямы?
- 65. Что нам дают эти типы людей?
- 66. Общайтесь с каждым человеком так, как ему близко
- 67. С ученым – говорите об устройстве мира
- 68. Руководителю дайте командовать
- 70. Рабочему ставьте понятные задачи
- 71. Тест: Кто я? (Тест взят у Вити Осыки, он взял у какого-то увлекающегося Индией чувака)
- 72. Мое прошлое Уровень счастья раньше сейчас время
- 73. Мое будущее Уровень счастья сейчас потом время
- 74. Спасибо!