SlideShare a Scribd company logo

Wil Peters

•
•
T
Themadagen
1 of 11
i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com Enocent ENOCENT Enocent • Visie:Visie: – Sales & marketing kan altijd beter – Inzichten komen vaak te laatInzichten komen vaak te laat – Organisatie en processen lopen altijd achter op de veranderende behoeften. • Missie – Helpen om de omzet en marge te vergroten.Helpen om de omzet en marge te vergroten. – Sales te vergemakkelijken. – Processen verbeteren en implementerenProcessen verbeteren en implementeren. – innovatie trajecten initiëren en managen • AmbitieAmbitie – “Best-in-class” in Industrial marketing
Enocent helpt bij: ENOCENT Enocent helpt bij: S i ikk li• Strategie ontwikkeling. • Marketing en Sales processen optimaliseren. • Marketing - en sales processen converteren naar Value Proposition Housep S l h l l i• Sales channel management : Agent selectie, en management. • Projectleiding Innovatie processen Inhoud ENOCENT Inhoud • Innovatie & business I i• Innovatie vormen – Supply chain in een B2B markt – Innovatie bereidheid vs Risico’s en claims– Innovatie bereidheid vs. Risico s en claims – Van idee naar productie • Technology adoption life cycle (Marketing)Technology adoption life cycle (Marketing) • Want, Find, Get & Manage proces (Dr. Slowinky ) – Chesborough open innovationg p • Innovatie Projecten in de praktijk – Waterstofregio (Vlaanderen -Zuid Nederland) – Bio-raffinage, Zuid-West Nederland – Business Accellerator Health Valley (ECO Systemen) BRAVO l b hi R– BRAVO lab-on-a-chip voor Reuma • Conclusies, acties en markt kansen
Innovations & business ENOCENT Innovations & business Innovatie vormen ENOCENT Innovatie vormen • Interne Innovaties (technisch/ commerciële (nog-te-zoeken) subcontractor(s). • Sustainable innovatie (verbetering) • Disruptieve innovatie (vervanging)Disruptieve innovatie (vervanging) • Open Innovatie, verticale - en keten innovatie , co-development Want Find Get and Manageco-development. Want, Find, Get and Manage model) • Eco Systeem ontwikkeling (community• Eco Systeem ontwikkeling (community vorming)
Supply chain in B2B market ENOCENT Supply chain in B2B-market idee Plan Results & Profits Tier 3 Tier 2 Tier 1 OEMTier 3 Tier 2 Tier 1 OEM Cabling Cabling Neways ASML g Co. g assy Neways ASML Innovativiteit vs risico’s claimsInnovativiteit vs. risico s, claims Infrastructuur /turn key projects/nieuwey p j standaard methode Systemen Producten Assemblies Componenten Grond stoffen Lactose in medicijnenLactose in medicijnen
From idea to production ENOCENT From idea to production Disruptive innovation Sustainable innovation ENOCENT Prod marketing+ Sales channel innovatie Business development Sales channel management
Want, Find, Get & ManageENOCENT Want, Find, Get & Manage innovatie proces (Ontwerp)(Ontwerp) (Ontwikkeling)(Ontwikkeling) (Onderhandeling)(Onderhandeling) (Onderhoud)(Onderhoud) externe afstemmingafstemming (Ontwerp) Design (Ontwerp) Design (Ontwikkeling) Development (Ontwikkeling) Development ( g) Decision ( g) Decision ( ) Doing ( ) Doing I t f t if t i ‘want’‘want’ ‘find’‘find’ ‘get’‘get’ ‘manage’‘manage’ Interne afstemmingafstemming Gene Slowinsky; Want & Find ENOCENT Want & Find idee 1e l Gap analyses idee 1e plan 1e draft plan analyses Party search 2e plan Want: Identify gap: 1. Technology 2. Capability Find: create short list : 1. Technology and market expertise 2. Identify: subcontractorsp y 3. Capacity 4. organisational 5. Finance 3. Feasability & business case 4. Financiering en subsidie 5. IP regeling 6. Partner long list 7. Feasability & 8. Go/No-go 6. Contract voorstel. 7. Go/No-go
Van open Innovatie idee tot businessENOCENT Concept +Plan (ONTWERP+ONTWIKKEL PLAN)( ) Manage (realisatie) Marketing Voordelen: WF G &M ENOCENT Voordelen: W,F,G &M Your Advantages:Your Advantages: 1. Less risk 2. Less cost 3. Less complex 4. Maximised results Enocent ‘s added value: 1 Transparant proces1. Transparant proces 2. Quality, 3. Commitment 4. Expertise
Accellerate & don’t waste ENOCENT Accellerate & don t waste License inLicense in Spin inSpin in AcquireAcquire Core Business DivestDivest Outsource Non key Outsource Non key License outLicense out Spin outSpin out Don’t waste value Don’t waste valuevaluevalue By H. Chesbrough (adapted)By H. Chesbrough (adapted) Projectleider eco systeemENOCENT ontwikkeling met concrete projecten • Bio-raffinage West – Brabant-Zeeland Multi-Media Valley combineren van innovatie met slagkracht (Ericsson). Heet nu Seedlinqs
Waterstofregio – Vlaanderen Zuid Nederland ENOCENT Vlaanderen- Zuid-Nederland http://www.enocent.com/doc/Waterstof%20Drieluik.pdf BRAVO/ Lab on a chip ENOCENT BRAVO/ Lab-on-a-chip
Waarom projecten fout gaan ENOCENT Waarom projecten fout gaan • Geen proces• Geen proces • Wantrouwen, Verborgen agenda’s • Onvoldoende draagvlakg • Miscommunicatie • Bemiddeling/education. • Periode te lang (mijlpalen, hoge investering kosten, vertraging) • Niet concreet genoeg omschreven plan• Niet concreet genoeg omschreven plan. • De volgende stap is vooraf is niet uitgesproken. • IP-conflicten. • Culturele verschillend tussen bedrijven en instituten • Financial problemen, faillissementen, markt h l lverschuivingen en personeelwisselingen. Innovatie 4W’s ENOCENT Innovatie 4W s • Wat • Tech., comm. , dienst, design, applic., investering, marketing & financiering • Wanneer • Ambities en Kansen• Wanneer • Wie Ambities en Kansen • Partij selectie • B ndelen an krachten in ichten• Waarom • Bundelen van krachten, inzichten, netwerken en kennis en investering. nieuwe (grotere)kansen beterenieuwe (grotere)kansen, betere positionering en hogere slaagkans inzichten in mogelijke product marktinzichten in mogelijke product markt combinaties
Innovatie markt kansen ENOCENT Innovatie markt kansen • Materials.(glare, feulcell, EV-batteries, solar cells, isolation,Materials.(glare, feulcell, EV batteries, solar cells, isolation, kevlar) • Components -> systems -> projectsp y p j • Energy saving, storage and production • Power electronics • Healthcare diagnostics and monitoring • Microbiology en serology (sero = bloed)Microbiology en serology (sero bloed) • Nano technology • Security & safetySecurity & safety • Mobility solutions (transportation) • Environmental and sustainabilityEnvironmental and sustainability i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com

More Related Content

Wil Peters

  • 1. i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com Enocent ENOCENT Enocent • Visie:Visie: – Sales & marketing kan altijd beter – Inzichten komen vaak te laatInzichten komen vaak te laat – Organisatie en processen lopen altijd achter op de veranderende behoeften. • Missie – Helpen om de omzet en marge te vergroten.Helpen om de omzet en marge te vergroten. – Sales te vergemakkelijken. – Processen verbeteren en implementerenProcessen verbeteren en implementeren. – innovatie trajecten initiëren en managen • AmbitieAmbitie – “Best-in-class” in Industrial marketing
  • 2. Enocent helpt bij: ENOCENT Enocent helpt bij: S i ikk li• Strategie ontwikkeling. • Marketing en Sales processen optimaliseren. • Marketing - en sales processen converteren naar Value Proposition Housep S l h l l i• Sales channel management : Agent selectie, en management. • Projectleiding Innovatie processen Inhoud ENOCENT Inhoud • Innovatie & business I i• Innovatie vormen – Supply chain in een B2B markt – Innovatie bereidheid vs Risico’s en claims– Innovatie bereidheid vs. Risico s en claims – Van idee naar productie • Technology adoption life cycle (Marketing)Technology adoption life cycle (Marketing) • Want, Find, Get & Manage proces (Dr. Slowinky ) – Chesborough open innovationg p • Innovatie Projecten in de praktijk – Waterstofregio (Vlaanderen -Zuid Nederland) – Bio-raffinage, Zuid-West Nederland – Business Accellerator Health Valley (ECO Systemen) BRAVO l b hi R– BRAVO lab-on-a-chip voor Reuma • Conclusies, acties en markt kansen
  • 3. Innovations & business ENOCENT Innovations & business Innovatie vormen ENOCENT Innovatie vormen • Interne Innovaties (technisch/ commerciële (nog-te-zoeken) subcontractor(s). • Sustainable innovatie (verbetering) • Disruptieve innovatie (vervanging)Disruptieve innovatie (vervanging) • Open Innovatie, verticale - en keten innovatie , co-development Want Find Get and Manageco-development. Want, Find, Get and Manage model) • Eco Systeem ontwikkeling (community• Eco Systeem ontwikkeling (community vorming)
  • 4. Supply chain in B2B market ENOCENT Supply chain in B2B-market idee Plan Results & Profits Tier 3 Tier 2 Tier 1 OEMTier 3 Tier 2 Tier 1 OEM Cabling Cabling Neways ASML g Co. g assy Neways ASML Innovativiteit vs risico’s claimsInnovativiteit vs. risico s, claims Infrastructuur /turn key projects/nieuwey p j standaard methode Systemen Producten Assemblies Componenten Grond stoffen Lactose in medicijnenLactose in medicijnen
  • 5. From idea to production ENOCENT From idea to production Disruptive innovation Sustainable innovation ENOCENT Prod marketing+ Sales channel innovatie Business development Sales channel management
  • 6. Want, Find, Get & ManageENOCENT Want, Find, Get & Manage innovatie proces (Ontwerp)(Ontwerp) (Ontwikkeling)(Ontwikkeling) (Onderhandeling)(Onderhandeling) (Onderhoud)(Onderhoud) externe afstemmingafstemming (Ontwerp) Design (Ontwerp) Design (Ontwikkeling) Development (Ontwikkeling) Development ( g) Decision ( g) Decision ( ) Doing ( ) Doing I t f t if t i ‘want’‘want’ ‘find’‘find’ ‘get’‘get’ ‘manage’‘manage’ Interne afstemmingafstemming Gene Slowinsky; Want & Find ENOCENT Want & Find idee 1e l Gap analyses idee 1e plan 1e draft plan analyses Party search 2e plan Want: Identify gap: 1. Technology 2. Capability Find: create short list : 1. Technology and market expertise 2. Identify: subcontractorsp y 3. Capacity 4. organisational 5. Finance 3. Feasability & business case 4. Financiering en subsidie 5. IP regeling 6. Partner long list 7. Feasability & 8. Go/No-go 6. Contract voorstel. 7. Go/No-go
  • 7. Van open Innovatie idee tot businessENOCENT Concept +Plan (ONTWERP+ONTWIKKEL PLAN)( ) Manage (realisatie) Marketing Voordelen: WF G &M ENOCENT Voordelen: W,F,G &M Your Advantages:Your Advantages: 1. Less risk 2. Less cost 3. Less complex 4. Maximised results Enocent ‘s added value: 1 Transparant proces1. Transparant proces 2. Quality, 3. Commitment 4. Expertise
  • 8. Accellerate & don’t waste ENOCENT Accellerate & don t waste License inLicense in Spin inSpin in AcquireAcquire Core Business DivestDivest Outsource Non key Outsource Non key License outLicense out Spin outSpin out Don’t waste value Don’t waste valuevaluevalue By H. Chesbrough (adapted)By H. Chesbrough (adapted) Projectleider eco systeemENOCENT ontwikkeling met concrete projecten • Bio-raffinage West – Brabant-Zeeland Multi-Media Valley combineren van innovatie met slagkracht (Ericsson). Heet nu Seedlinqs
  • 9. Waterstofregio – Vlaanderen Zuid Nederland ENOCENT Vlaanderen- Zuid-Nederland http://www.enocent.com/doc/Waterstof%20Drieluik.pdf BRAVO/ Lab on a chip ENOCENT BRAVO/ Lab-on-a-chip
  • 10. Waarom projecten fout gaan ENOCENT Waarom projecten fout gaan • Geen proces• Geen proces • Wantrouwen, Verborgen agenda’s • Onvoldoende draagvlakg • Miscommunicatie • Bemiddeling/education. • Periode te lang (mijlpalen, hoge investering kosten, vertraging) • Niet concreet genoeg omschreven plan• Niet concreet genoeg omschreven plan. • De volgende stap is vooraf is niet uitgesproken. • IP-conflicten. • Culturele verschillend tussen bedrijven en instituten • Financial problemen, faillissementen, markt h l lverschuivingen en personeelwisselingen. Innovatie 4W’s ENOCENT Innovatie 4W s • Wat • Tech., comm. , dienst, design, applic., investering, marketing & financiering • Wanneer • Ambities en Kansen• Wanneer • Wie Ambities en Kansen • Partij selectie • B ndelen an krachten in ichten• Waarom • Bundelen van krachten, inzichten, netwerken en kennis en investering. nieuwe (grotere)kansen beterenieuwe (grotere)kansen, betere positionering en hogere slaagkans inzichten in mogelijke product marktinzichten in mogelijke product markt combinaties
  • 11. Innovatie markt kansen ENOCENT Innovatie markt kansen • Materials.(glare, feulcell, EV-batteries, solar cells, isolation,Materials.(glare, feulcell, EV batteries, solar cells, isolation, kevlar) • Components -> systems -> projectsp y p j • Energy saving, storage and production • Power electronics • Healthcare diagnostics and monitoring • Microbiology en serology (sero = bloed)Microbiology en serology (sero bloed) • Nano technology • Security & safetySecurity & safety • Mobility solutions (transportation) • Environmental and sustainabilityEnvironmental and sustainability i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com