SlideShare a Scribd company logo

Performance-маркетинг мобильных приложений

•
•
Netpeak
Netpeak

Презентация доклада с курса в школе интернет-маркетинга от Genius Marketing Докладчик: Александр Щербина, Senior PPC Specialist at Netpeak 11 октября, Киев

Related slideshows

Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPC
Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPCРеклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPC
Реклама мобильных приложений через Google AdWords c моделью оплаты CPC
 
Александр Лукин
Александр ЛукинАлександр Лукин
Александр Лукин
 
AppMetrica - аналитика мобильного приложения
AppMetrica - аналитика мобильного приложенияAppMetrica - аналитика мобильного приложения
AppMetrica - аналитика мобильного приложения
 
1 of 67
Download to read offline
Performance-маркетинг мобильных приложений Щербина Александр Докладчик
Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов
Наши разработки
Про Netpeak Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира
Зачем это все?
«К 2017 году объем мобильного трафика достигнет поистине впечатляющего размаха» Doug Webster, Cisco 2012
Парни из CISCO оказались правы *По данным Consumer Barometer with Google.
Place — 3-я «P» в маркетинговой модели 8Р «Продукт должен быть доступен там, где находится ваш потребитель» *про концепцию 8р. Theodore Levitt
Place = Omni Channel
Что такое performance-маркетинг?
Performance-маркетинг Маркетинг нацеленный на конкретный результат, который измеряется в четких бизнес KPI. Не важно какие источники, технологии вы используете, важно какие задачи вы решаете. PPC ASO machine learning look-a-like big data programmatic remarketing CPI CPA CR ROI LTV ARPU Revenue
Agenda 1. Экосистема рынка мобильных приложений. 2. Типы мобильных приложений. 3. MVP и Soft Launch. 4. Трекинг, окна атрибуции. 5. Метрики, юнит-экономика. 6. Маркетинговая воронка AARRR. 7. Инструменты привлечения трафика. 8. Кого��тный анализ. 9. Чек-лист по запуску мобильного проекта.
Экосистема рынка мобильных приложений Здесь собраны лучшие инструменты, помогающие в разработке мобильных приложений для iOS и Android. 1. API. 2. Разработка. 3. Тестирование. 4. Размещение. 5. Маркетинг и монетизация. 6. Аналитика и измерение.
Типы мобильных приложений Мобильное приложение — это как дополнительный, так и самостоятельный канал коммуникации с аудиторией. Примеры: E-commerce: OLX, Kasta, Rozetka, AliExpress. Финансы: Приват24, Monobank, Forex Club, IQ Option. Офлайн + онлайн: доставка еды, такси. Стартапы: MSQRD, Prisma. Игры: Plarium, Gameloft. Утилиты: Clean Master, Антивирус Касперского. У каждого приложения могут быть абсолютно разные модели монетизации и соответственно разные цели и KPI’s.
MVP MVP (minimum viable product) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.
MVP Смерть стартапов в 42% случаев происходит по причине удовлетворения продуктом не существующих потребностей пользователей. MVP предназначается для валидации экономической целесообразности разработки и запуска на рынок продукта. Цели MVP: ● тестирование гипотез о продукте с минимальными затратами; ● ускоренное получение информации, требуемой для создания решения; ● экономия времени на разработку; ● быстрое предоставление продукта, решающего, как минимум, одну проблему, ранним пользователям.
Lean Startup 1. Строим гипотезу. 2. Разрабатываем продукт. 3. Получаем обратную связь. 4. Анализируем данные и делаем выводы. 1. Строим гипотезу.
Soft Launch Soft Launch (мягкий запуск) — это тестовая закупка трафика с целью сбора информации.
Soft Launch Кому нужен? Новым проектам, т.к. при запуске нового проекта у вас нет реальных данных о поведении и монетизации пользователей. Мо��ут быть только гипотезы, которые нужно подтвердить или опровергнуть.
Soft Launch Цель? ● получение данных по основным метрикам продукта; ● выявление и исправление ошибок и багов; ● доработка интерфейса, юзабилити; ● определение “узких” мест; ● получение обратной связи от “живых” пользователей; ● тестирование источников трафика перед “большим” запуском.
Soft Launch Какой нужен бюджет? Зависит от масштабов продукта и целевых рынков. В любом случае необходимо получить достаточный объем аудитории, чтобы делать выводы на статистически значимых данных.
Трекинг Атрибуция (трекинг) — это сопоставление установки приложения и последнего рекламного клика, который привел к этой установке. За функцию атрибуции установок отвечают специальные аналитические инструменты — трекеры, типа Adjust, AppsFlyer, AppMetrica и тд.
Трекинг Как происходит процесс атрибуции? 1. Пользователь нажимает на рекламное объявление. 2. Дальше происходит редирект, и трекинговая система собирает данные о клике и сохраняет их на своих серверах. 3. Пользователь перенаправляется в магазин приложений и устанавливает приложение. 4. При открытии приложения активируется SDK трекинговой системы и отправляются данные аналогичны данным собранным на втором шаге. 5. Если данные о клике и данные о установке совпадают, то установка сопоставляется с рекламным кликом. 6. После успешной атрибуции отправляется информация о установке (Postback) в рекламную систему.
Трекинг
Трекинг Модель атрибуции (Last click) — сопоставление установки приложения и последнего рекламного клика, который привел к этой установке. Окно атрибуции — максимальное время между кликом и установкой, при котором установка засчитается этому клику.
Трекинг Типы матчинга атрибуций: id Matching — способ, который использует для атрибуции рекламный идентификатор устройства (IDFA для iOS и GAID для Android). + имеет высокую точность (до 100%); − зачастую не работает в мобильном вебе; − не все рекламные сети могут передавать id; − пользователь может запретить использование id на устройстве. Attribution window = 7-10 days.
Трекинг Типы матчинга атрибуций: Google Play Referrer — для атрибуции используется специальный параметр (&referrer=), который дописывается в ссылку на приложение в сторе. + имеет высокую точность (до 100%); + не требует получения рекламных идентификаторов; − работает только для Android. Attribution window = 7-10 days.
Трекинг Типы матчинга атрибуций: Fingerprinting — эвристический способ атрибуции, который используется тогда, когда первые два способа не могут быть применены. Для атрибуции собираются вспомогательные данные: User-Agent браузера, IP-адрес устройства, время и др. + работает для веба и приложений; + работает для iOS и Android; + не требует получения рекламных идентификаторов; − имеет точность ниже, чем в первых двух способах. Attribution window = 24 hours.
Трекинг Reattribution — повторная установка приложения на устройство на котором приложение уже было установлено ранее. Inactivity period — период неактивности пользователя, после которого можно ре- атрибутировать пользователя к другому трекеру. Reattribution window — максимальное время между кликом и повторной установкой, при котором установка засчитается этому клику.
Трекинг Алгоритм по настройке системы аналитики: 1. Составьте список вопросов (что хотим знать?). 2. Проектируем структуру ивентов. 3. Исходя из пунктов 1 и 2 выбираем оптимальную систему аналитики. 4. Еще раз проверьте 1-2-3 пункты. 5. Встройте SDK и реализуйте всю структуру ивентов. 6. Протестируйте аналитику перед релизом. 7. Вылейте приложение в сторы (статистика, привет!). 8. Регулярно обновляйте SDK.
Трекинг Основный фейлы при настройке аналитики: 1. Потом настроим, сейчас и так задач куча! 2. Разработчик впилит SDK, уже почти готово. 3. Ставим GA, у соседа стоит и норм. 4. Ивенты? А разве из коробки их не будет? 5. Воронка? Будем трекать только оплаты, это самое важное. 6. Давайте релизить, проверим аналитику на реальных пользователях.
Performance-маркетинг мобильных приложений
AARRR, метрики, юнит-экономика ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REFERRAL REVENUE UNINSTALL ВИРАЛЬНОСТЬ УДЕРЖАНИЕ АКТИВАЦИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПРИБЫЛЬ УДАЛЕНИЕ
AARRR, метрики, юнит-экономика Acquisition — пользователь установил приложение. Метрики: impressions, CPM, CTR, clicks, CPC, installs, CPI, conversion to install. Рыча��и влияния: ASO, положительные отзывы и оценки в сторах, платная реклама.
AARRR, метрики, юнит-экономика Activation — пользователь прошел обучение или зарегистрировался. Метрики: 1-day retention, session length, screens per session, registration, conversion to registration. Рычаги влияния: упрощенная регистрация, туториал/онбординг.
AARRR, метрики, юнит-экономика Retention — пользователь регулярно возвращается в приложение. Метрики: n-day retention, DAU, MAU, sticky factor, session frequency. Рычаги влияния: push-нотификация, платные re-engagement кампании, e-mail рассылки, геймификация и тд.
AARRR, метрики, юнит-экономика Referral — пользователь рекомендует приложение. Метрики: k-factor (коэффициент виральности), оценки и отзывы в сторах (положительные оценки и отзывы сильно влияют на этап acquisition). Рычаги влияния: реферальные программы, мотивация к оценке приложения после положительного пользовательского опыта.
AARRR, метрики, юнит-экономика Revenue — пользователь совершает оплаты. Метрики: ARPU, ARPPU, LTV, paying share, transactions by user, max CAC. Рычаги влияния: скидки и акции, персонализированные предложения, обновление контента.
AARRR, метрики, юнит-экономика Uninstall — пользовать удаляет приложение. В классической концепции этот этап отсутствует, но фактически каждому продукт характерен отток пользователей. Метрики: uninstall rate, churn rate. Рычаги влияния: 7 практичных советов от AppsFlyer.
AARRR, метрики, юнит-экономика Вся юнит-экономика в одной формуле:
Инструменты привлечения трафика ADWORDSFACEBOOK DBM
Рейтинг лучших мобильных источников
Как готовить баннеры для мобильной рекламы Статья: Как готовить баннеры для мобильной рекламы.
Ключевые тренды в закупке мобильного трафика 1. Консолидация мобильного рынка — Google Ads и Facebook охватывают 90% мобильной аудитории. 2. Внедрение искусственного интеллекта — оптимизация показателей с помощью машинного обучения. 3. Рост спроса на мобильный трафик — постоянный рост CPI. 4. Пользователи используют меньше приложений — постоянный рост CPI. 5. Замедление роста мобильной аудитории.
Google Ads
Google Ads — UAC — Google Play Где? ● результаты поиска в Google Play; ● разделы в Google Play "Вам также могут понравиться..." и "Похожие приложения"; ● главная страница Google Play: "Это интересно". Когда? Google может показывать вашу рекламу пользователям, которые вводят релевантные запросы, ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них.
Google Ads — UAC — YouTube Где? ● релевантные страницы или контент на YouTube. Когда? Google Реклама может показывать рекламу на YouTube там, где велика вероятность, что пользователи нажмут на объявление и скачают приложение.
Google Ads — UAC — Поисковая сеть Google Где? ● google Поиск; ● сайты поисковых партнеров Google. Когда? Объявления сопоставляются с поисковыми запросами, связанными с вашим приложением или его категорией. Ключевые слова подбираются разными способами, в частности на основе поисковых запросов в Google Play, с помощью которых пользователи находят ваше приложение.
Google Ads — UAC — GDN/AdMob Где? ● Gmail; ● другие приложения; ● мобильные версии новостных веб-сайтов, блоги и другие сайты в Интернете. Когда? Ваша реклама показывается на наиболее релевантных ресурсах контекстно-медийной сети, а также в других приложениях. Google Реклама определяет, где именно должны появляться объявления, чтобы вы получали максимальное количество конверсий по заданной целевой цене за конверсию.
Go Practice! 1. Связка системы аналитики с Google Ads. 2. Шеринг доступа к связке другому аккаунту Google Ads. 3. Импорт конверсий из системы аналитики в Google Ads. 4. Создание РК с целью “Количество установок”. 5. Создание РК с целью “Действия в приложении”.
Facebook Ads — placement Facebook
Facebook Ads — placement Audience Network (+facebook feed)
Facebook Ads — placement Messenger (+facebook feed)
Facebook Ads — placement Instagram
Go Practice! 1. Facebook SDK, Facebook Developers Console. 2. Доступы к приложению, сообществу, Instagram. 3. Создание рекламной кампании.
Когортный анализ Когортный анализ — единственно правильная оценка эффективности трафика в мобильных приложениях. Идея когортного анализа состоит в том, чтобы разделить пользователей на группы по определенным признакам, и отслеживать поведение этих групп во времени.
Когортный анализ Рассмотрим на примере: Со 1-го по 7-е октября была проведена рекламная кампания в AdWords и теперь необходимо оценить — через сколько эта кампания окупится с точки зрения метрики ROAS. Напомню, ROAS (return on advertising spend) = прибыль от РК / траты на РК.
Когортный анализ week 0 week 1 week 2 week 3 week N Cohort (1.10 - 07.10) Cost, $ $1 000 Revenue, $ $250 $750 $900 $1250 $N ROAS 0.25 0.75 0.9 1.25 N/cost
Go Practice! Ссылка на Google Spreadsheets.
Чек-лист по запуску мобильного проекта 1. Этап (подготовка): ● исследования рынка: целевая аудитория, конкуренты, спрос; ● моделирование юнит-экономики; ● постановка целей; ● подбор инструментов, подготовка медиаплана; ● настройка систем аналитики; ● подготовка рекламных материалов (УТП, тексты, креативы и тд); ● получение всех доступов (консоли, сообщество fb, instagram и тд). ● выполнение необходимых интеграций (рекламные и трекинговые системы и тд.). ● создание рекламных кампаний; ● проверка!
Чек-лист по запуску мобильного проекта 2. Этап (процесс): ● мониторинг первых результатов; ● накопление достаточных объемов данных; ● оптимизация рекламных кампаний; ● автоматизация отчетности.
Маркетинг — циклический процесс
Что читать? 1. Блоги систем аналитики, рекламных систем. 2. Документацию систем аналитики, рекламных систем. 3. http://gopractice.ru/ 4. https://www.facebook.com/groups/radug/ 5. https://www.facebook.com/groups/appsanalytics/ 6. https://t.me/mobilenewsgroup 7. https://apptractor.ru/ 8. https://netpeak.net/ru/blog/ 9. https://mobile.wiki/
Что смотреть?
● Закрытые бизнес-встречи и круглые столы с экспертами ● Менторская программа для прокачки бизнеса Бесплатная образовательная платформа для развития малого и среднего бизнеса ● Постоянная поддержка и консультирование по ведению кампаний в Google Ads ● Сертификаты на 2 000 грн на продвижение в Google Ads ● Специальные предложения от наших партнеров cluster.netpeak.ua
1. Работу с активной аудиторией, заинтересованной в развитии своего бизнеса. 2. Размещение логотипа и сайта компании на главной странице сайта. 3. Организация совместных онлайн и офлайн мероприятий. 4. Возможность познакомить участников кластера со своим продуктом. 5. В кластере есть ваши клиенты. Что получают партнеры Netpeak Cluster: С нами уже сотрудничают:
Щербина Александр Senior PPC Specialist 050 268 269 0 ted.netpeak@gmail.com ted.netpeak Буду рад ответить на все ваши вопросы

More Related Content

Performance-маркетинг мобильных приложений

  • 2. Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов
  • 4. Про Netpeak Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира
  • 6. «К 2017 году объем мобильного трафика достигнет поистине впечатляющего размаха» Doug Webster, Cisco 2012
  • 7. Парни из CISCO оказались правы *По данным Consumer Barometer with Google.
  • 8. Place — 3-я «P» в маркетинговой модели 8Р «Продукт должен быть доступен там, где находится ваш потребитель» *про концепцию 8р. Theodore Levitt
  • 9. Place = Omni Channel
  • 11. Performance-маркетинг Маркетинг нацеленный на конкретный результат, который измеряется в четких бизнес KPI. Не важно какие источники, технологии вы используете, важно какие задачи вы решаете. PPC ASO machine learning look-a-like big data programmatic remarketing CPI CPA CR ROI LTV ARPU Revenue
  • 12. Agenda 1. Экосистема рынка мобильных приложений. 2. Типы мобильных приложений. 3. MVP и Soft Launch. 4. Трекинг, окна атрибуции. 5. Метрики, юнит-экономика. 6. Маркетинговая воронка AARRR. 7. Инструменты привлечения трафика. 8. Когортный анализ. 9. Чек-лист по запуску мобильного проекта.
  • 13. Экосистема рынка мобильных приложений Здесь собраны лучшие инструменты, помогающие в разработке мобильных приложений для iOS и Android. 1. API. 2. Разработка. 3. Тестирование. 4. Размещение. 5. Маркетинг и монетизация. 6. Аналитика и измерение.
  • 14. Типы мобильных приложений Мобильное приложение — это как дополнительный, так и самостоятельный канал коммуникации с аудиторией. Примеры: E-commerce: OLX, Kasta, Rozetka, AliExpress. Финансы: Приват24, Monobank, Forex Club, IQ Option. Офлайн + онлайн: доставка еды, такси. Стартапы: MSQRD, Prisma. Игры: Plarium, Gameloft. Утилиты: Clean Master, Антивирус Касперского. У каждого приложения могут быть абсолютно разные модели монетизации и соответственно разные цели и KPI’s.
  • 15. MVP MVP (minimum viable product) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.
  • 16. MVP Смерть стартапов в 42% случаев происходит по причине удовлетворения продуктом не существующих потребностей пользователей. MVP предназначается для валидации экономической целесообразности разработки и запуска на рынок продукта. Цели MVP: ● тестирование гипотез о продукте с минимальными затратами; ● ускоренное получение информации, требуемой для создания решения; ● экономия времени на разработку; ● быстрое предоставление продукта, решающего, как минимум, одну проблему, ранним пользователям.
  • 17. Lean Startup 1. Строим гипотезу. 2. Разрабатываем продукт. 3. Получаем обратную связь. 4. Анализируем данные и делаем выводы. 1. Строим гипотезу.
  • 18. Soft Launch Soft Launch (мягкий запуск) — это тестовая закупка трафика с целью сбора информации.
  • 19. Soft Launch Кому нужен? Новым проектам, т.к. при запуске нового проекта у вас нет реальных данных о поведении и монетизации пользователей. Могут быть только гипотезы, которые нужно подтвердить или опровергнуть.
  • 20. Soft Launch Цель? ● получение данных по основным метрикам продукта; ● выявление и исправление ошибок и багов; ● доработка интерфейса, юзабилити; ● определение “узких” мест; ● получение обратной связи от “живых” пользователей; ● тестирование источников трафика перед “большим” запуском.
  • 21. Soft Launch Какой нужен бюджет? Зависит от масштабов продукта и целевых рынков. В любом случае необходимо получить достаточный объем аудитории, чтобы делать выводы на статистически значимых данных.
  • 22. Трекинг Атрибуция (трекинг) — это сопоставление установки приложения и последнего рекламного клика, который привел к этой установке. За функцию атрибуции установок отвечают специальные аналитические инструменты — трекеры, типа Adjust, AppsFlyer, AppMetrica и тд.
  • 23. Трекинг Как происходит процесс атрибуции? 1. Пользователь нажимает на рекламное объявление. 2. Дальше происходит редирект, и трекинговая система собирает данные о клике и сохраняет их на своих серверах. 3. Пользователь перенаправляется в магазин приложений и устанавливает приложение. 4. При открытии приложения активируется SDK трекинговой системы и отправляются данные аналогичны данным собранным на втором шаге. 5. Если данные о клике и данные о установке совпадают, то установка сопоставляется с рекламным кликом. 6. После успешной атрибуции отправляется информация о установке (Postback) в рекламную систему.
  • 25. Трекинг Модель атрибуции (Last click) — сопоставление установки приложения и последнего рекламного клика, который привел к этой установке. Окно атрибуции — максимальное время между кликом и установкой, при котором установка засчитается этому клику.
  • 26. Трекинг Типы матчинга атрибуций: id Matching — способ, который использует для атрибуции рекламный идентификатор устройства (IDFA для iOS и GAID для Android). + имеет высокую точность (до 100%); − зачастую не работает в мобильном вебе; − не все рекламные сети могут передавать id; − пользователь может запретить использование id на устройстве. Attribution window = 7-10 days.
  • 27. Трекинг Типы матчинга атрибуций: Google Play Referrer — для атрибуции используется специальный параметр (&referrer=), который дописывается в ссылку на приложение в сторе. + имеет высокую точность (до 100%); + не требует получения рекламных идентификаторов; − работает только для Android. Attribution window = 7-10 days.
  • 28. Трекинг Типы матчинга атрибуций: Fingerprinting — эвристический способ атрибуции, который используется тогда, когда первые два способа не могут быть применены. Для атрибуции собираются вспомогательные данные: User-Agent браузера, IP-адрес устройства, время и др. + работает для веба и приложений; + работает для iOS и Android; + не требует получения рекламных идентификаторов; − имеет точность ниже, чем в первых двух способах. Attribution window = 24 hours.
  • 29. Трекинг Reattribution — повторная установка приложения на устройство на котором приложение уже было установлено ранее. Inactivity period — период неактивности пользователя, после которого можно ре- атрибутировать пользователя к другому трекеру. Reattribution window — максимальное время между кликом и повторной установкой, при котором установка засчитается этому клику.
  • 30. Трекинг Алгоритм по настройке системы аналитики: 1. Составьте список вопросов (что хотим знать?). 2. Проектируем структуру ивентов. 3. Исходя из пунктов 1 и 2 выбираем оптимальную систему аналитики. 4. Еще раз проверьте 1-2-3 пункты. 5. Встройте SDK и реализуйте всю структуру ивентов. 6. Протестируйте аналитику перед релизом. 7. Вылейте приложение в сторы (статистика, приве��!). 8. Регулярно обновляйте SDK.
  • 31. Трекинг Основный фейлы при настройке аналитики: 1. Потом настроим, сейчас и так задач куча! 2. Разработчик впилит SDK, уже почти готово. 3. Ставим GA, у соседа стоит и норм. 4. Ивенты? А разве из коробки их не будет? 5. Воронка? Будем трекать только оплаты, это самое важное. 6. Давайте релизить, проверим аналитику на реальных пользователях.
  • 34. AARRR, метрики, юнит-экономика Acquisition — пользователь установил приложение. Метрики: impressions, CPM, CTR, clicks, CPC, installs, CPI, conversion to install. Рычаги влияния: ASO, положительные отзывы и оценки в сторах, платная реклама.
  • 35. AARRR, метрики, юнит-экономика Activation — пользователь прошел обучение или зарегистрировался. Метрики: 1-day retention, session length, screens per session, registration, conversion to registration. Рычаги влияния: упрощенная регистрация, туториал/онбординг.
  • 36. AARRR, метрики, юнит-экономика Retention — пользователь регулярно возвращается в приложение. Метрики: n-day retention, DAU, MAU, sticky factor, session frequency. Рычаги влияния: push-нотификация, платные re-engagement кампании, e-mail рассылки, геймификация и тд.
  • 37. AARRR, метрики, юнит-экономика Referral — пользователь рекомендует приложение. Метрики: k-factor (коэффициент виральности), оценки и отзывы в сторах (положительные оценки и отзывы сильно влияют на этап acquisition). Рычаги влияния: реферальные программы, мотивация к оценке приложения после положительного пользовательского опыта.
  • 38. AARRR, метрики, юнит-экономика Revenue — пользователь совершает оплаты. Метрики: ARPU, ARPPU, LTV, paying share, transactions by user, max CAC. Рычаги влияния: скидки и акции, персонализированные предложения, обновление контента.
  • 39. AARRR, метрики, юнит-экономика Uninstall — пользовать удаляет приложение. В классической концепции этот этап отсутствует, но фактически каждому продукт характерен отток пользователей. Метрики: uninstall rate, churn rate. Рычаги влияния: 7 практичных советов от AppsFlyer.
  • 40. AARRR, метрики, юнит-экономика Вся юнит-экономика в одной формуле:
  • 43. Как готовить баннеры для мобильной рекламы Статья: Как готовить баннеры для мобильной рекламы.
  • 44. Ключевые тренды в закупке мобильного трафика 1. Консолидация мобильного рынка — Google Ads и Facebook охватывают 90% мобильной аудитории. 2. Внедрение искусственного интеллекта — оптимизация показателей с помощью машинного обучения. 3. Рост спроса на мобильный трафик — постоянный рост CPI. 4. Пользователи используют меньше приложений — постоянный рост CPI. 5. Замедление роста мобильной аудитории.
  • 46. Google Ads — UAC — Google Play Где? ● результаты поиска в Google Play; ● разделы в Google Play "Вам также могут понравиться..." и "Похожие приложения"; ● главная страница Google Play: "Это интересно". Когда? Google может показывать вашу рекламу пользователям, которые вводят релевантные запросы, ищут приложения, похожие на ваше, или просматривают информацию о них.
  • 47. Google Ads — UAC — YouTube Где? ● релевантные страницы или контент на YouTube. Когда? Google Реклама может показывать рекламу на YouTube там, где велика вероятность, что пользователи нажмут на объявление и скачают приложение.
  • 48. Google Ads — UAC — Поисковая сеть Google Где? ● google Поиск; ● сайты поисковых партнеров Google. Когда? Объявления сопоставляются с поисковыми запросами, связанными с вашим приложением или его категорией. Ключевые слова подбираются разными способами, в частности на основе поисковых запросов в Google Play, с помощью которых пользователи находят ваше приложение.
  • 49. Google Ads — UAC — GDN/AdMob Где? ● Gmail; ● другие приложения; ● мобильные версии новостных веб-сайтов, блоги и другие сайты в Интернете. Когда? Ваша реклама показывается на наиболее релевантных ресурсах контекстно-медийной сети, а также в других приложениях. Google Реклама определяет, где именно должны появляться объявления, чтобы вы получали максимальное количество конверсий по заданной целевой цене за конверсию.
  • 50. Go Practice! 1. Связка системы аналитики с Google Ads. 2. Шеринг доступа к связке другому аккаунту Google Ads. 3. Импорт конверсий из системы аналитики в Google Ads. 4. Создание РК с целью “Количество установок”. 5. Создание РК с целью “Действия в приложении”.
  • 51. Facebook Ads — placement Facebook
  • 52. Facebook Ads — placement Audience Network (+facebook feed)
  • 53. Facebook Ads — placement Messenger (+facebook feed)
  • 54. Facebook Ads — placement Instagram
  • 55. Go Practice! 1. Facebook SDK, Facebook Developers Console. 2. Доступы к приложению, сообществу, Instagram. 3. Создание рекламной кампании.
  • 56. Когортный анализ Когортный анализ — единственно правильная оценка эффективности трафика в мобильных приложениях. Идея когортного анализа состоит в том, чтобы разделить пользователей на группы по определенным признакам, и отслеживать поведение этих групп во времени.
  • 57. Когортный анализ Рассмотрим на примере: Со 1-го по 7-е октября была проведена рекламная кампания в AdWords и теперь необходимо оценить — через сколько эта кампания окупится с точки зрения метрики ROAS. Напомню, ROAS (return on advertising spend) = прибыль от РК / траты на РК.
  • 58. Когортный анализ week 0 week 1 week 2 week 3 week N Cohort (1.10 - 07.10) Cost, $ $1 000 Revenue, $ $250 $750 $900 $1250 $N ROAS 0.25 0.75 0.9 1.25 N/cost
  • 59. Go Practice! Ссылка на Google Spreadsheets.
  • 60. Чек-лист по запуску мобильного проекта 1. Этап (подготовка): ● исследования рынка: целевая аудитория, конкуренты, спрос; ● моделирование юнит-экономики; ● постановка целей; ● подбор инструментов, подготовка медиаплана; ● настройка систем аналитики; ● подготовка рекламных материалов (УТП, тексты, креативы и тд); ● получение всех доступов (консоли, сообщество fb, instagram и тд). ● выполнение необходимых интеграций (рекламные и трекинговые системы и тд.). ● создание рекламных кампаний; ● проверка!
  • 61. Чек-лист по запуску мобильного проекта 2. Этап (процесс): ● мониторинг первых результатов; ● накопление достаточных объемов данных; ● оптимизация рекламных кампаний; ● автоматизация отчетности.
  • 63. Что читать? 1. Блоги систем аналитики, рекламных систем. 2. Документацию систем аналитики, рекламных систем. 3. http://gopractice.ru/ 4. https://www.facebook.com/groups/radug/ 5. https://www.facebook.com/groups/appsanalytics/ 6. https://t.me/mobilenewsgroup 7. https://apptractor.ru/ 8. https://netpeak.net/ru/blog/ 9. https://mobile.wiki/
  • 65. ● Закрытые бизнес-встречи и круглые столы с экспертами ● Менторская программа для прокачки бизнеса Бесплатная образовательная платформа для развития малого и среднего бизнеса ● Постоянная поддержка и консультирование по ведению кампаний в Google Ads ● Сертифи��аты на 2 000 грн на продвижение в Google Ads ● Специальные предложения от наших партнеров cluster.netpeak.ua
  • 66. 1. Работу с активной аудиторией, заинтересованной в развитии своего бизнеса. 2. Размещение логотипа и сайта компании на главной странице сайта. 3. Организация совместных онлайн и офлайн мероприятий. 4. Возможность познакомить участников кластера со своим продуктом. 5. В кластере есть ваши клиенты. Что получают партнеры Netpeak Cluster: С нами уже сотрудничают:
  • 67. Щербина Александр Senior PPC Specialist 050 268 269 0 ted.netpeak@gmail.com ted.netpeak Буду рад ответить на все ваши вопросы