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Startups Walking Dead

Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira

Zumbis

são seres humanos infectados por
um vírus que neutraliza todas as funções vitais do corpo,
transformando pessoas em criaturas famintas por carne viva.

e assim como Malcolm Crowe,
eles não sabem que morreram.


Duro de Matar


Startups

são negócios em fase inicial que
precisam encontrar uma sintonia entre o produto que
estão desenvolvendo com o mercado alvo a ser atingido.

“A vida de qualquer startup de
sucesso se divide entre o antes e
depois do Product/Market Fit.”

Marc Andressen
Sean Ellis

Como você se sentiria se o produto
não existisse mais?

“Quando esse índice é maior que
40% de toda a pesquisa, sua startup
encontrou o Product/Market Fit.”

E se eu não achar meu Product/Market Fit ?

Como eles ainda continuam “vivos” ?

Jornada Dupla de Trabalho

Pai Rico

Investidor Cego

Hacker Zombie

Zombie Legalzão

Zombie Vaidoso

Zombie Corporate

As empresas do seu bairro à um click de distância.

A culpa é minha e
eu coloco em quem eu quiser.
Homer Simpson, Filósofo.

I. Cuidado com empréstimos bancários;
II. Aprenda o que é capital de giro;

III. Não deixe o “poder” subir a cabeça;
IV.Não contrate software house sem conhecer;
V. Sociedade é igual casamento, só que sem sexo;

Cultura do Fracasso
Nos Estados Unidos é muito comum compartilhar os fracassos com os
outros. As pessoas contam os fracassos como se fossem glórias.
No Brasil o fracasso é uma palavra pesada, pois representa incapacidade,
incompetência, amadorismo.

Startups Zumbi
Como saber se a minha startup foi mordida?

1. Você não quer sair da cama de manhã para ir trabalhar
2. Você não quer sair em público com medo de ter que
explicar o que você faz
3. Começa a se envolver em outros projetos que te empolgam
bem mais
4. Você não atingiu 10% de crescimento semana após
semana em qualquer métrica significativa (receita, usuários
ativos, etc)
5. Você está trabalhando na mesma idéia por 12 meses e
ainda não lançou nada

Startups Zumbi
Como saber se a minha startup foi mordida?

6. Você lançou uma startup B2C e têm menos de 2% de
crescimento de usuários por semana;
7. Você lançou uma startup B2B e têm menos de 2% de
crescimento em receita por semana;
8. Você é o CEO e nem vai mais ao escritório, assim você não
tem que falar com sua equipe e pode ler notícias a vontade;
9. Você contratou consultores para tentar te ajudar a achar de
onde virá o dinheiro ou ajudar a criar uma "cultura"
organizacional em uma startup de menos de 10 pessoas;
10.Você está assistindo essa palestra na Campus Party e
tentando não chorar.

O que os investidores querem?
by Ash Fontana, Angellist

Quantos contratos startups com soluções B2B para grandes empresas devem
ter?
Apenas 2.

Quantos clientes startups com soluções SaaS para o mercado B2B devem ter?
1k pagantes a US$ 10 / mês / usuário (ou faturamento de 10k/mês)

Qual receita startups com foco em B2C nos modelos e-commerce ou
marketplace devem ter?
US$ 50k / mês

Quantos clientes startups com foco em B2C no modelo social devem ter?
100.000 downloads/cadastros

O que os investidores querem?
Galinha vs. Porco

Ao invés de você estar caçando clientes para sua startup...

guilherme@abstartups.com.br

guilherme@jera.com.br


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