Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015
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O documento fornece dicas para melhorar as vendas de uma loja online, incluindo otimizar anúncios, medir conversões, entender os motivos das compras dos clientes e os diferenciais da loja como preço, variedade, conteúdo e confiança.
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Otimizar Google AdWords com foco nos diferenciais - Search Masters Brasil 2015
- 1. @DenisANDRADE CEO da Mateada Por que as pessoas não estão comprando na minha loja?
- 2. Eu vou falar sobre …
- 3. Dicas de otimização ⇝ Crie campanhas e grupos de anúncios separados por temáticas específIcas; ⇝ Mantenha atualizada a listagem de palavras-chave negativas; ⇝ Otimize ao máximo o índice de qualidade das palavras-chave; ⇝ Faça testes A/B de anúncios.
- 4. é fundamental ⇝ Medir as conversões para saber o que funciona. ⇝ pixel de conversão do Adwords; ⇝ Script de comércio eletrônico (ou metas) no Google Analytics;
- 5. MAS só isso pode não ser sufIciente :/
- 6. O que motiva uma pessoa a fazer uma compra?
- 7. loja física x online Economia de tempo Comparar produtos Comodidade Ler opinião de consumidores Comparar preços
- 8. Diferenciais Preço Variedade Produto exclusivo Conteúdo (Infos do Produto) Aprovação social Estoque Política de troca Presença da marca ConfIança Relacionamento (pós venda) Forma de pagamento Frete Valor e Prazos Escassez (urgência)
- 10. SWOTPontosfortes Pontosfracos oportunidades ameaças preço escassez do produto Valor do frete parcelamento política de troca ConfIança na marca
- 11. E agora?
- 12. Ver opinião de outros consumidores http://ag.mat.br/bi
- 13. Ver opinião de outros consumidores http://ag.mat.br/bm
- 15. Preço ⇝ em Quais produtos você tem preços mais competitivos? ⇝ Quais concorrentes tÊm preços menores? Onde eles estão? ⇝ tenha sempre uma lista atualizada desses produtos.
- 16. Preço Google Shopping XML ou campanhas com produtos competitivos.
- 17. Preço descontos em campanhas de remarketing visitante Página do Produto saiu sem comprar :( Ofereça desconto Página com desconto
- 18. Frete ⇝ Valor, Prazo de entrega e agendamento ⇝ Em quais produtos e regiões eu consigo ser competitivo?
- 19. Frete Segmentar locais e fazer ajustes de lances
- 20. Frete Extensões de frase de destaque
- 22. Forma de pagamento Extensão de frase de destaque Texto do anúncio
- 23. Conteúdo Conteúdo é rei! Lembra? ⇝ Anunciar produtos que tenham uma boa página de vendas
- 24. Produto exclusivo ⇝ Mundo ideal é anunciar sozinho um produto que todo mundo quer comprar :) ⇝ preço e frete passam a não ser mais problema
- 25. Disponibildade/estoque ⇝ Pausar anúncios sem estoque ⇝ Criar lista de remarketing (página visitada) e criar uma campanha quando o produto voltar a ter estoque
- 26. Escassez (urgência) Usar CountDown nos anúncios {=COUNTDOWN("2015/12/03 09:30:00")} http://ag.mat.br/bl
- 27. Escassez (urgência) Remarketing com desconto exclusivo
- 30. Política de troca Extensões de frase de destaque
- 31. ConfIança "Essa empresa realmente existe ou será que é uma empresa de fachada só pra roubar meus dados?” - Fulano de tal "Será que são confIáveis ou são picaretas? esses produtos são mesmo originais?” - Beltrano "Se der algum problema serei atendido?” - Sicrano
- 32. ConfIança Extensão de chamada (evite número de celular)
- 33. ConfIança Extensão de local (para quem tem loja física)
- 35. ConfIança (Presença da marca) ⇝ Remarketing ⇝ remarketing de pesquisa ⇝ campanhas de display em sites de conteúdo relacionado
- 36. ConfIança (Aprovação social) extensões sociais http://ag.mat.br/bi
- 37. Usabilidade/UX ⇝ Levar o anúncio para a página certa ⇝ Página do produto ou página de categoria?
- 38. Acessibilidade ⇝ é possível comprar usando qualquer dispositivo? ⇝ Segmentar para dispositivos onde o usuário vai conseguir comprar
- 39. não basta conhecer a ferramenta, é preciso saber quando e como usar cada recurso Quais são os teus diferenciais? Mensagem fInal