SEO Como Ferramenta de Growth Hacking

CAPA: Metodologias e Planejamento
SEO como ferramenta de
Growth Hacking

PRIMEIRO NOS APRESENTAMOS
Sou o Gerente de SEO e Content Marketing na Agência SEO Marketing
Trabalho há 10 anos com SEO, sendo que 6 deles na Inglaterra
nas agências THUK e Hedgehog Digital.
Organizador e curador do painel Clinic Search no E-show São Paulo.
http://www.the-eshow.com.br/atividades/clinic
Palestrante e colunista no Digitalks, projeto cujo objetivo é fomentar
o marketing digital em todo território nacional
https://twitter.com/felipe09
https://br.linkedin.com/in/felipebazon
http://pt.slideshare.net/FelipeSplinter
Felipe Bazon Em 2015 ganhei o Prêmio Digitalks - Profissional do Mercado Digital
na categoria SEO.
Formação:
Administração com ênfase em Comércio
Exterior pela UNIP
http://www.seomarketing.com.br/
Conheça a agência:

E-show São Paulo 2016 – Clinic Search
Tornar o Google, Redes Sociais e Portais em poderosas ferramentas de
obtenção de resultados, monitorando atentamente o desempenho das
ações e mantendo com nossos clientes uma estreita parceria pautada em
transparência nos resultados e relacionamento.

Premitive Web
Search
• Jumpstation
• World Wide Web
Worm
• RBSE
A EVOLUÇÃO DOS BUSCADORES
1992
VLIB
1993
World Wide
Web
Wonderer
Primeira Web Search Engine
(ativo até hoje)
1994
Lycos
1995
1996
Antecessor do Google, criado por
Lary Page e Sergey Brin. Utiliza como
base o PageRank para classificar
páginas, ou seja, a relevância dos
backlinks.
1997
1998
1999
2006
2000
2008
2009
1990
Archie - Primeiro motor de
busca da história
1991
Veronica e
Jughead
2010
2005

A EVOLUÇÃO DO GOOGLEGOOGLEUPDATES
Google Toolbar
Setembro 2002
primeira
atualização
documentada
Boston – Fev 2003
Primeira update a
receber um nome.
Fllorida – Nov 2003
Primeira update a
causar revolta em SEOs
Google IPO
Abertura de
capital
Nofollow – Jan 2005
Combate a spam e
qualidade dos
outboun links
Sitemap XML – Jun 2015
Google libera o envio de
Sitemaps XML via Google
Webmaster Tool.
Google Local/Maps -
Outubro 2005
Rel-Canonical
Fev 2009
Real Time Search
Dec 2009
Google Places
Abril 2010
Caffeine
Junho 2010
Social Signals
Dez 2010
Schema.org:
Marcação
Semântica
Panda/ Farmer
Fev 2011
Google Penguim
Abril 2012
Knowledge Graph
Maio 2012
7 Results (Big 7)
Agosto 2012
Pirate Update
Agosto 2012
Phantom
Maio 02013
Hummingbird
Setembro 2013
Page Layout #1
Janeiro 2012
Authorship
Photo Drop
June 2014
Google Pigeon
Julho 2014
HTTPS/SSL
Agosto 2014
Bye Bye
Authorship
Agosto 2014
Mobile Update
Mobilegeddon
Abril 2015
The Quality Update
Maio 2013
RankBrain
Inteligência
Artificial passa a
ser utilizada no
Algoritmo
Outubro 2015
2000
2002
2003
2004
2005
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015

SEO Como Ferramenta de Growth Hacking

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MAS POR QUE FALAR SÓ DE GOOGLE?

O QUE É SEO?
ResultadosPagos
Google Adwords
ResultadosOrgânicos
Siteotimizado (SEO)

POR QUE O SEO É IMPORTANTE?
Referências:
http://goo.gl/HGaFeA
http://goo.gl/zEaWXD
Clicam nos
Resultados Orgânicos
70,33%
Clicam nos
Resultados Pagos
29,67%

Entre 2014 e 2015 o comércio eletrônico brasileiro
cresceu 15% e ultrapassou os R$41 bi em
faturamento.
85% dessas vendas se iniciaram em um
mecanismo de busca
95% de todas as buscas foram feitas no
Google
R$41 Bi

-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
Apr-14 May-14 Jun-14 Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15 Jan-16 Feb-16 Mar-16 Apr-16 May-16 Jun-16
Investimento x Crescimento Orgânico
Organic Sessions Investimento

“Pensem no Google como uma ferramenta de descoberta e
no SEO como um conjunto de técnicas que tornam o
conteúdo amigável para os buscadores e “encontrável” para
os usuários.”
PORTANTO, É PRECISO ENTENDER COMO OS
BUSCADORES FUNCIONAM E COMO AS PESSOAS
PESQUISAM NELES.
REFLEXÃO

COMO O GOOGLE DEFINE OS RESULTADOS
ORGÂNICOS?
On-Page Autoridade Experiência no site
e sinais sociais
Acredita-se que o Google utiliza aproximadamente 250 variáveis para determinar o posicionamento de um
site em seus resultados não pagos, que podem ser separadas em 3 categorias.

QUAIS FATORES TEM MAIS INFLUÊNCIA?
http://moz.com/search-ranking-factors

http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/ranking-factors/
Links, Links, Links ...

MOBILE SEO. AVALIAÇÃO DO GOOGLE É APENAS A PONTA
DO ICEBERG
http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/mobile-ranking-factors/

GOOGLE AMP (ACCELERATED MOBILE PAGES)

O PROFISSIONAL DE SEO – T-SHAPPED
Stastics Programming UX Principles Analytics
Behavioral
Psychology
Branding Position
and Storytelign
CRO A/B Testing DB Querying
Photoshop &
Wireframing
Excel Modeling Copywriting Funel Marketing
E-Mail
marketing
FB Ads Display Mobile PR Sales
Content
Marketing
Social
SEO
Keyword Research
On-Page Optimization
Website Structure
Linkable Assets
Website Crawlable
Markup Languages
Tools & Metrics
Profundidade do
conhecimento
Amplitude de conhecimento
Profissional
de SEO

SEO E GROWTH HACKING
 BARATO
 EFICIENTE
 ITERATIVO
 ESCALÁVEL
 DATA-DRIVEN
 PRÁTICO

CAPA: Metodologias e Planejamento
Planejamento Estratégico
de SEO

PLANO ESTRATÉGICO (MEASUREMENT PLAN)
Objetivos
Estratégias
Táticas
KPIs
Segmentação
Metas
Aumentar vendas do site por meio do incremento de tráfego orgânico qualificado e melhora da taxa de conversão. Estabelecer os territórios mais
pertinentes à marca para evitar concorrer com as outras marcas do grupo.
Aumentar Volume de
Tráfego
Aumentar Volume de
Vendas
Controlar a Taxa de Rejeição
Campanhas de Content
Marketing Trimestrais
Conquista de links em larga
escala
 Definir palavras-chave
com alto volume de
pesquisa
 Melhorar posicionamento
de palavras selecionadas
 Aumentar o CTR orgânico
 Otimização das Páginas
 Otimizar taxa de convserão
 Reduzir tempo de
carregamento das páginas
 Análise constante do funil
de compras
 Max Conversion Index
 Testes A/B
 Monitorar Top LP orgânicas
 Mapear páginas com altas taxas de
rejeição
 Otimizar a estrutura de links
internos
 Analise dos Snippets Orgânicos x
Landing Pages
 Estabelecer uma comunicação mais
direta com o público-alvo
 Pesquisa de mercado e SWOT
 Definição de clusters e personas
 Sazonalidades
 Curadoria do conteúdo atual
 Monitoramento de menções à
marca
 Parcerias com blogs e sites de nicho
 Treinamento para assessoria de
imprensa
 Monitoramento dos concorrentes
 % de novos usuários
 Conteúdo mais lido
 Taxa de Rejeição
 Compartilhamentos Sociais
 # Comentários
 Folheadores x Leitores
 Links conquistados
 Menções à marca
 Site e Blogs prospectados
 Domain Authority
 Spam Score
 Parcerias consolidadas
Tráfego de Pesquisa Orgânica Público-alvo: Clusters e Personas
Em Análise
5 Links/mês
15 monitoramentos com FUP/mês
1 treinamento/mês
2 parcerias consolidadas
100 blogs e sites prospectados/mês
Consolidado 12 Meses:
Top 3 (200 Keywords)
+176.000 visitas
15% CTR Orgânico
60% Novos Usuários
Consolidado 12 Meses:
1,4%
3400
R$127
R$240.000
70% (83% atual)
Consolidado 12 meses:
15% Bounce Rate
6 Páginas/Sessão de Média
 Posicionamento Médio
 Sessões Orgânicas
 CTR Orgânico (sem marca)
 % Novos Usuários
 Taxa de Conversão
 Transações
 Ticket Médio
 Receita
 Taxa de Abandono
 Taxa de Rejeição (Bounce Rate)
 Páginas / Sessão
 Origens de Tráfego

PLANO DE AÇÃO
Ação Prioridade Dificuldade
Impacto
Orgânico
Pesquisa de Palavras-chave Alta Baixa Alta
Definição das principais palavras-chave Alta Baixa Alta
Otimização de 20 páginas mensais Alta Média Alto
Otimizar title da Home Alta Baixa Alta
Otimizar meta description da Home Alta Baixa Médio
Otimizar atributos alt e title no logo para mantê-lo com Heading tag H1 da Home Alta Baixa Alta
Corrigir, criar novas heading tags H2 e H3 com palavras-chave que geram mais cliques e remover heading tags desnecessárias Alta Média Alto
Otimizar nome de arquivo de imagens dos produtos que aparecem nas vitrines da Home Média Média Médio
Retirar separação por hífen do preenchimento do atributo alt de imagens dos produtos de vitrines da Home Baixa Médio Baixo
Criar linkagem interna para a home em conteúdo das páginas de categorias com os termos: cosméticos, produtos de beleza, perfumes e
maquiagens
Alta Médio Alta
Otimizar title das páginas de Categorias Alta Baixa Alta
Otimizar meta description das páginas de Categorias Alta Baixa Médio
Otimizar URL das categorias para termos mais relevantes, ex: /perfumaria redirecionar para /perfumes Alto Alta Alto

METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO ÁGIL
Scrum é uma metodologia ágil para gestão e
planejamento de projetos de software.
No Scrum, os projetos são dividos em ciclos
(tipicamente mensais) chamados de Sprints. O
Sprint representa um Time Box dentro do qual
um conjunto de atividades deve ser executado. A
definição das ações de cada Sprint serão feitas
durante a reunião de Sprint Meeting.
Ao final de cada Sprint serão realizadas Review
Meetings no intuito de revisar o que foi, apontar
dificuldades e definir os próximos passos
SCRUM

METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO ÁGIL
Em Administração da produção significa um cartão de
sinalização que controla os fluxos de produção ou
transportes em uma indústria. Em nosso caso
utilizaremos o Kanban:
Visualizar o fluxo de trabalho (Workflow)
Limitar a quantidade de trabalho em andamento
Gerenciar e medir o fluxo
Definir claramente as políticas do processo
Reconhecer oportunidades de melhorias
KANBAN

FERRAMENTA PARA GERENCIAMENTO DO PROJETO

HACKS DE SEO – ENTENDA SEU PÚBLICO-ALVO
Cluster
Agrupamentos de indivíduos com perfis
semelhantes. Identificação das características
comuns entre os potenciais compradores
(desejos, aspirações, problemas, etc.)
Personas
Indivíduos com determinadas características,
comportamentos e costumes que mais se
aproximam do seu público-alvo.

HACKS DE SEO – PERSONAS
http://geradordepersonas.com.br/

HACKS DE SEO – ENTENDA COMO PESQUISAM
 Keyword Planner – Volume de pesquisa e novas sugestões
 Google Trends – Entendendo a tendência de busca
 SEMRush – Comparação com concorrentes, termos complementares e
correspondência de frase
 Google Suggest – Entendendo a busca dos usuários
 Ubersuggest – Mais Sugestões de Palavras
 Pesquisa Interna – O que os usuário que já estão no site querem saber
 Pro tool: Pensem como o usuário. Se você fosse procurar por um produto ou serviço
no Google, como faria?

HACKS DE SEO – LONG TAIL KEYWORDS
De acordo com um estudo conduzido por Glenn Gabe, autor do Search Engine Journal, no qual ele analisou 3.000
palavras-chave de um e-commerce nos Estados Unidos e descobriu que apenas 7% das palavras eram de
correspondência exata e 93% eram long tail keywords.
Pro tip:
Para identificar long tail keywords utilize ferramentas como o https://ubersuggest.io/

HACKS DE SEO – CONSULTAS DE PESQUISAS
(ADWORDS)

HACKS DE SEO – OTIMIZE OS TÍTULOS (TITLE)
Otítuloéoelementomaisimportanteparaaotimizaçãodeumapágina,portanto:
 Cada página deve conter uma tag title única e não ser repetida em outra página mesmo que tenha o
conteúdosimilar.
 Na maioria das páginas ele não deve ser chamado de forma automática, massim permitir a edição para que
seja otimizado conforme as melhores práticas de SEO, utilizando a principal palavra-chave que será
trabalhadanapágina.
 Olimitedotítulodeveserde66caracteresparaquenãosejacortadonosresultadosdepesquisadoGoogle.
 <Title>deveseraprimeiratagapósaaberturade<head>
 Em caso de produtos para e-commerce os títulos podem ser chamados automaticamente, conforme o
nomedoprodutocadastrados.
Exemplo:<title>PrincipalPalavra-chave-MarcadoSite</title>

EM QUAL DESSES RESULTADOS VOCÊS CLICARIAM?
1
2
3

HACKS DE SEO – OTIMIZE AS META DESCRIPTIONS
A meta description não é considerada um fator de ranqueamento do Google, mas deve seguir as melhores
práticas para aumentar o número de cliques que um resultado de determinado site receberá nas pesquisas em
buscadores:
 Toda página deve conter uma meta description única que descreva os pontos mais relevantes da página e
incentiveocliquedousuário.
 A meta description não deve chamar automaticamente alguma parte do texto da página, ela deve ser
editávelepersonalizada.
 Deveserrespeitadoolimitede156caracteres
Exemplo:<metaname=“Description”contente=“Metadescriptionseguindoasmelhorespráticasdeotimização,
comlimitede156caracteresparanãoteroresultadocortadonoGoogle.”/>

HACKS DE SEO – HEADLINES (AS H1S, H2S, H3S, …)
 Headlines com 7 a 12 palavras tendem a gerar mais
interações (Mashable)
 O site Mashable relata que headlines com 8 palavras
são as que mais geram interações no site
 Estudo publicado no The Psychological Review revelou
que 7 é o número de palavras que o cérebro processo
com mais facilidade.
(http://www.musanim.com/miller1956/)
 Títulos mais curtos aumentam a taxa de conversão
(http://www.advancedwebranking.com/blog/maximize-
conversions-with-fewer-words/)
 Headlines mais curtas aumentam a taxa de cliques, o
famoso CTR (http://coschedule.com/headline-analyzer)

HACKS DE SEO – WEBWRITTING
 Headline e linha fina são essenciais para capturar a atenção do leitor. Lembre-se você te apenas 3
segundos para capturar a atenção do leitor.
 Utilize parágrafos mais curtos. Entre 5 e 6 linhas é o suficiente.
 Evite frases muito extensas. No máximo 20 palavras.
 A primeira linha de cada parágrafo deve ser clara e objetiva. Isso ajuda a manter o leitor
interessado.
 Torne o texto “escaneável”. Utilize subtítulos, bullet points e negrito sempre que possível.
 20 % dos leitores leem o artigo todo e 80% leem apenas o headline.
(http://blog.crazyegg.com/2015/07/02/expert-guide-headlines/)
Webwriting é um conjunto de técnicas de redação voltadas para o meio digital.

OTIMIZAÇÃO ON-PAGE 2.0
http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/schema/
HACKS DE SEO – DADOS ESTRUTURADOS

HACKS DE SEO – TEMPO DE CARREGAMENTO
https://webmasters.googleblog.com/2010/04/using-site-speed-in-web-search-ranking.html

HACKS DE SEO – SEGURANÇA HTTPS
https://webmasters.googleblog.com/2014/08/https-as-ranking-signal.html

Pro Tip: Não se esqueça que ao migrar para o HTTPS, você deve redirecionar permanentemente a versão HTTP (301 redirect)
HTTPS / SSL. NÃO É SEMPRE QUE O GOOGLE
CONFIRMA OUTRO FATOR DE RANQUEAMENTO ...

HACKS DE SEO – USER EXPERIENCE (MAX
CONVERSION)

HACKS DE SEO – COMANDOS DE BUSCA

HACKS DE SEO – CANAIS DE DISPLAY
Analisando os canais de uma campanha de display conseguimos identificar oportunidades
para conquista de links. Nem sempre um canal em potencial é aquele que gera mais visitas e
sim aquele que possui melhores níveis de engajamento. Por isso, ponderamos métricas como
páginas por visitas e tempo média da visita.

HACKS DE SEO – ASSESSORIA DE IMPRENSA

HACKS DE SEO – SOCIAL AMPLIFICATION

HACKS DE SEO – USER GENERATED CONTENT (UGC)

HACKS DE SEO – PRESENÇA DIGITAL
CONSTRUA A PRESENÇA DIGITAL DA SUA MARCA, DAS
REDES SOCIAIS ÀS MENÇÕES À MARCA, SEM LINKS
Link da patente: http://goo.gl/n8UvFC

E o SEO? Evoluiu?
Marketing Digital em 2016 – O Fim do SEO Tradicional
Search Engine
Optimisation

E o SEO? Evoluiu?
Marketing Digital em 2016 – O Fim do SEO Tradicional
Search Experience
Optimisation

FONTES DE PESQUISA #1
http://www.wordstream.com/articles/internet-search-engines-history
http://www.searchenginehistory.com/
http://search-engine-archive.blogspot.com.br
http://www.w3catalog.com/
https://en.wikipedia.org
http://www.galaxy.com/
http://logos.wikia.com
https://moz.com/google-algorithm-change
http://insidesearch.blogspot.com.br/2013/09/fifteen-years-onand-were-just-getting.html
http://www.bruceclay.com/blog/wp-content/uploads/2013/09/PageRank.png
https://assets.entrepreneur.com/blog/google-panda-puts-content-farms-out-to-pasture.jpg
https://en.wikipedia.org
https://www.landlord-certificates.co.uk/wp-content/uploads/2011/05/https.png
http://www.programage.com/images/Articles_img/YMe5usMbJFMjPNqV.jpg
http://searchengineland.com/figz/wp-content/seloads/2015/10/google-brain-data2-ss-1920-800x450.jpg
http://gs.statcounter.com/#all-search_engine-BR-monthly-201501-201512
http://www.profissionaldeecommerce.com.br/e-bit-numeros-do-e-commerce-no-brasil/
http://www.walterlis.com/2015/05/who-should-manage-your-digital-marketing/
http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/schema/
http://searchengineland.com/7-ways-use-splunk-technical-seo-209987
https://moz.com/blog/panda-patent-brand-mentions

FONTES DE PESQUISA #2
http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/10-das-compras-online-no-brasil-ja-sao-feitas-em-smartphone
http://agenciabrasil.ebc.com.br/pesquisa-e-inovacao/noticia/2015-09/815-milhoes-de-brasileiros-acessam-internet-pelo-celular-aponta
http://searchengineland.com/its-official-google-says-more-searches-now-on-mobile-than-on-desktop-220369
https://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/assets/produtos-consumo-varejo/retail-15-brasil.pdf
http://www.keyworddiscovery.com/keyword-stats.html
http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/mobile-ranking-factors/
http://usabilitygeek.com/user-experience/
https://www.google.com.br
https://www.seroundtable.com/google-penguin-4-live-22737.html
https://www.ampproject.org/
EQUIPE DE SEO DA SEO MARKETING: CLAUDIO, CAROL PERES, CHARLES, CAROL LUZ, BRUNA X2, BRUNÃO, JAMES, ADILSON,
RODRIGO, MONIQUE ...

Obrigado 
Felipe Bazon – Gerente SEO e
Content Marketing
felipe@seomarketing.com.br
(11) 5681-1895
https://twitter.com/felipe09
https://br.linkedin.com/in/felipebazon
http://pt.slideshare.net/FelipeSplinter

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