Charo Paredes: Cómo optimizar tu APP con un presupuesto limitado en The Inbounder World Tour Madrid.

Charo Paredes-Ortiz
COMO OPTIMIZAR TU APP CON
UN PRESUPUESTO LIMITADO
txapao #theinbouunder

INTRODUCCIÓN &
MODELO DE NEGOCIO
LITTLE SMART PLANET
www.littlesmartplanet.com
@txapao #theinbounder COMO OPTIMIZAR TU APP CON UN PRESUPUESTO LIMITADO

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - I
1. QUERÉIS LANZAR UNA APP? TENÉIS POCO PRESUPUESTO?
2. PREGUNTAÓS QUE PODÉIS HACER PARA OPTIMIZARLA:
3. Cuántos idiomas? Español? Inglés? Ambos? Más idiomas?
4. Cuántas tiendas? Cuáles?
5. SOLO IOS? GOOGLE PLAY?
6. AMAZON? Tiendas específicas de apps? Samsung? Emoción?
7. Cuánto presupuesto tenemos? Queremos hacer campañas? En qué medios? Cuál es el más efectivo? Facebook,
Twitter, Instagram, TV ?
8. Queremos hacer solo ASO? Qué es el ASO? Hay cero presupuesto o hay un poquito?

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - II
LITTLE SMART PLANET

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO – III

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - IV

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - V

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VI
¿QUE ES LITTLE SMART PLANET? – versión LITE
• Juegos didácticos de Lengua, Matemáticas e Inglés
de 1º a 6º de Primaria
• Juegos con valor pedagógico y curricular
• Versión inicial
• Se compra por asignatura.
• Se hace un pago ONE-OFF por 1 curso (con
compra in-app o in-app purchase para otro curso)
IOS APP STORE
GOOGLE PLAY

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VII
LITTLE SMART PLANET – PRO
¿QUE ES LITTLE SMART PLANET? – versión PRO
• Plataforma de suscripción a todo el contenido curricular de lengua, mates e ingles,
desde 1º a 6º de primaria.
• 15 días gratuitos con publicidad in-app en las app stores
• Los padres pueden tener un report semanal del rendimiento de los niños en el juego
• Report de la gamificación

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - VIII
LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES
¿QUÉ SON LAS APPS INDIVIDUALES?
• Contenido segmentado en 54 apps
• Gratuitas con publicidad in-apps
• En IOS App Store, Google Play,
Amazon & Samsung
• Incentivan el repaso de un contenido
específico
• Sin informe de evolución del jugador /
alumno

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - IX
LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: MATEMÁTICAS

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - X
LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: LENGUA

INTRODUCCIÓN & MODELO DE NEGOCIO - XI
LITTLE SMART PLANET – APPS INDIVIDUALES: INGLÉS

APP STORE
OPTIMIZATION
(ASO)
LITTLE SMART PLANET

APP STORE OPTIMIZATION - I
Qué hacemos en MOBILE SEO ? Y en ASO, cómo nos posicionamos?

APP STORE OPTIMIZATION - II
SEO ASO
Search Engine Optimization (SEO) App Store Optimization (ASO)
Keyword Research o Investigación de Palabras
Clave
Búsqueda de nicho de palabras clave o
Estrategia de keywords
On-page / on-site optimization ASO on-app / ASO on-metadata
Off –page / off-site optimization Popularidad / ASO off-metadata

APP STORE OPTIMIZATION - III
¿Qué significa ASO?
 App Store Optimization = ASO
 O SEO para Apps en castellano
Objetivo del ASO:
Mejorar la visibilidad de una app nativa en las diferentes tiendas de aplicaciones o app stores:
Google Play, Apple Store / App Store
específicas para TV o marcas
antiguas como Windows Phone o Blackberry World
con el fin de conseguir más descargas.

APP STORE OPTIMIZATION - IV
¿Qué NO es ASO?
1. Poner a tu app el primer nombre que te venga a la cabeza sin investigarlo.
2. Posicionarte por el nombre de la app de un competidor = ASO negativo.
3. Hacer Black Hat ASO (trucos sucios desprestigiando a competidores).
4. Comprar descargas o downloads automáticas
5. Comprar ratings o valoraciones
6. Comprar reviews o comentarios
7. Algo temporal. El ASO es permanente y constante.

APP STORE OPTIMIZATION – V: Herramientas
Herramienta Para qué sirve Precio
TheTool Keywords rankings, ratings, reviews, CR, descargas orgánicas, uplift
de descargas de pago integrando trackers / partners de atribución
Registro gratuito. Planes desde 29€ / mes.
App Annie Estudios de mercado en app stores, keyword research, rankings,
ratings, reviews
Registro gratuito. Módulos potentes de pago.
Sensor Tower Keyword research, ratings, reviews, competencia Registro gratuito. Planes desde 79€ / mes.
SplitMetrics A/B testing en ficha de IOS (iPhone / Ipad) para mejorar CR Planes desde 449$ / mes.
appkeywords.io Keyword research en App Store Gratuita
appure Diseña capturas de pantalla en IOS & Android Registro gratis. Planes desde 7,5€ / mes.
Apptentive SDK para comunicarnos con usarios (ratings & reviews); encuestas Prueba a 30 días y planes personalizados
appbot Monitoriza ratings & reviews en IOS App Store & Google Play;
feedback sentiment; keywords en comentarios
Registro gratis. Planes desde 39$ / mes.
Google Play Developer console Ficha app; estadísticas, contestar reviews; experiments (A/B test) Gratuita con cuenta de gmail
Google Spreadsheets Trabajar en Excel online / cloud Gratuita con cuenta de gmail
App Tweak, Mobile Action,ASO
Desk, App Radar
Similar a SensorTower en mayor o menor grados Registro gratuito. Diferentes precios.
Fuente: https://pickaso.com/2017/herramientas-app-store-optimization

APP STORE OPTIMIZATION – VI: Keyword Research (a)

APP STORE OPTIMIZATION – VII: Keyword Research (b)
Focalizar KW RESEARCH por producto (Lite/Pro) , sectores (Matemáticas, Lengua, Inglés) o app individual.

APP STORE OPTIMIZATION – VIII: ASO On-App
CONSEJOS ASO ON-APP
1. Nombre de la app / Título & Palabras Clave / Keywords
2. Descripciones
3. Desarrollador / Publisher
4. Elementos Visuales (Icono, Imágenes o Pantallazos & Videos)
5. Actualizaciones / Updates

APP STORE OPTIMIZATION – IX: ASO Off-App
CONSEJOS ASO OFF-APP / POPULARIDAD
1. Downloads / Descargas
2. Valoraciones/Ratings & Comentarios/Reviews
3. Ratio de desinstalación / Uninstalls ratio
4. Destacados / Featured

SEO + SMO + PR
LITTLE SMART PLANET

SEO + SMO + PR – I: SEO (A)
LITTLE SMART PLANET – www.littlesmartplanet.com – la web para:
• Ser otra forma de adquirir descargas (microsite, sitio web completo) y para SMO.
• Diferentes versiones de
web y pulirlas
• Priorizar por mercado
del producto:
• En español? En inglés?
• Para qué países dentro
de cada idioma?
• Empezad por idioma
principal y hacer SEO

AUDITORIA
SEO
DESKTOP
SEO + SMO + PR – II: SEO (B)

AUDITORIA
SEO MOBILE
SEO + SMO + PR – III: SEO (C)

INVESTIGACION DE PALABRAS CLAVE
SEO + SMO + PR – IV: SEO (D)

SEO + SMO + PR – V: Social Media Optimization (A)
TWITTER: Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan.

SEO + SMO + PR – VI: Social Media Optimization (B)
FACEBOOK: Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan

SEO + SMO + PR – VII: Social Media Optimization ( C )
1. Posts de bloggers externos en blogs de tecnología, de apps, o de apps relevantes
2. Posts de bloggers relevantes en la web o blog de la app a promocionar (o de la
compañía / desarolladores de la app.
3. Social Media Optimization & Marketing: Twitter, Facebook, Instagram & otros canales
4. Inclusión de Videos en blog, sitio web, redes sociales y canales de video (YouTube)
5. Usa SocialMention o Google Alerts para monitorizar comentarios de tu app.
6. Contacta con influencers o bloggers de renombre o periodistas via LinkedIn o Twitter.

SEO + SMO + PR – VII: PR
1. Notas de prensa y otros tipos de PR tradicional para promocionar el lanzamiento de la app
2. Viraliza a bloggers antes y durante el lanzamiento de la app
3. Prepara una lista de email antes del lanzamiento de la app con
LaunchRock – launchrock.com
para que la gente en la lista
haga comentarios y valoraciones de la app
después de descargarla
4. Invitaciones de Social Media para compartir la app – usuario conseguirá descuento en la siguiente compra.
5. Acciones para obtener más popularidad: códigos de promoción, créditos.
6. Influencers : Blogs, Snapchat & Instagram: Foodies/Gastronomía, Fashion/Moda, ¿qué más?

VIDEO MARKETING
LITTLE SMART PLANET

VIDEO MARKETING - I
YOUTUBE: Canal; Perfil y posts; frecuencia, keywords, de donde vienen y donde se usan

VIDEO MARKETING - II

VIDEO MARKETING - III

VIDEO MARKETING - IV

VIDEO MARKETING - V

VIDEO MARKETING - VI

VIDEO MARKETING - VII

VIDEO MARKETING - VIII

VIDEO MARKETING - IX

VIDEO MARKETING - X

VIDEO MARKETING - XI

VIDEO MARKETING - XII

VIDEO MARKETING - XIII
En resumen:
1. Videos cortos, videos largos, videos corporativos, casi todos optimizados
2. Videos con titulo en español y en inglés para mayor público buscador con
3. Evolución a títulos solamente en inglés
4. Descripciones en español y en inglés que vienen de investigación de palabras clave por temática
5. Expansión a otros canales : Tons Goggles
6. Video de YouTube se puede incluir tanto en tu card de Google Play como en otras plataformas:
• Crea tu canal de YouTube
• Promociona tu video también en DailyMotion o Vimeo,
• O dentro de tu página de fans de Facebook, o tus cuentas de Instagram o de Twitter
• Otras plataformas: Tons Goggles, Educación, Niños

LOCALIZACIÓN Y/O
TRADUCCIÓN
LITTLE SMART PLANET

Traducción y Localización - I
Modelo de negocio que evoluciona de una app lite a una pro (plataforma de suscripción):
• web y blog complementarios
• con una experiencia de usuario mucho más enriquecida,
• con continua inclusión de contenido como apps internas, utilidades e incluso videos.
• Español, después en inglés.
A. ASO para la app nativa principal (lite pro, IOS & Android):
i. lanzamiento,
ii. cuando hay mejora sustancial de contenido,
iii. o campañas temporales relacionadas con el target de la app: Verano, Vuelta al cole, Navidad
B. Etapa siguiente: apps individuales a lanzar:
i. Se optimiza cada app individual lanzada en espalol
ii. Ten en cuenta el modelo de negocio actual
iii. Se lanza en inglés
iv. Se hace ASO en inglés para cada app (no mera traducción)
v. Solo se optimizan los títulos que sean iguales por restricciones de development. El resto es individual.
C. Optimización de videos en YouTube:
i. Videos corporativos, videos de temáticas (cortos y largos) Inicialmente en español
ii. Después en español y en inglés el titulo del video; con traducciones según usuarios
iii. Finalmente títulos solamente en inglés, con descripciones en español y en inglés según audiencia
iv. Keyword research específico en ambos idiomas para cada video
v. Expansión a otros canales

ACCIONES DE PAGO:
Webs de Recomendación de Apps,
TV, SMA & App Stores, Ad Networks,
Portales de Operadoras
LITTLE SMART PLANET

ACCIONES DE PAGO – I: Webs de recomendación de apps
1. AppShrink - App reviews diarias desde $40 (reviews de texto) hasta $60 (reviews de video) por app:
http://www.appshrink.com/submit-app-and-press-release-for-review
2. GreatApps - 25 apps revisadas diariamente desde $95 a $795 por app:
http://greatapps.com/register/international
3. The Daily App Show - Reviews de apps de iPhone, iPad & Android entre $1000 a $10,000 + por producto
http://stateoftech.net/advertise?submit-an-app-for-review

ACCIONES DE PAGO – II: Campañas de TV
• El precio es determinante?
• Qué presupuesto hay?
• La TV es cara, pero, reportará descargas? Merece la pena?
A tener en cuenta y generalizando:
1. Efecto multiplicador de campañas de TV en instalaciones orgánicas:
o De 4 a 8 veces en Google Play
o De 8 a 15 veces en IOS
2. Ej: Lanzamiento de un trato de licencias coordinado con el anuncio de TV en varios países:
o Optimización del guión/script
o Investigación de palabras claves de ASO
o ASO on-app para el anuncio de TV

ACCIONES DE PAGO – III: SMA & App Stores
• Paid advertising en audiencias o público objetivo incluyendo campañas de anuncios de:
Facebook, Instagram, Twitter, Google In-App, Apple Search Ads
.
• ORGANIC UPLIFT” de PICKASO o Pulled Effect:
Posibilidad de incrementar las descargas en campañas de anuncios de Social Media,
dado el impacto en descargas que pueden proporcionar a las descargas orgánicas puras
= pulled campaigns, considerando duración de la campaña para impulsar las descargas naturales.
• Acciones para incentivar valoraciones y comentarios gratuitos = incremento de descargas en el mismo día combinando:
campañas de SMA con acciones orgánicas

ACCIONES DE PAGO – IV: Ad Networks
Ad Networks, Real time bidding networks, TradeMob o plataformas tipo Fiksu.

ACCIONES DE PAGO – V: Portales de Operadoras (a)
• Campañas temporales por evento de larga y corta duración (semanas, dia/s)
• Acuerdos con operadoras
• Incluir proyectos de A/B testing para las landing pages
• Probar creatividades de texto con la misma imagen (puro A/B test)
• Probar a añadir pantallas adicionales tipo + INFO acorde al USER´S INTENT

ACCIONES DE PAGO – VI: Portales de Operadoras (b)

ACCIONES DE PAGO – VI: Portales de Operadoras (c)
A/ B TEST
Cambiamos la claim de more info para ver la efectividad de frases investigadas en KR
A:
+50 juegos curriculares de lengua, inglés y mates para los 6 cursos de primaria.
Suscribete para repasar jugando.
B:
+50 juegos educativos de lengua, inglés y matemáticas!
Repasa con los juegos de Primaria para niños de Little Smart Planet!
Juegos para aprender y gamificación en una sola aplicación!

ACCIONES DE PAGO – VIII: Monitoring Template
MonthWeek Day App
Name
Country Total
Installs
Organic
Installs
Paid
Installs
Uninstall
Ratio
Rankings
Categ 1
Rankings
Categ 2
Ratings
average
Number
of
Ratings
Notes

Charo Paredes: Cómo optimizar tu APP con un presupuesto limitado en The Inbounder World Tour Madrid.

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