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Two years ago tink has crossed the €100 million revenue threshold, marking a significant milestone in our journey. To capitalize on this achievement, we've teamed up with Oliver Wyman to enhance our scalability and profitability. Here are a few insights from our recent workshop with our advisory board, focusing on actionable measures: 🌳 Establishing a Scalable Organization in a Growing Market: With the online GMV quadrupling since 2015 and projected to continue robust growth over the next 5-10 years, it's crucial to build a scalable organization. A target of less than 9% of revenue for personnel costs ensures a healthy and adaptable structure. 🌍 Expanding Addressable Markets with your core strength: German companies enjoy competitive COGS and operational models due to regulations and customer demand. Replicating this model in less competitive markets can lead to up to 50% higher margins and corresponding revenue growth. 💎 Offering Unique Products and Services: To differentiate from online price wars, focus on providing unique product and service offerings. Online players typically face an 11-18% gross margin deficit compared to offline and multichannel players due to price variations, rebates and assortment mixes. 📈 Understanding the COGS-Demand-Supply Triangle: On average the analysed online players don't utilize over 3% margin potential due to weak purchasing negotiations (e.g. buying alliances, spot purchasing, kickbacks) and understanding (customer group specific) price elasticity of each offered product. ❤️ Marketing for Customer Lifetime Value (CLV): Shifting marketing strategies from focusing solely on short-term revenue to maximizing CLV yields impressive results. Companies adapting in this manner witness a 70-85% increase in new customers and CLV, along with a 15-25% rise in net sales and absolute margin. Special thanks to our investors ProSiebenSat.1 Media SE, Rocket Internet SE, Global Founders Capital, Vattenfall, Cadence Growth Capital (CGC), Discovery Inc and Dr. Martin Schulte and Jens von Wedel from Oliver Wyman for their contributions to these fruitful discussions. #tink #OliverWyman #Scalability #Profitability #BusinessInsights #smarthome
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