Vertriebsding24

Große Neuigkeiten bei Vertriebsding24! 🌟 Die Vertriebsbranche ist stark im Wandel. Als Unternehmen ist es unsere Verpflichtung, diesen Veränderungen nicht nur zu folgen, sondern ihnen vorauszugehen. Wir bei Vertriebsding24 möchten unseren Kunden immer die besten und aktuellsten Lösungen bieten. Deshalb haben wir mit Hochdruck an etwas Neuem gearbeitet – einer Erweiterung unseres Service-Portfolios! 🚀 Mehr dazu verraten wir euch nächste Woche – seid gespannt! 🌟

"Kurze Frage André, bist du bei euch im Hause für XXX verantwortlich?" 🤡 Solche Nachrichten werden massenhaft versendet und sie gehen dem Empfänger meist nur auf die Nerven. Ich finde es unangenehm, wenn jemand gleich mit der Tür ins Haus fällt. Ja, du willst mir etwas verkaufen.  Gerade ich verstehe das, glaub mir. Aber das wird sicher nichts, wenn deine Nachrichten so aussehen. Was sagt mir diese Nachricht?  👉 Das du ganz unbedingt etwas von mir willst. Da ist eine undankbare Position. Frage dich lieber:  👉 Was kann ich von dir wollen?  👉 Wie kannst du mir Mehrwert bieten?  👉 Welches Problem kannst du bei mir lösen? Glaub mir, das wird dir viel mehr Türen öffnen als deine Standard Copy & Paste Nachricht. Es ist wichtig Personen anzusprechen, für die Dein Produkt eine wirkliche Lösung für ihr Problem darstellt. Das bedeutet, dass Vertriebsstrategien darauf ausgerichtet sein sollten, die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Zielgruppe genau zu verstehen. Bekommst du auch oft solche Nachrichten und wie reagierst du darauf? 

Was bedeutet Externe Vertriebsunterstützung für mich? Auf der einen Seite gibt es die Experten im Unternehmen und auf der anderen Seite die Vertriebsexperten – das sind wir. Wir bringen beide Teams zusammen und erreichen so die effektivste Methode, Neukunden zu gewinnen. 🚀🤝

"Wer dumme Fragen stellt, kriegt auch dumme Antworten! 🤡 👉 Falsch. Es gibt keine dummen Fragen. Jeder kennt es: Der Kunde fragt etwas, bei dem einem kurz alles aus dem Gesicht gleitet. Aber hinter solchen „dummen“ Fragen verbirgt sich oft ein tieferliegendes Missverständnis. Statt voreilige Schlüsse zu ziehen, solltest du gut zuhören und herausfinden, was der Kunde wirklich wissen möchte. Vielleicht fehlt ihm einfach ein Grundverständnis des Themas. Es ist deine Aufgabe im Vertrieb, den Kunden auf deinen Wissensstand zu holen. Wenn er nach eurem Gespräch dumme Fragen stellt, hast du versagt. Du kennst dich aus, weil es dein Thema ist. Der Kunde hat vielleicht ganz andere Kompetenzen. Du musst ihn richtig abholen. 👉 Das bedeutet auf Augenhöhe zu kommunizieren und die Perspektive des Kunden einzunehmen. Überheblichkeit hat im Vertrieb nichts zu suchen. Welche dummen Fragen wurden dir schon einmal gestellt?

🌟 Mein wichtigstes Learning von der Messe: In den letzten Tagen wurde mir klar, wie sehr uns der rasante Wandel in eine regelrechte Informationsflut stürzt. Wir werden täglich mit Geschichten, Bildern und Angeboten bombardiert. Auf Messen ist das nicht anders: Jeder will seine Lösung präsentieren und überhäuft einen mit Informationen. Und was machst du jetzt, wenn deine Zielgruppe reizüberflutet ist und ihnen jeder ein ähnliches Angebot unterbreitet? 👉 Sei der Experte an ihrer Seite, der Struktur gibt und sie durch diese schnelllebige Zeit begleitet. Hilf dabei, die wirklich relevanten Informationen herauszufiltern. Ein guter Experte vermittelt nicht nur Wissen, sondern schafft auch Klarheit und Orientierung inmitten des Informationsüberflusses.

Ein erster inspirierender Tag auf der CAFM-MESSE in Fulda! 🌟 Wie würde ich meinen ersten Tag beschreiben? Innovativ, inspirierend und voller neuer Kontakte! Solche Messen sind fantastisch für den Vertrieb, um neue Leads zu generieren und bestehende Beziehungen zu stärken. 👉 Übrigens gibt es einen großen Fehler, den ich immer wieder sehe: Die Vorbereitung und Nachbereitung der Messe wird vernachlässigt. Wenn du auf der Messe in einem Gespräch einen guten Eindruck gemacht hast, ist das A und O dir im Anschluss Notizen zu machen. Egal ob auf die Hand, mit Zettel oder digital! 😄 Du wirst dir nicht alles merken können. Es gibt nichts Schlimmeres, als nach vielen guten Gesprächen nicht mehr genau zu wissen, mit wem man worüber gesprochen hat. #CAFM #FacilityManagement #Digitalisierung #Standardisierung #Automatisierung #Innovationen #Networking #Messe #Fulda #CAFM2024 

Viele wundern sich über die hohe Ablehnungsquote bei der Kaltakquise am Telefon. 📞 Aber sei mal ehrlich – würdest du einer fremden Person einfach etwas am Telefon abkaufen? Vermutlich nicht. Genau deshalb brauchst du ein Ziel: Verstehe die Bedürfnisse deines Gegenübers und prüfe, ob dein Produkt oder deine Dienstleistung eine Lösung bietet. 💬 👉 Dein nächster Schritt? Vereinbare einen Termin für ein Video Meeting und überzeuge mit einem präzisen individuellen Pitch. 👉 Aber wie schaffst du das zum Termin? Denk dran, die Frage, die dein Gegenüber sofort beantwortet haben möchte, ist: "Was habe ich davon, mit dir zu sprechen?" 🤔 Je besser deine Antwort darauf ist, desto erfolgreicher wird das Gespräch verlaufen. Bereite dich gut vor, fokussiere dich auf die spezifischen Probleme deines potenziellen Kunden und zeige auf, wie deine Lösung Mehrwert bietet. So bekommst du den Termin. 

Heute stellen wir unsere Co-Founderin Lisa Berger vor. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Marketing und mehr als einem Jahrzehnt im Vertrieb ist Lisa eine erfahrene Expertin auf ihrem Gebiet. Gemeinsam mit André gründete sie Vertriebsding24 und bringt seitdem ihre Leidenschaft in das Unternehmen ein. 🚀 Hier ein paar Fakten zu Lisa: 👉 Bereits nach dem Schulabschluss hatte sie den Wunsch, Deutschland vor ihrem 30. Lebensjahr zu verlassen, und fand schließlich nach mehreren Reisen ihr Traumziel in Sri Lanka. 👉 Im Jahr 2018 wagte sie den mutigen Schritt, kündigte ihren erfolgreichen Job in Deutschland und zog nach Sri Lanka, um ihren Traum zu verwirklichen. 👉 Für Lisa bedeutet Vertrieb weit mehr als nur Abschlüsse – es geht darum, Unternehmen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und eine langfristige Partnerschaft aufzubauen. 👉 Mit dem Team von Vertriebsding24 arbeitet sie kontinuierlich an neuen und innovativen Vertriebswegen.  Gerade im Fokus stehen kommende Projekte im Bereich KI. 🤖

Wandel im Vertrieb durch KI und Social Media.  Das ist entweder deine Chance oder dein K.O. Du kannst jetzt ganz vorne dabei sein und die neuen Möglichkeiten für dich nutzen, um deinem Vertrieb den Weg in die Zukunft zu ebnen. Vertriebsstrategien sind ein lebendiger Organismus - sie müssen sich weiterentwickeln, um erfolgreich zu bleiben. Jeder spricht darüber, sich mit dem Wandel im Vertrieb zu beschäftigen, aber die wenigsten setzen es wirklich um. Jetzt ist die Zeit, um voranzugehen und die neuen Möglichkeiten auszuprobieren.

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb. 🚀 In der heutigen digitalen Ära verändert sich die Vertriebslandschaft rasant.  Digitalisierung im Vertrieb entscheidet wesentlich darüber, welche Unternehmen erfolgreich sind und welche nicht. Unternehmen, die ihren Vertrieb digitalisieren, wachsen schneller und profitabler als Mitbewerber, die noch auf klassische Art und Weise agieren. 👉 Automatisierte Prozesse und Tools wie CRM-Systeme und KI-gestützte Analysen helfen Kundenbedürfnisse schneller und präziser zu erkennen und zu bedienen. 👉 Digitale Kommunikationstools ermöglichen es Vertriebsteams, unabhängig von ihrem Standort effizient zusammenzuarbeiten und mit Kunden zu interagieren. Die Zukunft des Vertriebs liegt in der erfolgreichen Nutzung solcher digitalen Technologien und Strategien. Wie digital ist Ihr Vertrieb? Sprechen Sie uns gerne zu dem Thema an.