Negotiation Advisory Group

#HighStakesVerhandlungen: Buzzword? Oder steckt mehr dahinter?  Verhandeln gehört zum Alltag von Managern wie das Melken der Kühe beim Milchbauern. Sie verhandeln über Preise und Konditionen mit Lieferanten und Kunden, über Pausenregelungen mit dem Betriebsrat, über Kooperationen und Partnerschaften.  Solche #Verhandlungen werden in der Regel von der zweiten oder dritten Ebene durchgeführt. Es gibt eingeübte, betriebliche Prozesse. Von ganz anderem Kaliber sind kritische Verhandlungen, bei denen es um viel Geld, manchmal sogar die Existenz des Unternehmens geht. Dies trifft nur für wenige, außergewöhnliche High-Stakes-Verhandlungen zu. Drei Beispiele: ✴ Ein großer Autohersteller stellt bei einem mittelständischen Lieferanten die Zahlung ein, um Preissenkungen durchzusetzen, obwohl dieser weiter liefert. Das besondere Problem: Der OEM ist der Hauptkunde des Mittelständlers, und dessen Finanzen reichen gerade noch zwei Monate. Der Machtunterschied ist riesig, David gegen Goliath. Ohne baldige Einigung droht dem Mittelständler ein Liquiditätsengpass und die Insolvenz. Denn die Hausbanken verweigern eine Zwischenfinanzierung.  ✴ Ein großer Elektrohersteller benötigt für seine Produktion eine spezielle Seltene Erde aus China. Das Geschäft läuft seit Jahren problemlos. Doch auf einmal erhöht die Bergwerksgesellschaft den Preis um das Fünffache. Fatal: Fast zwei Drittel der Produkte basieren auf dem Grundstoff, den er in der gewünschten Menge und zu diesem Preis nicht woanders bekommt. Alle Versuche, über eine moderatere Preiserhöhung zu verhandeln, bleiben erfolglos.  ✴ Ein spektakulärer Fall vor Gericht in Stuttgart, wo Porsche seinen Sitz hat. Zu den Klägern gehören die Mitsui OSK Lines Ltd. und die Versicherung Allianz SE. Hintergrund ist der 2022 vor den Azoren gesunkene Autofrachter Felicity Ace mit 3965 Fahrzeugen des VW-Konzerns an Bord, nachdem Feuer ausgebrochen war - verursacht angeblich durch die Lithium-Ionen-Batterie eines Porsche Taycan. Geschätzter Schaden für VW: ca. 150 Mio Euro. Plus 30 Mio Euro für den Schiffseigner. Wer den Schaden am Ende bezahlt, ist offen. Klar, mit solchen Verhandlungen sind die Fachabteilungen überfordert. Auf diese Art von #Krisenverhandlungen sind die meisten #Topmanager aber nicht vorbereitet – denn sie folgen ganz eigenen Gesetzmäßigkeiten und stellen eine Ausnahmesituation dar. Zeitdruck und mangelnde Erfahrung sorgen dafür, dass diese Verhandlungen besonders fehleranfällig sind und häufig in einer Sackgasse landen.  Fazit: Bei High-Stakes-Verhandlungen steht die Unternehmensführung selbst in der Pflicht. Eine ungewohnte Herausforderung, denn für solche kritischen Verhandlungen fehlt es ihr meist an Erfahrungen – mit der Folge von Fehlern und suboptimalen Ergebnissen.  Nächste Folge: Was High-Stakes-Verhandlungen so besonders macht. Kommen Sie gerne mit uns ins Gespräch. Unsere CEO Katharina Weber freut sich auf Ihre Kontaktaufnahme. #Procurement #NAG #NegotiationAdvisoryGroup 

Vielen Dank an die Redaktion vom FINANCE Magazin für das spannende Interview mit unserer Geschäftsführerin Katharina Weber zum Thema M&A-Verhandlungen! Aus vielen Projekten wissen wir: In solchen #Verhandlungen geht es ums Ganze. Darum gilt es hier umso mehr, die Verhandlungen intensiv vorzubereiten. Wie Katharina im Gespräch mit FINANCE zeigt, gehört dazu, sich bereits im Vorfeld in die andere Seite hineinzuversetzen, aber vor allem auch zu erkennen, welche anderen Geschäftsbeziehungen noch davon tangiert werden. Denn häufig geht es neben dem M&A noch um weitere Verträge, die dann gleichzeitig verhandelt werden müssen. Abonnenten können den Artikel hier lesen: https://lnkd.in/dBQk_ARa #HighStakesVerhandlung #MergersAndAcquisitions #Negotiation #Verhandlung #NAG

Spannende Einblicke in die Welt der #HighStakesVerhandlungen von Unternehmen gab Rene Schumann beim Open House, dem digitalen Talk-Format des Harvard Business manager. Bei diesen oftmals existenziellen Verhandlungen, die meist den Vorstand selbst betreffen, neigen Unternehmen zu schweren Fehlern.  Zum Beispiel:  * setzen sie sich keine konkreten Maximal-, Real- und Minimalziele für die #Verhandlung.  * legen sie keine Rollen für die einzelnen Personen im #Verhandlungsteam fest.  * verzichten sie darauf, das Verhandlungsteam bereits im Vorfeld auf extreme Stresssituationen vorzubereiten. Die Aufzeichnung des interessanten Talks, in dem René auch hilfreiche Tipps gab, steht jetzt online unter: https://lnkd.in/dzDFD-2J #Negotiation #Verhandlungsstrategie #Verhandlungstaktik #NAG #OpenHouse   

Herzlichen Glückwunsch Rene Schumann zum informativen Gastbeitrag! Existenzielle Krisen von Unternehmen erfordern besonderes Fingerspitzengefühl bei Verhandlungen. In seinem Gastbeitrag in der aktuellen Ausgabe des Harvard Business manager erläutert Rene, worauf Unternehmenslenker bei High-Stakes-Verhandlungen achten sollten. Abonnenten können den Artikel hier lesen: https://lnkd.in/eQCB6f8V #HighStakesVerhandlung #Negotiation #Verhandlung #NAG

Vielen Dank Harvard Business manager! Wir freuen uns auf einen besonders informativen Gastbeitrag unseres Gründers Rene Schumann zum Thema #HighStakesVerhandlungen. In seinem lösungsorientierten Leitfaden für unternehmenskritische Situationen zeigt er exemplarisch, welche Fehler zu vermeiden sind, und wie die wichtigsten Schritte für eine erfolgreiche #Verhandlungsführung aussehen. Besonders hilfreich: sein Verhandlungsdrehbuch. Zu lesen in der aktuellen Ausgabe des Harvard Business manager. Wir wünschen eine spannende Lektüre! #Negotiation #Verhandlung #NAG #HBm 

René Schumann im Community Talk beim Open House des Harvard Business manager Am Mittwoch, den 19. Juni 2024 um 13:30 Uhr gewährt Rene Schumann aufschlussreiche Einblicke in die Welt der #HighStakesVerhandlungen. Er wird beim Open House, dem digitalen Talk-Format des Harvard Business manager, zu Gast sein.  Als Spezialist für die besonders heiklen, unternehmenskritischen #Verhandlungsfälle kann er aus langjährigen Verhandlungserfahrungen berichten. Er gibt wertvolle Tipps, wie man Verhandlungen vorbereitet und angeht, in denen manchmal sogar das Überleben des Unternehmens auf dem Spiel steht. Wir freuen uns auf einen interessanten Talk! Abonnenten des Harvard Business manager können sich hier zu der spannenden Veranstaltung anmelden: https://lnkd.in/ezpYgYay #HBm #Negotiation #Verhandlung #NAG #OpenHouse 

Klasse Teamleistung 😃👍💪😃

Verhandlungen als Fokusthema der Zukunft - NAG-Geschäftsführerin Katharina Weber beim #HINTERLAND24 Save the Date – am 13. Juni 2024 ist es so weit: Die Digitalszene trifft sich beim Hinterland of Things 2024 zum 6. Mal im Herzen des deutschen #Mittelstands in #Bielefeld und unsere CEO Katharina Weber wird vor Ort sein.  Innovative Unternehmer, führende VCs und Tech-Experten treffen hier mit Entscheidungsträgern aus Familienunternehmen und dem deutschen Mittelstand zusammen. Das Motto lautet in diesem Jahr GO BEYOND! Dies verweist nicht nur auf den Weg des technologischen Fortschritts, sondern auch darauf, über traditionelle Grenzen hinauszugehen.  Katharina Weber wird auf der Hinterland of Things am 13. Juni 2024 um 9:45 Uhr mit einer eigenen Masterclass die Sessions der Masterclasses eröffnen. Auf der Basis der langjährigen Praxiserfahrungen der NAG gibt sie einen Ausblick auf die Zukunft des Verhandelns für mittelständische Unternehmen und Start-ups. Wir freuen uns, wenn Sie dabei sind! Tickets gibt es online unter: https://lnkd.in/d8yJu_yF Mit dem Code PARTNER25 erhalten Sie 25% auf das ausgewählte Ticket. #hinterlandofthings #foundersfoundation #Verhandlungen #KI #NegotiationAdvisoryGroup  

NAG auf dem MINT-Marktplatz der Universität Mannheim Wir waren auf dem MINT-Marktplatz der Uni Mannheim zu Gast. Die Fakultät für Wirtschafts­informatik und Wirtschafts­mathematik veranstaltet diese #Karrieremesse jedes Frühjahr, um den Studierenden die Möglichkeit zu geben, Kontakte zu Unternehmen zu knüpfen.  Bérénice Rech, Philippe Gillen und Jan Budd waren mit unserem Messestand vor Ort und führten zahlreiche Gespräche mit Interessenten, in denen es um Praktika, Abschluss­arbeiten und auch mögliche Festanstellungen ging. Philippe stellte die NAG außerdem in einem Kurzvortrag vor und erläuterte, was uns als führende #Verhandlungsberatung Europas ausmacht.  An dem abwechslungsreichen Nachmittag knüpften Berenice, Philippe und Jan zahlreiche Kontakte. In ihren Gesprächen mit den angehenden Wirtschafts­informatikern und -mathematikern zeigten sie die interessanten Perspektiven auf, die NAG ihnen bietet. Der NAG-Stand war den ganzen Nachmittag sehr belebt. Die Dichte an Studierenden, die Praxis und Quantitative Methoden, unternehmerisches Denken und hohe Affinität mit Zahlen/Programmierung verknüpfen, war beeindruckend. Vielen Dank an das NAG-Team vor Ort und die Organisation im Hintergrund sowie an die Uni Mannheim für die erneute Möglichkeit, persönlich mit Mannheimer Studierenden zu sprechen. Ebenfalls vielen Dank an die interessierten Studierenden der Fakultät für Wirtschafts­informatik und Wirtschafts­mathematik: Es war schön, dass wir uns kennenlernen konnten. Auch wer nicht dabei war, kann sich gerne mit uns in Verbindung setzen.  Zum Beispiel im Rahmen einer initiativen Anfrage oder einer Bewerbung auf eine der spannenden Stellenausschreibungen auf unserer Karriere-Seite: https://lnkd.in/dAdQ5pD Wir freuen uns darauf!     #Karriere #Recruiting #HR #NegotiationAdvisoryGroup #NAG 

Am 12. und 13. Juni 2024 ist es wieder so weit: Auf dem hochkarätigen #ProcurementSummit in Hamburg dreht sich alles um Digitalisierung und Innovation im Einkauf. Unter den Speakern sind in diesem Jahr auch Yurda Burghardt und Rene Schumann von der NAG. Am ersten Tag widmet sich René Schumann unternehmenskritischen Verhandlungen auf Vorstandsebene und den Fehlern, die dabei passieren können: Feuer und Flamme: Die Kunst der High-Stakes Negotiations – 7 tödliche Fehler im Management von Top-Verhandlungen mit Board-Involvement   12. Juni 2024, 15:45 Uhr  Am zweiten Tag zeigt Yurda Burghardt gemeinsam mit Dr. Fieke Harinck, Professorin für Conflict und Negotiation Management an der Universität Leiden, wie sich Teams am besten für erfolgreiche Verhandlungen aufstellen: Winning Teams in Negotiations 13. Juni 2024, 10:00 Uhr   #procumementsummit #Verhandlungsstrategie #Verhandlungstaktik #HighStakesVerhandlungen #NegotiationAdvisoryGroup