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Trust: Trust is the foundation of any successful relationship, including those between salespeople and customers. Building trust involves being honest, reliable, and transparent in all interactions. When customers trust a salesperson, they are more likely to feel confident in their recommendations and decisions. Understanding: Effective salespeople take the time to understand their customers' needs, preferences, and challenges. By listening attentively and asking thoughtful questions, sales professionals can tailor their offerings to meet the specific needs of each customer, thereby strengthening the relationship. Communication: Clear and effective communication is essential for building strong relationships. Salespeople must be able to articulate the value proposition of their products or services in a way that resonates with customers. They should also be responsive to inquiries, concerns, and feedback, demonstrating their commitment to customer satisfaction. Iris Klein
ZEIT für WACHSTUM 🔆 | Management Administration & Finanzen | Systemisch-Integrativer Coach |
Auch Verkaufen ist Beziehungsarbeit. "Vertrieb - wir müssen den Vertrieb fördern." Oftmals krähen Unternehmen erst danach, wenn die Zahlen sich verschlechtern. Hand auf's Herz: Vertrieb muss man beherrschen. Es bedarf an gewinnenden Persönlichkeiten. Nicht an solchen, die auf Teufel komm raus den Forecast realisieren möchten und dabei ein wichtiges Detail vergessen - den Kunden. Und vielleicht noch Projektdetails, die im Nachgang richtig viel Geld und auch die Nerven des Kunden kosten. Den Kunden, den man bestenfalls langfristig bindet, indem Projekte für beide Seiten erfolgreich realisiert werden. Gemeinsame Folgeprojekte in Angriff genommen werden können. Bei "Umstrukturierungen" werden nicht selten Verkaufsgebiete neu verteilt - neue Ansprechpartner:innen für den Kunden festgelegt. Auch eine Entscheidung, die gut überlegt sein möchte. Der Spruch: "Der Kunde ist König" - wie sehen Sie das? Und: Sind "Marketing und Vertrieb" trotz KI noch "das Herz des Unternehmens?" #vertrieb #sales #beziehungen #seriousbiz Bild - und Textquelle: (c) brand eins Kollektion
Senior Director | Head of Central Europe Sales Development | Enterprise and Mid Market business | Central Region Women in Leadership program
This is a great opportunity to network and chat with our teams about the roles we have in our Sales Teams.... come and join us to find out more about life in #salesforce Timothee Ulla Donal Cynthia Aine Ilias Tamara Tim Jannick Nhu Jochen Mathieu Kathrin Nadine Gurjinder Bastian Mona Thomas Anne Tobias #salesdevelopment #sales #crm #aianddataandcrm #germanspeakingjobs
Frohes neues Jahr an alle Deutsch-Sprechenden in meinem Netzwerk. Ich freue mich, unser nächstes spannendes Event teilen zu können. Es findet statt am Dienstag, den 23. Januar, in München gemeinsam mit unserem Salesforce Sales Team! Gibt es einen besseren Start ins neue Jahr als mit Networking Möglichkeiten organisiert von unserem Sales Development Team? - Setze dich zusammen mit Leadern für einen exklusiven Fireside Chat und erfahre mehr über das Leben bei Salesforce und mögliche Umzugsoptionen. Teilnehmende können sich außerdem austauschen, Ideen teilen und mehr über internationale Karrieremöglichkeiten bei Salesforce herausfinden. Registriere Dein Interesse noch heute!
This is how it should look like! There are two topics in a scaling company which have to be everybody's priority (no matter of job level, position, department etc.) 1. Hiring --> The departments who strive to fill positions are no 'customers' of the recruiting team. In fact they should work as one team to achieve their common goals 2. Pipeline --> The responsibility for the pipeline goes far beyond only SDRs and AEs sparking new customer conversations; it is a priority for every single employee to discuss the company, generate interest, and ensure that a multitude of people and companies become intrigued by our endeavors. Even more importantly, we must emphasize how they can benefit from our offerings. Thanks for providing the good example Nadine Jung and Jannis Neunecker and let's make sure we're all getting out of our role descriptions and start working on what really matters do drive a company forward. Well done! PS: We're hiring ;) Link in comments
Senior Sales Development Representative @ Personio 🚀 | Unlocking the power of people for organizations around the world by helping SMEs to digitize HR 👨🏼💻
Komm in unsere Personio Familie und werde Teil von etwas Großem! 🤗 Meine liebe Kollegin Nadine Jung ist auf der Suche nach Sales Talenten in unserem DACH Team. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag. 💻 🚀 Neugierig? Lerne Personio in folgendem Video näher kennen: https://lnkd.in/exUsriBt Lust mehr zu erfahren? Wir freuen uns auf Dich! ☕ #somethinglikepersonio #enablingbetterorganizations #hr #digitalization
📊 Are you maximizing your development efforts? Lines of Code, Commits, Pull Requests, Deployments ... — measuring development efficiency is crucial, yet complex. 🔍 Find out how DORA Metrics provides the insights you need to navigate the complexities of software development. In my latest blog post, I share how we at TOWA. the digital growth company use these metrics to enhance customer success and internal efficiency, promoting continuous improvement. 🚀 Ready to optimize your development processes? Dive into the details and let’s explore how these insights can transform your organization! Find the link to the full blog post in the comments below! ⬇️ #b2b #digitalttransformation #dora #metrics
Mehr Leistung und verbesserte Wettbewerbsfähigkeit? Erfahre in unserem neuesten Blogbeitrag, wie DORA-Metriken dein Unternehmen transformieren können. 🤓 Wie effizient nutzt dein Team sein Engineering-Know-how? Welche organisatorischen Barrieren stehen eurer Leistung im Weg? Sind eure Entwicklungsprozesse auf die Markt- und Kundenanforderungen abgestimmt? Entdecke, wie DORA-Metriken Antworten auf diese Fragen bieten und wie sie dein Unternehmen nach vorne bringen. In seinem neuen Blogbeitrag teilt Johannes seine Insights, die entscheidend für dein Unternehmen sein können. 🚀 Link zum Blog in den Kommentaren ⬇️ #b2b #digitaltransformation #dorametriken
Would you consider predictive sales tools in the operations of your company? There are multitudes of benefits. Using these systems practically ensure you're ahead of the game.
Ehrliche Frage an alle Vertriebs-Experten in meinem Netzwerk: Warum sind Predictive Sales Tools noch kein Standard im Vertriebsprozess? An der Justus-Liebig-Universität Giessen, im Vertriebsprogramm von Alexander Haas, diskutieren wir gerade gemeinsam mit Dr. Parsis Dastani, wie solche Tools zu mehr Effizienz, Produktivität und Wachstum führen können. predictiveSales beispielsweise analysiert sämtliche Transaktionen großer Firmen und generiert auf dieser Basis eine reiche Liste an (potenziell) hoch qualifizierten Leads, die nur noch angerufen und abgeschlossen werden müssen. Eine wahnsinnige Erleichterung für moderne Vertriebs-Teams und ein echter #gamechanger in meinen Augen. Deshalb die Frage an dich: Warum sind Predictive Sales Tools noch kein Standard im Vertriebsprozess?
Director of Product Management | Championing Manufacturing Innovation | Driving Excellence in Product Development & Strategy
⚠️ Important post for everyone in the machining industry. International readers can use the translation functionality 💪🏻 Thank you Martin for sharing valuable content. #manufacturing #machining #cam #cnc
𝐁𝟐𝐁 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 📈 Strategist | 🛠️ 𝐌𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞 𝐓𝐨𝐨𝐥 Industry Expert 🏭 | 𝐂𝐄𝐎 𝐒𝐩𝐚𝐫𝐫𝐢𝐧𝐠 🥊 Partner | (Private Equity) 👨🏼💻𝐀𝐝𝐯𝐢𝐬𝐨𝐫 | Accomplished 𝐂𝐄𝐎 & 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫 🚀
𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐯𝐨𝐧 𝐖𝐞𝐫𝐤𝐳𝐞𝐮𝐠𝐦𝐚𝐬𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞𝐧 in der 𝐃🇩🇪𝐀🇦🇹𝐂𝐇🇨🇭Region Die 5️⃣ 𝐇𝐞𝐫𝐚𝐮𝐬𝐟𝐨𝐫𝐝𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 welche es in 2024 zu lösen gilt❗ 1️⃣ 𝑽𝒆𝒓𝒌𝒂𝒖𝒇𝒔𝒈𝒆𝒃𝒊𝒆𝒕𝒆 / 𝑮𝒆𝒃𝒊𝒆𝒕𝒔𝒗𝒆𝒓𝒕𝒓𝒊𝒆𝒃 🇩🇪, 🇦🇹 & 🇨🇭 sind in Vertriebsgebiete eingeteilt. Anbieter mit großem Maschinenportfolio wie Mazak Deutschland und DMG MORI bearbeiten Deutschland mit 𝙑𝙚𝙧𝙠𝙖𝙪𝙛𝙨𝙜𝙚𝙗𝙞𝙚𝙩𝙚𝙣 𝙞𝙢 𝙢𝙞𝙩𝙩𝙡𝙚𝙧𝙚𝙣 𝙯𝙬𝙚𝙞𝙨𝙩𝙚𝙡𝙡𝙞𝙜𝙚𝙣 𝘽𝙚𝙧𝙚𝙞𝙘𝙝. Das ist ein 𝙜𝙧𝙤𝙨𝙨𝙚𝙧 𝙋𝙚𝙧𝙨𝙤𝙣𝙖𝙡𝙗𝙡𝙤𝙘𝙠 für die Unternehmen. Dabei haben 𝙑𝙚𝙧𝙩𝙧𝙞𝙚𝙗𝙨𝙜𝙚𝙗𝙞𝙚𝙩𝙚 𝙖𝙪𝙘𝙝 𝙉𝙖𝙘𝙝𝙩𝙚𝙞𝙡𝙚: 👉Nicht alle Kunden kommen mit dem ihnen zugeteilten Verkäufer persönlich klar. 👉Die technischen Schwerpunkte des Verkäufers bestimmen welche Produkte verkauft werden. 👉Fällt ein Verkäufer aus oder verlässt das Unternehmen, führt das zu Einbrüchen bei den Aufträgen. 👉Immer weniger Kunden nutzen den Verkäufer als Informationsquelle. 2️⃣ 𝐍𝐚𝐜𝐡𝐰𝐮𝐜𝐡𝐬 / 𝑻𝒂𝒍𝒆𝒏𝒕𝒆 Es fehlt der Nachwuchs für den Vertrieb. Zunehmend wird es schwieriger junge Ingenieure für den 𝙑𝙚𝙧𝙩𝙧𝙞𝙚𝙗 𝙞𝙢 𝘼𝙪𝙨𝙨𝙚𝙣𝙙𝙞𝙚𝙣𝙨𝙩 🚗 zu begeistern. Absolventen des Ingenieurwesen halten eine Tätigkeit im Vertrieb nicht mehr für attraktiv & schlagen lieber einen anderen Weg ein. Dem gilt es entgegen zu wirken & die 𝘼𝙩𝙩𝙧𝙖𝙠𝙩𝙞𝙫𝙞𝙩ä𝙩 𝙙𝙞𝙚𝙨𝙚𝙧 𝙎𝙩𝙚𝙡𝙡𝙚𝙣 𝙬𝙞𝙚𝙙𝙚𝙧 𝙯𝙪 𝙚𝙧𝙝ö𝙝𝙚𝙣. Das kann zum einen über den möglichen Karriereweg & zum anderen über die Veränderung der Arbeitsinhalte & -bedingungen im Vertriebsaußendienst erfolgen. 3️⃣ 𝑫𝒊𝒈𝒊𝒕𝒂𝒍𝒊𝒔𝒊𝒆𝒓𝒖𝒏𝒈 / 𝑨𝒍𝒕𝒆𝒓𝒔𝒔𝒕𝒓𝒖𝒌𝒕𝒖𝒓 Mangelnde Anpassungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter an die Digitalisierung 👨💻 ist überall zu erkennen. Das hat nicht unbedingt etwas mit dem Alter zu tun. Es gibt durchaus viele ältere & erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die vorbildlich alle Tools 🛠 und Möglichkeiten der Digitalisierung anwenden. Dennoch gilt es darauf aktiv einzuwirken und eine Überalterung der Vertriebsorganisation im Bezug auf die Fähigkeiten nicht im Ansatz zuzulassen. 4️⃣ 𝑲𝒖𝒏𝒅𝒆𝒏𝒗𝒆𝒓𝒉𝒂𝒍𝒕𝒆𝒏 / 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒎𝒆𝒓 𝑱𝒐𝒖𝒓𝒏𝒆𝒚 Das ℹ Information- & Entscheidungsverhalten der B2B-Kunden & -Einkäufer hat sich verändert: Nur noch 5️⃣ % dieses Prozesses werden mit einem Verkäufer verbracht. Dem muss Rechnung getragen werden, ansonsten verlieren die Hersteller 🏭 den Einfluss auf das Käuferverhalten. Ein Wandel hin zu einer Hybriden Multidimensionale Omnichannel (HMO) B2B Vertriebs- & Marketingorganisation ist notwendig. 5️⃣ 𝑲𝒐𝒔𝒕𝒆𝒏 / 𝑺𝒕𝒓𝒖𝒌𝒕𝒖𝒓𝒂𝒏𝒑𝒂𝒔𝒔𝒖𝒏𝒈 Die Einführung einer 𝙃𝙈𝙊 B2B Vertriebs- & Marketingorganisation 📣 führt, neben dem traditionellen B2B Vertrieb & Marketing, zu zusätzlichen Kosten 💶. Hier sind parallel Maßnahmen durchzuführen, welche die Kosten in der Balance ⚖️ halten aber dennoch die Struktur an die heutigen & zukünftigen Herausforderungen anpassen. #b2bsales #b2bmarketing #maschinenbau
Seldia | The European Direct Selling Association in collaboration with Direct Selling Europe conducted a comprehensive survey across twelve European nations to gauge the satisfaction of sales partners in direct sales. The results are in, and they're remarkable! 🤝 For the majority, direct selling isn't just a job – it's a fulfilling journey that extends beyond financial gains. 🇩🇪 In Germany (and across Europe): -88% find new connections through direct selling. -74% experience boosted self-esteem and self-confidence. -76% find their work deeply fulfilling. -A whopping 85% would recommend this path to others. -74% also credit direct selling for improving their sales skills. 🔎 Dive into the full survey results here: #EUDirectSellersSurvey23 #DirectSalesImpact
Die europaweite Studie zur Zufriedenheit von Vertriebspartnerinnnen und -partnern im #Direktvertrieb zeigt, die von den beiden europäischen Direktvertriebsverbände DIRECT SELLING EUROPE und Seldia in diesem Jahr eine Umfrage in zwölf europäischen Ländern in Auftrag gegeben, um Vertriebspartnerinnen und -partner zu ihrer Zufriedenheit zu befragen. Dabei kam heraus, dass für die große Mehrheit der Befragten ihre Tätigkeit im Direktvertrieb mehr als nur ein Job ist, dass diese aus ihrer Tätigkeit sehr viel mehr ziehen als den rein finanziellen Aspekt. 88 Prozent der deutschen Befragten (86 Prozent in Europa) sagen, dass der Direktvertrieb ihnen die Möglichkeit gibt, neue Leute kennenzulernen, 74 Prozent in Deutschland (74 Prozent Europa) meinen, dass sich ihr Selbstwertgefühl und ihr Selbstbewusstsein verbessert haben, 76 Prozent der deutschen Vertriebspartnerinnen und -partner (74 Prozent in Europa) empfinden ihren Job als erfüllend und ganze 85 Prozent (Deutschland und Europa) würden ihre Tätigkeit weiterempfehlen. Weitere 74 Prozent der Deutschen (72 Prozent in Europa) berichten außerdem, dass ihnen der Direktvertrieb geholfen hat, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Alle Ergebnisse der Studie: https://lnkd.in/eYeND7Sg #EUDirectSellersSurvey23 #Direktvertrieb
☑Cast Metals Recruitment ☑New Technology Introduction ☑Industry Advice ☑Passionate about Cast Metals
Trust and relationships are key to success in any business and industry. In a B2B environment it is even more important to develop these skills and to express empathy to grow sustainable sales. #B2B, #foundry, #casting, #trust, #relationship, #skills
SALES CAPTAIN. INTERIM.® ⛵️ | Sales Expert & Revenue Growth Specialist | AI in Sales | Transformation & Turnaround | 35+ Years B2B Experience | Blogger | 8 x Springer Author | cert. Board Advisor | 2,400 Trees planted 🌳
Von der Photonik zur Gießerei: Die faszinierende Reise des SalesCaptains! ⛵️🎖️ Als Interim Manager für den B2B-Vertrieb ist Flexibilität mein zweiter Vorname. Mein letzter Auftrag führte mich 2023 in die hochtechnisierte Welt der Photonik und Mikrooptik bei ����𝗨̈𝗦𝗦 𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼𝗢𝗽𝘁𝗶𝗰𝘀, heute Focuslight Switzerland, in der Schweiz 🇨🇭. Dort gehen absolute Präzision und Innovation bis an die Grenzen des physikalisch Machbaren Hand in Hand. Seit Dezember tauche ich bei Foseco in Deutschland 🇩🇪 in die robuste Welt der Eisengießereien ein. Hier bestimmen höchste Effizienz, optimaler Ressourceneinsatz und Massenproduktion den Takt. 🏭 Der krasse Unterschied zwischen diesen beiden Branchen zeigt, wie vielseitig ein Interim Manager sein muss. Von hochspezialisierten Reinraumlabors mit stundenlangen Produktionszyklen bis hin zu riesigen, staubigen und lauten Produktionsstätten, die im Sekundentakt arbeiten - jeder Einsatz erfordert eine neue Denk- und Herangehensweise. Als SalesCaptain ist es meine Aufgabe, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dank meiner vielfältigen Erfahrungen aus mittlerweile über 20 verschiedenen Branchen bin ich in der Lage, mich schnell in die Bedürfnisse der Industrie, der Kunden und der Beschäftigten hineinzuversetzen und maßgeschneiderte Lösungen zu erarbeiten. 🌐 Offen gesagt: Ich habe genau den Job, der zu mir passt. DANKE. 🧡 #InterimManagement #InterimManager #Flexibilitaet #IndustrieExpertise #DDIM #dievertriebsmanager #B2B #Vertrieb ⭐ Ich bin Ralf KOMOR | SALES CAPTAIN. INTERIM.® 👉Abonnieren Sie das Hashtag #SalesCaptAIn und vergessen Sie nicht die Glocke (🔔) in meinem Profil einzuschalten! Reinhard Voelkel Dr. Patrick Heißler Sylvain Roth Wilfried Noell Bastian Marheineke Trevor Ayre, FICME Philippe Belot Hannes Erger Johannes Baunach Andreas Baier
Translations (also notarised) in many languages/specialisations (financial/legal/medicine/technical) l Proofreading/Copywriting/SEO translations l Conference/Court Interpreting l Terminology management - ASTTI-certified
As language service providers, we can and should advise our (potential) clients on the importance of producing translations based on source texts that have already been refined by human language experts, as BDÜ Baden-Württemberg pointed out in a recent post. This synergy results in more accurate, contextually relevant and sound machine translations. For many clients, accuracy and the elimination of errors in machine-translated texts are "part of the package" when working with language professionals. Experience has shown me that they often want and value a human-centred approach from their providers, from the pre-editing of the source text to the delivery of the final, post-edited document, to ensure that they receive translations that are tailored to their specific needs. Knowing the issues surrounding the use of AI tools, we should be encouraged to broaden and communicate our offering to include all these aspects. Check out our blogs on related subjects: https://lnkd.in/edjk-8HN https://lnkd.in/eiCa_YqD
Der größte blinde Fleck und das größte Hindernis für Maschinenübersetzung Ein großer blinder Fleck in Unternehmen ist der #Ausgangstext selbst. Denn einen perfekten und hundertprozentig in sich stimmigen Text gibt es in der Regel nicht. Eine versierte Übersetzerin fragt im Zweifel nach oder kennt sich selbst so gut aus, dass sie richtig interpretiert. Interpretieren aber kann #DEEPL nicht. Denn DEEPL ist nicht intelligent. DEEPL basiert auf Statistiken. Dies ist der Punkt, der sich derzeit als größtes Hindernis für die Anwendung maschineller #Übersetzung erweist: die #Qualität der Ausgangsdaten. Viele Firmen machen derzeit die Erfahrung, dass sie zwar riesige Datenbestände haben, diese aber nicht so beschaffen sind, dass sie von einer Maschine reibungslos verarbeitet werden können. Einige #Übersetzungsdienstleister haben bereits die Aufbereitung solcher Datenbestände in ihr Angebotsportfolio aufgenommen. Sprechen Sie Ihren Dienstleister an! Der Aufwand ist nicht unerheblich. Alternativ können Unternehmen heute anfangen, die Grundlagen für maschinelle Übersetzung morgen zu legen: zum Beispiel durch Einführung von „kontrollierter Sprache“ in ihren Bedienungsanleitungen. Technische Redakteure, Ihr Übersetzungsdienstleister oder der Verband #tekom können Sie beraten. Nächstes Thema: Neue Betätigungsfelder für die #Übersetzungsbranche
