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Die allermeisten B2B-Marketer wissen, wie gutes Marketing geht. Das in traditionellen Industrieunternehmen erfolgreich umzusetzen, ist etwas ganz anderes. Gerade hier auf LinkedIn wimmelt es nur so von Tipps, wie du eine erfolgreiche Marketingstrategie entwickelst. Und die Leute lechzen nach "Top Hacks" und "Cheat Sheets" zu alle möglichen Marketingtaktiken. Da frage ich mich immer, wer diese tausenden Guides am Ende alle im Alltag umsetzt. Und zwischen diesen beiden Polen klafft häufig die riesige "Reality Gap". Was meine ich damit? In der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen stelle ich immer wieder fest, dass das Hauptproblem der Marketingteams in der Regel nicht ist, dass sie nicht wissen, wie besseres Marketing ginge. Dennoch kämpfen viele noch damit, wirklich Impact mit ihrem Marketing zu erzeugen - trotz aller Bemühungen und eines irre vollen Aktivitätenkalenders. Der Hauptgrund liegt in der Diskrepanz zwischen Strategie und Umsetzung (schön herausgearbeitet in der Checklist von Pierre Herubel). Das Problem: Entweder wird sich zu wenig/keine Zeit genommen, eine vernünftige Marketingstrategie zu entwickeln und Marketingteams verlieren sich im Hamsterrad der endlosen Aktivitäten, ohne dabei einen großen Effekt zu erzielen. Oder, es gibt eine tolle Strategie, doch es fehlen die Prozesse und das Buy-in der Leute, um diese auch konsequent unternehmensweit umzusetzen, sodass alles ein frommer Wunsch bleibt. Erfolgreich sind am Ende die, denen es gelingt, Strategie und Ausführung vernünftig miteinander zu verzahnen. Oder wie seht ihr das? #b2bmarketing #marketingstrategie Bild: Pierre Herubel
