How would you handle a situation where a colleague steals your direct sales pitch and closes the deal?

Uma maneira estratégica de avaliar a intensão sem gerar conflito do colega em situações onde roubaram seu discurso de vendas é elogiar e perguntar de onde foi que surgiu a motivação para tal discurso. Após a resposta diga que o conhece pois já o utilizou ou utiliza e exemplifique com algum caso de sucesso ou até mesmo com uma lembrança como "já conversamos sobre isso" ou "já te apresentei isso". Pergunte como ele se saiu com o mesmo discurso. O objetivo aqui é o reconhecimento e não questionamento com tom provocativo. Então fique calmo e sereno na conversa.

Stay Professional,remain calm and composed. Reacting emotionally can undermine your credibility. Avoid discussing the issue with other colleagues to prevent gossip and maintain a professional environment. Establishing boundaries by giving your colleague a chance to explain their side is good idea. There might have been a misunderstanding or miscommunication. Also, clearly state your expectations regarding the use of your work. For example, “I value our teamwork, but I expect to be credited for my pitches and ideas.” If the colleague is uncooperative or the issue persists, escalate the matter to your manager or C lvl.

Ein offener, konstruktiver Dialog entsteht dann, wenn man in der Lage ist Feedback so zu artikulieren das es beim Gegenüber auch ankommt. Sich dabei konsequent auch selbst zu reflektieren ist unerlässlich.

1. Stay Calm and Professional Remain Composed: Avoid reacting impulsively or emotionally. Stay calm and maintain professionalism. 2. Gather Information Document Evidence: Collect any relevant documentation or evidence that shows the pitch was originally yours. Understand the Context: Try to understand how and why the colleague used your pitch. Was it intentional or a misunderstanding? 3. Communicate Directly Private Discussion: Arrange a private meeting with the colleague to discuss the situation calmly. Express Concerns: Clearly explain how you feel and why you believe the pitch was yours. Use “I” statements to avoid sounding accusatory.

Manter a calma, sem demonstrar o sentimento negativo (que é natural) é fundamental nesse momento. Algo importante que você precisa ter em mente é que ninguem, absolutamente ninguém, por mais que te copie, será igual a você. Quem copia nunca será original. Ser copiado faz parte do processo de quem cria algo. Mantenha a postura de quem é o bom exemplo para alguém.

Aus einer Emotion heraus zu reagieren bietet mehr Risiko wie Chance. Sachlich, ruhig, persönlich, unter vier Augen, der richtige Zeitpunkt sind einige Punkte die unbedingt beachtet werden müssen - insbesondere dann, wenn es sich um ein kritisches Feedback handelt.

Vom klassichen Feedback zum Feedforward - welche Werte verbinden, wie möchte man zukünftig miteinander umgehen? Klare Rahmenbedingungen helfen mögliche Konfliktpotentiale von vorneherein zu identifizieren und einen Lösungsrahmen zu schaffen.

Peça conselho. Uma conversa com o gestor imediato pode ser importante para divulgar o ocorrido e como se sente. Contudo, para não parecer reclamação, peça um conselho sobre como lidar com a situação e diz que não queria se sentir mal. As pessoas costumam gostar de falar sobre si mesmos e ensinar os outros (nem que seja por vaidade para se sentirem superiores). Contar o ocorrido, como se sente e perguntar o que a pessoa faria na situação ou qual conselho ela tem, pode te ajudar a chegar na solução e automaticamente propagar que a idéia é sua a quem mais importa, o gestor imediato.

Aprender com os erros e frustrações é muito importante. Tenha em mente que a idéia é sua e que ninguém jamais será como você. No aprendizado não se retraia ou se feche para novas situações semelhantes. Sempre terá nova oportunidade de fazer algo diferente evidenciando suas ideias.