Was ist der Qualitätsfaktor?
Der Qualitätsfaktor ist ein Wert zwischen 1 und 10, den Google jeder Keyword-Anzeigen-Kombination zuweist. Er spiegelt wider, wie relevant und nützlich Google Ihre Anzeigen und Landingpages für den Nutzer einschätzt. Ein hoher Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeigen häufiger und auf besseren Positionen erscheinen und Sie tendenziell weniger für einen Klick bezahlen.
Google bewertet für die Berechnung drei Schlüsselfaktoren: die zu erwartende Klickrate, die Relevanz der Anzeige und die Nutzererfahrung auf der Zielseite. Dabei fließen Aspekte wie die bisherige Performance der Keywords und Anzeigen, die Übereinstimmung der Anzeigentexte mit den Keywords und die Qualität der verlinkten Landingpage ein.
Der Algorithmus analysiert zudem hunderte weitere Signale wie Ladegeschwindigkeit, Textmenge, Überschriften, Bilder und die Benutzerfreundlichkeit der mobilen Website. Eines der wichtigsten Kriterien ist die Relevanz: Wie gut passen Keyword, Anzeigentext und Landingpage inhaltlich zusammen und erfüllen die Intention des Suchenden? Je besser diese Komponenten aufeinander abgestimmt sind, desto höher ist der Qualitätsfaktor.
Auswirkungen des Qualitätsfaktors auf Anzeigenposition und Kosten
Der Qualitätsfaktor hat Einfluss auf die Platzierung der Anzeigen und die Kosten pro Klick. Ein hoher Wert führt bei gleichem Gebot zu einem besseren Anzeigenrang und einer höheren Anzeigehäufigkeit als ein niedriger.
Gleichzeitig sinken die tatsächlichen Kosten pro Klick (CPC), da Werbetreibende mit hoher Qualität weniger Geld investieren müssen, um die gleiche Anzeigenposition zu erreichen. Google belohnt gewissermaßen Anzeigen, die für den Nutzer als relevant und hilfreich eingestuft werden. Wer kontinuierlich gute Qualität liefert, wird mit besserer Sichtbarkeit und geringeren Kosten pro Klick und Conversion belohnt.
Ein niedriger Qualitätsfaktor hat dagegen Nachteile: Die Anzeigen werden seltener und auf hinteren Positionen ausgespielt. In der Folge sinken Impressionen, Klicks und Conversions, während die Kosten pro Klick und Conversion steigen, da für die gleiche Sichtbarkeit höhere Gebote nötig sind. Im schlimmsten Fall können Anzeigen mit sehr schlechten Qualitätsfaktoren gar nicht mehr ausgespielt werden.
Wie kann man den Qualitätsfaktor einer Google Ads Kampagne analysieren?
Um den Qualitätsfaktor zu überprüfen, wählen Sie unter „Keywords“ in Google Ads zuerst „Spalten“, danach „Spalten anpassen“ aus und machen unter „Alle Spalten“ einen Haken bei „Qualitätsfaktor“. Sie können auch Berichte zur Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung der Landingpages abrufen.
Achten Sie besonders auf Keywords mit unterdurchschnittlichen Werten unter 5 und analysieren Sie mögliche Gründe wie unpassende oder zu generische Anzeigentexte, fehlende Übereinstimmung zwischen Keyword und Landingpage oder Defizite im Aufbau und Inhalt der Zielseite.
Prüfen Sie auch historische Entwicklungen (Verlauf): Gab es Verschlechterungen oder Schwankungen im Zeitablauf? Was könnten die Auslöser gewesen sein, zum Beispiel Anpassungen an Anzeigen oder der Landingpage? In der Regel verbessert sich der Qualitätsfaktor, wenn Sie Keywords, Anzeigen und Zielseiten enger und verständlicher aufeinander abstimmen.
5 Tipps, um den Qualitätsfaktor zu verbessern
Mit diesen fünf Stellschrauben können Sie den Qualitätsfaktor anhaltend optimieren, um mehr Sichtbarkeit, Klicks und Conversions bei gleichzeitig sinkenden Kosten zu erzielen:
1. Sorgfältige Keyword-Recherche und -Auswahl
Wählen Sie Keywords, die eng mit Ihren Angeboten zusammenhängen und für Ihre Zielgruppen relevant sind. Ordnen Sie Ihre Keywords sinnvoll in Themen-Cluster ein und bilden Sie daraus spezifische Anzeigengruppen. Vermeiden Sie breit gefasste Begriffe, Duplikate oder Keyword-Dopplungen über Anzeigengruppen hinweg.
2. Anzeigentexte relevanter und spezifischer gestalten
Gestalten Sie Anzeigentexte möglichst passgenau und aussagekräftig zu den Keywords der jeweiligen Anzeigengruppe. Spiegeln Sie die Suchintention der Nutzer wider und heben Sie einzigartige Vorteile und Alleinstellungsmerkmale hervor. Optimieren Sie Ihre Anzeigen mit A/B-Tests, um die Klickraten zu steigern.
3. Verbesserung der Landingpage-Qualität
Sorgen Sie für eine positive User Experience auf den Zielseiten. Wichtige Faktoren sind relevante, hochwertige Inhalte, sinnvolle Überschriften und Unterüberschriften, eine klare Struktur und Handlungsaufforderungen, Vertrauenssignale sowie eine kurze Ladezeit. Die Inhalte der Landingpage sollten das in der Anzeige gemachte Versprechen einlösen.
4. Anzeigen mit Erweiterungen aufwerten
Nutzen Sie passende Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Snippets, Preisangaben oder Anruferweiterungen, um Ihre Werbung informativer, vertrauenswürdiger und auffälliger zu machen. Erweiterungen steigern nachweislich die Klickraten und verbessern den Qualitätsfaktor.
5. Laufende Kontrolle und Nachjustierung
Kontrollieren Sie die Entwicklung Ihrer Qualitätsfaktoren kontinuierlich, idealerweise wöchentlich. Reagieren Sie auf negative Trends oder Einbrüche zeitnah mit gezielten Gegenmaßnahmen wie der Optimierung von Keywords, Anzeigen und Landingpages. Ersetzen Sie schwache Keywords und erproben Sie alternative Anzeigentexte und Zielseitenelemente.
Häufige Fehler, die den Qualitätsfaktor verschlechtern
Diese typischen Fehler führen oft zu niedrigen Qualitätsfaktoren und sollten daher im Kampagnensetup vermieden werden:
- Verwendung von zu allgemeinen oder irrelevanten Keywords
- Mischung von Keywords mit unterschiedlichen Themen in einer Anzeigengruppe
- Fehlende Übereinstimmung zwischen Keyword, Anzeigentext und Landingpage
- Anzeigentexte ohne eindeutigen Mehrwert und Call-to-Action
- Landingpages ohne relevante Keywords in Überschriften und im Content
- Langsame Ladezeit oder Textwüsten ohne klare Struktur auf der Zielseite
Mögliche weitere Fallstricke sind mangelnde Sichtbarkeit wichtiger Informationen, fehlende Datenschutzhinweise, Pop-ups und Weiterleitungen oder eine schlechte mobile Darstellung.
Fazit: Qualitätsfaktor ist entscheidend für Google Ads Erfolg
Der Qualitätsfaktor hat Auswirkungen auf Sichtbarkeit, Klickraten und Kosten einer Google Ads Kampagne. Durch gezielte Maßnahmen zur Optimierung von Keywords, Anzeigen und Landingpages lässt sich der Qualitätsfaktor schrittweise verbessern.
Eine höhere Qualität führt zu besseren Anzeigenpositionen bei gleichzeitig geringeren Kosten pro Klick und Conversion. Traffic und Conversions steigen, während der Mitteleinsatz effizienter wird. Die regelmäßige Überwachung und Optimierung ist essenziell für langfristig erfolgreiche Google Ads Kampagnen.
Behalten Sie Ihre Qualitätsfaktoren im Blick, auch wenn die Bedeutung dieser Kennzahl oft unterschätzt wird. Mit den richtigen Hebeln können Sie die Relevanz und Performance Ihrer Anzeigen deutlich erhöhen und das volle Potenzial Ihrer Kampagnen ausschöpfen, um Ihre Werbeziele zu erreichen.
