Dari kursus: Penjualan Solusi

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 23.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Mengidentifikasi peluang dan masalah

Mengidentifikasi peluang dan masalah

Dari kursus: Penjualan Solusi

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Mengidentifikasi peluang dan masalah

“

- Penjualan solusi yang sukses, lebih dari sekadar memenuhi kebutuhan klien dengan produk dan layanan Anda. Itu mudah. Jika Anda ingin menciptakan nilai dalam proses penjualan, gunakan keahlian Anda untuk mengidentifikasi nilai tambahan dan terkadang tersembunyi, yang berakar pada keadaan bisnis klien. Nilai itu dapat dilihat sebagai pemecahan masalah, atau Anda dapat melangkah lebih jauh dengan mengidentifikasi peluang yang tidak diantisipasi klien. Masalah yang tidak dikenal dan peluang yang tidak terlihat itu benar-benar dua sisi dari koin yang sama. Ketika Anda mendengar komentar seperti, saya tidak memikirkannya seperti itu. Anda tahu bahwa Anda sedang dalam perjalanan untuk memberikan nilai nyata. Di bidang perangkat medis, keputusan pembelian sering dibuat oleh pemimpin atau administrator di sisi bisnis sistem rumah sakit besar atau kelompok dokter, bukan dokter yang benar-benar melakukan prosedur untuk menanamkan katup, alat pacu jantung atau perangkat lain yang digunakan…

Konten