Dari kursus: Penjualan Persuasif

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 23.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Pentingnya hubungan dalam negosiasi

Pentingnya hubungan dalam negosiasi

Dari kursus: Penjualan Persuasif

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Pentingnya hubungan dalam negosiasi

“

- Tahukah Anda rata-rata orang Amerika akan bekerja lebih dari 100.000 jam pada saat mereka pensiun? Ketika Anda meluangkan banyak waktu untuk sesuatu, sulit untuk tidak merasa terhubung dengannya. Itu sebabnya begitu banyak orang menjawab dengan, "Saya" ketika ditanya apa yang mereka lakukan. Saya seorang dokter. Saya seorang pelatih. Saya seorang salesman. Ketika kita mengatakan saya, kita mengaitkan apa yang kita lakukan dengan siapa kita. Sebagian alasan penolakan sangat menyengat adalah karena kita mengambilnya secara pribadi. Bagaimana pemahaman ini membantu negosiasi? Percaya atau tidak, menjadi pribadi bisa sangat membantu dalam hal mencapai kesepakatan tentang kesepakatan. Kami tahu lebih mudah untuk mengatakan ya kepada orang-orang yang kami kenal dan sukai. Di sisi lain, sangat mudah untuk mengatakan tidak kepada orang yang tidak kita kenal atau tidak sukai. Ini adalah prinsip menyukai dalam tindakan. Ada studi tentang mahasiswa MBA di Stanford dan Northwestern yang…

Konten