Dari kursus: Penjualan Persuasif

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 23.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Cara Anda mempresentasikan lebih dipertimbangkan daripada apa yang Anda presentasikan

Cara Anda mempresentasikan lebih dipertimbangkan daripada apa yang Anda presentasikan

Dari kursus: Penjualan Persuasif

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Cara Anda mempresentasikan lebih dipertimbangkan daripada apa yang Anda presentasikan

“

- Pernahkah Anda memiliki seorang penjual yang berbicara selama 30 menit tanpa henti dan berpikir mereka melakukan pekerjaan dengan baik saat presentasi? Tapi bagaimana perasaanmu? Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda mungkin merasa bosan. Ini bukan presentasi yang efektif. Presentasi adalah kesempatan Anda untuk berbagi bagaimana produk atau layanan Anda dapat memenuhi kebutuhan prospek. Selama fase kualifikasi, saya menekankan bahwa pertanyaan adalah kunci keberhasilan penjualan. Itu karena prinsip konsistensi. Prinsip ini memberi tahu kita bahwa orang umumnya merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri ketika mereka melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan dan mereka jarang berdebat melawan logika mereka sendiri. Misalnya, dalam fase kualifikasi, satu pertanyaan yang seharusnya Anda tanyakan adalah apa yang diperlukan prospek untuk memilih Anda dan produk atau layanan Anda. Anda meminta ini tidak hanya untuk mencari tahu apa yang harus Anda lakukan, tetapi…

Konten