Mengapa proses penjualan adalah kuncinya

- Kita memiliki proses untuk sebagian besar hal yang kita lakukan dalam hidup. Kita tidak selalu memikirkan hal-hal dalam istilah-istilah itu, tetapi itu benar. Tapi apa prosesnya? Yah sungguh, sebuah proses hanyalah rutinitas yang menjadi kebiasaan. Misalnya, kita memiliki rutinitas atau proses untuk apa yang kita lakukan ketika kita pulang kerja. Mungkin kita mencium pasangan kita dan anak-anak, melepas sepatu kita, memeriksa berita harian, dan mulai memasak makan malam. Apa pun itu, kami memiliki semacam rutinitas. Hal yang menarik adalah ketika kita mengalami gangguan dari rutinitas ini, kita mengetahuinya. Dan dalam beberapa kasus, itu benar-benar dapat membuat kita terlempar. Nah, jika rutinitas atau proses adalah bagian dari hidup kita, mengapa kita menolak gagasan untuk memilikinya untuk upaya penjualan kita? Dalam kehidupan penjualan kami, kami memiliki banyak hal yang membuat kami sibuk. Kami memiliki pencarian calon pelanggan, pertemuan, tindak lanjut, kebakaran untuk dipadamkan, laporan untuk memberikan atasan kami, waktu perjalanan, pelatihan, dan waktu belajar pribadi kami sendiri. Singkatnya, kami punya banyak hal yang harus dilakukan. Kemungkinan sesuatu yang penting jatuh melalui celah-celah itu cukup tinggi. Bagi kebanyakan dari kita, kita mencoba membatasi jumlah hal yang kita lupa lakukan dengan mencoba untuk tetap teratur menggunakan berbagai perangkat digital kita atau bahkan notepad. Itu akan tampak kemudian bahwa konsep memiliki proses penjualan harus cukup mudah untuk kita pahami. Memiliki proses penjualan bukan hanya saran yang baik, ini adalah strategi penting yang merupakan kunci keberhasilan setiap tenaga penjualan yang baik. Berikut adalah beberapa alasan mengapa proses penjualan Anda adalah kuncinya. Nomor satu, peningkatan efisiensi karena menetapkan rutinitas yang konsisten bagi tenaga penjualan dan memberikan langkah-langkah yang jelas untuk memandu prospek dari prospek hingga penjualan. Nomor dua, organisasi yang lebih baik dalam perusahaan Anda dengan secara jelas menunjuk peran masing-masing departemen, bersama dengan tanggung jawab mereka di seluruh proses penjualan. Ketiga, peningkatan pendapatan dan akurasi peramalan sebagian karena orientasi tenaga penjualan baru yang lebih cepat, praktik berulang melalui proses yang ditentukan, dan kualifikasi prospek yang lebih baik. Keempat, proses penjualan yang jelas memudahkan untuk mengantisipasi tingkat kemenangan, meningkatkan akurasi perkiraan, dan perkiraan pendapatan di masa depan. Perbaikan berkelanjutan juga dipromosikan melalui sifat proses yang berulang, yang mengarah pada penyederhanaan dan penyempurnaan proses penjualan Anda secara keseluruhan. Bagi sebagian orang, pemikiran tentang proses penjualan mungkin tampak tidak nyaman atau bahkan sedikit membatasi. Bagi orang lain, Anda mungkin merasa memilikinya, tetapi kesulitan mengartikulasikan apa itu sebenarnya. Either way, memiliki proses penjualan yang menjadi kebiasaan akan berdampak positif pada hasil penjualan Anda dengan membantu Anda tetap di jalur dan membuat percakapan pelanggan Anda memiliki dampak yang lebih besar.