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📈 L’horizon d'une reprise du marché de la Tech? Les signaux ne trompent pas ! 🚀 L’équipe Rocket4Sales a scruté le marché de la Tech, notamment celui des IPOs, pour vous partager les perspectives d’une reprise optimiste à horizon 2024-2025. On vous explique ! 🔍 𝗟'𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲 : après la tempête vient toujours le beau temps.  Les crises précédentes ont prouvé la résilience des acteurs de la Tech. La situation actuelle pourrait bien reposer les bases solides pour mieux rebondir. 📉 𝗟𝗲 𝗡𝗮𝘀𝗱𝗮𝗾 𝘀𝗲 𝗿𝗲𝗱𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲, récupérant 80% de son pic de 2021 en seulement 18 mois. Bien plus rapide qu'après la crise dot-com. Signe d'une reprise accélérée ? 🌱 𝗟𝗲𝘀 𝗜𝗣𝗢𝘀 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝘂𝗿𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁 : Klaviyo, Instacart, Reddit aux USA. Ces introductions en bourse insufflent un vent d'optimisme : à quand l'effet domino des prochaines IPOs ? 💡 Dans cette dynamique, des secteurs porteurs tels que 𝗹'𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲, 𝗹𝗲 𝗰𝗹𝗼𝘂𝗱 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝗰𝘆𝗯𝗲𝗿𝘀𝗲́𝗰𝘂𝗿𝗶𝘁𝗲́ mènent déjà la danse. 🏦 𝗔𝘀𝘀𝗼𝘂𝗽𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗼𝗹𝗶𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗺𝗼𝗻𝗲́𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝘃𝘂𝗲 ? La baisse des taux attendue à l'été 2024 pourrait re-booster les investissements. Est-ce le moment de se positionner ? Après un marché attentiste depuis 2 ans, cette dynamique semble dessiner les contours d’une reprise où l’innovation, la croissance durable - et rentable - seront les maîtres mots du succès. ✨ Restons vigilants, mais confiants ! Découvrez notre article complet 👉 https://lnkd.in/eS-PKcmY

[ETUDE] 🔥 Hello les Sales, participez à notre sondage de l'été 👇 2023 a été une année de résilience pour les Sales, avec des cycles de vente toujours plus longs, des budgets clients resserrés - et bien souvent, un pipeline fluctuant. 🙃 Mais, bonne nouvelle ! ☀ Le marché reprend progressivement des couleurs. ✅ Le premier semestre 2024 montre même une augmentation de 25% du pipeline généré, selon la dernière étude de Pavilion. 🎉 🔍 De votre côté, comment s’est porté votre pipeline pour ce 1er semestre 2024 ? Votre feedback est précieux pour aider notre commuanuté de Sales à prendre le pouls du marché. ___ 🔔 Stay tune ! On vous prépare une nouvelle étude 100% Sales pour la rentrée n’hésitez pas à nous partager vos insights, tendances observées ou stratégies gagnantes - ou en discuter directement avec notre CMO Tiffany.

Nouvelle Météo des Sales ! On fait le point sur les nouvelles tendances du marché de l’emploi des commerciaux de la Tech ce Q2 ❗️ L’heure n’est pas tout à fait à la reprise, mais bien à l’optimisme 😎. Après un net recul ce début d’année, les Techs se préparent avec prudence au rebond du marché en 2025 ! Avec 3 fois plus d’offres publiées pour les commerciaux, les entreprises Tech anticipent et recrutent dès maintenant leurs futurs Sales et Sales Leaders pour la rentrée. 🔍 Voici les insights à retenir pour ce Q2 2024 : 🔄 60% des offres publiées pour les Sales se concentrent sur le segment Enterprise (cycle de vente long), dynamisé par l'accélération des Techs américaines, qui représentent 30% de ces opportunités sur ce segment (et 40% en juin !). 🌟 Les postes les plus recherchés ? - Le poste d'Account Executive arrive en tête avec 37% des offres, suivi de près par BDR - Le poste d'Account Manager arrive ex aequo avec celui de Customer Success Manager au 3ème rang des postes de Sales les plus recherchés sur le marché. La rétention et l’expansion sont bien au cœur des priorités ! 🤩 La tendance métier ? Sans aucun doute, la montée en puissance du poste de Customer Success, qui atteint de peu le Top 3 des métiers les plus recherchés (à une offre près !). On observe 8 fois plus d’offres publiées ce Q2 par rapport aux 3 trimestres précédents. Ce poste est désormais perçu comme un centre de profit stratégique, essentiel pour réduire le churn et augmenter la valeur client. 📣 Les Techs recherchent leurs futurs Sales Leaders ! Après une année de recrutement timide pour les postes de direction commerciales, les offres d'emploi pour les VP Sales et Head of Sales ont été multipliées par 8 ce Q2, pour un total de 67 offres publiées. 🦄 Le panorama des levées de Fonds ? Toujours timides, mais plus conséquentes ! Ce trimestre enregistré l'un des plus hauts niveaux de financement depuis le début de 2023, notamment avec le retour de mega-levées. Félicitations aux startups, notamment du côté de la French Tech, qui ont été particulièrement dynamiques en juin Mistral AI, H Company, Pigment. Découvrez toutes les tendances dans notre Météo - ou sur le blog !

Bientôt les vacances ? 🌴 😎 Découvrez le TOP 5 des épisodes du President's Club à écouter cet été ! 🌟 Pour booster votre été, l’équipe Rocket4Sales vous a sélectionné 🏆 5 épisodes incontournables du podcast President's Club, plébiscités par des milliers d'auditeurs ! Avec près de 10 000 écoutes, 🎧 ces épisodes mettent en lumière des parcours inspirants de Sales leaders influents dans la Tech, leurs stratégies commerciales à succès. C’est l'occasion idéale de s'inspirer de leurs témoignages et conseils pour accélérer votre carrière. 🚀 Voici notre sélection estivale, pour une bonne dose d’inspiration : 1️⃣ Ivan Smets, Sales Director chez Snowflake (Épisode 4) Plongez dans les coulisses de l'hypercroissance de Snowflake et découvrez les conseils stratégiques d'Ivan pour faire les bons choix de carrière, en particulier à mi-parcours dans la Tech. 2️⃣ Frederic KINGUE JOHNSON, VP Southern Europe - Contentsquare (Épisode 7) Un modèle d'adaptabilité et d'abnégation, Frédéric partage sa vision positive et ses stratégies commerciales qui ont façonné la success story de ContentSquare. 3️⃣ David Dias, Global Client Director - LinkedIn (Épisode 5) À seulement 30 ans, il dirigeait déjà une équipe Sales d'élite. Découvrez comment détecter et piloter une équipe de A-players et utiliser votre réseau pour accélérer votre carrière. 4️⃣ Nicolas Mirail, Chief Revenue Officer - Seyna (Épisode 18) Découvrez les secrets des ventes stratégiques dans divers environnements Tech, de Microsoft aux start-ups. Un épisode incontournable pour bâtir une carrière à fort impact. 5️⃣ Thibault Aliadiere, Senior Director Sales & Satisfaction - Doctolib (Épisode 3) Expert des ventes hyper-volumiques, Thibault nous dévoile les clés de l’hypercroissance de Doctolib et comment consolider une équipe de Sales from scratch pour lancer une nouvelle offre sur le marché. 🌟 Ces épisodes sont des mines d'or pour les Sales aspirant à devenir des leaders influents. Ils offrent des insights précieux et des conseils pratiques pour évoluer dans l'univers exigeant des ventes Tech, tout en restant adaptable et stratégique. Vous préférez la lecture ? 🗞 Retrouvez la retranscription des interviews sur notre blog !

Salesforce annonce une croissance qu’à un chiffre pour ce Q2 – une première en presque 20 ans ! 🚨 Faut-il s'inquiéter ? La publication de ses résultats inférieurs aux attentes pour ce Q1 et l'ajustement de son forecast, à hauteur de 7-8% pour ce Q2, a secoué l’écosystème Tech ! Résultat ? 🔥 L’action de Salesforce a chuté de 20% en un jour - effaçant $50 milliards de sa valeur boursière (c’est 1,6 fois la valorisation de Hubspot) 😱 ! Du jamais vue depuis 2018 ! En affichant des prévisions plus faibles pour ce Q2, d'autres géants technologiques comme Snowflake, Veeva, UiPath, et MongoDB ont suivi la tendance, conduisant à un retrait massif de la part les investisseurs. Une réaction forte de la part du marché, mais est-elle vraiment justifiée ? 🤔 🌟 Décryptage ! Certes, le forecast n’a pas été atteint, mais les chiffres restent solides : - 📈 Une croissance à +10,7% (y/y) sur le Q1, soit $9,13 milliards pour le trimestre. - 💰Son chiffre d'affaires s’élève toutefois à $35,7 milliards sur l'année glissante, soit le double en quatre ans ! - 💸 Son bénéfice par action ajusté s'est établit à 2,44$ vs 2,38$ annoncés dans son forecast. C’est près d’1,5 fois plus qu’un an plus tôt ! Comme le rappelle Marc Benioff, CEO de Salesforce : “On ne peut pas contrôler son environnement d'achat mais on peut controler son cash-flow et sa marge." L On vous décrypte son dernier rapport d'activité dans not infographie ! - 🔥 Son Cash-flow opérationnel est en hausse +39% Y/Y, atteignant $6,25 milliards. - 💸 Son Free Cash Flow s''établit à $6,08 milliards, soit +43% Y/Y - 🏆 Sa marge brute est en progression de +13,8% en un an, totalisant $6,971 milliards. Alors certes, les résultats peuvent sembler décevants de prime abord, mais ils démontrent toutefois une solide performance en matière de rentabilité, dans un marché qui ne demande qu'à repartir ! 💡 On vous décrypte son dernier rapport d'activité dans notre infographie

🚀 Rocket4Sales est dans la presse ! Notre CEO, Clément MARTIN, a récemment été invité par Maddyness pour discuter des enjeux commerciaux 2024 et des meilleures stratégies de recrutement à adopter pour se préparer au rebond du marché à horizon 2025. 🔍 Les points clés : - Faut-il revoir sa stratégie commerciale ? - Réorganiser ses équipes commerciales ? - Et surtout, quels profils recruter ? On y répond dans l’article, qu’on vous résume en infographie ! En bonus 🎁 , retrouvez le témoignage de Julien Couderc qui nous livre ses précieux insights sur ce fait la force commerciale des équipes chez Deel. 

🔥 Quelles sont les Techs qui recrutent le plus de Sales en ce moment ? Voici le classement 👇 Depuis mars, les Techs ne relâchent pas leurs efforts pour trouver leurs futurs Top Sales Performers. 💯 📈 Breaking News : Le nombre de Techs qui recrutent en France est en hausse de 58% par rapport au début d’année - signe qu’elles se préparent à la reprise du marché ! 🌈 L’équipe Rocket4Sales a dressé pour vous le classement du Top 20 des entreprises qui ont le plus recruté ces 2 derniers mois. 👀 Parmi celles-ci, Deel prend la tête du podium des entreprises en vente Transactionnelle, suivi de Pretto et Doctolib. Du côté des Techs en vente Enterprise - Mid Market, Salesforce se démarque, talonné par Microsoft et Mytraffic. Mention spéciale à Doctolib et Mytraffic qui n’ont jamais quitté ce top 20 depuis 1 an maintenant ! 🤩 Félicitations à toutes ces Techs ambitieuses 🌟 - ainsi qu’aux Sales qui les rejoindront (affaire à suivre dans le prochain mercato 🤫) ! 🔸 Plus d’insights à venir dans notre météo des Sales qui arrive très prochainement 😏

Les Sales juniors - des talents difficiles à recruter et fidéliser ? 😮💨  💡 Voici 4 conseils pour vous adapter ! Alors que les jeunes représenteront plus d’1/4 de la population active en 2025, recruter ces profils juniors représente un défi majeur pour 3 recruteurs sur 5 - selon le dernier baromètre de LinkedIn. Pourquoi ? Leurs attentes évoluent, et les entreprises doivent dès aujourd’hui adapter leur stratégie de recrutement pour réussir à les attirer et les fidéliser ! ✨ Leurs principaux drivers ?  ✔️ Les valeurs de l’entreprise ✔️ La quête de sens ✔️ Et les perspectives d’évolution et d’apprentissage  - et ce, souvent bien avant la rémunération ! 💸 Pour les Techs, l’enjeu est de taille - notamment pour celles qui souhaitent dénicher leurs futurs Top performers, ou recruter des profils plus juniors. 👀 C’est le cas aujourd’hui pour le poste de BDR et SDR, qui représente 11%* des offres de Sales sur le marché depuis le début de l’année (selon notre dernière météo). C’est pourquoi l’équipe Rocket4Sales a scruté pour vous les dernières tendances de recrutement révélées par LinkedIn, afin de vous partager 4 conseils clés pour réussir à recruter vos futurs Sales de la Gen Z ! 🪄 Quelles sont-elles ? Comment s’y préparer ? La réponse en infographie !👇 *Météo des Sales Q1 2024 - Rocket4Sales*

🚀 Du nouveau chez Rocket4Sales : l'équipe s'agrandit et on est hyper fiers de vous présenter nos deux nouvelles recrues ! 🙌 🎉 Julien Regnacq nous rejoint en tant que Sales Director. Si vous étiez à #VivaTech, vous l’avez sûrement croisé ! Sa mission ? Aider les entreprises tech à dénicher les meilleurs talents commerciaux pour accélérer leur croissance. Et comme une bonne nouvelle ne vient jamais seule... 🎉 Clotilde Brenot rejoint notre dream team marketing en qualité de chargée de marketing & communication ! Spoiler alert : Elle vous a déjà préparé un décryptage des tendances de recrutement pour 2024 - à retrouver sur LinkedIn la semaine prochaine. 🔍 🔥 On leur réserve un accueil de folie et on est impatients de voir ce qu'ils vont accomplir avec nous ! N’hésitez pas, vous aussi, à leur souhaiter la bienvenue 😉

Entendu à la radio : « 📣 En France, on a de très bons ingénieurs mais pas d’excellents commerciaux de la Tech » 📣- La phrase choc de Arthur Mensch, Cofondateur de Mistral AI fait débat ! 🤔 A mon sens, la nouvelle licorne tricolore n’a peut-être pas encore rencontré les bons ! Les excellents commerciaux existent ! Plus exactement, ils sont 2 592 Top Sales 🚀 identifiés à faire briller l’écosystème Tech en France - à chacun leurs spécificités et expertise de la vente (y compris dans les ventes complexes et dans le domaine de l’intelligence artificielle). Ce sont aussi eux qui accompagnent la montée en compétences des nouveaux commerciaux sur le marché. Chez Rocket4Sales, on est fiers de les accompagner dans leur carrière ! Après avoir scruté le marché depuis plus de 5 ans et rencontré plus de 25k commerciaux dans la Tech, je rejoins Arthur sur un point : trouver les meilleurs n’est pas une tâche aisée. 👀 Puisqu’en réalité, ils représentent un peu moins de 10% du marché de la Tech (d’après nos analyses). Il peut donc être certes difficile de recruter les meilleurs, avec le profil commercial 100% adapté pour accompagner leur ascension fulgurante, mais la mission n’est pas impossible pour Mistral AI surtout lorsque l’on est une licorne avec un tel time to market. Il suffit d’avoir la bonne stratégie de recrutement, et les bons alliés 😉. Avis à la communauté ! 💬