Del curso: Gestión de proyectos de automatización industrial esencial

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Estimación de costos y mark-up

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Estimación de costos y mark-up

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Es momento de elaborar la cotización del proyecto de automatización. Todo el trabajo previo tuyo y de tu equipo finalmente será la base para la elaboración de una cotización atractiva para tu cliente y conveniente para tu empresa. Primero, ¿qué es una cotización? Una cotización es un documento contable en donde se detalla el precio de un producto o servicio para un proceso de compra o de negociación. Seguramente estarás pensando en que una cotización es lo mismo que un presupuesto. Y estás en lo cierto, es cuando un cliente pide a un proveedor que le indique el valor de un pedido de productos o servicios. ¿Qué debe llevar una cotización? Más allá de la competitividad de tu propuesta comercial, debes asegurarte de incluir al menos la siguiente información. Pedido, orden de compra o datos de referencia, datos de contacto del solicitante, entregables con límites y alcances, plazos de entrega, precio, formas de pago, fecha de vencimiento de la cotización. Debes asegurarte además de…

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