Beitrag von Klemens Gaida

Unser 1st Product Launch 2024, yeah.💥 Und 1st Learnings-to-Share ...💡   🎯 Product-Market-Fit (PMF) - auf den ersten Blick trivial, aber tatsächlich vielschichtig und absolut essenziell: „Missing the tipping point – knapp daneben ist auch vorbei.“   🚧 Marketing & Sales ohne ausreichenden PMF ist zäh wie Kaugummi, ein Kampf gegen Windmühlen - mit PMF platzt der Knoten, da geht die Post ab.🔥   👨🏫 Hier sind meine Learnings zu PMF, die ich in den ersten Monaten bei IANUS Simulation GmbH vertiefen konnte:   🔑 Grundvoraussetzung für PMF ist ein tiefes Markt-, Kunden- und Wettbewerberverständnis und eine saubere Kundensegmentierung nach Branchen, Unternehmensarten & -größen, SW-Nutzertypen. Daraus folgt die Auswahl einer möglichst großen, homogenen, unterversorgten, zahlungskräftigen Zielgruppe (ICP), um daran das neue Produkt für den bestmöglichen PMF auszurichten.   👓 PMF aus Kundensicht: - Bedürfnisse + Pain Points präzise adressiert = MUST HAVE - Hohe Wertschöpfung oder Einsparung durch Produkt = TOP ROI - Starker USP zur Differenzierung von Mitbewerbern = NUR HIER - Intuitives UI, flüssige UX, Automatisierung = EINFACH & SCHNELL - Maßgeschneidert & persönlich = INDIVIDUELL - Preise wertkonform und transparent = PREIS-WERT - Privileg erster (Test-)Nutzer im Markt zu sein = JETZT - Richtige Key Messages & Wording = GENAU ANGESPROCHEN - Positives Service-Erlebnis rund ums Produkt = FEEL GOOD - Insgesamt bahnbrechendes Angebot = WOW   Je mehr Dynamik bei Technologien, Anwendungen, Wettbewerb und Kundenumständen, desto schneller verschieben sich die PMF-Koordinaten im Markt - ein fortlaufendes PMF-Nachjustieren ist erforderlich.   🛠️ PMF Organisation - PMF Engineering, wie ich es gerne nenne, ist die Kernaufgabe des Produktmanagements (PM). - Das PM muss eine eigenständige, dedizierte Unternehmensfunktion sein, was von DeepTech-Startups zu Beginn oft vergessen wird, wenn Produkte aus der Technik direkt in den Vertrieb fallen. - PMF Engineering ist fortlaufende Detektiv- und Puzzlearbeit aus möglichst vielen Gesprächen mit potenziellen Kunden, PoC- und Pilotprojekt-Interessenten, Marktexperten und Wettbewerber-Benchmarkings.   👩👩👧👦 PMF People - Die besten Strategien, Methoden und Playbooks sind NICHTS ohne erfahrene, zuverlässige und hochleistungsmotivierte Kolleg:innen. - Das gilt auch für PMF Engineering. Hier ist der besondere Mix aus Kundenverständnis, Marktgespür, Analytik, Sorgfalt und Kreativität gefragt. - Mittelmaß bedeutet PMF-Bauchlandung.   🚩 Bei IANUS Simulation GmbH ist es DeepTech B2B SaaS X Multi Product X Multi Market = PMF hoch 3. Ihr seht, wir arbeiten im Zeitverlauf an mehreren Dutzend Kundenfronten - das ist Fluch und Segen zugleich: Mehrfachaufwand vs. Portfolioeffekt.   🚀 Unser 1st Product Launch 2024 ist geschafft: Vor einer Woche haben wir „The Next Level of Injection Molding Simulation“ präsentiert. Über 100+ Webinar-Teilnehmer und bislang 20+ Beta-User-Registrierungen sind erste positive PMF-Indikatoren.

Mein erster Pitch für IANUS ... war ein ganz besonderer. An alter Wirkungsstätte von digihub - Digital Innovation Hub Düsseldorf/Rheinland GmbH und Rhein-Kreis Neuss durfte ich gestern mit fünf anderen Startups bei der Industry Tech Innovation Night antreten und unsere Lösungen von IANUS Simulation GmbH für Digital Engineering mittels Digitalen Zwillingen, Simulation und KI präsentieren. In den vergangenen Jahre haben Peter und ich immer die Pitches der Startups anmoderiert und bei Zeitüberschreitung hart abgeschnitten, gestern war ich nach langer Zeit selbst wieder Startup und musste abliefern. Vielen Dank liebes digihub-Team, dass ich mich gestern ausprobieren durfte - es war wieder ein großer Spaß und lehrreich für meine nächsten IANUS-Pitches. Mein Dank geht auch an Tobias und Markus, unseren CEO und CTO bei IANUS, für Ihre vorangegangene Nachhilfe in Sachen Extrusionsblasformen, Prozessparametern, Zielfunktionen, Neuralen Netzen und KI-Assistenten. Der Gewinner des Abends war der Newcomer Carsten Prang mit seinem Startup Normify direkt aus Neuss - herzlichen Glückwunsch! Das schöne Foto kommt von Christian Temath, CEO von KI.NRW , der gestern einen klasse Vortrag zur Einführung ins Thema gehalten hat.

📢 Unser erstes neues Produkt in 2024! 🎉 Wir biegen auf die Zielgerade ein zum Launch-Webinar am 8. Mai (s.u.). Und machen noch den letzten Feinschliff an Features, Performance, UX, Pricing, Kommunikation u.v.m ... alles für den best möglichen Product Market Fit. 🎯 Und dann kommt der Augenblick der Wahrheit - unser ganzes Team freut sich darauf und ist maximal gespannt wie Markt und Kunden reagieren. GO IANUS Simulation GmbH ✈️

I’m #hiring. Know anyone who might be interested?

🙋♂️ Wenn’s am schönsten ist … Goodbye digihub, Hello IANUS 🙋♂️ 🔆 Nach sieben sehr schönen & erfolgreichen Jahren beim digihub - Digital Innovation Hub Düsseldorf/Rheinland GmbH habe ich mich entschieden, nochmal die Seiten zu wechseln, vom Startup-Förderer zum Startup-Manager. 🔥 Meine Begeisterung nochmal ganz neu entfacht hat IANUS Simulation GmbH – die beiden Gründer Tobias Herken & Frank Platte, das ganze Team, die Technologie, die Anwendungsvielfalt, die Riesenchance mit DeepTech + SaaS etwas ganz Großes aus NRW heraus aufzubauen. 🛠️📈 Als Ingenieur, Ex-Berater, Ex-Tech-Manager und Ex-Gründer ist meine neue Rolle bei IANUS als Chief Strategy & Biz Dev Officer wie für mich gemacht. Im Januar geht die spannende Reise los, ich freue mich riesig drauf. 🙏 Mein ganz großer Dank geht an meinen langjährigen GF-Kollegen Peter Hornik, aber natürlich auch an das ganze digihub-Team und an alle digihub-Stakeholder & Förderer für die vielen erfolgreichen und schönen Jahre. Gemeinsam haben wir den Digital Demo Day (ab 2024 Future Tech Fest), das Startup-Accelerator-Programm "Ignition" und viele feine Innovationsformate geboren und groß gemacht - zuletzt das Spitzenförderprogramm Scale-up.NRW, wo ich auch IANUS kennengelernt habe. 🤗 Bedanken möchte ich mich auch bei der ganzen NRW-Startup-Community, dafür, dass ihr so zahlreich unsere vielen digihub-Events besucht habt und dass ihr unsere verschiedenen Startup-Förderprogramme so großartig auf die eine oder andere Weise unterstützt habt. 👨🏫 Ich werde versuchen möglichst viel Gutes zurückzugeben – u.a. via IANUS als neuer Alumnus von Scale-up.NRW – und mit Know-how, Ideen und Kontakten zu unterstützen, wo es geht. Ich wünsche allen erholsame Weihnachtstage🎄und einen guten Start ins neue Jahr🍀, bleibt alle gesund - auf ein freudiges Wiedersehen in 2024 🎇

📣 Call for new Scale-ups 📣 Dein #Startup aus NRW ist reif für schnelles Wachstum und Expansion? Dann bewirb dich jetzt für Scale-up.NRW und werde Teil der Weltklasse-Scaleup-Community! Alle Infos findest du auf https://www.scale-up.nrw/.     Du möchtest mehr zu Scale-up.NRW erfahren? Lerne die Programm-Buddies beim Webinar am 28.11. kennen: https://lnkd.in/eRgzS8Qx     #ScaleUpNRW #CallforStartups #startup 

🌳 Neue Technologien und Anwendungen für mehr Nachhaltigkeit in der Textilbranche - bei der zweiten TexTech Startup Night am 14. November! 💡 Seid dabei, wenn unser digihub - Digital Innovation Hub Düsseldorf/Rheinland GmbH zusammen mit unserem Partner, der Business Development Corporation Moenchengladbach, zum zweiten Mal neue und innovative Textiltechnik-Startups präsentiert – in einer informativen Ausstellung und bei einem unterhaltsamen Pitch Battle. 🎤 Mit dabei sind dieses Mal: - Brain of Materials - Fibraworks GmbH - FibreCoat GmbH - Human Material Loop - Repair Rebels GmbH - OCTO Technology - AI Silk GmbH Neben diesen spannenden Startups haben wir auch einige der führenden Köpfe aus der Textilbranche im Programm, wie z. B. Prof. Dr. Maike Rabe von der Hochschule Niederrhein und Hans-Uwe Gansfort, General Manager der FIT Factory bei C&A. Sichere dir jetzt dein Ticket unter folgendem Link: https://lnkd.in/eFByYwvq Als Teil unserer Community erhaltet ihr mit dem Code "TexTech30" einen exklusiven Rabatt von 30 Prozent! #event #textil #technology #fashion #DWNRW

Scale-up.NRW Batch #1 – 18 Monate mit Team SoSafe 🔥 SoSafe war sicherlich das reifste Start-up aus unserer ersten Kohorte – und mit Mitarbeitenden im dreistelligen Bereich auch das größte. Sifted hat das Kölner Team im letzten Jahr als „Top 10 der wachstumsstärksten deutschen Start-ups“ außerhalb von Berlin und München ausgezeichnet. 👏 SoSafe beschäftigt sich mit einem der wichtigsten Themen unserer Zeit: Es trainiert MitarbeiterInnen in der Abwehr von Cyberkriminalität. Per Video oder Quiz wird über die SoSafe-Lernplattform Wissen an Mitarbeitende vermittelt, um Phishingmails und Co. den Kampf anzusagen. Bereits vor Programmstart kann das Team rund um Niklas Hellemann, Lukas Schaefer und Felix Schürholz viele namhafte Unternehmen zu seinem Kundenkreis zählen. 💼 Besonders beeindruckend war für mich persönlich, wie stark sich SoSafe in seiner aktuellen Wachstumsphase auf den nationalen & internationalen Vertrieb konzentriert: Sales, Sales, Sales. Ich freue mich, dass wir genau dort unterstützen und einige gute Leads über unser Scale-up.NRW-Netzwerk beisteuern konnten. 🙋♀️Unter Peers lernt man immer etwas Neues – unsere Scale-up.NRW Community lebt besonders vom vielseitigen Austausch der ‚Lessons Learned‘ unter den Scale-ups. Und von euch, liebes SoSafe-Team, konnten wir alle besonders viel lernen – unter anderem zum Thema „Recruiting for Hypergrowth“ bei unserer allerersten Peer-2-Peer-Session von Scale-up.NRW in 2022. 🌎 Auch in Sachen Internationalisierung ist bei SoSafe viel passiert. So wurden während der Programmlaufzeit neue Offices in den Niederlanden (Amsterdam), Frankreich (Paris) und England (London) aufgebaut und etabliert. 🤝 SoSafe gehörte auch zu denjenigen Start-ups aus NRW, die sich persönlich mit NRW-Ministerpräsident Hendrik Wüst getroffen haben, um über Unterstützungsangebote für die Start-up-Szene sowie die Herausforderungen, denen Start-ups und Scale-ups gegenüberstehen, zu sprechen. Liebes SoSafe-Team, es war uns eine große Freude und Ehre, euch die letzten 18 Monate zu begleiten. Was ihr bereits auf die Beine gestellt habt, ist unglaublich – das sieht man schon an den beeindruckenden Zahlen! Ich bin mir sicher, ihr werdet auch euren weiteren Weg erfolgreich meistern – und bald das zweite NRW-Unicorn sein. 😊  

Unsere 1. Graduation Night von Scale-up.NRW war ein Fest – und ich freue mich, heute noch einmal auf die letzten 18 Monate mit PHYSEC zurückzublicken: Die PHYSEC GmbH bietet sichere IoT-Lösungen für kritische Infrastrukturen – ein hoch sensibles Thema in Zeiten von Energiewende, Krisen und neuen Bedrohungen. 2016 haben die beiden Gründer Prof. Dr. Christian Zenger und Dr. Heiko Koepke ihr Start-up in Bochum gegründet, einer Stadt, die in den letzten Jahren zu einem internationalen bekannten Hotspot für Cybersecurity geworden ist. Kein Wunder und unser aller Glück, dass ihr hier in NRW wachsen wollt und mittlerweile Unternehmen aller Größenordnungen zu euren Kunden zählt. Und KRITIS-Unternehmen als Kunden zu gewinnen ist eine ganz besondere Herausforderung – das hat mich an eurer Arbeit stets fasziniert. 📈 Euer potenzieller Markt sind Unternehmen weltweit – Ich erinnere mich gerne an unsere spannenden Diskussionen, wie und in welchen Schritten sich eure Geschäftsidee im großen Stil internationalisieren lässt. 🏆 2022 gewinnt die PHYSEC GmbH den TeleTrusT-Innovationspreis des Bundesverbandes IT-Sicherheit. Der jährlich vergebene Preis wird Unternehmen oder Institutionen zugesprochen, die eine besonders innovative, vertrauenswürdige und praxistaugliche IT-Sicherheitslösung entwickelt haben. Gratulation! 👏 📜 CEO Prof. Dr. Christian Zenger ist ein Aushängeschild für erfolgreiche Cybersecurity-Start-ups aus der Region und wird zum Botschafter der Stadt Bochum ernannt … …und natürlich freuen wir uns sehr, dass ihr als zukünftiger Scale-up.NRW-Alumnus auch stets ein namhafter Botschafter für Scale-up.NRW sein werdet. 😉 Liebes PHYSEC-Team, ihr seid ein wissenschaftlicher wie unternehmerischer Leuchtturm der Ruhr-Region und ich bin sehr gespannt, wie euer weiterer Weg aussehen wird. Es war und ist uns eine große Freude, gemeinsam mit euch zu arbeiten.