Aus dem Kurs: Werbung auf LinkedIn

Kampagnenziele verstehen und richtig einsetzen

Aus dem Kurs: Werbung auf LinkedIn

Kampagnenziele verstehen und richtig einsetzen

Die Auswahl eines Kampagnenziels ist der erste Schritt bei der Einrichtung Ihrer Kampagne. Sie sind verpflichtet, ein bestimmtes Ziel festzulegen. Deswegen schauen wir uns gemeinsam an, welche Optionen es gibt und was die alle bedeuten. Wir gehen gerne von links nach rechts durch, von Awareness über Consideration zu den Conversions und schauen uns die einzelnen Kampagnenziele an. Ich gebe Ihnen an dieser Stelle einen kleinen Tipp. Wenn Sie später selbst eine Kampagne erstellen und dann nicht mehr wissen, welches Kampagnenziel Sie auswählen sollten, können Sie mit der Maus an das Kampagnenziel herankommen, ohne darauf zu klicken. Dann öffnet sich gleich ein Fenster, bei dem Sie genau nachlesen können, was passiert, wenn dieses Kampagnenziel ausgewählt wird. Das hilft sehr. Schauen wir uns an, was das Kampagnenziel Brand Awareness bedeutet. Wählen wir das Kampagnenziel Brand Awareness, erreichen wir relativ viele Personen aus unserer Zielgruppe. Dieses Kampagnenziel sorgt für die größtmögliche Reichweite. Was sagt denn LinkedIn dazu? Sollten Sie das Kampagnenziel Brand Awareness auswählen, möchten Sie dann, dass mehr Personen auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Gehen wir weiter. Im Bereich Consideration haben wir drei verschiedene Kampagnenziele. Das Ziel Nummer 1 heißt Website-Besucher/-Besucherinnen. Ist an sich ja selbsterklärend: Wir möchten mehr Website-Besucher und Website-Besucherinnen auf unserer Webseite. Das wird auch in der LinkedIn-Hilfe entsprechend erklärt: "Ich möchte, dass meine Landingpage auf oder außerhalb von LinkedIn häufiger besucht wird." D.h., mit diesem Kampagnenziel bezwecken wir mehr Klicks. Ich sage das ja oft als eine kleine Erklärung. Ich gebe LinkedIn oder dem LinkedIn-Algorithmus eine kleine Anweisung, einen kleinen Befehl. Und zwar, ich sage: "LinkedIn, suche aus der Zielgruppe, die ich vorher gebildet habe, genau diese Personen raus, die bereit wären, auf meine Anzeige zu klicken." Und genau das wird mit diesem Kampagnenziel bezweckt. Gehen wir weiter. Im Bereich Engagement sorgen wir dafür, dass genau die Zielgruppe rausgesucht wird, die bereit wäre, mit unserer Anzeige in jeglicher Form zu interagieren. Auf die Anzeige nicht nur zu klicken, sondern z.B. ein Like zu setzen oder unserem Unternehmen zu folgen. Was sagt LinkedIn dazu? Wenn Sie das Kampagnenziel auswählen, möchten Sie, dass mehr Personen auf Ihren Content reagieren. Mit dem Kampagnenziel Videoaufrufe sorgen Sie dafür, dass Ihre Videos häufiger angesehen werden. Möchten Sie mit einem Video arbeiten, d.h., Sie werden ein Anzeigenformat Video Ad auswählen, sind Sie nicht verpflichtet, das Kampagnenziel Videoaufrufe auszuwählen. Möchten Sie ein Video bewerben, können Sie auch mit anderen Kampagnenzielen arbeiten wie Engagement oder Website-Besucher oder auch Brand Awareness. Das ist alles möglich. Nur, sollten Sie das Kampagnenziel Videoaufrufe auswählen, sorgen Sie dafür, dass Ihre Kampagne den Personen angezeigt wird, die Ihre Videos am ehesten ansehen werden. Das ist die Bedeutung des Kampagnenziels. Gehen wir weiter. Im Bereich Conversions stehen uns ebenfalls unterschiedliche Kampagnenziele zur Verfügung. Das Kampagnenziel Lead-Generierung haben Sie sicherlich von mir im Zuge dieses Kurses schon mal gehört. Wähle ich dieses Kampagnenziel aus, habe ich die Möglichkeit, die sog. Lead-Gen-Anzeigen bei LinkedIn auszuwählen bzw. zu erstellen. Lead-Gen-Anzeigen sind Anzeigen, die mit einem Lead-Gen-Formular oder einer Lead Gen Form von LinkedIn verknüpft sind. Möchten Sie mit einer solchen Anzeige arbeiten, also mit einer Anzeige, bei der gleich sich ein LinkedIn-Formular öffnet, müssen Sie ein Kampagnenziel Lead-Generierung auswählen. Nur dann können Sie diese Art von Anzeigen erstellen. Was ich Ihnen an dieser Stelle noch empfehlen würde zu testen, ist das Kampagnenziel Website-Conversions. Dieses Ziel können Sie höchstwahrscheinlich am Anfang noch nicht nutzen, denn Sie müssen in Ihrem Kampagnen-Manager erst mal die ersten Conversions gesammelt haben. Aber auch dieses Kampagnenformat lässt sich testen, wenn Sie mehr Käufe, mehr Registrierungen oder mehr Downloads auf Ihrer Webseite erzielen möchten. Und zu­al­ler­letzt möchte ich Ihnen das Kampagnenziel Bewerbungen vorstellen, was Sie höchstwahrscheinlich eher in den wenigsten Fällen nutzen würden, es sei denn, Sie schalten Recruiting-Anzeigen. Mit diesem Kampagnenziel möchten Sie für Ihre Jobangebote in Ihrem Unternehmen werben. Ihre Kampagne wird den Personen angezeigt, die Ihre Stellenanzeige am ehesten ansehen oder darauf klicken werden. Auch dieses Kampagnenziel können Sie gerne für Ihre Zwecke nutzen. Ich empfehle Ihnen an dieser Stelle, hier eine kurze Pause zu machen und sich Gedanken zu machen, welches Kampagnenziel Sie für Ihre Kampagnen auswählen möchten und welches Kampagnenziel Sie mit Ihrer Kampagne verfolgen und dann überlegen, ob diese Kampagnenziele miteinander kombinierbar wären. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg dabei.

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