Interessent:innen zu Neukund:innen machen

Punkt Nummer 2 sind die Neukunden. Hier geht es vor allem darum, dass du aus dem Interessenten auch wirklich den Neukunden machst. Das, muss man natürlich sagen, ist erfahrungsgemäß die härteste Disziplin, denn jemanden das erste Mal von dir, deinem Produkt, deiner Leistung zu überzeugen, das ist das, was letzten Endes auch über die Bestandsfähigkeit deines Unternehmens entscheidet. Ganz wichtig an der Stelle: Es ist zu prüfen, wie du momentan deine Kunden gewinnst. Das kannst z.B. Online-Shop sein, der das komplett ohne Personenkontakt macht oder das kann bspw. eine Unternehmensberatung sein oder auch jemand, der teure Maschinen verkauft, wo man sehr, sehr individuell sein muss und häufig persönlichen Kontakt hat, weil es einfach um große Summen geht und einfach einen hohen Grad an Erklärung, der notwendig ist, um die Sachen zu verstehen. Ganz wichtig dabei ist: Der Bereich, der momentan am besten für dich funktioniert, den gilt es weiterzuentwickeln. D.h. zu überprüfen, wenn du…