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Kaltakquise: Adressen nutzen

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Kaltakquise: Adressen nutzen

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Ich zeige Ihnen in diesem Film überblicksartig, wie Sie die Qualifikation Adressen für Ihre Zwecke nutzen. Welche Maßnahmen sind sinnvoll und womit beginnen Sie? Der erste Schritt ist das anwärmen Ihrer kalten Kontakte. Sie haben herausgefunden, welche Unternehmen für Sie interessant sind und haben auch einen konkreten Namen einer Kontaktperson ermitteln können. Schreiben Sie diese Person per Mail oder über die Businessplattform an. Somit schafften Sie die Basis, auf die Sie später beim Telefonieren beziehen können. Im zweiten Schritt nehmen Sie telefonisch Kontakt auf. Ich gehe von dem Fall aus, dass Sie noch nicht über eine direkte Durchwahl Ihres Wunschkontaktes verfügen. Somit werden Sie beim Empfang oder an der Forte landen. Durch Ihre Recherche haben Sie einen Namen und lassen sich mit dieser Person verbinden. In den meisten Fällen werden Sie durchgestellt. Falls die Person nicht erreichbar ist, fragen Sie nach der Durchwahl. Diese werden Sie nicht immer erhalten, aber es lohnt,…

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