Aus dem Kurs: Vertrieb für Selbstständige und Freiberufler:innen
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Die fünf Schritte zum Vertriebserfolg
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Die fünf Schritte zum Vertriebserfolg
Lassen Sie uns noch einmal die fünf Schritte zum Vertriebserfolg im Schnelldurchlauf durchgehen. Schritt eins ist die Vorbereitung. Sie müssen sich überlegen, womit Sie anfangen. Sie legen fest, was Sie vertreiben, Dienstleistungen oder Produkte, an wen Sie vertreiben, Privat- oder Geschäftskunden. Wie, über welchen Weg Sie vertreiben. Direkt oder indirekt. Prägen Sie sich die vier goldenen Grundsätze für erfolgreichen Vertrieb ein. Erstens: Zum Vertriebler werden Sie nicht geboren. Zweitens: Sie verhalten sich bereits wie ein Vertriebler, ohne dass es Ihnen bewusst ist. Drittens: Vertrieb ist ein Handwerk, dass Sie erlernen können. Viertens: Vertrieb ist keine Option, sondern ein Muss. Seien Sie der beste Verkäufer. Im zweiten Schritt geht es darum, Kunden zu gewinnen. Definieren Sie dazu den Nutzen Ihrer Dienstleistungen oder Ihres Produktes aus Ihrem eigenen Blickwinkel, aus dem des Marktes und aus dem Blick des Kunden. Überlegen Sie sich, welche Kunden Sie ansprechen wollen, nach…
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