Aus dem Kurs: Vertrieb für Selbstständige und Freiberufler:innen
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Den Vertrag aushandeln
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Herzlichen Glückwunsch. Das Unternehmen hat sich für Sie beziehungsweise Ihr Produkt entschieden. Jetzt müssen Sie noch Vertrag und Konditionen verhandeln. Bereiten Sie die Vertragsverhandlung gründlich vor. Im Folgenden liefere ich Ihnen ein paar Gedankenstützen für Ihre Vorbereitung. Erstens: Finden Sie heraus, wer mit Ihnen verhandelt. In den meisten Fällen verhandelt sowohl jemand aus der Fachabteilung als auch aus dem Einkauf mit Ihnen. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass die Fachabteilung Ihre Konditionen und Preise im Vorfeld akzeptabel fand. Nutzen Sie aber die gute Beziehungen zur Fachabteilung, um herauszufinden, wie viel Budget die Fachabteilung beantragt beziehungsweise genehmigt bekommen hat. Damit hätten Sie eine Orientierung für Ihr Angebot. Preisverhandlungen sind in den meisten Fällen ausschließlich Aufgabe des Einkaufs. Wenn Sie dazu Gelegenheit haben, nehmen Sie vor der Verhandlung Kontakt zum Einkäufer auf. Gewinnen Sie einen ersten Eindruck seiner Person…
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