Aus dem Kurs: Schlagfertigkeit für Fortgeschrittene

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Die Gerade-weil-Technik

Die Gerade-weil-Technik

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Die Gerade-weil-Technik

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Die nächste Fortgeschrittenentechnik heißt Gerade-weil-Technik. Sie ist verwandt mit der Uminterpretiert-Technik. Auch hier geht es darum, aus einer Schwäche ganz schnell eine Stärke zu machen, und sie heißt Gerade-weil-Technik, weil wir jede Antwort mit "Gerade weil..." einleiten. Ich gebe dazu mal ein kurzes Beispiel. Ein Kunde sagt zu Ihnen: "Ihre Preise sind doch viel zu hoch." Und Sie antworten darauf: "Gerade weil die Preise so hoch sind, können Sie beste Qualität und besten Service erwarten." Das heißt also, Sie nehmen die Gerade-weil-Formulierung und verwandeln die Schwäche im Vorwurf zu einer Ihrer Stärken. Und jetzt kommt wieder eine praktische Übungen für Sie. Eine verbale Attacke und Sie haben mal wieder drei Sekunden Zeit, darauf zu antworten. Und die verbale Attacke lautet wie folgt: "Wir haben doch viel zu wenig Zeit, um das jetzt zu diskutieren." Und jetzt kommt eine Beispielantwort von mir, und zwar konnten wir auf diese verbale Attacke antworten: "Gerade weil wir so…

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