Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
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Verwenden Sie die richtige Perspektive!
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In dieser Einheit werden Sie erfahren, welches Mindset Sie auf Ihrem Weg unterstützen wird. Entweder besitzen Sie bereits eine gehabte Sehenspipeline oder Sie bauen sich gerade eine eigene Pipeline auf. Sie wissen bereits über die möglichen Kauf- bzw. Nichtkaufgründe Ihre potenziellen Neukund:innen Bescheid, die Sie auf Ihre Tafel gesammelt haben. Nun selektieren Sie Ihre gehabte Sehenspipeline anhand dieser Faktoren oder bauen sich Ihre eigene Pipeline da noch auf, um Ihre erfolgversprechendsten Potenziale zu erhalten. Jetzt konzentrieren Sie sich auf Ihre potenziellen Neukund:innen mit Potenzial und auf die, die kein Potenzial aufzeigen. Ihre möglichen Neukund:innen in Ihrer Pipeline mit Potenzial besitzen alle Faktoren, die zu einem Kauf führen werden. Alle möglichen Neukund:innen in Ihrer Pipeline ohne Potenzial besitzen alle Faktoren, die zu einem Nichtkauf führen werden. Um dies so beurteilen zu können, müssen Sie Ihre möglichen Neukund:innen und Ihre zukünftige Zeit fair…
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