Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)

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Umsatzmaximierung in Ihrer Angebotslegung

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Umsatzmaximierung in Ihrer Angebotslegung

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Umsatzmaximierung in der Angebotslegung ist eine Thematik, wobei sich die meisten Hunter fragen: Pokere ich zu hoch? Der Ansatz "Pokere ich zu hoch" ist genau der falsche Ansatz. Die meisten Hunter haben noch Hemmungen zu äußern, dass sie etwas verkaufen wollen, dass sie viel Geld vom potenziellen Neukunden wollen und geben sich große Mühe, dass der mögliche Neukunde nicht annimmt, dass etwas verkauft werden könnte. Runtergebrochen auf die Kernaussage klingt es doch komisch, wenn ich dem möglichen Neukunden sage: Ich möchte jetzt von dir viel Geld. Doch was steckt dahinter? Ich möchte ja meine potenziellen Neukunden nicht über den Tisch ziehen. Sie wollen für Ihren möglichen Neukunden einen Mehrwert generieren, richtig? Und das sollte, wenn möglich, der größte Mehrwert sein. Wenn der größtmöglicher Mehrwert für meinen Kunden zugleich auch mein finanzieller Gewinn ist, spricht doch nichts dagegen. Es ist ein Geben und Nehmen. Es ist in Ordnung, wenn der mögliche Neukunde sich in seinen…

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