Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)

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Kategorien von Menschenbildern helfen bei der Kontaktaufnahme

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Kategorien von Menschenbildern helfen bei der Kontaktaufnahme

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Jede Ansprechperson, der Sie begegnen werden, ist ein Unikat. Jede Ansprechperson besteht aus unterschiedlichen Charaktereigenschaften. Nichtsdestotrotz benötigen wir einfache und entschleunigte Modelle, um Personen kategorisieren zu können. Wieso sollten Sie dies tun? Es ist Fakt, dass die Komplexität des Menschen für Ihren Verkaufsabschluss zu detailliert ist. Gut, kann sein, dass Sie jetzt denken, um einen guten Service liefern zu können, müssen Ihnen Ihr Gegenüber gut genug kennen, womit Sie nicht Unrecht haben. Es ist aber im Vertrieb der Fall, dass es einen Verkaufsdruck gibt und dieser Druckfaktor mit eigentlich durch Zeit verursacht. Da nicht jeder Hunter nur einen einzigen Kunden angeht, ist es notwendig, hier mit Mechanismen zu arbeiten, die auf mehreren Situationen anwendbar sind. Aus diesem Grund werden Sie Ihren Ansprechpersonen mit Ihren Schablonen begegnen, die helfen, die Persönlichkeit der Ansprechperson schneller erfassen zu können. Dazu bietet Ihnen die…

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