Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)

So erhalten Sie Zugriff auf diesen Kurs

Werden Sie noch heute Mitglied und erhalten Sie Zugriff auf mehr als 23.200 Kurse von Branchenfachleuten.

Kategorien von Lebensphasen helfen beim Verkaufsabschluss

Kategorien von Lebensphasen helfen beim Verkaufsabschluss

Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)

Gratismonat starten Für Ihr Team erwerben

Kategorien von Lebensphasen helfen beim Verkaufsabschluss

“

Jede Ansprechperson befindet sich im Lauf ihres Lebens in unterschiedlichen Lebensphasen, innerhalb der da eine andere Gemütsverfassung vorliegt. Somit ist es für uns wichtig, herauszufinden, in welcher derzeitigen Verfassung sich Ihre Ansprechperson befindet und welche Verfassung Ihre Ansprechperson in einer Stressphase einnehmen könnte. Die Verfassung in einer stressbedingten Phase ist insofern wichtig, da bei längeren Sales Cyclen sich Ihre Ansprechperson in ihren Werten und Verhalten verändern kann. Aus diesem Grund ist es für Sie als Hunter wichtig, herauszufinden, welche primären Charaktereigenschaften das Handeln Ihrer Ansprechperson in einer nicht stressbedingten Gemütsverfassung prägen und wie auch Ihre sekundären Charaktereigenschaften in einer stressbedingten Gemütsverfassung sind. Dadurch werden Sie sich sicherstellen, dass im Laufe der Zeit stets verkaufsfördernde Begegnungen stattfinden können. Um dies genau feststellen zu können, ist es relevant, dass es sich mit der…

Inhalt